Oletko myymässä yrityksesi? Haluatko myydä yrityksesi turvautumatta välittäjän palveluihin? Jos vastaat yllä oleviin kysymyksiin KYLLÄ, suosittelen lukemaan.
Yrityksesi myymisellä välittäjän kautta on epäilemättä monia etuja ja se voi säästää paljon päänsärkyä. Voit keskittyä liiketoimintaasi, kunnes on olemassa vakava ostaja, sillä haun ja mahdollisten ostajien kanssa kommunikoinnin roolista tulee välittäjän rooli.
Yrityksesi myynnin ei kuitenkaan tarvitse sisältää välittäjää. Voit hallita yrityksesi myyntiä itse ja säästää 10% palkkioista, joita tyypillinen välittäjä veloittaa. varsinkin jos sinulla on mielessäsi tietty asiakas, kuten sukulainen, ystävä tai työntekijä, ja tunnet olosi mukavaksi käsitellä tätä kaikkea kirjanpitäjäsi ja asianajajasi kanssa.
Vaikka päätät palkata välittäjän, olet todennäköisesti edelleen mukana myyntiprosessissa, koska mahdollisilla ostajilla on monia kysymyksiä, joihin vain sinä voit vastata, koska kukaan ei tunne yritystäsi paremmin kuin sinä.
Näin ollen välittäjän palkkaaminen ei välttämättä ole välttämätöntä lopulta, jos pystyt käsittelemään myyntiprosessin monimutkaisuuden itse. Joten jos aiot myydä yrityksesi – ennemmin tai myöhemmin – ilman välittäjää, tässä on kymmenen hyödyllistä vinkkiä, jotka auttavat sinua matkan varrella:
1. Pidä vahva tiimi
Vaikka et tuo välittäjää, sinun ei tarvitse olla yksinpelaaja. Tarvitset vahvan tapahtumatiimin, jota johtaa kokenut asianajaja. Asianajaja ei ainoastaan tuota lisäarvoa sopimukseen, vaan auttaa myös kokoamaan loput tiimistä ja räätälöimään heidät sopimukseen. Tarvitset myös kirjanpitäjän ja muutamia muita ammattilaisia.
Hyvä tiimi on välttämätön sopimuksen onnistumiselle, joten muista rakentaa vahva joukkue, joka pystyy hoitamaan tehtävän.
2. Tee suunnitelma
Ennen kuin otat yrityksesi markkinoille, on erittäin tärkeää tavata tapahtumatiimi ja hahmotella selkeä suunnitelma siitä, miten yrityksesi myydään. Tämä on tarpeen, koska aikomuksesi myydä yrityksesi houkuttelee erilaisia pelaajia, erilaisia riskejä, eri aikatauluja ja muita tekijöitä. Siksi sinun pitäisi miettiä ongelmia kokeneen tiimisi kanssa, asettaa realistisia virstanpylväitä ja seurata edistymistäsi.
3. Suorita lakisääteinen due diligence
Tämä on sanomattakin selvää, mutta tässä prosessissa on osia, jotka yleensä jätetään huomiotta. Useimmat myyjät eivät esimerkiksi tutki ostajan mainetta.
Onko ostaja yritys, joka kohtelee työntekijäänsä hyvin, vai henkilö, joka kohtelee heitä kuin orjia? Onko ostaja henkilö, jolla on huono maine? ? Internet on hyvä työkalu löytää viitetietoja kenestä tahansa yrityksestä tai yrityksestä. Tarkista kaikki due diligence -prosessin tärkeät vaiheet ja varmista, ettei niitä unohdeta.
4. Kilpailuympäristön luominen
Strategioiden omaksuminen, jotka auttavat käynnistämään kilpailun potentiaalisten ostajien keskuudessa, on hyvä keino saada kaikki hyöty yrityksesi myynnistä. Voit esimerkiksi ilmoittaa jokaiselle mahdolliselle ostajalle, että muut ostajat ovat yhtä kiinnostuneita yrityksestäsi ja että todennäköisimmin myyt sen nopeimmalle tai eniten tarjoavalle.
Tähän strategiaan on kuitenkin suhtauduttava erittäin huolellisesti. ja sen pitäisi hoitaa joku, jolla on laaja kokemus, kuten vahva yrityslakimies.
5. Anna asianajajasi neuvotella
Sinun pitäisi jättää kaikki neuvottelut yrityksestäsi vahvan yrityslakimiehen tehtäväksi. Epäilemättä et voi verrata niitä pääomasijoittajia tai pääomasijoitusyhtiöitä, jotka ansaitsevat elantonsa. Jos nouset samaan veneeseen heidän kanssaan, he todennäköisesti hyödyntävät sinua tavalla, josta et ehkä ole tietoinen. Joten jätä fiksu asianajaja kohtaamaan heidät.
6. Seuraa tunteitasi
Suurimman osan ajasta olet tekemisissä potentiaalisten ostajien kanssa, jotka vievät tunteensa pois kaupasta ja ovat hyvin kurinalaisia. Nämä ostajat poistuvat todennäköisemmin, jos he uskovat, että kauppasi menee heidän rajojensa yli, riippumatta siitä, missä vaiheessa kauppaa he ovat tai kuinka kauan he käyttivät kauppaan.
Toisaalta sinulla, ostaja, on taipumus kiinnittyä emotionaalisesti sopimukseen sen edetessä, mikä johtaa huonoon päätöksentekoon ja riskialttiisiin asentoihin, kuten halvempaan myyntiin. jos ostaja vaatii sitä kaupan ehtona. Siksi sinun on säilytettävä objektiivisuutesi ja kurinalaisuutesi.
7. Selvitä ehdot
Harvat asiat estävät yritystä tarjoamasta enemmän kuin epäselviä ehtoja. Muista, että yrityksesi myyntiin liittyy ehdoton sopimus sinun ja ostajan välillä useista ehdoista, jotka sitovat yhtä tai molempia osapuolia.
Käytä siis selkeää kieltä papereissasi ja asiakirjoissasi. Ota asianajajasi mukaan sopimukseen liittyvien ehtojen määrittämiseen ja hyväksymiseen.
8. Älä tee kompromisseja
Mahdollisten ostajien kanssa käytävissä neuvotteluissa voi syntyä tilanteita, joissa yhden osapuolen on muutettava kantaansa joissakin asioissa. Olipa ongelmat mitä tahansa, pidä kiinni yhdestä säännöstä: älä koskaan vaihda kantoja ensin, jos todella haluat säilyttää neuvottelujen vipuvaikutuksen ja uskottavuuden.
Jos vaihdat kantaa yhdessä asiassa, on todennäköistä, että sinun on silti tehtävä sama monissa muissa asioissa tapahtuman aikana, mikä voi lopulta johtaa vakaviin palovammoihin.
9. Varo asiakkaiden temppuja
Ostajat käyttävät neuvotteluissa kaikenlaista taktiikkaa. Heillä on yleensä rooli ” hyvä poliisi »Alusta alkaen – tanssi kappaleidesi mukaan ja vaikuta unelmiesi ostajilta ja aloita sitten pelaaminen myöhemmin. Nämä pelit vaihtelevat kustannusten leikkaamisesta siihen, että he eivät enää ymmärrä selvää osaa ehdoistasi.
10. Tarkista suunnitelmasi matkalla.
Suunnitelmasi on oppaasi koko yrityksesi myyntiprosessin aikana. Ja ainoa tapa varmistaa, ettet epäröi, on tarkistaa suunnitelma jatkuvasti kaupan jokaisessa vaiheessa. Suunnitelmasi säännöllinen tarkistaminen auttaa sinua nopeasti sopeutumaan, kun olet menossa harhaan.
