Mitkä tekijät vaikuttavat hinnoittelu- ja markkinointistrategioihisi? Miten valitset parhaan hinnan tuotteillesi? Tiesitkö, että vahva tuotteiden hinnoittelustrategia voi antaa yrityksellesi kilpailuetua?
Miten Wal-Martista tuli maailman suurin vähittäiskauppaketju? Miksi Apple on arvokkain teknologiayritys, vaikka sillä on kalliita tuotteita? Suosittelen lukemaan, jotta opit hallitsemaan markkinoita laadukkailla tuotteilla kohtuuhintaan.
Riippumatta siitä, aiotko tarjota tuotteitasi halvalla vai korkealla hinnalla, sinun on ensin ymmärrettävä markkinasi ja strategiasi niiden kysynnän ja tulotason mukaan. On välttämätöntä oppia luomaan kilpailukykyinen hinnoittelustrategia liiketoiminnan tuotteille, varsinkin jos markkinointisuunnitelmasi tavoitteena on lisätä markkinaosuutta ja selviytyä erittäin kilpaillussa ympäristössä. Jotta voit luoda tietä vankalle perustalle, jotta yrityksesi voi selviytyä ja kasvaa pitkällä aikavälillä, sinun on keskitettävä merkittävä osa energiastasi kilpailukykyisen hinnoittelustrategian kehittämiseen.
Onko yritykselläsi tehokas hinnoittelustrategia? Jos ei, haluatko tietää kuinka luoda kilpailukykyinen tuotteiden hinnoittelustrategia? Tässä on muutamia tehokkaita ideoita, joita kannattaa harkita. Elinkeinoelämässä tuote ja hinta ovat osa markkinoinnin neljää pistettä. Tuotteesi strateginen hinnoittelu on niin tärkeä osa liiketoiminnan rakentamisprosessia, että sen merkitystä ei voi koskaan liioitella. Miksi ? Voit kysyä.
Tämä johtuu siitä, että tuotteesi hinta voi joko rikkoa tai vaikuttaa yritykseesi, joten sitä ei voi käyttää lasten käsineiden kanssa. Wal-Mart on saavuttanut ja säilyttänyt johtavan aseman alallaan ainutlaatuisen hinnoittelustrategiansa ansiosta. He kehittivät ainutlaatuisen hinnoittelustrategian, joka erotti heidät muista ja antoi heille kilpailuetua.
Kuka tahansa voi alentaa hintoja, mutta parhaan artikkelin luominen vaatii aivoja. Phillip D.Panssari
Hyväksytty tuotteiden hinnoittelustrategia voi antaa yrityksellesi epäoikeudenmukaisen edun, aivan kuten Wal-Mart, minkä vuoksi useimmat yritykset yrittävät kilpailla hintatasolla. Miten omaksut hinnoittelustrategian, joka erottaa sinut? Mitä tekijöitä on otettava huomioon ennen tuotteen hinnoittelustrategian toteuttamista tai hyväksymistä? Löydät vastaukset alla.
Teollisuusmiehelle on yksi sääntö: Valmista korkealaatuiset tavarat mahdollisimman alhaisella hinnalla ja maksa samalla korkein mahdollinen palkka. – Henry Ford
Tuotteen hinnan suhteen on otettava huomioon useita tekijöitä. Tässä artikkelissa kerron sinulle seitsemästä kriittisestä tekijästä, jotka vaikuttavat hinnoittelustrategiaasi, mutta voit itse päättää, onko tämä vaikutus positiivinen vai negatiivinen. Tuhlaamatta aikaasi alla on 7 kriittistä tekijää, jotka voivat vaikuttaa tuotteesi hintaan.
Paras asia sijoittaa yritykseesi on aika. Suunnittele, suunnittele ja käytä aikasi tehokkaasti, tunne nurmikkosi ja tiedä tavoitteesi. Arvioi esteet ja mahdollisuudet ja kehitä sitten strategioita. Mafian johtaja
Kuinka luoda kilpailukykyinen tuotteiden hinnoittelustrategia liiketoiminnassa
Hinnoittelustrategioita pidetään itse asiassa ensisijaisena kilpailustrategiana, jota jokaisen yrityksen tulisi käyttää, koska useimmat yritykset, olivatpa ne pieniä, keskisuuria tai suuria, luottavat hintojen alentamiseen vain pysyäkseen kilpailukykyisinä liiketoiminta -alueellaan. Se on myös kallein yrityksen käyttämä strategia, ja sitä on erittäin vaikea muuttaa tarvittaessa.
Joissakin tapauksissa hinnoittelustrategian käyttäminen kilpailukyvyn ylläpitämiseksi voi olla erittäin häiritsevää kaikille markkinoille; koska kun olet alentanut tuotteidesi ja palveluidesi hintaa pitääksesi asiat kunnossa, toipuminen voi olla lähes mahdotonta. Joten miten aiot luoda tehokkaan hinnoittelustrategian ?
a. Ymmärrä ensin markkinasi
Koska hinta on tärkeä osa ” 4 ps »Markkinointi itsessään on monimutkainen aihe; silloin sinun on työskenneltävä hintojesi kanssa vastaamaan tarjoamaasi arvoa, ei kilpailijoidesi kanssa. Tämä edellyttää, että harkitset huolellisesti, kuinka paljon markkinoillasi on varaa maksaa tuotteistasi tai palveluistasi, jolloin voit keskittyä kohdemarkkinaosuuksiisi. samalla kun hän saa tuloja. Parasta kaikessa on kyky maksimoida tuloksesi vaikuttamatta ympärilläsi olevaan ympäristöön.
b. Tutki kilpailua
Vaihtoehtoiset ja tehokkaat hinnoittelustrategiat aloittelijoille vaativat vastaavan (ja monissa tapauksissa ylittävän) kilpailun voimakkuuden. Hyvä esimerkki olisi palvelujen ja laatuetujen korostaminen, tuotteiden erottaminen uusien ja olemassa olevien erottimien avulla. On aina hyvä tietää kilpailusi, jotta voit haastaa heidät heikoimmissa kohdissaan ja asettaa itsesi hyvälle pohjalle. Tässä syntyy tarve suorittaa SWOT -analyysi ( vahvuudet, heikkoudet, vastustukset ja uhat ).
Nyt kun olet jo havainnut heidän heikkoutensa, sinulla on jotain erityistä työskennellä, mikä tarkoittaisi tyytymättömien asiakkaiden jahtaamista ( jotka eivät ole tyytyväisiä kilpailijoiden tarjoamiin tuotteisiin ja palveluihin ) ja siirtyä käyttämään kilpailijoita, joiden bränditietoisuus on heikko. Voit myös keskittyä tiettyihin maantieteellisiin paikkoihin, joissa kilpailu on suhteellisen heikkoa ja joissa markkinaosuutta voidaan yrittää melko nopeasti.
Mitkä ovat hinnoittelutavoitteesi?
Mitkä ovat hinnoittelutavoitteesi? Mitä haluat saavuttaa hinnoittelustrategialla ja taktiikalla ? Näihin kysymyksiin sinun tulee vastata ennen liiketoimintasi ja markkinointistrategian suunnittelua. Alla on joitain hinnoittelutavoitteita, joita kannattaa harkita.
- voittojen maksimoimiseksi
- saavuttaa tai säilyttää markkinaosuus
- sijoitetun pääoman tuoton saavuttamiseksi
- kilpailun saavuttamiseksi tai estämiseksi
- Vakaiden hintojen ylläpitämiseksi
Kun olet ymmärtänyt omat tuotteesi ja kilpailijasi strategian; On aika luoda oma tariffisuunnitelma, strategia ja taktiikka.
Tuotteiden hinnoittelustrategia: 3 erilaista hinnoittelumenetelmää ja taktiikkaa
- Kustannuslähtöinen hinnoittelu
- Kilpailukykyinen hinnoittelu
- Kysyntään perustuva hinnoittelu
Tarkastelen tarkemmin edellä kuvattuja hinnoittelutaktiikoita seuraavissa artikkeleissa. Nyt kun testaat hinnoittelumenetelmiäsi, sinun on myös lisättävä mainontatoimintaa aina kun mahdollista ja otettava käyttöön uusia tuotteita ja palveluita, jotka täydentävät nykyistä tarjontaasi markkinoilla. Suunnitellut vaikutukset eivät olisi täydellisiä ilman kannustimia tai alennuksia vain markkinoiden huomion saamiseksi.
7 tekijää, jotka vaikuttavat tuotteen hinnoittelustrategiaasi
1. Kilpailun taso
Useimmat yrittäjät rakastavat ajatusta myydä tuotteitaan erittäin korkeilla marginaaleilla. Tämä ajatus voi olla realistinen vain, jos sinulla on monopoli markkinoilla. Mutta jos ei, et voi myydä halutulla voittomarginaalilla ilman sääliä kilpailusta.
Liiketoiminnassa kilpailu puree sinua, jos jatkat työtä. Jos lopetat, he nielevät sinut. ” Victor Kiam
Kun yritetään omaksua tuotteen hinnoittelustrategia tai määrittää oikea hinta tuotteellesi, kilpailuongelma on tekijä, johon on puututtava tehokkaasti. Mitä kovempi kilpailu teollisuudessasi on, sitä joustavamman strategian ja tuotteiden hinnoittelupolitiikan pitäisi olla.
”Voita vastustajasi strategialla ja joustavasti.” – Aurinko Tzu
Tässä haluan korostaa seuraavaa; jos kilpailijasi myy samaa tuotetta kuin sinä halvemmalla, se voi vaikuttaa kielteisesti yritykseesi. Tästä syystä toteutettavuustutkimuksessa tai liiketoimintasuunnitelmassa on aina vastustus- tai kilpailuanalyysiosa.
Älä koskaan käytä tuotteen hinnoittelustrategiaa ottamatta ensin huomioon kilpailua. Tuotteen hinnoittelu vaarantamatta kilpailijan hinnoittelustrategiaa on resepti liiketoiminnan epäonnistumiseen; joten älä tee sitä.
”Dangote -konsernin perimmäinen tavoite on hallita kaikkia markkinarakoja, joissa se toimii. Tämän tavoitteen saavuttamiseksi; Olemme ostaneet yli 3000 XNUMX uutta kuorma -autoa, rakentaneet vahvan jakeluverkoston ja lisänneet tuotantokapasiteettia. Strategiamme on myydä tuotteitamme kilpailijoita nopeammin ja samaan hintaan. ” – Aliko Dangote; rikkain musta mies maailmassa
2. Tuotteesi havaittu arvo
Tämä on toinen tekijä, joka sinun on otettava huomioon ennen tuotteen hinnan määrittämistä. Ensimmäinen askel on esittää kysymys mikä on tuotteeni arvo ostajan sydämessä ? Sinun pitäisi yrittää löytää hyvä ja varma vastaus tähän kysymykseen ennen kuin määrität tuotteellesi hinnan.
Syy siihen, että havaittu arvo on tärkeä tekijä tuotteen hinnoittelustrategiassa, on se, että ostajat yhdistävät usein alhaisen hinnan heikkoon laatuun, mikä tarkoittaa, että jos tuotteesi hinta on liian alhainen, ostajat yleensä olettavat, että tuotteen valmistuksessa käytetyt materiaalit tavarat ovat huonompia ja siksi tavarat ovat huonolaatuisia. Siksi, ennen kuin määrität tuotteellesi hinnan, varmista, että löydät tasapainon tuotteen hinnan ja sen arvioidun arvon välillä.
3. Tuotekehityskustannukset
Tämä on tietysti tekijä, jota ei pidä jättää huomiotta. Mitä tulee normaaliin liiketoimintaan ja markkinatalouteen, sinun ei pitäisi koskaan hinnoitella tuotettasi sen todellisten kustannusten alapuolelle. Todelliset tuotekustannuksesi määräytyvät kokonaistuotantokustannuksista, verot mukaan lukien, jaettuna tuotettujen tuotteiden kokonaismäärällä.
Mutta tässä tapauksessa en puhu tuotantokustannuksista. Puhun tuotteen kehittämisen kustannuksista; tutkimuksesta ja kokeilusta aiheutuvat kustannukset, kustannukset, joita tyypillisesti aiheutuu innovatiivisen tuotteen markkinoille saattamisesta. Jos olet yrityksen omistaja, sinun tulee olla tietoinen siitä, että uudet tuotteet ovat yleensä kalliita. Tämä korkea lähtöhinta johtuu kahdesta syystä:
a. Ensimmäinen syy tuotteen korkeaan hintaan on kilpailun puute. Koska tämä tuote on ensimmäinen laatuaan markkinoilla, kilpailua tulee olemaan vähemmän tai ei lainkaan, mikä antaa yritykselle mahdollisuuden määrittää hinta.
b. Toinen syy on tämä; korkean hinnan ansiosta valmistaja voi saada takaisin suuret investoinnit tutkimukseen ja tuotekehitykseen.
Olen kuitenkin nähnyt, että jotkut yritykset käyttävät menestyksekkäästi tuotteiden hinnoittelustrategioita ja menettävät eturintamassa alihintaisia hintoja vain saadakseen tappiot takaisin ja saadakseen jonkin verran voittoa taustajärjestelmästä. Joten, minkä hinnoittelustrategian valitset; Varmista vain, että sillä on positiivinen vaikutus tulokseen.
4. Taloudellinen suuntaus
Tämä on toinen väistämätön tekijä, joka voi vaikuttaa tuotteesi hintaan. Minun ei tarvitse edes korostaa tätä liikaa. Yrittäjänä sinun tulee olla tietoinen siitä, että taloudellisilla tekijöillä, kuten verokannalla, työvoimakustannuksilla, inflaatiovauhdilla, valuuttakursseilla, julkisyhteisöjen finanssi- ja rahapolitiikalla, on varmasti myönteinen tai negatiivinen vaikutus hyväksyttyyn tuotteiden hinnoittelustrategiaan.
5. Markkinoiden kysynnän taso
Tämä on viides tekijä, jolla voi olla suuri vaikutus hinnoittelustrategiaasi. Aivan kuten taloudellinen tekijä, minusta tuntuu, että tämä puhuu puolestaan. Elinkeinoelämässä, jos kysyntä ylittää tarjonnan, on taipumus saada hullu hype -reaktio harvoihin saatavilla oleviin tuotteisiin, mikä johtaa tuotteen hinnan nousuun ja päinvastoin. Jotkut yritykset jopa menevät niin pitkälle, että luovat keinotekoista niukkuutta pitääkseen teollisuuden hinnat tiukempina.
6. Väestörakenne
Kohderyhmän väestötiedot vaikuttavat epäilemättä tuotteesi hintaan. Demografisia tekijöitä, jotka on otettava huomioon ennen tuotteen hinnoittelua, ovat:
- Kohdistamiesi asiakkaiden ikäryhmä
- Yrityksesi sijainti ja asiakkaan sijainti
- Kohdemarkkinoidesi koulutustila
Lyhyesti sanottuna väestötiedot ovat kaikki kohdeasiakkaasi. Haluan jakaa kuvan kanssanne. Olettaen, että tuotteesi on kannettava laukku, joka on suunniteltu erityisesti opiskelijoille. Jos kohdistamallasi alueella on noin 100 000 asukasta, joista 90% on opiskelijoita. Tämän seurauksena tuotteen hinnalla on positiivinen vaikutus. Mutta jos päinvastoin on totta ja sinulla on väestö, jossa vain 10% on opiskelijoita; Tiedät mitä odottaa.
7. Kohdeasiakkaiden luokka
Kohdeasiakasluokka vaikuttaa suuresti tuotteesi hintaan. Yhteiskunnassa on kolme ihmisluokkaa: rikkaat, keskiluokka ja köyhät tai mieluummin pienituloiset, jotka muodostavat aina väestön enemmistön.
Varakkaille suunnatulla tuotteella on epäilemättä korkeampi hintalappu kuin keskitason tuotteille. Luokka. Jos rikkaille suunnatut tuotteet ovat halpoja, rikkaat merkitsevät ne arvottomiksi.
Joten kun kehität hinnoittelustrategiaa tuotteellesi; Mieti ensin kohdeasiakkaidesi sosiaalista luokkaa. Se on erittäin tärkeää. Esimerkiksi on autoja rikkaille ja autoja keskiluokalle; molempia ei voi myydä markkinoilla, joilla on sama hinnoittelustrategia.
Esimerkki yrittäjästä, joka on pitänyt kiinni tekijästä kohdeasiakasluokka Ford Motor Companyn perustaja Henry Ford oli erittäin onnistunut kehittämään tuotehinnoittelustrategiaa. Hänen yrityksensä tehtävänä oli auton demokratisoituminen .
Ennen Henry Fordin tuloa autot olivat yksinomaan varakkaita. Toinen yrittäjä, joka voitti tuotteiden hinnoista, oli Wal-Martin perustaja Sam Walton. Hänen hyväksymänsä tuotteiden hinnoittelustrategia tiivistettiin yrityksen iskulauseessa ”Aina alhainen hinta”.
Lopuksi mielestäni on syytä tietää, että hinta on miekka, joka voi tai tuhoaa yrityksesi. Joten kun kehitetään tuotteen hinnoittelustrategiaa; tee tämä äärimmäisen varovasti.
Turvallisuuden vuoksi älä tee sitä yksin; olisi viisasta välttää tapaamisia kilpailijoiden kanssa, kun noudatat taktiikkaasi; joten yritä selvittää vähemmän kilpailukykyiset alueet. Kehitä tuotteiden hinnoittelustrategia yrityksesi tiimin, ammattilaisten tai ulkopuolisten konsulttien kanssa.
Joustavuus ja nopea ajattelu todella auttavat tässä tapauksessa. Aloita jostain muualta, jotta voit alkaa muuttaa pelisääntöjä eduksesi. Oppimalla luomaan kilpailukykyinen tuotteiden hinnoittelustrategia auttaa sinua ymmärtämään, miten pysyt askeleen edellä kilpailijaa ja pääset ulos sieltä. Kuka tietää tuotteesi hinnan; jos se on ainutlaatuinen, se voi antaa sinulle kilpailuetua.
Sinun ei tarvitse olla suurin voittaaksesi suurimman. – Henry Ross Perot
