Máte skvelý nápad, ale nemáte finančné prostriedky na to, aby ste ho uviedli na trh? Ak ÁNO, tu je návod, ako úspešne predstaviť a predať podnikateľský nápad veľkej spoločnosti .
Možno teda máte skvelý obchodný nápad, ktorý by mal v medziobdobí alebo medzitým vytvoriť obrovské zisky. z dlhodobého hľadiska, ale nemáte na to, aby ste túto myšlienku uviedli na trh, potom možno budete musieť ísť licenčnou cestou.
Licencovanie v podnikaní znamená predaj vašich myšlienok spoločnosti, ktorá ich bude rozvíjať. plne. Mali by ste však poznamenať, že predkladanie podnikateľských nápadov veľkým spoločnostiam alebo konglomerátom sa veľmi líši od predkladania podnikateľských nápadov anjelovým investorom alebo stredne veľkým spoločnostiam. Štýl
Výskum zistil, že veľké spoločnosti majú problém licencovať nápady, pretože nápady sú bezcenné, pokiaľ nie sú vyrobené a predané. Prihlasujú sa k tomu, že existuje tucet myšlienok. Ak môžete prísť s nápadom, existujú ďalšie tisíce ľudí. Ľudia sú zvyčajne odmeňovaní za vytváranie vecí, nielen za opis myšlienky prostredníctvom telefónu alebo e -mailu.
Vďaka týmto zložitostiam je skutočne ťažké predať nápad spoločnosti a zaujať ho natoľko, aby vám nezabuchol dvere. Ak teda musíte svoj geniálny nápad dostať do veľkej spoločnosti a chcete sa uistiť, že sa im nielen páči, ale že sa zaviažu ho kúpiť alebo financovať vytvorenie, potom musíte vykonať určité kroky. .
Predtým, ako vyjdete na ihrisko, by ste sa však mali ubezpečiť, že ste urobili nasledovné:
3 predbežné kroky, ktoré je potrebné urobiť pred kontaktovaním spoločnosti so svojim nápadom
a. Kopať, kopať, kopať
Výskum je úplne prvá vec, ktorú si musíte urobiť, keď sa odvážite pustiť sa do nového podniku. Preto skôr, ako sa priblížite k zvolenej spoločnosti, musíte zistiť všetko, čo je potrebné o spoločnosti vedieť. Musíte vedieť, či spoločnosť súhlasí s prijatím vášho nápadu, a ak sa nápad zhoduje s firemným produktom alebo radom služieb, vyrieši pre nich nejaký zásadný problém, ktorý ho núti ho chcieť, kto sú manažéri? a ich pravdepodobná povaha atď.
b) Zistite, či je váš nápad patentovateľný
Všeobecne platí, že nápady nie je možné patentovať, pretože nápady nie sú výlučným vlastníctvom nikoho a existuje veľká šanca, že taký nápad mohol mať niekto iný. Ak ste však zostavením produktu išli ďalej, teraz môžete určiť, či je výrobok patentovateľný. Musíte určiť, či je možné výrobok vyrábať a predávať bez toho, aby došlo k porušeniu práv inej osoby. Hľadanie patentov môžete začať pomocou uspto.gov
c. Skontrolujte výrobné detaily. Musíte si preštudovať a porozumieť všetkým podrobnostiam výroby vášho vynálezu alebo myšlienky. Musíte vedieť, či váš nápad vyžaduje špeciálne materiály a koľko tieto materiály budú stáť.
3 detaily, ktoré je potrebné zvážiť pri komunikácii myšlienky s veľkými spoločnosťami
Pri príprave na servírovanie. Vo veľkých spoločnostiach môžete byť nervózni, čo je normálne. Nakoniec to môže byť veľký prielom, ktorý ste hľadali. Predtým, ako budete pokračovať, uvádzame niekoľko vecí, ktoré by ste mali vedieť o veľkých spoločnostiach;
i. Sú mimoriadne byrokratickí
Veľké spoločnosti majú procesy, postupy, červené stužky a vytvárajú výbory pre čokoľvek a kvôli všetkým týmto procesom sa rozhodovacie kolieska veľkých spoločností otáčajú veľmi pomaly. Naučte sa im úplne neveriť, pretože ich väčšinou nespĺňa a pri práci s nimi musíte mať veľa trpezlivosti.
ii. Sú veľmi opatrní
Mali by ste si všimnúť, že zamestnanci vo veľkých spoločnostiach nenávidia riziko, pretože nikto nechce byť prepustený. Ak pracovníci s rozhodovacou právomocou prijmú aj najmenšie riziko, opustia váš nápad rýchlejšie ako horúci zemiak. V tomto ohľade sa musíte uistiť, že vo vašich myšlienkach nie sú medzery, ktoré by pre nich mohli predstavovať akékoľvek riziko.
iii. Chcú riešenia, nie nápady. Títo lídri potrebujú iba hotové riešenia z vašich myšlienok. Nechajte svoje nápady zamerať sa na to, aby ste im to uľahčili. Toto je jediný zaručený spôsob, ako od nich dostať odpoveď.
Ako previesť a predať svoj podnikateľský nápad veľkej spoločnosti
Ak ste si vzali na vedomie vyššie uvedené skutočnosti, tu sú spôsoby, ako môžete sprostredkovať svoj podnikateľský nápad veľkej spoločnosti, aby ste od nich získali požadovanú odpoveď.
1. Vytvorte produkt z myšlienky
Veľké spoločnosti radšej predávajú výrobky ako nápady. Musíte si uvedomiť, že nápady nemožno patentovať; môžu iba materiálne produkty.Tieto spoločnosti sa chcú dostať preč od bežných obvinení vynálezcov, ktorých využili, a možno sa vyhnúť súdnym sporom a zlej tlači, ktorá je s nimi spojená, preto je lepšie vyjednávať na základe hmatateľných produktov.
Ak teda chcete rýchlo získať pozornosť veľkej spoločnosti, aby získala váš nápad, musíte z podnikateľského nápadu urobiť produkt alebo uskutočniteľný proces. Okrem toho je vhodné uviesť výrobok na trh, pretože veľké spoločnosti merajú úspech produktu podľa jeho konkurencieschopnosti. Ak váš produkt začal zaujímať svoje vlastné miesto na trhu, bez ohľadu na to, ako malý môže byť, predajte ho veľkým spoločnostiam.
2. Nechajte manažérov, aby sa zúčastnili na ihrisku
Zistilo sa, že niektorí investori môžu pozitívne reagovať na podanie, ak majú pocit, že sa podieľajú na rozvoji myšlienky. Preto musíte vytvoriť prezentáciu, ktorá je dostatočne zaujímavá na to, aby sa zúčastnilo vaše publikum, a mali by ste sa snažiť dostávať nápady a návrhy. Predstavením sa ako vynálezcu, ktorý je ochotný sa učiť a vďaka ktorému sa vaše publikum bude cítiť ako kreatívni spolupracovníci, môžete zvýšiť svoje šance predať svoje nápady spoločnosti.
3. Dávajte si pozor na pasce NDA
Ak sa chystáte dostať svoj podnikateľský nápad do veľkých spoločností, dajte si pozor na to, aby ste trvali na tom, aby vám najskôr podpísali NDA. Podpísanie dohody o nezverejnení vyvoláva červenú vlajku, vďaka ktorej sa manažéri zvyčajne ponáhľajú späť do svojich dier.
Spoločnosť bude mať pocit, že sa ich pokúšate chytiť do pasce, a preto vám nikdy neposkytne publikum. Toto je najrýchlejší spôsob, ako stratiť krok, ešte skôr, ako začnete. Neodporúča sa preto žiadať zástupcu spoločnosti, aby vám čokoľvek podpísal. Tiež vám nikto nemôže ukradnúť nápady, pretože sú to len nápady.
4. Nič neobmedzujte
Pretože nebola podpísaná dohoda o nezverejnení, niektorí vynálezcovia môžu byť v pokušení zatajiť niektoré skutočnosti o svojich predstavách. To je v zásade nesprávne. Môžete skončiť s poškodzovaním svojho krmiva a jeho vyhodením. Pri jednaní s veľkými spoločnosťami je najlepšie, ak si vyjasníte všetky detaily, aby sa manažéri mohli informovane rozhodovať. Verte mi, manažéri vedia, kedy a či šetríte detailmi, a to pre vás nikdy nie je dobré.
5. Držte sa faktov
V spoločnostiach je vo väčšine prípadov veľa ľudí, ktorí prezentujú nápady, a preto v dôsledku dlhého a zriedeného kroku rýchlo stratia záujem. Naučte sa držať sa faktov a zachytiť iba to najnutnejšie a snažte sa dotknúť každého detailu čo najskôr.
6. Ukážte vhodnosť výrobku / trhu (test trhu)
Ak váš nápad nemá dobrý produkt / trh, zabudnite ho predložiť veľkej spoločnosti, pretože vás nikto nebude počúvať. Veľké spoločnosti chcú iba nápad, ktorý by im mohol vytvoriť dobrú medzeru na trhu. Musíte dokázať, že váš nápad pritiahne dostatok ľudí a zarobí peniaze. Je to hra s číslami.
7. Pripravte sa
V čase podania podnikatelia najskôr hodnotia vynálezcu a až potom hodnotia jeho nápady. Vaša osobnosť je to, čo väčšinou určuje, či sa vaše nápady budú vyvíjať alebo nie. Podnikateľ by chcel vidieť, že ste rýchly, kreatívny, premyslený, efektívny a môžete podporiť projekt prostredníctvom jeho konceptu, implementácie a rastu. Dynamický, inteligentný, vynaliezavý a energický vynálezca s väčšou pravdepodobnosťou zrodí úspešný produkt, takže musíte vyzerať a správať sa múdro.
- Vyzerajte reprezentatívne
Aj keď nemusíte nutne nosiť oblek, musím povedať, že je nevyhnutné, aby ste sa obliekli naozaj dobre. Váš fyzický vzhľad môže byť dokonca prvým kritériom, ktoré vám dá šancu začať hru. „To, ako sa oblečieš, určuje, ako s tebou budeme zaobchádzať.“
Posledná vec, ktorú by ste chceli urobiť počas kroku nápadu, stratí vašu dôveru. Spoločnosti, od ktorých očakávate, že uvidia vašu hru „A.“ Sebavedomie, ktoré prejavujete pri podávaní, je nevyhnutné pre formovanie vašej mysle. Prvý dojem, ako sa hovorí, trvá veľmi dlho.
- Poznajte aj svoje čísla
Ide o to, že sa nemôžete uchádzať o také veľké spoločnosti a nemôžete ukázať zručnosť svojich čísel. Ako NEPrezentovať svoj nápad robí predpoklady, najmä pokiaľ ide o čísla. Koľko chcete, aby spoločnosť investovala, NI, ktorú získa, a načasovanie sú všetky aspekty, v ktorých by ste počas toho mali mať jasno.
Inovácia je to, v čom sa darí veľkým spoločnostiam. Súvisia s inováciami, aby prechytali svojich konkurentov. Ak dokážete túto kvalitu preukázať vo svojom nápade, potom mi verte, že poviem, že všetko skončí dobre. Ide o to, že môžete dokonca vytvárať svoje vlastné nápady a vytvárať ich veľmi kreatívnym spôsobom. Bol by to jemnejší prístup, pretože spoločnosť by o vašu prácu prejavila veľký záujem. Všetko, čo tu potrebujete, je váš mozog pri práci.
8. Vytrvaj
Je overeným faktom, že veľké spoločnosti menej často licencujú nejaký nápad, ale nemusíte sa vracať do svojej diery, keď stojíte tvárou v tvár prvým negatívnym odpovediam alebo žiadnym odpovediam. Musíte byť vytrvalí a hľadať ďalej, pretože často posledný kľúč v reťazi otvára zámok.
Musíte spochybniť svoje už zavedené stratégie, zmeniť svoj pohľad na veci, najmä odmietnutie, a zbaviť sa obmedzení. Musíte si položiť otázku: „ ako veľmi to chcem ? „. Je veľmi ľahké sa inšpirovať, ale je veľmi ťažké zostať inšpirovaný, takže musíte nájsť spôsoby, ako sa prinútiť ísť stále vpred. Ak sa dvere zatvárajú, klopte na druhé, kým nedosiahnete výsledky.
na záver
Celá myšlienka prenosu vášho nápadu do veľkej spoločnosti spočíva v tom, že licencujú váš nápad alebo produkt. Keďže je malá šanca, že upútate pozornosť veľkých spoločností do tej miery, do akej sa zaviažu vášmu nápadu, pretože nápady sa na trhu neimplementujú, niektorí odborníci navrhli doplniť rady cieľovej spoločnosti. Môžete s nimi dostať zaplatenú alebo neplatenú prácu a priamo na mieste im predvádzať svoje nápady. Je dokázané, že veľká spoločnosť licencuje nápady od zamestnancov častejšie ako nápady od outsiderov.
Môžete začať tým, že odovzdáte svoje nápady svojmu šéfovi a presvedčíte ho, aby vás spojil so správnymi ľuďmi. Ak váš šéf nie je celkom vnímavý k vašim myšlienkam, môžete skúsiť osloviť ostatných manažérov, ktorí si myslia, že vám môžu pomôcť. Ak to urobíte úspešne, spoločnosť to dokáže. Majte však na pamäti, že spoločnosť vám nemusí poskytnúť percento zisku alebo niečo podobné, ale môžete získať bonus.
V najlepšom prípade môžete byť zodpovední za uvedenie myšlienky do života, a ak odvádzate skvelú prácu, môžete získať povýšenie alebo zvýšenie platu, a ak sa z myšlienky nakoniec stane úspešné podnikanie, môžete za to niesť zodpovednosť. Toto môže byť najlepšia cesta, ak sa chcete dozvedieť viac o veľkej spoločnosti, aby ste od nej získali rýchlejšie a pozitívnejšie výsledky.
