LUKU XNUMX: Osa C – Okei, päätit lopulta kerätä rahaa yrityksellesi joukkorahoituksen avulla. Alla on yksityiskohtainen vaiheittainen opas onnistuneen online-varainhankintakampanjan luomiseen ja toteuttamiseen.
Joukkorahoituksen avulla onnistuneen varainhankinnan osuus on erittäin alhainen. Miksi minä>? Syynä on se, että onnistuneen joukkorahoituskampanjan käynnistäminen vie paljon aikaa, vaivaa ja suunnittelua. Alla on seuraavat vaiheet tuhlaamatta aikaa:
Vaiheittainen opas onnistuneen joukkorahoituskampanjan käynnistämiseen
1. Ensimmäinen askel joukkorahoitusprosessin aloittamisessa on päättää, kuinka paljon haluat kerätä ja miten käytät rahat. Lisäksi sinun on määritettävä päivien lukumäärä, jonka aikana voit kerätä vaaditun summan.
2. Seuraava vaihe on päättää, milloin haluat aloittaa projektin. Voit asettaa milloin haluat, milloin olet valmis, mutta sinun on kuitenkin mietittävä kaikkea, mitä sinun on tehtävä ennen joukkorahoituskampanjasi aloittamista ja mietittävä se odotetussa ajassa.
3. On sinun vastuullasi tiedottaa tiimisi jäsenille tästä kampanjasta, jotta he voivat alkaa osallistua ja levittää sanaa. Kampanjat ( oli kyse sitten markkinoinnista, myynnistä, varainhankinnasta jne. ) onnistuvat paremmin, kun ne suunnitellaan ja toteutetaan yhdessä tiimin kanssa. Sinun on kerrottava tiimillesi varainkeruun tarkoitus, ajoitus ja mitä heiltä odotetaan, jotta kampanja onnistuisi.
4. Neljäs vaihe on paketoida myyntipuhe ja korostaa ainutlaatuisia myyntivaltteja. Tavoitteesi tässä on saada ihmiset luopumaan rahoistaan tukeakseen liiketoimintaprojektiasi. Joten kerro heille, kuinka paljon tarvitset ja mihin rahat menevät. Sinun on tehtävä askelestasi mies, ja mikä tärkeintä; Emotionaalinen. ”
5. Voit lisätä varainkeruukampanjasi onnistumisen mahdollisuuksia neuvottelemalla tärkeimpien vaikuttajien kanssa ja kysymällä, tukevatko ja jakavatko he hanketta. Tämä on avain hankkeen käynnistämiseen ja tuen saamiseen ennen projektin aloittamista. Jos pystyt takaamaan mahdollisimman monta kannattajaa ennen kampanjan alkua, sinulla on paremmat mahdollisuudet menestyä.
6. Toinen tärkeä askel on luoda sosiaalisen median seuraajia ja, jos mahdollista, luoda blogi; hyvissä ajoin ennen kampanjan alkamista. Tämä on yksi tärkeimmistä tekijöistä, joka vaikuttaa mahdollisiin osallistujiin. Facebookin ja Twitterin tulisi olla sosiaalisen verkostoitumisen kohdealustasi.
7. Tämä on vaihe, jota sinun tulee istua alas ja pohtia. Jotta saat parhaan mahdollisen tuen projektillesi, sinun on luotava jännittäviä palkintoja, jotka ovat niin ainutlaatuisia, että kukaan ei voi saada niitä, elleivät he edistä liiketoimintaasi. Ensinnäkin tarjoa arvokkaita palkintoja.
8. Kun olet suorittanut vaiheet yhdestä seitsemään, voit jatkaa rekisteröitymistä online-joukkorahoituspalveluun (kuten Kickstarter tai Seedrs ) ja aloita kampanjasi julkaiseminen. Sinun on lisättävä lyhyt kuvaus, joka houkuttelee ihmisiä ja kehittää heidän kiinnostuksensa yritystäsi kohtaan. Sinun on myös lisättävä yksityiskohtainen kuvaus, joka selittää, mitä ehdotuksesi koskee ja miksi ihmisten pitäisi tukea yritystäsi.
Lisäksi sinun tulee lisätä linkkejä verkkosivustollesi, blogiisi ja sosiaalisen median kanaviin. sekä valokuvia ja videoita, jotka havainnollistavat liiketoimintakonseptiasi selkeämmin. Tarvittavat tiedot vaihtelevat joukkorahoituspalveluittain. Mutta sinun tulee yrittää täyttää jokainen kenttä tärkeimmillä tiedoilla.
Huomata … Voit aloittaa kampanjasi itse ilman joukkorahoitusalustaa, vaikka se onkin paljon vaikeampaa. Tässä tapauksessa tarvitset lisää aikaa, rahaa ja teknistä osaamista.
9. Käynnistä kampanjasi – mieluiten julkaisun osallistujan kanssa – ja ilmoita käynnistämisestä sosiaalisessa mediassa, blogissasi, muissa blogeissa ja muissa käytettävissäsi olevissa viestintäkanavissa.
10. Sinun tulisi levittää sanaa kampanjastasi mahdollisimman paljon. Et voi koskaan tehdä sitä tarpeeksi. Vaikka kaikki seuraajasi eivät lahjoita rahojaan, käytät heitä silti lähettiläinä.
Kolme tekijää, jotka tekevät onnistuneesta joukkorahoituskampanjasta:
- Yleisön koko ja kuinka hyvin he ovat vuorovaikutuksessa kampanjasi kanssa ja osoittavat kiinnostusta sitä kohtaan
- Liikeideaasi ja kuinka lupaava se on
- Palkintosi arvo ja ainutlaatuisuus
Viisi lisävinkkiä onnistuneeseen joukkorahoituskampanjaan
a. Muista, että joukkorahoitussivustot veloittavat palkkion prosenttiosuutena myymistäsi varoista. Voit lisätä tämän tavoitteeseesi.
b. Sinun on varmistettava, että palkintosi liittyy suoraan yritykseesi ja vetoaa mahdollisimman laajaan yleisöön.
c. Avoimuus on avain. Ihmiset kysyvät sinulta kysymyksiä Internetin liiketoiminnassa on kyse avoimuudesta, joten sinun on oltava valmis tällaiseen aktiiviseen prosessiin.
d. Jos mahdollista, valitse pidempi joukkorahoitusjakso. Mitä kauemmin kampanjasi kestää, sitä enemmän tietoa yrityksestäsi leviää.
e. Ennen kuin aloitat kampanjasi, on tärkeää kuulla asiantuntijoita, aikaisempia menestyneitä varainkeruutapahtumia ja resursseja saadaksesi lisätietoja joukkorahoituksen läpikotaisista ja siitä, miten se saadaan toimimaan.
Esimerkki yrityksestä, joka onnistui hankkimaan pääomaa joukkorahoituksella
Eric Migikovskyn omistama Pebble aloitti tavaramerkin alla inPulse … Kuten Pulse, he keräsivät riskipääomaa liiketoimintansa hoitamiseksi. Vaihdettuaan brändinimen Pebbleksi yhtiö ei kuitenkaan onnistunut houkuttelemaan perinteisiä sijoittajia, mikä pakotti heidät hyväksymään joukkorahoituksen rahoitusvaihtoehtona huhtikuussa 2012.
11. huhtikuuta 2012 Pebble Technology käynnisti Kickstarter-joukkorahoituskampanjansa, jonka alkuperäinen varainhankintatavoite on 100 000 dollaria. Jäsenet lupasivat, että he saavat kukin Pebble-kellon, kun tuote tulee saataville. Jokainen osallistuja antoi 115 dollaria ( 99 dollaria 200 ensimmäiselle osallistujalle ), itse asiassa ennakkotilaamalla 150 dollarin Pebble-kellon alennettuun hintaan.
Vain 2 tunnissa kampanjan käynnistämisen jälkeen se saavutti 100 000 dollarin tavoitteensa ja kuudessa päivässä siitä tuli Kickstarterin historian eniten rahoitettu joukkorahoituskampanja, joka keräsi yli 6 miljoonaa dollaria 4,7 päivän sisällä kampanjasta. Pebblen joukkorahoituskampanja päättyi 30. toukokuuta 18, jolloin 2012 68 ihmistä lupasi 928 10 266 dollaria.
- Jatkoa kahdestoista lukuun:
- Palaa lukuun kymmenen. Lainaa pienyrityksille
- … Palaa Johdanto ja sisältö -osioon
