CAPITOLUL NOU: Partea A Cum efectuați o analiză industrială a unui plan de afaceri? Aveți nevoie de ajutor pentru a face cercetări de piață și analize de industrie pentru planul dvs. de afaceri? Apoi vă sfătuiesc să citiți mai departe.
Așadar, aveți o idee de afaceri excelentă, rafinată și personalizată, și sunteți gata de plecare. Ești pe cale să oferi un produs sau un serviciu cu o bază de clienți bine definită și ești încrezător că vei avea succes pe termen lung. Ei bine, dacă cele de mai sus se aplică pe deplin pentru dvs., atunci nu v-ați finalizat sarcina.
Ce se întâmplă când intri în sala de examen fără să treci deloc examenul? Îți petreci tot timpul la sală dând vina pe tine că ești prost, nu? Acum, începerea unei afaceri este și mai importantă, deoarece există mult mai mult în joc decât promovarea sau eșuarea unei evaluări. Astfel, nu trebuie să treceți cu vederea niciun aspect al cercetării dvs.
În această secțiune a planului dvs. de afaceri, veți demonstra că dimensiunea pieței din industrie merită luată în considerare cine vor fi principalii dvs. concurenți dacă decideți să faceți pasul și cum puteți să vă croiți o nișă și să le oferiți concurenților dvs. sansa pentru banii lor. Planificarea afacerii depășește analiza potențialului propunerii dvs. De asemenea, ar trebui să analizați următorii trei factori:
- punctele forte și punctele slabe ale afacerii dvs.
- concurență
- Cine sunt clienții dvs., ce vor și cum își doresc acest lucru
Acestea sunt principalele componente ale pieței pentru planurile de afaceri sau analiza industriei și este, de asemenea, cunoscut sub numele de SWOT ( Puncte tari, Puncte slabe, Oportunități și Amenințări ). Această secțiune a planului dvs. de afaceri dezvăluie șansele ca afacerea dvs. să reușească cu propunerile sale. De aceea, analiza industriei este o secțiune foarte importantă a planului dvs. de afaceri, care trebuie efectuată și documentată cu atenție.
Deci, în acest articol, vom arunca o privire asupra modului de a efectua analize de industrie pentru un plan de afaceri. Dacă sunteți un antreprenor în devenire sau intenționați să începeți o nouă afacere; Mai jos sunt pașii exacți de urmat atunci când se efectuează o analiză a industriei pentru o nouă afacere:
Cum se realizează analiza industriei pentru un plan de afaceri
1. Analizează competiția
Dintre cei trei factori enumerați mai sus, concurența poate fi cel mai dificil de analizat, mai ales dacă sunteți nou în industrie. Dar există modalități de simplificare a sarcinii. Puteți începe prin a vă privi concurenții direcți. Dacă intenționați să deschideți un nou restaurant în zonă, concurenții dvs. direcți sunt alte restaurante din zonă, în timp ce concurenții dvs. indirecți sunt cei care sunt puțin îndepărtați, dar încă aproape.
Acum nu numeri doar numărul de adversari pe care îi ai. Încercați să vă dați seama cum puteți merge mai departe prin completarea unei lacune pe care nu au observat-o niciodată. Unora le este greu să-și părăsească locul de muncă la un restaurant în timpul pauzei de prânz, dar ori o fac sau rămân flămânzi. Puteți perturba status quo-ul piețelor oferindu-vă să livrați prânzul oamenilor chiar la locul lor de muncă. Completarea acestor lacune ar trebui să fie scopul tău.
Dacă nu utilizați strategii de dispozitiv pentru a trece înaintea concurenței, pur și simplu veți intra în industrie și vă veți alătura cursei de supraviețuire pe care este posibil să nu o câștigați niciodată. Deci, trebuie să inovați, care vă va amenința rivalii. Amintiți-vă că fie sunteți diferiți, fie leșinați repede!
2. Evaluează dimensiunea industriei / pieței
După analizarea concurenților dvs. direcți și indirecți, trebuie să vă analizați șansele de rezistență, chiar și într-un mediu extrem de competitiv. Primul dvs. pas în cercetarea pieței este să înțelegeți cât de mare este o oportunitate și de ce merită să o urmăriți.
Aceasta înseamnă să aflați câți clienți deserviți și câți venituri este probabil să primiți. Acesta este un prim pas convingător în a-i atrage pe cei care vă citesc planul de afaceri la intrigi și a aprofunda descoperirile lor. Iată câțiva factori de luat în considerare:
- Punctele tari și punctele slabe ale concurenților dvs.
- Viteza cu care noi concurenți intră pe piață sau viteza cu care concurenții vechi părăsesc piața.
- Produsele sau serviciile care generează cea mai mare valoare pentru concurenții dvs.
- Cum depășiți amenințarea cu substituirea produsului.
Puteți obține o mulțime de informații utile despre piața dvs. din surse guvernamentale, asociații comerciale, firme de servicii financiare, furnizori de date online și resurse online gratuite.
3. Analizează punctele forte și tendințele industriei
Va trebui să descrieți ceea ce se întâmplă în industrie din perspective diferite, ceea ce va ajuta cititorul să înțeleagă pe deplin dacă piața este profitabilă sau nu. Un instrument excelent de scop general pentru a face toate acestea este analiza PEST. Iată ce înseamnă acest lucru și ce ar trebui să luați în considerare:
- P Factori politici ( rolul pe care guvernul îl joacă în industria dvs. )
- E Factori economici ( starea economiei atât la nivel local, cât și la nivel național )
- S Factori sociali ( schimbări relevante în aspecte precum tendințele stilului de viață, demografia, atitudinea consumatorilor, tiparele de cumpărare și opiniile )
- T Factori tehnologici ( impactul schimbării tendințelor tehnologice asupra industriei dvs. )
4. Elaborarea unui plan de marketing
Dezvoltarea unui plan de marketing implică răspunsul la următoarele întrebări:
- Ce produse sau servicii oferiți?
- Cât veți percepe pentru ofertele dvs.?
- Unde vă veți vinde produsul și care sunt clienții dvs. țintă?
- Ce stimulente speciale ați folosi pentru a încuraja clienții să cumpere produsul dvs.?
Pe scurt, această secțiune de analiză a industriei arată cum vă veți livra produsul către clienți și cum veți câștiga clienți de partea dvs.
5. Faceți-vă planul de creștere
În timp ce unii antreprenori cred că acest pas ar trebui să vină numai după ce v-ați întemeiat afacerea, dezvoltarea unui plan de dezvoltare a pieței vă va ajuta să imaginați creșterea companiei dvs. în câțiva ani. Planul dvs. de creștere ar trebui să abordeze următoarele probleme:
- Conform celor mai recente date, piața produselor dvs. crește sau se micșorează?
- Aveți de gând să introduceți produse noi sau extensii de linie în următorii câțiva ani?
- Dacă intenționați să introduceți noi oferte, acestea vor fi strâns legate de ofertele dvs. actuale sau într-o nișă complet diferită?
- Există strategii pentru ca afacerea dvs. să obțină un avantaj competitiv în industrie?
- Există planuri de a face față acestui lucru? cerere în creștere?
6. Reglați bine analiza
După pașii de mai sus, verificați din nou analizele pentru a vă asigura că constatările dvs. sunt adevărate și că datele dvs. sunt corecte. Un alt instrument la îndemână în arsenalul dvs. de cercetare industrială este atotputernicul Analiza celor 5 forțe ale lui Porter . ( Nu vă faceți griji dacă nu ați luat niciodată un curs de strategie de afaceri în viața dvs., este de fapt destul de simplu. Iată un exemplu:
- Amenințare pentru noii membri … Cât de dificil ( sau ușor ) cineva care să vă introducă verticala specifică? Dacă este foarte ușor, atunci spațiul este probabil să fie aglomerat de concurenți care luptă pentru profit. În schimb, dacă este foarte dificil, acest lucru în sine poate deveni un avantaj competitiv.
- Amenințări pentru înlocuirea produselor sau serviciilor … Cât de probabil este ca un alt produs sau serviciu să scadă cererea sau să vă înghesuie pe dvs. și poate întreaga industrie împreună?
- Puterea de tranzacționare a clienților … Câtă putere are clientul dvs. când vine vorba de stabilirea prețurilor și a calendarului? Sunt suficient de organizați pentru a-și folosi puterea de cumpărare sau există o concurență atât de mare încât alegerile lor duc la războaie de prețuri între furnizori?
- Puterea de tranzacționare a furnizorilor : Aceasta se referă la cât de dependent sunteți de un anumit furnizor pentru a vă conduce afacerea. Dacă vi se pare dificil sau aproape imposibil să comutați, asta înseamnă că au un avantaj, în timp ce dacă costurile de comutare sunt mici, puteți negocia condiții mai bune pentru dvs.
- Piața rivalității competitive … Având în vedere primii patru factori, puteți să vă faceți o idee bună despre terenul de joc și dacă va fi benefic dacă intrați în el, cât timp puteți dura, prin ce îl faceți. Voi crea spațiu pentru mine și pentru orice ai face față.
În concluzie, nu trebuie să uitați niciodată că analiza industriei este o parte importantă a planului dvs. de afaceri și va fi probabil cea mai extinsă parte a acestuia. Așadar, luați-vă timp făcând cercetări ample asupra concurenților și tendințelor pieței din ultimii ani.
- Treceți la capitolul 9, partea B: Scrierea unui plan de afaceri Analiza pieței competitive
- Revino la Capitolul 8 … Scrierea profilului companiei dvs.
- Înapoi la introducere și conținut
