איך להעביר ייצור לסין וכמה זה עולה

האם אתה רוצה לעשות ייצור חיצוני כדי לחסוך כסף? אם כן, הנה מדריך מלא כיצד להעביר את תהליך הייצור לסין וכמה הוא עולה.

אחת המכשולים הרבות שעומדות בפני חברות כיום היא הצורך לספק מוצרים חדשים לשוק במהירות וביעילות ככל האפשר. ייצור מיקור חוץ כרוך בהשכרת אנשים שאינם עובדים בחברה זו להרכיב חלקים או להרכיב מוצר שלם.

ללא ספק, הסיבה העיקרית שחברות בוחרות למיקור חוץ של ייצורן היא להפחית עלויות. עבודה היא לרוב אחת מההוצאות הגדולות ביותר של חברה. מיקור חוץ של חלק או כל קו הייצור לצד שלישי במיקום בעל עלויות נמוכות יותר מאפשר לחברה להפחית משמעותית את עלויות הייצור.

הדבר זול יותר למיקור חוץ של תהליכי ייצור לחברות שיש להן יתרון יחסי בתחום זה מאשר לייצרן. בחלק גדול מהמקרים, אחד היתרונות הגדולים ביותר של מיקור חוץ הוא השימוש בנכסים קיימים (מתקנים, רכוש קבוע) ללא צורך להשקיע בעלויות קבועות.

מדוע להעביר את תהליך הייצור לסין?

סין ללא ספק, היא אחת מיצרניות מיקור החוץ המובילות בעולם, שכן השווקים שלה מציעים אפשרות לייצר מגוון רחב של מוצרים במחירים הנמוכים ביותר.

במשך 30 השנים האחרונות, כלכלת סין הייתה חזקה. השתנה. עם תוצר מקומי גולמי (תוצר) של 5.7 טריליון דולר, סין היא כיום אחת הכלכלות המובילות בעולם. צמיחה ופיתוח משמעותי זה של המדינה ניתן להסביר במידה רבה על ידי התרומה של ענף התעשייה.

הצמיחה המתמדת של ענף התעשייה בסין הייתה מדהימה מאוד. למעשה, 35 אחוז מהייצור העולמי מיוצר בעיקר בסין. בהקשר זה חברות רבות מעוניינות במיקור חוץ של ייצורן לסין.

תעשיית הייצור משמשת כאפיק התעסוקה העיקרי בערים ועיירות בסין, כמו גם הסמל העיקרי לתחרותיות במדינה. פיתוח מקיף ואופטימיזציה של התעשייה אפשרו לו להפוך לאחת המדינות הטובות ביותר לייצור.

היתרונות של מיקור חוץ של ייצור מארה"ב לסין

למרות שיש לחברות ייצור ישנן סיבות רבות לכך שהם היו רוצים להעביר את הייצור שלהם לחו"ל. גורם הנוטה את הכף למיקור חוץ של ייצור הוא בדרך כלל הפחתת עלויות. חברות לעיתים קרובות מוציאות מיקור חוץ מתהליכי ייצור במטרה להפוך עלויות קבועות למשתנות לחלוטין. הגיוני למיקור חוץ של הפעולות או התהליכים שבהם לספקים אחרים יש יתרונות תחרותיים או שהם כבר מבצעים.

אם חלק כלשהו בפס הייצור, מעיצוב רעיוני עד שניתן יהיה להשלים את המוצר המוגמר מהר יותר או בעלות נמוכה יותר במקומות אחרים, עדיף למיקור חוץ.לדוגמה, חברות שיש בהן עובדים מוסמכים ומוסמכים המכירים תהליכים ספציפיים פירושן יעילות גבוהה יותר והגברת המהירות מבלי לבזבז זמן והכשרה.

להלן חלק מהיתרונות של ייצור מיקור חוץ בסין.

• הפרש עלויות . אחד היתרונות העיקריים של ייצור מיקור חוץ בסין הוא בכך שהיא מאפשרת לחברה להפחית את עלויות התפעול. לדוגמה, לעתים קרובות עלויות ההדרכה יכולות להיות מופחתות ברווח. אם תחליט לממן את תהליך הייצור למיקור חוץ, אתה יכול להפחית את העלויות שתוקדש להדרכת כוח האדם העוסק בייצור המוצר.
• שכר נמוך יותר הוא חלק מכך. היתרונות, אף שהיתרונות עמוקים בהרבה. לדוגמא, כל עובד שלא עובד "במקום" פירושו מחשב אחד פחות ואינו דורש עלויות תחזוקה נוספות או יקרות יותר, כך שמיקור חוץ יכול לספק אפשרות טובה יותר.
• השירות הטוב ביותר: במקרים רבים, הרבה יותר יצרנים סיניים מההתחלה כסטארט-אפ קטן יספקו לכם שירות טוב יותר מאשר יצרנים מקומיים. הם גם מוכנים יותר לעבוד עם חברות קטנות יותר מאשר עמיתיהם האמריקאים.
• עבודת כפיים זולה: עבודה היא אולי המשאב החשוב ביותר בכל חברה, והיא גם אחת ההוצאות הגדולות ביותר. הודות למיקור חוץ לסין, אתה יכול להפחית עלויות ב 30-80 אחוזים בהתאם למורכבות המוצר. מדדים מצטיינים אלה יפחיתו את עלויות הייצור שלך באופן אקספוננציאלי.
• פריון גבוה יותר / זמן מהיר יותר: תעשיות הייצור של סין ידועות בזמני ההובלה המהירים והאגרסיביים שלה ללא קשר לנפח להזמין. היכולות של יצרנים מקומיים מסוימים מוגבלות בקיבולת או בזמן, או לפחות לא חזקות כמו במפעלים סיניים.
• אפשרויות הרחבה: ייצור מיקור חוץ בסין של מוצר חדש עשוי לאפשר מהר יותר לך להיכנס לשוק מאשר אם היית צריך לבנות מפעל משלך בארה"ב, לרכוש ציוד ולהעסיק עובדים. בנוסף, זה יכול לקרב את הייצור לשווקים באסיה ובאירופה אם תרצה להרחיב את הנוכחות הגלובלית שלך.
• שוק המונים: השוק האסייתי צומח בקצב מדהים. כאשר יחידת הייצור שלך ממוקמת בסין, קל יותר למכור אותה בשוק הסיני, מה שמרחיב את טווח ההגעה הגלובלי שלך ויכול להוביל לצמיחה משמעותית בחברה שלך.

כיצד למקד את הייצור של ארה"ב לסין

להלן מספר המלצות שצריך לבצע אם ברצונך להעביר את תהליך הייצור מארצות הברית. מדינות אמריקה לסין.

1. שכור סוכן מקומי שייצג אותך : אם אתה מתכוון לעשות עסקים בסין, מומלץ שיהיה לך תחילה "מתווך מקומי." המתווך המקומי או הסוכן שלך יונחה לייצג את האינטרסים שלך, ספק את הייצוג הנכון ולסכם הסכמים

המנהגים, התרבות והמסורות של העם הסיני שונים מאוד ממה שאתה יכול להשיג בארצות הברית ואפילו הדיאלקטים שונים מאזור לאזור בסין.

באופן אידיאלי, שלך הסוכן חייב להיות בעל ניסיון בקית כלומר לפחות 10 שנים. מקורות נהדרים למציאת סוכן הם המועצה העסקית של ארה"ב וסין (uschina), עמותות סחר מקומיות, תוכניות MBA אמריקאיות, ארגוני בוגרים באוניברסיטה הסינית ואפילו הלקוחות הסינים שלך.

2, מצא יצרן עבור שלך מוצרים : אתה יכול לחפש ביצרני המוצרים שלך בתערוכות מסחריות בסין. אחת התערוכות הגדולות ביותר של יריד הקנטון, המתקיים בכל אביב ובסתיו בגואנגג'ואו. באירוע בסתיו 2011 הוצגו למעלה מ- 58,000 דוכנים, בהם למעלה מ- 24,000 מציגים.בין המציגים היו חברות המייצרות כל דבר, החל במוצרי אלקטרוניקה וכלה בחומרי בניין ומוצרים כימיים.

התערוכה היא למעשה כה גדולה עד שהיא מתקיימת בשלושה שלבים, והשלב הראשון כולל מציגים כמו מכוניות, אלקטרוניקה ומכוניות. יצרני חלקים, השלב השני מיועד למוצרי צריכה והשלישי הוא לנעליים, טקסטיל ומזון. כמו כן, חפש מגזינים מסחריים כמו China Economic Review ) המספקים מידע על תערוכות ואפילו יצרנים.

3. הימנע מהונאה והונאה. כמו בכל מדינה אחרת בעולם, ישנם רמאים שמתחפשים לאנשי עסקים כנים. כדי להבדיל בין אנשי עסקים כנים לרמאים, עליך לחפש באינטרנט כל חברה סינית שאיתם אתה מתכנן לנהל עסקים.

הזן את שם החברה במנוע החיפוש עם המילה הונאה, או לקבל רעיון לגבי תלונות על החברה. לחלופין, אתה יכול לפנות לשגרירות ארה"ב בבייג'ינג (beijing.usembassy-china.cn). לחלופין, תוכלו להשתמש בחברות כמו CBI Consulting, שיכולות לספק מידע על חברות זרות.

4. יצירת קשר עסקי טוב. כשעושים עסקים בסין, יצירת קשרים עסקיים טובים עוברת הרבה מעבר לרשתות.אף על פי שהכלכלה הסינית צומחת במהירות, נוהליה התרבותיים מושרשים עמוק בהיסטוריה ובבניית מערכות יחסים, ולכן אפילו קשרים עסקיים יכולים להתרחש בקצב איטי.

לדוגמא, פעולה עסקית קטנה מארצות הברית יכולה להרוס פוטנציאל יחסים עם יצרן סיני כבר מההתחלה, מכיוון שהוא או היא לא פעלו לפי נורמות ומנהגים תרבותיים מסוימים.

למשל, כשאתה מוסר למישהו כרטיס ביקור ותמיד הופך אותו ליצרן פוטנציאלי. עצי אשוח וספקים, שאיתם אתה יכול לעשות עסקים, להשתמש בשתי הידיים כדי לייצג את הקלפים. כשאתה מקבל כרטיס, בחן אותו בזהירות במשך 10 שניות לפחות; הניחו אותו לידכם על השולחן אם אתם יושבים. זוהי דרך חשובה להפגין כבוד בסין ולפתוח קשרים עסקיים בכיוון הנכון.

5. היה פשוט בביטוי צרכיך לאחר שתבחר יצרן : מלבד הקמת קשר עסקי טוב, סיני מותאם אישית מייחס חשיבות רבה לאיפוק ולהימנעות ממילים או מעשים שעשויים לגרום למבוכה אצל מישהו.

עם זאת, משמעות הדבר היא כי נציגי היצרן הסיני שלך לא ידברו בחופשיות אם הם לא יכולים לעשות את בערך מוצר כפי שאתה מבקש או לא מסכים עם הדרישות שלך.

אם נציגים אלה פשוט מקבלים את כל מה שאתה אומר בלי שום חילוקי דעות, עליך להיזהר. ציין את הצרכים שלך באופן ישיר וספציפי. לדוגמה, אתה יכול לומר שמדיניות החברה שלי היא לקבל לא יותר מאחוז אחד של הליקויים.

6. בדוק והתעקש לעמוד בכל הנקודות בשרשרת האספקה, להמשיך בגישה הישירה: אתה יכול להימנע מבעיות מסוימות על ידי מתן גישה ישירה, לדוגמה, אתה יכול לומר: החברה שלי יכולה לקבל רק מוצרים שמצופים בצבע נטול עופרת. האם אוכל לקבוע פגישה עם ספק הצבע?

7. בדוק את המפעל או המפעלים ובדוק באופן קבוע את המוצרים שהם מייצרים עבורך: או אתה או הסוכן שאתה סומך עליו שהוא יכול לעשות . אל תגביל את הביקורת רק לשיחות עם ההנהלה, נסה לשוחח עם עובדים אקראיים המוציאים את כרטיס הביקור שלך והבהיר שתוכל לשאול שאלות בכל עת.

הרגיש את תנאי העבודה כשאתה עובר בחדר האוכל וההוסטל, הקפד גם ללמוד דגימות מוצרים. בצע בדיקות אלה באופן קבוע לאורך כל תהליך הייצור ובדוק את המפעלים בשרשרת האספקה, למשל אלו המספקים חלקים לייצור המוצרים או הצבע ליישומם.

8.סדר משלוח מוצרים לעסק או למחסן שלך: זה כולל את בחירת שיטת המסירה המתאימה ביותר למוצר שלך; למשל הובלה אווירית לחבילות קטנות או הובלה בים להזמנות גדולות יותר. לוגיסטיקה הקשורה למשלוח היא רבות ומורכבת, כך שתוכלו להשתמש בשירותים של ספק לוגיסטי.

השתמשו בחסרונות הנכונים בעת שליחת הסחורה. 11 קודים אלה, שפותחו על ידי לשכת המסחר הבינלאומית (ICC), משמשים בסחר מקומי ובינלאומי.לפי ICC, Incoterms קובעת את אחריותם של הקונים והמוכרים למסירת סחורות במסגרת חוזי מכר וקובעת כיצד חלוקת העלויות והסיכונים. בנוסף, וודאו שקודי המכס הנכונים מחוברים לסחורה. הקודים מציינים אילו מיסים וחובות יש לשלם, אם בכלל. ספירת קודים שגויים עלולה להוביל למשלוח מושהה.

עלות ייצור במיקור חוץ ממארה"ב לסין

כל בעל עסק רוצה להיות מסוגל לעשות זאת. העסק מהיר יותר, קל יותר, יעיל יותר. איש אינו מעוניין לשלם באופן פעיל יותר עבור העבודה ממה שהם צריכים, וזו אחת הסיבות שבעלי עסקים רבים מעבירים את צרכי העבודה שלהם למדינות מתפתחות ברחבי העולם.

ההבטחה לכוח עבודה זול בחו"ל משכה יצרנים רבים מחוץ לייצור הייצור שלהם בכדי להוריד את עלויות התפעול. עם זאת, מה באמת שווה למיקור חוץ לעסק שלך? כדי לעזור לך להחליט, הנה כמה דברים שמיקור חוץ יכול להוסיף לערך העסקי הכולל שלך:

א. היענות של צוות ההפקה: כשאתה מעביר עבודה לחברה אחרת, העובדים שמבלים זמן בייצור המוצרים שלך אינם העובדים שלך. הם עובדי החברה איתה חתמתם על חוזה לשירות הייצור שלכם.

זה כמובן יוביל לאובדן השליטה בייצור שלכם, זה מכיוון שאתם כבר לא יכולים פשוט לרדת לאתר הייצור ולתקשר ישירות עם עובדים שהם חלק מהחברה שלך. במקום זאת, עליך לנהל משא ומתן עם בעלי חברה או מחלקת שירות לקוחות אחרת על מנת לעבד את בקשותיך.

חוסר היכולת ליצור אינטראקציה עם צוותים משלך בלוח הזמנים שלך הופך את תהליך הייצור שלך לרגיש פחות לשינויים במצב החברה שלך. , בתורו, עלול לגרום לכך שהחברה שלך תאבד הזדמנויות יתרון בהתבסס על תגובה בזמן לסיטואציות חדשות.

b.טעויות בייצור עקב אי הבנה: כשאתה מוציא מיקור חוץ של ייצור במדינה אחרת, כמו סין, מתעוררים חסמים נוספים בשפה ותרבות, גם אם נציגי חברה אחרת יודעים אנגלית.

ניבים, אמרות ו זוטות תרבות, שהן טבע שני לאותו אמריקאי, יכולות להיות מחוץ למערכת הקואורדינטות של עובד זר שמעולם לא היה שקוע בתרבות האמריקאית. זה מוביל לאי הבנות, מה שעלול להוביל לטעויות ייצור. שגיאות אלה עלולות להוביל לדחיית המוצר או לזכרו, שמשמעותה הפסד של זמן ייצור והכנסות של החברה שלך.

ג. משלוח איטי. למרות שהתגובה האיטית של צוות ייצור לפניות שלך יכולה לעלות לעסק שלך מספר ימים או שבועות של זמן ייצור, מהירות המסירה האיטית של מטען ימי יכולה לעלות לך חודשים. כאשר מוצרי החברה שלך סוף סוף מוכנים למשלוח, הם חייבים להמתין:

• עיבוד מכס יוצא.
• ספינת משא פונה אל היעד הרצוי עם שטח פנוי.
• מסעות ימיים ארוכים ואיטיים.
• מכס נכנסים תהליכים.
• מעבר לתחבורה יבשתית וגישה יישום.

כשאתם שוקלים זמן נוסף זה, תגלו כי התהליכים הנוספים הקשורים לניסיון המסירה יכולים להוסיף ארבעה עד שישה חודשים ללוח הייצור של החברה שלכם.

כעת תצטרך לשאול את עצמך: "במהלך 4-6 החודשים שבילית בניסיון לשלוח את הסחורה שלך מסין לארצות הברית, כמה מוצרים ייצרו ומכרו המתחרים שלך? ". בכל יום שמתעכב משלוח המוצר שלך, זה היום בו המתחרים הישירים שלך חייבים לנצל את נגישות הלקוחות כדי לספק באופן מיידי.

e. עבודה עם סרט אדום נוסף: העברת המוצרים שלך דרך המכס היא אחת מהרבה חתיכות נוספות של סרט אדום שהיצרנים עשויים להיתקל בהם בעת מיקור חוץ של עבודתם. גם אם המוצרים שלך מיוצרים בסין, עדיין קיימים נורמות ותקנים רבים שעל המוצרים שלך לעמוד בהם אם הם נמכרים בארצות הברית, וכעת תהליך הייצור שלך כפוף גם לכל חסמים בירוקרטיים שיכולים להיות בסין.

עוד יותר מדאיג הוא העובדה שהחברות שאתה עובד איתן כדי לפתור את בעיות הייצור שלך אינן מצייתות לאותם חוקים ותקנות כמו החברה שלך.

אם יתעורר סכסוך חוזי, קיימת סבירות גבוהה מאוד כי חברת הייצור עשויה לקבל יחס מועדף בבתי המשפט המקומיים שלה, והוראות בית משפט בארה"ב לא ישפיעו עליהן במדינת פעילותה (אם כי צו מניעה אמריקני נגד החברה עשוי הגביל את היכולת של חברה אחרת לפעול בארצות הברית.)

אז כמה יעלו עלויות אלה לחברה שלך? ובכן, האמת עדיין שקשה לחשב, מכיוון שרבים מעלויות אלה עשויות להשתנות בהתאם למוצרים ולנתח השוק שלך.

עם זאת, חברות רבות מוצאות עלויות נסתרות לייצור מיקור חוץ. לסין הם מתחילים להעביר את קווי הייצור שלהם לחופי אמריקה.