CAPITOLUL PATRUZECE Ai o strategie de ieșire din afaceri? Care este strategia ta de ieșire? Dacă scrieți un plan de afaceri și încă nu ați introdus strategia de ieșire, atunci nu ați început încă. Acest articol vă va ajuta să scrieți o strategie de ieșire din planul dvs. de afaceri.
Cu excepția cazului în care sunteți un proprietar de afaceri glumeț, sunt șanse ca ați venit cu un plan de afaceri solid la începutul afacerii dvs. Adică, ați făcut cercetări de piață și ați dezvoltat strategii pentru a vă planifica și dezvolta afacerea. Dacă ai făcut cu adevărat toate acestea, atunci ești pe drumul cel bun.
Dar un lucru pe care este mai puțin probabil să-l faci este să planifici o strategie de ieșire pentru afacerea ta. Și ar trebui să o faci cât mai curând posibil dacă nu ai făcut-o deja. Majoritatea oamenilor scriu planuri despre cum să înceapă o afacere, dar cei mai mulți nu sunt în stare să scrie planuri despre cum să iasă din afacerea lor.
Ce este o strategie de ieșire?
O strategie de ieșire este o metodă prin care antreprenorii și investitorii, în special cei care au investit sume mari de bani în companii nou-înființate, își transferă proprietatea asupra afacerii lor unui terț sau prin care își recuperează banii investiți în afacere.
Unele forme de strategii de ieșire includ, în cazul achiziției de către o altă companie, vânzarea de acțiuni, răscumpărarea unui angajat al managementului etc.
De ce să pregătiți o strategie de ieșire?
Ce se întâmplă cu afacerea ta dacă ajungi să mori astăzi sau să ai un accident teribil care te-a scos din acțiune? Acum știu că nimeni nu se roagă pentru evenimente sau circumstanțe rele, dar o realitate în viață este că nu vei ști niciodată ce te așteaptă. Același lucru este valabil și pentru afaceri.
„Pregătește-te pentru momentele rele și vei cunoaște doar vremurile bune. ”- Robert Kiyosaki
Dar există mulți potențiali proprietari de afaceri care își iubesc afacerea și cred că nu există o strategie de ieșire în planul lor de afaceri. Cu toate acestea, este încă nevoie de o strategie de ieșire în planul dvs. de afaceri. Există două motive foarte reale și practice pentru care trebuie să planificați o ieșire:
- Investitorii din afara își doresc profiturile. Amintiți-vă că investițiile în acțiuni nu sunt ca împrumuturile purtătoare de dobândă. Investitorul nu vede profit până când încasează sau până când compania este vândută. Chiar și trei ani este un timp lung de așteptare pentru un cec pentru plată.
- Antreprenorii iubesc arta de a începe. Presupunând că startup-ul dvs. decolează, probabil veți descoperi că distracția a dispărut atunci când atingeți 50 de angajați sau câteva milioane de venituri. Lucrarea trece de la crearea unei opere de artă la gestionarea unui cookie.”
- Dacă sunteți în căutarea unor investiții de la un capitalist de risc (VC) sau investitori îngeri, atunci o strategie de ieșire ar trebui să fie o necesitate. Chiar dacă sunteți o companie mică, este o idee bună să planificați din timp și să aveți de fapt o idee despre cum vă veți transfera proprietatea asupra afacerii, vinde afacerea sau vă recuperați investiția.
Așa cum ați avut un plan pentru începerea afacerii dvs., ar trebui să aveți și o strategie de ieșire pentru a vă transforma afacerea în bani în cazul în care vă pierdeți interesul pentru afacere sau întâmpinați probleme mai târziu. cele mai comune patru strategii de ieșire pe care le puteți alege și încorpora în planul tau de afaceri sunt: stilul
Scrierea unui plan de afaceri 6 tipuri de strategii de ieșire pe care le puteți lua în considerare și dintre care puteți alege
1. Ofertă publică inițială ( IPO )
Publicarea afacerii dvs. este o strategie de ieșire foarte costisitoare și consumatoare de timp, deoarece de obicei implică onorarii uriașe de contabil și avocați. Dar poate fi de mare ajutor. Oferirea afacerii tale publicului are o consecință simplă: nu mai ești șeful, ci stakeholderii tăi. Și veți furniza rapoarte de afaceri consiliului de administrație și părților interesate.
Dacă pur și simplu nu vă puteți permite să vă părăsiți afacerea (vânzându-l ), apoi puteți renunța la unele dintre acțiunile dvs. făcându-le publice. Cu toate acestea, această strategie de ieșire nu este recomandată decât dacă afacerea dvs. este evaluată la 10 milioane USD. În acest caz, luați în considerare alte strategii de ieșire.
Pentru companiile mai mici care au început deja să se extindă – cum ar fi restaurantele în franciză – o IPO poate fi o modalitate bună pentru proprietar de a recupera banii cheltuiți, deși merită remarcat faptul că i se poate interzice să vândă acțiuni până la sfârșitul perioadei de blocare. Exemple de restaurante de pe bursa includ Buffalo Wild Wings și BJ’s.
Dacă aceasta este strategia ta principală de ieșire de la început, sau dacă vrei măcar să o poți publica mai târziu, cel mai simplu mod de a intra pe listă este să găsești investitori care au făcut-o înainte cu alte companii. Ei vor cunoaște toate dezavantajele și vă pot pregăti mai bine pentru proces.
Procesul de obținere a unei oferte publice inițiale poate fi lung și anevoios. Dacă reușiți să cuceriți inimile analiștilor de pe Wall Street și să vă concentrați pe date, mai trebuie să respectați standardele stabilite de Legea Sarbanes-Oxley, va trebui să plătiți comisioane de subscriere, o potențială „perioadă de blocare” care împiedică vânzarea. a acțiunilor tale și chiar și cu toate, există riscul ca bursa să se prăbușească.
Deși o IPO poate fi o cale potrivită pentru o companie precum Facebook sau Microsoft, ar trebui să vă gândiți dacă doriți să îndurați durerile de cap ale adaptării soluțiilor de afaceri la piață și ce cred analiștii că va beneficia.
2. Vinde-ți afacerea
Vânzarea unei afaceri către o altă persoană sau companie este cea mai comună strategie de ieșire pentru orice proprietar de afaceri. Această opțiune este foarte simplă, deoarece poate fi efectuată între cele două părți implicate fără niciuna dintre reglementările guvernamentale și supravegherea care vin cu o IPO. După cum era de așteptat, dacă decideți să vă vindeți afacerea, veți primi numerar în schimbul acesteia.
Dar evaluarea companiei dumneavoastră este cea mai grea parte a oricărei vânzări; ca uneori, a cunoaște suma potrivită pentru a vă vinde afacerea poate fi foarte dificil. O modalitate de a evita să vă vindeți afacerea pentru mai puțini bani este să obțineți mai mult de o evaluare a afacerii ( contactați unele companii de evaluare a afacerilor pentru a vă ajuta în acest sens ). Astfel, poți fi sigur că vinzi la prețul corect.
Dacă ești îngrijorat de cum se va dezvolta afacerea ta după ce o vinzi (deși acest lucru este opțional pentru dvs.), doriți să vindeți doar unui client care cunoaște și înțelege afacerea și are experiența necesară pentru a duce mai departe moștenirea mărcilor. Și, în funcție de proximitatea dintre tine și cumpărător, poți fi de acord să plătești în rate.
3. Achizitii si fuziuni
În timp ce achizițiile și fuziunile sunt de obicei folosite în mod interschimbabil, există o mică diferență între cei doi termeni.
O achiziție are loc atunci când o afacere achiziționează o altă afacere. De exemplu, compania A cumpără compania B și continuă să opereze sub denumirea de companie A, dar acum combină puterea și valoarea ambelor companii .
O fuziune, pe de altă parte, are loc atunci când două întreprinderi se combină pentru a continua să opereze ca o singură companie. Schimbarea numelui are loc de obicei după o îmbinare. De exemplu, compania A și compania B se combină pentru a forma o nouă companie numită Compania AB. În cele mai multe cazuri, întreprinderile implicate într-o fuziune sau achiziție sunt în aceeași industrie și văd multe avantaje în fuziune sau achiziție reciprocă.
Când decideți să intrați într-o tranzacție de fuziune sau achiziție, puteți negocia prețul și condițiile. Puteți solicita angajaților dvs. ( daca ai ) rămâne în funcție pentru o perioadă determinată sau pentru a vă menține echipa de conducere. De asemenea, puteți negocia plățile finale și anuale. Dacă nu poți gestiona singur aceste negocieri, cel mai bun pariu ar fi să angajezi o agenție.
4. Lichidarea bunurilor dumneavoastră
Aceasta este cea mai puțin dorită dintre toate strategiile de ieșire, dar uneori cea mai necesară. Această strategie poate face tone de bani rapid și nu implică nicio negociere sau pierderea controlului asupra afacerii tale. Doar închideți afacerea și o încheiați. Dacă doriți, puteți decide să-l reînvie altă dată.
De cele mai multe ori, proprietarii de afaceri își lichidează activele din cauza datoriilor uriașe. În astfel de cazuri, încasările din vânzarea activelor sunt folosite pentru achitarea datoriilor, iar restul ( daca exista ) va fi preluat de dumneavoastră sau împărțit între acționarii dumneavoastră. Lichidarea afacerii dvs. poate include, de obicei, vânzarea unei clădiri de birouri, mobilier de birou și electronice, vehicule ale companiei și alte active. De obicei vindeți la prețul pieței și nu puteți obține foarte mult profit.
5. Cumpărarea de către management: dacă ați construit o afacere pe care doriți să o continuați, chiar și după ce ați plecat, puteți contacta angajații dvs.
Așa este – nu numai că vor avea o bună înțelegere a modului în care funcționează deja lucrurile, dar vor avea cunoștințe aprofundate despre cultura companiei, obiectivele corporative și determinarea deja existentă de a o face să funcționeze.
Această formă de strategie de ieșire este o idee bună dacă ești cineva care dorește cu adevărat să-și păstreze moștenirea vie. Există încă o oportunitate de a transfera afacerea către membrii familiei dvs., dar acest lucru are câteva dezavantaje. De exemplu, membrii familiei care moștenesc o afacere s-ar putea să nu înțeleagă afacerea, să nu fie motivați să facă tot ce este necesar pentru a se asigura că afacerea supraviețuiește sau chiar pot intra în concurență acerbă pentru cine obține ce în detrimentul afacerii.
6. Continuitatea familiei: dacă tu, membrii familiei tale, cunoști suficient de bine despre afacerea ta, ei ar putea fi cei mai buni oameni care să-l transmită mai departe. Dacă doriți să transmiteți afacerea dvs. copiilor dvs. sau oricărui alt membru al familiei, trebuie să vă asigurați că aceștia au abilitățile potrivite, sunt competenți și au succes în afaceri și viitor. Acest lucru va face pensionarea mult mai ușoară.
Examinând diferitele strategii de ieșire disponibile pentru proprietarii de afaceri, veți afla cum puteți scrie o strategie de ieșire dintr-un plan de afaceri.
Cum se scrie o strategie de ieșire a planului de afaceri
A. Descrieți în detaliu cea mai probabilă strategie de ieșire. În primul rând, trebuie să descrii în detaliu strategia de ieșire cea mai probabilă sau preferată. Indiferent dacă doriți să deveniți public, să o vindeți unei alte companii, să o vindeți angajaților dvs. sau pur și simplu să o lichidați. Acordați-vă timp pentru a revizui diferitele opțiuni pe care le aveți la dispoziție și a documenta opțiunea preferată.
b. Demonstrează-ți strategia de ieșire. acest pas este foarte important și necesită o justificare a strategiei de ieșire alese. De exemplu, dacă strategia dvs. de ieșire este de a ieși la bursă, prezentați altor companii de pe piețe similare sau poziții care au devenit publice cu succes în ultimii trei până la cinci ani. Cercetați și aflați numele acestor companii, datele la care au fost publicate și profiturile obținute de investitorii lor.
În mod similar, dacă strategia de ieșire care crezi că se potrivește afacerii tale este să o vinzi, ar trebui să faci o listă cu potențialii cumpărători. Discutați nu numai cine sunt și situația lor financiară actuală (de exemplu, venitul total estimat al unei companii private), ci și motivele pentru care ar dori să achiziționeze o companie ca a dumneavoastră. De asemenea, ar trebui să arătați altor companii că aceste firme au achiziționat în trecut și la ce prețuri.
În cele din urmă, pe cât posibil, arătați și alte companii similare cu ale dvs. care au fost achiziționate recent, pe cât posibil, stabiliți prețul de vânzare al acestor companii și profiturile pe care le-ar putea primi investitorii lor după achiziționarea lor.
În concluzie, chiar dacă nu ai de gând să-ți vinzi afacerea în viitor, ține cont de faptul că circumstanțele te pot obliga să faci tocmai asta. Și vei ajunge grav ars dacă vei ajunge să faci greșit. Așadar, alegeți cea mai potrivită strategie de ieșire pentru afacerea dvs. și structurați-o cu atenție. Astfel, chiar dacă mai târziu îți vei pierde afacerea, vei pierde cu bucurie.
După cum puteți vedea, scrierea unui plan de afaceri nu este o sarcină ușoară. Dar după ce ai citit această carte, ar trebui să înțelegi că merită. Pe lângă faptul că te pregătește mai bine pentru a face față unor neajunsuri cu care se va confrunta orice participant pe o nouă piață, un plan de afaceri îți va oferi un avantaj competitiv cu cea mai bună cercetare și înțelegere dobândită în urma procesului.
Dacă urmând fiecare pas descris în această carte electronică, puteți dezvolta un plan de afaceri care să reprezinte cel mai bine ideea dumneavoastră pentru investitori/creditori.
- Treceți la capitolul 15: Cum să prezentați un plan de afaceri folosind PowerPoint
- … Reveniți la capitolul 13: Planul dvs. financiar și proiecțiile
- Înapoi la introducere și conținut
