Ali nameravate oddati svoj poslovni načrt za zbiranje sredstev? Če je odgovor DA, tukaj je opisano, kako uspešno predstaviti poslovni načrt vlagateljem, bančnemu kreditnemu uradniku ali vašemu šefu.
Poslovni načrt se običajno imenuje dokument, v katerem novo podjetje opisuje svoje načine delovanja. Učinkovit poslovni načrt vsebuje podroben načrt, kako namerava podjetje doseči svoje cilje v določenem časovnem obdobju. Ugotovljeno je bilo, da bolj kot je podroben poslovni načrt, tem bolje, saj poslovni načrt ni le projekt podjetja, ampak je tudi odločilni dejavnik, ali podjetje lahko prejme zunanje financiranje ali ne.
Mnoga podjetja iščejo sredstva v nekem trenutku svojega življenja, da ostanejo na površini ali celo začnejo; in da bi dosegli občinstvo vlagatelja, posojilodajalca ali izvršnega direktorja, mora imeti vaše bodoče podjetje izvedljiv poslovni načrt. Vaša sposobnost, da svoj poslovni načrt predstavite ciljni publiki, naj bo to posojilodajalec ali vlagatelj, bo vplivala na to, ali boste prejeli potrebna sredstva ali ne.
Ker veliko podjetnikov nenehno razpravlja o poslovnih idejah, so vlagatelji in posojilodajalci (banke) zdaj vse bolj kritični do tega, koga financirati in da bi vaše podjetje dobilo zeleno luč, potem morate vklopiti svojo igro A, ker tega ne storite. želite slab predlog, ki bi oviral vašo sposobnost zbiranja sredstev za vaše podjetje.
Ko pišete svoj poslovni načrt, je najbolje, da ne pozabite na občinstvo, na katerega želite ciljati, saj različni financerji ali vlagatelji pričakujejo, da bodo v vašem podjetju videli različne stvari. načrt.
Kako se pravilno pripraviti na oddajo svojega poslovnega načrta v 8 hitrih korakih
1. Najprej se pripravi: velja omeniti, da investitorji najprej vlagajo v podjetnika pred poslovnim načrtom. Vlagatelji se bodo želeli prepričati, da ste hitri, premišljeni in učinkoviti ter da lahko podprete projekt z vizijo in rastjo.
Ne glede na to, kako dober je vaš poslovni načrt, če nimate močnih predstavitvenih veščin, morda ne boste dobili toliko pozornosti vlagateljev, kot bi v resnici morali, zato se morate naučiti predstaviti poslovne načrte kot strokovnjaki, kot je potrebno.
2. Pripravite krmo: Če želite pritegniti svoje občinstvo, morate pripraviti kratko, prepričljivo predstavitev, ki pripoveduje vašo zgodbo, opisuje vaše podjetje in razlaga, kako boste izpolnili želje, potrebe ali želje vaših strank. Povejte jim, kaj ste dosegli in zakaj je vredno vlagati z vami.
3. Popravite svojo predstavitev z dejstvi in številkami: Ko podajate svojo predstavitev, morate uporabiti dejstva in številke, da potrdite vsak sklep in trditev z raziskavami tretjih oseb. Če omenjate trende ali ocenite svoj tržni potencial, poskrbite, da boste opravili raziskavo, ki bo podprla svoje trditve. Slog
4. Bodite jasni in jedrnati: Za dobro predstavitev morate jasno in jedrnato navesti svoja dejstva. Vaš bankir ali potencialni vlagatelj verjetno ni strokovnjak na vašem področju, zato se izogibajte industrijskim žargonom, akronimom in tehničnim podrobnostim.
5. Bodite realni: da bodo vaše napovedi učinkovite, morajo jasno pokazati, kako bo vaše podjetje ali projekt koristil tako vam kot vašemu šefu ali vlagatelju. Te napovedi morajo biti racionalne in podprte z zanesljivimi podatki. Bodite previdni pri lažnih in nepomembnih trditvah.
6. Opravite svojo raziskavo: po potrebi morate pokazati, da ste svoj projekt obravnavali z vseh zornih kotov in pripravili načrte ukrepov ob nepredvidljivih dogodkih. Pogovorite se, kako vam bodo vaše prejšnje izkušnje in dosežki pomagali voditi učinkovitejše poslovanje.
7. Držite se posla: če želite pridobiti potrebna sredstva, morate svoje mnenje utemeljiti. vodoodporen. Nadeti si prodajalčevo kapo in dati vse od sebe. Lepo je biti navdušen nad svojim poslom, vendar vam bodo denar prinesla vaša dejstva in številke.
8. Praksa izboljša: Ko se pripravljate na prijavo vlagateljev in posojilodajalcev, nikoli ničesar ne prepustite naključju. Zato vadite svojo predstavitev in predstavitev pred družino, prijatelji, poslovnimi sodelavci itd. in pridobite povratne informacije o tem, kako jo izboljšati.
Nasveti za predložitev poslovnega načrta banki (posojilodajalec) in pridobivanje denarja
Splošno znano je, da so banke posojilodajalke in vsak, ki želi iti na banko za financiranje podjetja, išče predvsem posojilo. Posojilodajalci se bolj ukvarjajo s tveganjem in vračanjem denarja z obrestmi. Da bi poslovni načrt vedno pritegnil pozornost banke za izdajo posojila, mora podjetnik v svojem poslovnem načrtu izpostaviti nekaj jedrnatih dejstev, kot so prihodki, odhodki in druge težave z denarnim tokom…. Poleg tega morate igrati tudi po naslednjih pravilih:
a. Pokažite svoje izkušnje: smo že rekli, da so banke posojilodajalke in so zato vedno previdne pri sklepanju dobrih poslov. Banke ponavadi verjamejo, da imate več zaupanja, če imate izkušnje v poslu in na področju, na katerega vstopate.
Tako sklepajo predvsem posle s podjetniki z zadostnimi poslovnimi izkušnjami. Ko pišete poslovni načrt za banko, ne pozabite natančno opisati vseh vaših prejšnjih poslovnih odnosov in enakovredno opisati, kako vam bo vsak pomagal pri vaših trenutnih poslovnih dejavnostih.
b. Podajte celotno sliko vodstvene ekipe: banke tudi verjamejo, da bo vrsta vodstvene ekipe, ki jo ima podjetje, odvisna od uspeha ali neuspeha. Tako mora vaš poslovni načrt vključevati opis vaše vodstvene ekipe in kratke biografije vrhunskih menedžerjev. Upoštevajte, da morate imeti izkušeno vodstveno ekipo, da izboljšate svoje možnosti za pridobitev posojila.
c. Poslovne finančne projekcije: bankirji pričakujejo, da bodo v vašem poslovnem načrtu videli tri glavne izjave, ki vključujejo; prihodki, bilanca stanja in denarni tok, ki jih je treba načrtovati mesečno v prvem letu in letno za nekaj let pozneje. Denarni tok je najpomembnejši del vašega bančnega načrta.
d. Kako realne so vaše finančne napovedi? … Kot pronicljivi finančni bančniki bodo bankirji primerjali vaše finančne projekcije s podobnimi poročili industrije. Če je vaš finančni donos veliko višji od povprečja v panogi, boste morali pojasniti, zakaj in kako boste to storili. Na primer, če ima povprečna butična trgovina 30-odstotno maržo, bankirju ne pokažite načrta 70-odstotne marže, ker boste to morali razložiti in vaša razlaga mora biti dobra.
f. Izenačite vašo finančno uspešnost: Zagotoviti morate, da se znesek, za katerega želite izposoditi, ujema s finančno uspešnostjo v vašem načrtu. Na primer, ne poskušajte pokazati, da potrebujete manj denarja, kot ga v resnici potrebujete, ker vam ni treba izposojati denarja, če res potrebujete manj. Po drugi strani pa ne pokažite, da potrebujete veliko več denarja, kot si ga lahko privoščite. Vaš denarni tok mora biti realističen in pokazati, koliko denarja potrebujete in zakaj ga potrebujete.
f. Predložite svoj celoten načrt: Medtem ko sta vodstvena ekipa in finančna uspešnost zelo pomembna, pa dober bankir pričakuje tudi berljiv načrt – od življenjepisa do konca. Pokrivati mora, kaj prodajate, vaš trg, zgodovino podjetja ter določene datume in dejavnosti.
Poleg vseh teh dejstev bi banke zanimale, ali se vaš izdelek ocenjuje glede na njegovo tržno nišo, ali lahko vodstvo vašega podjetja nadzoruje stroške, ali podjetje zdrži tveganja in tržna nihanja in ali lahko podjetje odplača posojilo. zahteva. Dokazati boste morali, da imate izkušnje, spretnosti, odločnost in samozavest, da boste uspešno zgradili svoje podjetje ali dokončali projekt, za katerega posojate denar.
Nasveti za predstavitev vašega poslovnega načrta vlagatelju
Vlagatelji so poslovni ljudje, tako kot podjetniki. Bolj jih zanimajo vaše napovedi dobička in se veselijo prihodnosti, kjer bodo lahko zaslužili, po možnosti z velikim večkratnikom svoje začetne naložbe.
Zato investitorje najbolj zanima zmožnost vašega podjetja za rast in stabilizacijo. Da bi lahko prejeli sredstva od vlagateljev, pa naj bodo to angeli, tvegani kapitalisti ali drugi, mora vaš poslovni načrt vsebovati naslednje:
jaz. Ciljni trg: Velikost ciljnega trga pogosto določa uspešnost podjetja, tega se zavedajo tudi vlagatelji. Ko ste pisali poslovni načrt za vlagatelje, ste navedli podrobnosti o vašem ciljnem trgu. Morda boste presenečeni, ko boste ugotovili, da velikost trga morda ni tako velika, kot ste pričakovali.
ii. Težave, ki jih želite rešiti: spet investitorje zanima tudi pričakovani problem, ki ga želite rešiti. Bo rešitev, do katere je prišel vaš startup, dejansko rešila težave v ciljni skupini? Kako bodo ciljne stranke imele koristi od vaše inovacije? Je težava vredna poslovnega stresa?
iii. Dohodek: vaš poslovni načrt bi moral razložiti, kako namerava vaše podjetje ustvarjati dohodek. Jasno morate navesti, kako bodo vaše pristojbine zaračunane in ali bodo pristojbine, ki jih zaračunavate, dobičkonosne za podjetje in s kakšno razliko.
iv. Tekmovalci: ker je zelo malo podjetij, ki še niso odprta, bi vlagatelji želeli vedeti, kako se boste borili proti konkurenci. Opisati bi morali, kaj vas loči od njih, pa tudi svojo konkurenčno prednost.
v. Strategija rasti: pokazati morate, da je vaše podjetje sposobno rasti in širitve v prihodnosti. Podjetje, ki nima strategije rasti, preprosto ni vredno vlagati, ker nima prihodnosti in noben vlagatelj ne bi želel vložiti svojega denarja v potapljajočo se ladjo.
ti. Vaša ekipa: vsak vlagatelj bi rad vedel, s kom poslujete in kakšne so njihove kvalifikacije, zato morate v poslovni načrt napisati kratek opis svoje vodstvene ekipe.
VII Izhodna strategija: Vlagatelje zelo zanima vaša izhodna strategija, zato jo raje omogočite, če želite pritegniti vlagatelje. Številni vlagatelji se po sedmih letih v podjetju naveličajo in iščejo nove priložnosti. Določiti morate, ali boste vse svoje delnice prodali novemu podjetniku, javno objavili podatke o podjetju ali jih prodali tveganim kapitalistom itd.
Nasveti za predstavitev vašega poslovnega načrta šefu
Če želite najeti svoje delodajalce za inovacije v podporo lastnemu podjetju, se morate prepričati, da se vaše ideje ujemajo s poslovnim modelom podjetja. Poskrbite, da bo vaša poslovna ideja zlahka vključena v cilje podjetja, to je lažji način za pridobivanje sredstev od vašega šefa. Prav tako morate poskrbeti, da boste vse rešili tako, da svoj poslovni načrt predate svojemu šefu.
Ne pozabite, da je predaja svojega poslovnega načrta svojemu šefu kot predaja kateremu koli drugemu vlagatelju; analizo stroškov in koristi morate pogledati z vidika svojega šefa.
Če želite predložiti poslovni načrt, ki lahko zlahka pridobi sredstva od vašega šefa, morate upoštevati ta pravila:
1. Prepričajte se, da je vaša poslovna ideja v najboljšem interesu podjetja: to je morda ena najpomembnejših točk, ki jih morate upoštevati pri predstavitvi vašega poslovnega načrta vodstvu. Šefi so podjetniki, ki jih zanima le, kaj bo povečalo dohodek njihovega podjetja.
Morate jih prepričati, da bo v njihovem najboljšem interesu, da financirajo vaše podjetje, preden vas sploh slišijo, da govorite o tem, da bi se vam poklonili. Svojim delodajalcem morate pokazati, kako bi lahko vaše ideje izboljšale podjetje ali prispevale k viziji in poslanstvu podjetja.
2. Raziskave: najslabše, kar lahko storite, je predložiti neraziskani poslovni načrt. Med vašo predstavitvijo bo postavljenih veliko vprašanj in če ne boste odgovorili na takšna vprašanja, bo to pomenilo, da niste pripravljeni. Zelo dobro morate poznati svoj trg in dobro poznati svoje ciljne stranke.
3. Vrednost predloga: vašem polju, če je potrebno, morate zagotoviti informacije z vrednostjo. Če pričakujete, da bo izvršni direktor vašega podjetja financiral vašo poslovno idejo, se morate poskrbeti, da bodo iz tega kaj dobili. Če vam ta ponudba koristi samo, obstaja velika verjetnost, da boste za ponudbo slišali »Ne«.
4. Pazljivo preučite svoje občinstvo. Vedeti, kaj boste povedali na svojem področju, je le polovica uspeha; vedeti morate tudi, kako to povedati; poznati morate, kakšne so všečnosti, nevšečnosti in manire osebe, ki zastopa. Ko se zapletete v boj z začasnim šefom, morate priti do točke v prvih 60 sekundah.
Če se pogovarjate z nekom, ki verjame v številke, se raje zanašajte na grafikone in grafe, da ponazorite svoj poslovni koncept, tržni model in model prihodkov, namesto da imate na mizi poslovni načrt na 30 do 50 straneh. … Seveda to ne bo vplivalo.
5. Bodite verjetni: dejstvo je, da če vaš šef ne verjame v vaše delo, presojanje ali spretnosti upravljanja s časom, vam ne bo dovolil, da začnete z novim produktom, storitvijo ali oddelkom podjetja, ne glede na to, kako dober je vaš poslovni načrt. Preden polirate škatlo, se prepričajte, da ste zaposleni pri modelu. Šest mesecev zapored ne moreš biti na seznamu najslabših zaposlenih v mesecu, potem pa se nenadoma porodijo ideje in pričakuješ, da te bo šef jemal resno.
6. Začnite s povzetkom. V poslovnem načrtu je nekaj, kar se imenuje izvršni življenjepis. Čeprav je to zadnji del, ki bi ga moral biti zapisan v katerem koli poslovnem načrtu, je najpomembnejši del pri prijavi vašemu šefu, saj vsebuje vse informacije o projektu, povzete na strani. Ta povzetek vsakomur, ki bere vaš poslovni načrt, olajša razumevanje, kaj je.
To strategijo morate sprejeti tudi, ko svoje ideje predstavite svojemu šefu; na začetku predstavitve jim sporočite, da vozite, ker večina ljudi oblikuje mnenja in odločitve v nekaj minutah po pogovoru.
7. Razmislite o stroških: morate jasno navesti vse finančne vidike vašega podjetja, če nameravate prejemati sredstva od svojega šefa. Če obstajajo kakršna koli finančna ali nefinančna sredstva, ki bodo potrebna za izvedbo idej, se morate prepričati, da je vaš delodajalec s tem seznanjen.
8. Časovni faktor: uvedba katerega koli novega projekta očitno pomeni dodatne zahteve po vašem času. Torej, prva stvar, ki jo boste želeli pomiriti, je, da vas vaš šef ne bo odvrnil od vsega dela, ki je že opravljeno na vašem krožniku. Najboljši pristop je torej, da razložite, kako se novi projekt ujema z vašim ciklom delovne obremenitve, na primer, kako se popolnoma ujema z vašo običajno nalogo in kako boste učinkovito upravljali svoj čas, da vaše običajno delo ne bo poškodovano.
Pri predstavitvi morate biti pozorni tudi na nekatere ključne točke. Vključujejo:
- Ne zapomnite si predstavitve: svoj poslovni načrt bi morali poznati kot svoj lastni pes, saj se pričakuje, da boste tam preživeli veliko časa. Svojo predstavitev bi morali imeti nemoteno.
- Izogibajte se zrušitvam PowerPointa: Uradno predstavitev poslovnega načrta običajno spremlja predstavitev, največkrat diaprojekcija, ki jo morate razdeliti tudi udeležencem na predstavitvi pitch. Prepričajte se, da PowerPoint deluje učinkovito, da se ne boste obtičali na sredini poti.
- Ne pozabite na svoje vlagatelje: vaši vlagatelji bodo vedno iskali, kaj jim prinaša na vašem področju. Jasno morate opisati, katere ugodnosti bi ponudili določenim vlagateljem in kako bo to prineslo denar vašim vlagateljem.
Skratka, zelo pomembno je biti vsestranski in biti sposoben predstaviti svoje mnenje v več medijih. Dandanes se vse več podjetij obrača na YouTube, da bi predstavila svojo poslovno dejavnost, in nekateri angelski vlagatelji so se zavezali, da bodo pregledali nekatere YouTubove ponudbe, preden se dogovorijo za osebno srečanje s podjetnikom. Vlagateljem pomaga analizirati podjetnike in njihove poslovne ideje na daljavo. Vsestranskost vam daje prednost pri zbiranju sredstev.
