KAPITOLA 11-: Toto je jedenásta kapitola kompletného sprievodcu „Začíname s fotografovaním“. – Ak by to bolo 2005 alebo 2006, potom by sa možno marketingový plán pre vaše fotografické podnikanie obmedzil na nápady, ktoré spadajú do rovnakých východiskových marketingových tém.
Ok, takže sme splnili všetky požiadavky na začatie podnikania s fotografiou. Ďalej sme išli ďalej tým, že sme poskytli vzorovú šablónu podnikateľského plánu pre fotografiu. V tomto článku analyzujeme a navrhneme vzorový marketingový plán fotografie, ktorý je podložený použiteľnými guerillovými marketingovými myšlienkami pre fotografický priemysel. Nasaďte si teda marketingový strop a poďme na to.
Ak nie ste oboznámení s konceptom externého marketingu, väčšinou sa jedná o tradičnú marketingovú prax, kde sa spoliehate na možnosť komunikovať svoju prítomnosť s cieľovým publikom. Namiesto toho, aby ste k sebe zákazníkov aktívne priťahovali, čakáte, kým si vás zákazníci nájdu pomocou rôznych mechanizmov, ako je platené a prirodzené vyhľadávanie vo vyhľadávačoch.
Tradičné stratégie odchádzajúceho marketingu
Bolo by úplne nesprávne tvrdiť, že nie ste oboznámení s outbound marketingom, pretože práve v ňom ste vyrastali, aby ste videli všetko okolo seba. Ak sa pozriete na podniky, ktoré pôsobia vo vašej oblasti a okolo nej, určite narazíte na množstvo rôznych zahraničných marketingových praktík, ktoré používajú tradičný prístup k marketingu.
Rozhlas, televízia, noviny, časopisy, billboardy, direct mail a dokonca aj sponzorstvo sú napríklad formy externého marketingu. Odchádzajúce marketingové stratégie nemusia vždy riešiť skutočnú aktivitu. Môžu byť väčšinou aj digitálne. E -mailová explózia je formou zámorského digitálneho marketingu. Tak či onak, outbound marketing je stále najvyššou prioritou podnikateľov na celom svete, ktorí sa pokúšajú vypracovať marketingový plán.
Ak si dnes sadnete a pokúsite sa premýšľať o marketingových taktikách, pravdepodobne sa prikloníte k externej marketingovej filozofii. Je to prirodzené, pretože sa viac orientujete v odchádzajúcom marketingu a je pochopiteľné, že sa spoliehate na odchádzajúci marketing, ktorý zaistí vášmu fotografickému podniku potrebný úspech.
Prichádzajúce marketingové stratégie Nahradenie odchádzajúcich marketingových stratégií
Nie je nič zlého, ak do svojho marketingového plánu pre vaše podnikanie začleníte niektoré základné marketingové stratégie. Externý marketing je v skutočnosti stále veľmi dôležitý pre prežitie akéhokoľvek podnikania v tomto odvetví, aj keď treba poznamenať, že dôležitosť vonkajšieho marketingu postupne klesá. To je niečo, čo mnohí začínajúci podnikatelia a podnikatelia zo starej školy nechápu.
Bez ohľadu na obrovský úspech, ktorý spoločnosti, najmä fotografické, dosiahli, je načase, aby obchodníci a majitelia firiem v minulosti správne používali stratégie odchádzajúceho marketingu, aby si uvedomili, že odchádzajúci marketing už nie je taký účinný ako kedysi. Celý váš marketingový plán nemusí byť naklonený teóriám externého marketingu, musí byť trochu pestrejší a dynamickejší, aby fotografický priemysel držal krok so súčasnou priemyselnou krajinou.
Dôvod, prečo sa dôležitosť externého marketingu pomaly vytráca, je ten, že iná protichodná marketingová sila pomaly získava na aktuálnosti a dôležitosti. Táto konkrétna marketingová prax, nazývaná prichádzajúci marketing a vnímaná ako konečný nástupca odchádzajúceho marketingu, vráža do sveta a mení spôsob myslenia marketingových stratégií a plánov po celom svete.
Ako môže byť prichádzajúci marketing prínosom pre vaše fotografické podnikanie?
V tomto mieste by mala byť vaša myseľ zaneprázdnená pokusom nájsť odpovede na dve konkrétne otázky. Prvá otázka, na ktorú si musíte odpovedať, je: „Čo skutočne znamená prichádzajúci marketing? “. Jednoducho povedané, prichádzajúci marketing je metóda propagácie podnikania prostredníctvom blogových príspevkov, podcastov, videí, elektronických kníh. , bulletiny, biele knihy, SEO, marketing na sociálnych sieťach a rôzne ďalšie formy marketingu založené na originálnom a jedinečnom obsahu, ktorý sa používa na prilákanie zákazníkov do konkrétneho podnikania.
Teraz, keď už dostatočne rozumiete prichádzajúcemu marketingu, by ste si mali položiť ďalšiu otázku: „Ako môže prichádzajúci marketing byť pre vašu firmu výhodnejší ako odchádzajúci marketing?“ Odpoveď na túto otázku je veľmi jednoduchá. a je založený na základnej povahe prichádzajúceho marketingu. Ak si urobíte domácu úlohu prichádzajúceho marketingu a stretnete sa s majiteľmi firiem, ktorí dodržiavajú techniky prichádzajúceho marketingu, čoskoro si uvedomíte, že prichádzajúci marketing a malé podniky, ako napríklad fotografický priemysel, ktorý sa pokúšate vytvoriť, majú veľmi harmonický vzťah.
Inými slovami, prichádzajúci marketing je primárne zameraný na malé podniky a poskytuje im platformu, prostredníctvom ktorej môžu byť konkurencieschopnejší a výraznejší vo svojom rozsahu, schopnostiach a schopnostiach. Stručný príbeh, skrátka, pokiaľ ide o fotografický priemysel, na prichádzajúci marketing by ste sa mali zamerať, aby bolo vaše podnikanie relevantné pre súčasnú fotografiu.
Pochopenie marketingu sociálnych médií
Aj keď sa marketing a sociálne médiá nemali spájať, s rozvojom a rastúcou popularitou sociálnych médií bolo pre inovatívnych obchodníkov z celého sveta veľmi jasné, že existuje veľa príležitostí na kombináciu sociálnych médií s prichádzajúcim marketingom. Preto sa vytvorilo slovo „marketing sociálnych médií“ a od samého začiatku ho používajú ako veľmi účinný nástroj malé podniky aj veľké korporácie na celom svete na posilnenie svojej povesti a zvýšenie predaja.
Sociálne médiá oplývajú vašou cieľovou skupinou
Ak ste predtým nepoznali výraz „marketing sociálnych médií“ alebo ste si nevšimli, ako spoločnosti používajú sociálne siete na zvýšenie tržieb a prilákanie publika, môže vám pri písaní slov „sociálne médiá“ a „pripadať dosť zvláštne. marketing “v jednej vete. Pri všetkej slušnosti, nie je potrebné rýchlo sa rozvíjajúceho vedca, aby zistil, prečo sa sociálne médiá stali takou lukratívnou platformou pre obchodníkov z celého sveta.
Súčasná generácia ľudí je posadnutá sociálnymi médiami. Ľudia doslova jedia, spia a dýchajú sociálne siete. Sociálne médiá sa stali neoddeliteľnou súčasťou ich osobného i profesionálneho života. Inými slovami, ľudia a sociálne médiá sú jednoducho neoddeliteľné. Hlavným konceptom marketingu je nájsť ľudí, ktorí by propagovali vašu firmu. To je dôvod, prečo sa obchodníci obracajú na televízne kanály, rozhlasové programy a noviny, pretože si dobre uvedomujú, že tieto prvky priťahujú ľudí a upútajú ich pozornosť.
Vo svetle revolúcie v oblasti sociálnych médií je možné predpokladať, že televízia, rozhlas a noviny sú nadbytočné a zastarané, pretože sociálne médiá slúžia ľuďom so širokým spektrom zábavy a informácií, ktoré odpútavajú ich pozornosť od vyššie uvedených zdrojov zábavy a znalostí. Ak teda hľadáte miesto, kde nájdete dostatok ľudí, ktorí by vám mohli nahlásiť vaše fotografické podnikanie, nehľadajte nič iné ako sociálne médiá. Prakticky ide o virtuálny svet, v ktorom nájdete virtuálne entity ľudí, ktorí majú dostatok času počúvať, čo hovoríte na svoje fotografické podnikanie a tému fotografie všeobecne.
Je marketing sociálnych médií vhodný pre vaše fotografické podnikanie?
Predtým, ako sa naučíte všetko o sociálnych médiách a prejdete k novým plánom marketingu v sociálnych médiách, musíte v tejto chvíli urobiť dôkladný prieskum prostredia sociálnych médií. čas. Predtým, ako začnete vytvárať marketingové plány sociálnych médií, je potrebné zodpovedať na mnoho otázok. Ako už bolo spomenuté, sociálne médiá sú najideálnejšie pre malé firmy, ako sú napríklad služby svadobných fotografií, na zvýšenie imidžu verejnosti, stanovenie ich identity. A rozšírenie portfólia klientov .
Je tiež potrebné poznamenať, že sociálne médiá ovplyvňujú rôzne podniky rôznymi spôsobmi. Použitie, ktoré veľká spoločnosť používa v sociálnych médiách, sa môže líšiť od toho, aké sa používa vo vašej firme. Musíte presne zistiť, prečo sa vaše podnikanie presúva z východiskových praktík na marketing v sociálnych médiách a ako vám rôzne platformy sociálnych médií, ako sú Facebook, Twitter a Instagram, môžu v budúcnosti pomôcť s rastom vášho fotografického podnikania na oveľa väčšiu spoločnosť.
Prečo sú sociálne médiá zlatou baňou pre vaše fotografické podnikanie
Ak máte akékoľvek ďalšie pochybnosti o marketingu v sociálnych médiách, pozrite sa na zoznam výhod nižšie. To určite odstráni vaše pochybnosti o sociálnych médiách a umožní vašej firme byť ďalším ukážkovým malým podnikom, ktorý bude mať so svojimi skúsenosťami so sociálnymi médiami nepredstaviteľný úspech.
1) Expozícia
Ako vlastník malej fotografickej firmy sa neočakáva, že budete mať financie alebo prostriedky na porazenie vlastných bubnov, aby ste počuli celé odvetvie; inými slovami, nemôžete si dovoliť rozsiahle marketingové kampane, ktoré vám umožnia geometricky rozšíriť dosah. .progresia. Výsledkom je, že sa musíte spoľahnúť na alternatívne metódy propagácie, aby ste zaistili, že sa vaše obchodné meno nestratí v mori nových podnikov.
Jeden zo spôsobov, ako rozšíriť meno svojej firmy, je sieťový marketing. Sieťový marketing vám umožňuje vytvárať kvalitné kanály, ktoré vedú k vášmu podnikaniu. Ak chcete, aby bola vaša sieťová marketingová kampaň produktívna a vysoko efektívna, musíte zdokonaliť svoje komunikačné schopnosti. Inými slovami, musíte byť veľmi dobrý v komunikácii s ľuďmi, aby ste sa mohli zapojiť do siete a následne informovať ľudí o svojich fotografických produktoch a službách. Sieť je hlavným konceptom marketingu sociálnych médií.
Začlenenie sociálnych médií do plánov sieťového marketingu je v skutočnosti ako použitie cheatového kódu pri pokuse o dosiahnutie cieľov vo videohre. Dôvodom je, že sociálne médiá vám umožňujú osloviť viac ľudí so sociálnymi médiami, ako je množstvo, ktoré by ste mohli získať prostredníctvom vlastného marketingového úsilia.
Napríklad pred vynálezom marketingu v sociálnych médiách by sa majitelia fotografických firiem pravdepodobne museli zúčastniť série sieťových akcií pre fotografov a iné malé startupy, aby vytvorili kontakty, ktoré by sa dali premeniť na potenciálnych zákazníkov alebo kontakty, ktoré by ich mohli zoznámiť s novými potenciálnymi zákazníkmi. Bola to hektická a stresujúca aktivita, ktorá si vyžadovala obrovské fyzické úsilie a čas.
S príchodom sociálnych médií si už nepotrebujete oddýchnuť od podnikania a chodiť na akcie v sieti. Jediné, čo musíte urobiť, je sadnúť si do kancelárie alebo doma a požiadať svojich fotografov, aby otvorili stránky sociálnych médií, ktoré sa aktívne zapájajú do vášho cieľového publika.
V priebehu niekoľkých dní môžete svoju expozíciu znásobiť desaťkrát alebo viac, za predpokladu, že použijete správnu taktiku marketingu sociálnych médií. Nehovoriac o tom, že najlepšie, čo môžete zo sociálnych médií získať, je to, že vám umožňuje komunikovať s potenciálnymi zákazníkmi pochádzajúcimi z diverzifikovaného geografického trhu. Keď sa s vami spoja ľudia z celej krajiny, vaša firma nájde nové príležitosti na rozšírenie mimo toho, kde sa nachádzate.
2) Nevýznamné náklady
Jedným z dôvodov, prečo sa mnohí majitelia amatérskych fotografických firiem vyhýbajú marketingu, sú obrovské náklady spojené s reklamou. Marketingové kampane zvyčajne nevychádzajú lacno, a preto by ste na marketingové úsilie mali vyčleniť značnú časť svojho rozpočtu.
Pokiaľ však ide o marketing v sociálnych médiách, náklady sú prekvapivo nulové alebo zanedbateľné. Môže to znieť príliš dobre, aby to bola pravda, ale faktom je, že výška investície, ktorú musíte vynaložiť na zabezpečenie prítomnosti svojej fotografickej firmy na sociálnych médiách, je veľmi úbohé množstvo peňazí, keď ju porovnáte s investíciou, ktorú musíte vykonať ďalšie marketingové kampane, najmä odchádzajúce marketingové kampane.
Keď sa pustíte do vlastného podnikania, stačí si najať niekoľko sociálnych sietí. odborníci, ktorí môžu vytvárať vysokokvalitný obsah pre vašu stránku s fotografiami. Ak máte napríklad podnikanie v oblasti fotografovania domácich zvierat, môžete jednoducho najať ľudí, ktorí z času na čas zverejnia fotografie vašej predchádzajúcej práce s pútavými titulkami, ktoré sa dokonale hodia k rozkošným obrázkom domácich miláčikov, ktorých vaši fotografi odfotili. Jedinými vašimi výdavkami bude refundácia expertov na sociálne siete a rozšírenie vašich príspevkov na sociálnych sieťach na Facebooku s malým množstvom peňazí.
3) Zvýšte svoju online prítomnosť
Byť populárny na internete je veľmi dôležité, aby fotografický priemysel v tomto odvetví prežil. V dnešnej dobe sa fotografický priemysel stáva závislejší na klientoch pochádzajúcich z internetu a na tých, ktorí si chcú zadávať objednávky na webových stránkach alebo sociálnych médiách.. .. Inými slovami, silná online prítomnosť je kľúčom k udržaniu vašej firmy v spojení s cieľovým publikom. Napriek tomu, že webové stránky vedú dlhú cestu k posilneniu vašej online prítomnosti, nemožno poprieť, že platformy sociálnych médií sa rýchlo stávajú zbraňou voľby voľby, pokiaľ ide o súťaž o pozície v najvyššej úrovni internetového spoločenstva.
Okrem toho musíte tiež vziať do úvahy skutočnosť, že väčšie zapojenie do sociálnych médií, ako sú Facebook, Instagram a Twitter, umožní vašej firme dosiahnuť väčší význam v očiach vyhľadávacích nástrojov, ako sú Google a Bing. Čím viac oslovíte svoje publikum na platformách sociálnych médií, tým vyššie sú vaše šance na nájdenie v relevantnom online vyhľadávaní.
4) Priama interakcia
Heslom moderných podnikateľov je urobiť z ľudí ústrednú súčasť ich podnikania. Ak chcete, aby vaše podnikanie upútalo pozornosť ľudí, musíte ich presvedčiť, že ich zapájate do svojich operácií, a interakciou s nimi im dať určitú kreatívnu kontrolu nad svojimi službami a produktmi.
Keďže sociálne médiá sú v súčasnosti najobľúbenejšou komunikačnou platformou, musíte zistiť, ako môžete začať priamu komunikáciu s cieľovým publikom. Aktívna interakcia so svojimi zákazníkmi na Facebooku a Twitteri je veľmi jednoduchý spôsob, ako vašim fotografiám dodať osobný dojem. Ak má napríklad klient otázky týkajúce sa služby portrétnej fotografie, ktorá vám je ponúkaná, váš manažér sociálnych médií by mal okamžite odpovedať, ako najlepšie vie. Ľudia oceňujú rýchle a úprimné reakcie firiem. Keď vám ľudia začnú klásť otázky a reagovať na vaše správy, môžete si byť istí, že ste si získali ich srdcia a vzbudili dôveru spotrebiteľov.
5) Vírusový obsah
Jedným z dôvodov, prečo sa marketing sociálnych médií rýchlo stáva najpreferovanejšou formou marketingu na svete, je neobmedzené možnosti, ktoré poskytuje podnikom vytváranie virálneho obsahu. Ak ste niekedy používali sociálne siete, nemali by ste byť príliš cudzí pojmu virálne správy alebo virálny obsah. V podstate všetko, čo sa na internete začne šíriť ako nákazlivá choroba, sa nazýva vírusový obsah. Môžu mať formu memov, fráz na rovnakom riadku, fotografií, videí alebo zvukových klipov.
Ako fotografický biznis by malo byť vašim cieľom vymyslieť pútavé a veľmi pútavé fotografie, najlepšie memy vzhľadom na ich inherentnú virálnu povahu, v ktorých ľudia nájdu skvelú zábavu a ktorí budú ochotní podeliť sa so svojimi priateľmi, rodinou a známymi bez vás. vedieť. Požiadanie svojich sledovateľov sociálnych médií, aby zdieľali váš obsah, pravdepodobne neprinesie pozitívne výsledky.
Musíte vymyslieť zaujímavý obsah, ktorý ľudí donúti kliknúť na tlačidlo Zdieľať nekonečne často. Pretože neexistuje žiadny limit na to, ako sa príspevok zo sociálnych médií môže stať virálnym, spoločnosti v tom vidia príležitosť vytvárať rozsiahle marketingové kampane bez toho, aby investovali značné množstvo peňazí. Ak sú vaše fotografie dostatočne účinné a jedinečné a vyžaruje z nich silný zmysel pre humor, určite sa stanú virálnymi.
Marketing v sociálnych médiách prosperuje a je tu aj naďalej. V skutočnosti spoločnosti, ktoré nedokážu využívať výhody sociálneho marketingu, stratia obrovský podiel na trhu. Ak chcete, aby vaša fotografická činnosť zostala v tomto odvetví prominentná, zaneprázdnite sa teraz svojimi účtami sociálnych médií.
