Mikä vaikuttaa ostajan psykologiaan vahvan tuotteen myynnissä? No, saat lisätietoja tästä artikkelista.
Koko markkinoinnin ja myynnin käsite on pelata positiivisesti asiakkaiden psykologian kanssa myydäkseen enemmän tuotteita. Vaikuttaminen asiakkaan psykologiaan ja tuotteidensa nopea myynti alkaa asiakkaan heikon kohdan ja tuotteesi etujen tuntemisesta. Kun suunnittelet markkinointikampanjaa tuotteen ympärille, sinun on pyrittävä tekemään siitä erittäin vaikutusvaltainen, jotta asiakkaan päätös on täysin yrityksesi eduksi.
”Älä puhu tuotteistasi ja palveluistasi. Ihmiset eivät välitä tuotteista ja palveluista; he pitävät huolta itsestään. ” – David Meerman Scott
Kaikki rakastavat saada jotain ilmaiseksi, varsinkin jos siihen ei liity ehtoja. Mitä tulee markkinointiin, sana ” Ilmainen ”Se on erittäin voimakas termi. Joten tässä artikkelissa jaan kanssasi muutamia vinkkejä ja temppuja, joiden avulla voit vaikuttaa asiakkaiden mielipiteisiin. Kerron sinulle, kuinka saada asiakkaat rakastumaan tuotteisiisi ja pysymään yrityksessä jopa kovan kilpailun edessä. Lopulta opetan sinulle sanan käytön ” Ilmainen »Bränditietoisuuden ja asiakasuskollisuuden lisääminen. Näitä strategioita soveltavat menestyvien myyjien lisäksi myös suuret yritykset.
Yksi organisaation tavoitteista on ylittää kilpailu, ei vain lisätä myyntiä, vaan myydä enemmän tuotteita kuin kilpailu lyhyessä ajassa. Tuhlaamatta paljon aikaa, alla on strategisia askeleita vaikuttaa asiakkaan psykologiaan ja myydä tuotteesi nopeasti. Tyyli
”Haluamme pystyä myymään sinulle mitä tahansa, missä ja milloin tahansa.” Barry Diller
Ennen kuin yrität soveltaa jotakin näistä strategioista, sinun on varmistettava, että sinulla on laadukas tuote, joka täyttää tarpeen tai ratkaisee ongelman. Jos tuotteesi ei täytä yllä olevia ehtoja, älä mainosta sitä, koska se on resurssien tuhlausta.
1. Tarjoa asiakkaillesi jotain arvokasta ilmaiseksi
Kutsu sitä keskinäisen vaihdon periaatteeksi tai mitä parhaaksi näet, etkä voi mennä pieleen. Yrityksesi voi aloittaa hyvillä muistioilla antamalla asiakkaalle ilmaiseksi jotain arvokasta. Olipa kyseessä ilmainen lahja tai jotain arvokasta, tavoitteesi on tarjota ostajalle riskitön kokemus yrityksesi tuotteista tai palveluista. .
Asiakkaasi hyväksyy ehdottomasti tarjouksesi ensimmäisellä kerralla, mutta seuraavan kerran, kun toistat tarjouksen ( tällä kertaa hintalappu ); hän kokee velvollisuutensa ja yrittää palauttaa palveluksen. Jos asiakas on tyytyväinen tuotteeseesi, hän ostaa sen varmasti seuraavalla kerralla.
Myyjät ovat joskus hämmentyneitä tästä periaatteesta. He väittävät esimerkiksi, että tuotteen mainostaminen tämän periaatteen mukaisesti on tehotonta ja väärin. Siksi he käyttävät lähestymistapaa ” Vietä yli 25 dollaria ja hanki ilmainen t-paita ”. Mutta jälkikäteen ajateltuna , tarjous ei ole täysin ilmainen. Asiakkaan on käytettävä rahaa saadakseen ilmaisen tuotteen.
Vastavuoroisen vaihdon periaatteessa todetaan, että kannustimena käytettävät tuotteet on tarjottava täysin ilmaiseksi ilman ehtoja. . Esimerkiksi, ” Hanki uusin huulipunan sävy täysin ilmaiseksi ”. Jos sävy on todella hyvä, he ostavat sen seuraavan kerran, kun he tarvitsevat sitä, ja voivat jopa päätyä ostamaan muita huulipunan sävyjä.
Ohjelmistoyritykset käyttävät usein tätä taktiikkaa. He valmistavat laadukkaita ohjelmistoja ja luovuttavat sen ilmaiseksi toivossa saadakseen brändin luottamuksen. Sen jälkeen he myyvät päivitykset samoille asiakkaille, jotka latasivat ilmaisen ohjelmistonsa. .
Tarjoamalla asiakkaillesi tuotteitasi aluksi maksutta, voit rakentaa luottamusta. Tämä antaa asiakkaille mahdollisuuden kokea yrityksesi standardit ja mikä tärkeintä, я t. Antaa heille luottamusta holhota yrityksesi ja houkutella muita.
Toinen temppu on keksiä jotain kallista ja samalla varmistaa, että yrityksellesi aiheutuu vähän tai ei lainkaan kustannuksia. Informaatiotuotteet ovat hyvä esimerkki tällaisesta. Itse käytän tätä taktiikkaa paljon. Esimerkiksi blogini tarjoaa sinulle ilmaisia liikeideoita ja vinkkejä yrityksen perustamiseen ilman, että pakotamme sinua ostamaan meiltä.
Toinen taktiikka, jota käytetään asiakkaille ilmaisen lahjan antamisessa, on saada asiakas sitoutumaan; siitä voi olla hyötyä yrityksellesi pitkällä aikavälillä. Temppu on saada asiakas ottamaan pieniä askeleita kohti tavoitetta huomaamatta sitä.
Esimerkiksi kun asiakas pyytää tietoja, anna heille tarvittavat tiedot ilmaiseksi ja pyydä heitä täyttämään lomake tai antamaan sinulle yhteystietosi. Se on kuin saada heidät sitoutumaan vastaanottamaan tarjouksia ja tietoja tuotteistasi tulevaisuudessa.
Voit myös vietellä asiakkaan väittämällä, että hänen antamansa tiedot ovat erittäin salaisia ja tuntemattomia. kaikille, mutta varmista, että tietosi ovat todella arvokkaita. Jotkut markkinoijat sekoittavat tämän strategian väittäen, että ne tarjoavat erittäin arvokasta tietoa. Mutta loppujen lopuksi tämä on toinen mainos.
2. Jaa ilmaisia näytteitä kohdeasiakkaille
”Käytän vain parasta ainesosaa. Keksini leivotaan aina tuoreena. Arvostan evästeitä, jotta et voi tehdä niistä halvempia kotona, ja annan edelleen evästeitä. ” – Debbi -kentät
Maksuttomien näytteiden jakaminen tuotteistasi kohdeasiakkaillesi on tehokas markkinointistrategia.Useimpien yritysten on vaikea antaa jotain pois, ja ne, jotka uskaltavat antaa jotain, tekevät virheen levittäessään näytteitä huonolaatuisista tai viallisista tuotteista.
Tämä heikentää varmasti uskottavuuttasi ja vähentää asiakkaiden luottamusta yritykseesi. ja tuotteesi. He olettavat, että myymäsi tuote on itse asiassa vähäarvoinen, eivätkä osta sitä.
Rouva. Kentät Evästeet , yritys, joka myy miljoonia dollareita vuosittain, on alkanut käyttää ilmaisia näytteitä markkinointistrategiana. Kun Debbie Fields lanseerasi Mrs. Fields Cookies, hänellä ei ollut markkinointibudjettia, myyntikokemusta tai liiketoimintaosaamista. Hänellä oli vain leivontakyky. Joten miten hän teki läpimurtonsa? Hän yksinkertaisesti ladasi evästeitä tarjottimelleen ja jakoi evästeitä jalankulkijoille.
Nykyään hänen yrityksensä jakoi edelleen evästeitä, kun he tulivat uudelle alueelle, koska perustaja löysi toimivan strategian; strategia ilmaisten näytteiden luovuttamiseksi. Katsotaanpa tässä vaiheessa toista strategiaa, joka voi auttaa sinua vaikuttamaan ostajasi psykologiaan ja myymään tuotteesi nopeasti. .
3. Luo keinotekoinen niukkuus
Suorapostitusmarkkinoijat käyttävät tätä strategiaa hyvin; He ovat hallinneet taidon herättää ostoshullun luomalla keinotekoisen niukkuuden. Kun suunnittelet tai lähetät markkinointikampanjaa, muista käyttää sanoja, jotka kannustavat välittömään toimintaan. Sanat kuten ” Rajoitetun ajan voimassa oleva tarjous ”Tai” Tarjous päättyy pian ”Tai” Tarjous on auki niin kauan kuin tavaraa on saatavilla ”Todella motivoi.
Temppu on luoda keinotekoisia alijäämiä asiakkaiden ajatteluun; Siksi kirjoitin tämän artikkelin, joka vaikutti asiakkaan psykologiaan. Ostajalla on vaikutelma, että tarjous päättyy pian, joten hän ostaa sen mahdollisimman pian. Tämä temppu toimii erityisen hyvin asiakkaiden kanssa, jotka ovat kiinnostuneita antiikista, keräilyesineistä, tietotuotteista ja kaikesta muusta, mitä ei ole saatavilla.
