Sunteți interesat să începeți o afacere de conservare a proprietății? Dacă da, iată un ghid complet pentru începerea unei afaceri de conservare a proprietății, cu bani puțini și fără experiență .
Ok, deci v-am oferit un exemplu detaliat de șablon de plan de afaceri pentru conservarea proprietății. De asemenea, am făcut un pas mai departe, analizând și elaborând un exemplu de plan de marketing pentru conservarea proprietății, susținut de idei de marketing de gherilă pentru o afacere de conservare a proprietății. În acest articol, vom trece peste toate cerințele pentru înființarea unei companii de conservare a proprietății. Așadar, îmbracă-ți pălăria antreprenorială și hai să continuăm.
Cuprins
- Prezentare generală a industriei imobiliare
- Cercetare de piață și fezabilitate
- Plan de afaceri pentru conservarea proprietății
- Plan de marketing
- Idei de nume pentru conservarea proprietății
- Licențe și permise
- Costul începerii unei afaceri de conservare
- Idei de marketing
Ce este o afacere de conservare a proprietății?
O companie de conservare a proprietății asistă creditorii, băncile și instituțiile financiare care au renunțat la proprietate pentru a curăța și întreține astfel de proprietăți în numele acelor instituții. Băncile nu sunt autorizate prin lege să participe la administrarea proprietății și, ca atare, delegă de obicei această responsabilitate companiilor de conservare.
din cauza recesiunii economice, care a dus la o creștere a numărului de bunuri imobiliare ipotecate; din ce în ce mai multe proprietăți au fost salvate pentru a umple golurile din bănci, creditori și alte instituții financiare.
Acest tip de afacere nu este una în care puteți decide dacă acceptați sau nu un contract. De obicei, sunt necesare decizii rapide, deoarece acesta este un sector destul de solicitant și, prin urmare, dacă trimiteți o ofertă și sunteți contactat ca răspuns la oferta dvs.; este benefic pentru afacerea dvs. dacă acceptați imediat oferta contractuală.
De asemenea, înseamnă că ați avea deja resursele și resursele umane necesare. Aceasta este o piață extrem de competitivă și, prin urmare, dacă nu puteți satisface nevoile urgente ale băncii sau nu puteți accepta contractul imediat, este posibil să nu aveți a doua șansă.
Noțiuni introductive despre salvarea proprietăților Ghidul complet
- Prezentare generală a industriei
Potrivit cercetărilor, activitatea de conservare a proprietății este de așteptat să crească pozitiv în următorii cinci ani și poate încetini ulterior. Acest lucru se datorează probabil faptului că economia, care a fost afectată puternic, se recuperează încet, ducând la creșterea încrederii consumatorilor, cuplată cu rate scăzute ale dobânzii, ceea ce duce invariabil la mai mulți proprietari de locuințe cu o cerere mai mică de servicii de conservare a proprietății. …
Această perspectivă a condus companiile de conservare să schimbe strategiile și să adauge mai multe servicii la ceea ce oferă pentru a rămâne relevante în vremurile în schimbare.
- Statistici interesante despre industria conservării proprietății
Nu există companii dominante pe această piață cu o cotă de piață mare. Veniturile industriei au fost de 62 de miliarde de dolari, iar creșterea în 2011-2016 a fost de 3,3%. Potrivit studiului, există 239 de întreprinderi existente care angajează peste 987 de persoane. Această industrie este supusă fluctuațiilor, deoarece fluctuațiile, în special în sectorul rezidențial, au un impact imens asupra acesteia.
Începând cu 2010, numărul de executări silită depuse în Statele Unite a fost de 3, în creștere cu 825% din 637, potrivit studiului, ceea ce înseamnă că cei care fac această afacere au toate șansele să o facă mare. …
Cerințe generale, precum și costurile asociate operațiunilor care utilizează tehnologii avansate, precum și implementarea celor mai bune practici comerciale din industrie și urmărirea ultimelor modificări ale legislației; a făcut cu siguranță această industrie dificilă pentru oricine să își asume riscuri. Aceasta nu este o afacere pentru cei slabi de inimă.
Cu toate acestea, în ciuda problemelor de mai sus, piața are încă un număr mare de proprietăți problematice, ceea ce înseamnă că companiile de conservare a proprietății vor continua să fie vitale în viitor. ani, cu mult de lucru încă de făcut.
Lansarea unui studiu de fezabilitate și a unei cercetări a pieței imobiliare
- Demografie și psihografie
Demografice și psihografice Cei care necesită servicii de conservare includ bănci, furnizori de servicii, creditori și investitori. Acestea sunt cele care sunt, de obicei, în căutarea de servicii de conservare a proprietății pentru a externaliza unele dintre responsabilitățile lor.
Firmele imobiliare, firmele de construcții, fac parte, de asemenea, din cele care vor avea nevoie de serviciile unei companii de conservare a proprietăților.
Lista ideilor de nișă din industria de conservare a proprietății
Evident, nișele din industria de conservare a proprietății sunt cele în care serviciile oferite sunt în mare parte uniforme, cu excepția unor companii care oferă servicii auxiliare suplimentare. Unele domenii de specializare în industria de conservare a proprietății includ:
- Managementul facilității
- întreținere
- Colectarea chiriei
- contabilitatea proprietății
- gestionarea gunoiului și eliminarea deșeurilor
- reprezentarea legală a proprietarilor de proprietăți
- renovarea și reconstrucția imobilelor
- coordonarea reparațiilor antreprenorului
- management de securitate
- și selectarea candidaților pentru închiriere
Proprietarii de întreprinderi mici de conservare pot oferi doar unul sau două dintre serviciile de mai sus, cu toate acestea, pentru conservarea proprietății medii și mari, proprietarii de întreprinderi pot oferi mai multe sau toate serviciile de mai sus, având astfel un număr mare de clienți.
Nivelul concurenței în industria conservării proprietății
Înființarea unei afaceri de conservare a proprietății nu este cu siguranță pentru cei slabi de inimă. Este o afacere care operează într-un mediu de afaceri instabil în care economia poate forța multe întreprinderi să închidă și, prin urmare, există un nivel uriaș de concurență în industrie.
Lucruri de bază Pentru a începe această afacere, aveți nevoie de active și resurse umane, care trebuie să fie disponibile în orice moment. Întreprinderile care au fost înființate de mult timp cu o bună reputație găsesc mult mai ușor să crească în această industrie – mică, medie sau mare – decât cele noi.
Cu toate acestea, vă puteți începe propria afacere, fiind asociat cu companii existente pentru a vă trimite locurile de muncă. Companii renumite de renume au deja relații cu administratorii și agenții REO din bănci și instituții financiare și, prin urmare, atunci când vine vorba de concurența pentru locuri de muncă, vor avea întotdeauna un avantaj nedrept.
Lista mărcilor cunoscute din industria conservării proprietății
Brandurile celebre sunt cele care s-au descurcat mai bine decât altele din aceeași industrie. Acest lucru se datorează faptului că au mai mulți factori, cum ar fi consistența și strategiile de marketing agresive, care sunt utilizate pentru a se asigura că rămân la vârf. Mai jos sunt câteva dintre renumitele companii de conservare a mărcii din Statele Unite ale Americii;
- Conservarea proprietății dinamitei
- Păstrarea proprietății Hud
- Păstrarea proprietății celor cinci frați
- Servicii imobiliare Carrington
- Servicii de contractare ipotecară
- Servicii Cyprexx
- Servicii de administrare a activelor de teren
- Lenders Asset Management Corporation
Analiză economică
Înainte de a începe o afacere de conservare a proprietății, ca antreprenor, ar trebui să faceți cercetări adecvate și să vă asigurați că aceasta este afacerea pe care doriți să o intrați, deoarece această afacere nu ar trebui să facă parte niciodată. În plus, afacerile sunt afectate de recesiunea economică din țară.
Se presupune că, în următorii cinci ani, cererea de servicii pentru întreținerea proprietății ar putea scădea. Acest lucru a dus la faptul că companiile de conservare a proprietății oferă servicii suplimentare, dar conexe, precum și au luat inițiativa cu privire la modul de a rămâne pe linia de plutire în următorii ani, când afacerea poate fi lentă.
De asemenea, este important atunci când începeți această afacere. mențineți relații de afaceri bune cu managerii și agenții REO și asigurați-vă că afacerea dvs. rămâne vizibilă, mai ales pe internet, pentru a putea fi observat. Un alt lucru este să vă asigurați că aveți cerințe locale, astfel încât să puteți începe după contract.
Merită să începeți o afacere de conservare a proprietății de la zero sau este mai bine să cumpărați o franciză?
În calitate de antreprenor care începe afacerea dvs. de la zero, ar trebui să depindă de viziunea și obiectivele pe termen lung pentru afacerea dvs. de conservare. Începând de la zero vă oferă mai multe opțiuni decât cumpărarea unei francize, mai ales că puteți determina ritmul afacerii dvs. și puteți schimba sau nu strategia.
Cumpărarea unei francize nu este chiar atât de rea, în special pe această piață competitivă. O franciză vă oferă posibilitatea de a vă conduce afacerea fără să vă faceți griji cu privire la modul în care obțineți clienții dvs. și dacă aveți suficient buget pentru a face publicitate afacerii dvs. de conservare a proprietății, ca o franciză se ocupă de toate grijile. Cu toate acestea, dacă aveți o franciză, unele decizii nu pot fi luate de dvs. și veți fi neajutorat înainte de deciziile luate de compania de franciză în care vă aflați.
Amenințări potențiale și provocări pe care le veți întâlni atunci când lansați o proprietate care vă salvează afacerea
Problemele și amenințările fac parte din orice afacere care poate fi externă la cea internă. Unele dintre amenințările și provocările cu care vă veți confrunta în eforturile dvs. de conservare a proprietății includ economia. Acest lucru înseamnă că vor exista mai puține executări silită, deoarece mai mulți oameni își pot permite să își plătească casele, ceea ce va duce invariabil la bănci și instituții financiare care nu necesită serviciile oferite de activitatea de conservare.
O altă problemă este că concurenții, în special companiile de conservare a proprietății, pot fi angajați mai repede decât afacerea dvs. Fiecare antreprenor trebuie să fie pregătit să facă față provocărilor și amenințărilor inerente afacerii sale cu strategiile prezentate.
Scrierea unui plan de afaceri pentru afacerea dvs. de conservare a proprietăților
Începerea unei noi afaceri poate fi o experiență confuză și descurajantă, mai ales dacă nu aveți un plan de afaceri care să vă servească drept ghid pentru a vă ajuta să începeți, astfel încât un plan de afaceri bine conceput este începutul unei afaceri de succes de conservare a proprietății. Un plan de afaceri vă obligă să cercetați afacerea pe care intenționați să o faceți și vă scoate din nori pentru a face față realității atunci când vă confruntați cu faptul dur al succesului în afaceri.
Pur și simplu, un plan de afaceri este o foaie de parcurs pentru a vă ajuta să vă planificați activitatea de conservare a proprietății. Prin cercetarea atentă, puteți ajunge să schimbați unele dintre strategiile pe care le-ați crezut că ar ajuta afacerea dvs., dar ce fel de cercetare v-a făcut să vă dați seama cât de impracticabile sau inutile ar fi strategiile pentru afacerea dvs. De asemenea, vă va forța să vă uitați atent la voi înșivă, deoarece va trebui să fiți deschis cu privire la cine sunteți și la ceea ce intenționați să realizați în planul de afaceri.
Majoritatea oamenilor scriu un plan de afaceri exact așa cum au un document, dar un plan de afaceri este mai mult decât să ai un document; puteți dezvolta strategii care să vă ajute să vă concentrați asupra oportunităților dvs., precum și asupra concurenței și să vă facă să vă gândiți la afacerea dvs., chiar dacă inițial nu ați avut abilități de afaceri.
Planul de afaceri ar trebui, de asemenea, să le arate investitorilor sau celor cu care veți lucra (bănci, creditori și instituții financiare) cât de serios intrați în lupta împotriva conservării proprietății. Planul dvs. de afaceri trebuie să fie obiectiv, concret, simplificat, ușor de înțeles și realist în prezentarea obiectivelor companiei dvs.
Scrierea unui plan de afaceri poate fi dificilă sau epuizantă, ceea ce înseamnă că este posibil să fie necesar să angajați serviciile unui scriitor sau consultant de planuri de afaceri pentru a vă ajuta să aduceți la viață ideile și strategiile dvs. pentru conservarea afacerii. Cu toate acestea, dacă știți că aveți un buget restrâns și nu vă puteți permite serviciile unui consultant, puteți merge online și descărca un șablon de plan de afaceri pe care îl puteți utiliza pentru a crea un plan de afaceri pentru afacerea dvs.
Alegerea locației potrivite pentru afacerea dvs. de conservare a proprietății
Înainte de a alege o zonă în care decideți să vă localizați afacerea de conservare a proprietății, trebuie să vă asigurați că zona are multe case ipotecate, ceea ce va însemna că vor exista mai multe locuri de muncă pentru a vă deplasa. Nu vă va afecta perspicacitatea afacerii dacă decideți să vă localizați afacerea de conservare a proprietăților într-o zonă în care există un deficit de case ipotecate, deoarece acest lucru vă poate afecta afacerea.
Adevărul este că această afacere este de tipul care poate fi condus convenabil de acasă, așa că dacă aveți spațiu liber în garaj pentru a vă depozita instrumentele și echipamentele, precum și o cameră în care vă puteți depune toate documentele. lucrări de hârtie; atunci puteți conduce confortabil această afacere de acasă. Aceasta înseamnă că nu trebuie să vă faceți griji cu privire la obținerea banilor pentru închirierea proprietății. De asemenea, trebuie să vă asigurați că lucrul de acasă este confortabil pentru dvs.
Acum, de ce este o afacere pe care o puteți găsi oriunde, ar fi înțelept să aveți o regiune sau zonă țintă în care intenționați să faceți treaba. Dacă obții un loc de muncă atât de departe de tine, trebuie să-l păstrezi, indiferent dacă ninge sau plouă puternic. Deși trebuie să vă străduiți să vă asigurați că respectați detaliile contractului dvs., acesta nu ar trebui să vă dăuneze (fizic sau medical). Chiar dacă obțineți un contract pentru un loc de muncă, trebuie totuși să îl verificați înainte de a putea fi plătit.
Acest lucru nu înseamnă, totuși, că nu puteți închiria proprietatea. Puteți închiria un obiect indiferent de dimensiunea – mică, medie sau mare – a afacerii cu care ați dori să începeți, atâta timp cât aveți finanțare pentru a-l implementa.
Lansarea unei activități de conservare a proprietății Informații tehnice ale personalului
Majoritatea echipamentelor și instrumentelor necesare pentru a începe această afacere sunt de bază, deoarece echipamentele mai grele și mai tehnice pot fi angajate numai atunci când este nevoie. Majoritatea echipamentelor de bază pot fi achiziționate destul de ieftin sau cumpărate online. Le puteți cumpăra și la magazinele locale de hardware. Dacă lucrați la un buget restrâns, puteți obține echipamente care sunt utilizate în mod abuziv, astfel încât să puteți plăti mai puțin.
Mai jos sunt câteva dintre materialele și instrumentele de care aveți nevoie dacă aveți de gând să începeți o afacere de conservare a proprietății;
- generator
- încălzitor portabil
- aparat foto
- ciocan
- furtun
- lumină de faclă
- lopată
- Târnăcop
- Mănuși
- cască
Natura afacerii de conservare a proprietății înseamnă că puteți conduce confortabil afacerea de acasă. Cu toate acestea, dacă aveți de gând să închiriați o proprietate, atunci trebuie să fiți pregătiți să oferiți tarife mari la bănci.
În ceea ce privește numărul de persoane care ar dori să conducă în mod eficient această afacere, aceasta va depinde de ce tip de contract obțineți, deoarece nimeni nu o poate face singur; cel mult, va trebui să contractați site-uri individuale cu antreprenori independenți sau să angajați oameni care să facă reparații de bază etc.
Dacă aveți nevoie să angajați pe cineva, acesta va fi în principal pentru sarcini administrative. Puteți obține un secretar, personal de securitate și un contabil, iar restul vor fi contractați. Aceasta este în principal de la 3 la 5 persoane.
Procesul de furnizare a serviciilor în activitatea de conservare
Procesul de producție asociat cu o afacere de conservare depinde în mare măsură de tipul de muncă efectuată. Procesul poate varia de la asigurarea reparațiilor, înlocuirea încuietorilor, dezghețarea țevilor, oprirea alimentării cu gaz, înlocuirea scândurilor în descompunere și alte servicii pentru ca casa să fie potrivită pentru vânzare.
Alte procese includ îngrijirea sau tunderea gazonului, colectarea zăpezii de pe drum în timpul iernii și păstrarea în siguranță a casei.
Lansarea unui plan de marketing pentru afaceri de conservare a proprietății
- Idei de marketing și strategii pentru afaceri de conservare a proprietăților
Fiecare companie trebuie să genereze venituri dacă își dorește ca afacerea sa să crească și să prospere, iar cele mai multe dintre modalitățile de a obține profit sunt dacă oamenii știu despre serviciile companiei prin publicitate și publicitate, ceea ce în esență se numește marketing.
Companiile de conservare a proprietăților beneficiază în special de marketing și, prin urmare, dacă începeți activitatea de conservare a proprietății, va trebui să utilizați toate sursele care vă vor asigura că compania dvs. este vizibilă pentru bănci și instituții financiare.
Indiferent de mărimea afacerii în care vă veți ocupa – mic, mediu sau mare – va trebui să plasați pariurile pe locuri de muncă și să fiți pregătiți atunci când aceste locuri de muncă vă apar. Industria este una dintre pregătiri. Este în interesul dvs. să deveniți afiliați la companii mari și consolidate de conservare a proprietății, care sunt bine poziționate printre bănci, servicii și instituții financiare.
Mai jos sunt câteva idei și strategii de marketing pentru afacerea dvs. de conservare a proprietăților;
- Asigurați-vă că vă abonați la cât mai multe directoare de furnizori de servicii de conservare – la nivel național și regional – astfel încât administratorii de active și agenții REO să vă poată vedea.
- Alăturați-vă unei agenții de conservare a obiectelor mari. firme.
- Promovați-vă serviciile direct către agenții și directoarele REO prin trimiterea continuă de e-mailuri cu cerințele necesare.
- Utilizați site-ul dvs. oficial pentru a vă identifica prezența
- Utilizați pe rețelele sociale precum Facebook și Twitter. Vă puteți conecta site-ul web la aceste platforme.
- Participați la ateliere conexe pentru a vă face remarcată afacerea.
- Fiți pregătit să acceptați contractul la fața locului imediat ce vi se solicită.
Factori care vă ajută să obțineți prețurile corecte pentru afacerea dvs. de conservare a proprietății
Factorii care vă vor permite să stabiliți prețurile corecte pentru conservarea proprietății afacerii dvs. este să vă asigurați că primiți evaluarea corectă pentru contractele atribuite. Aceasta înseamnă că, deși este posibil să trebuiască să vă asigurați că nu plătiți în exces către bănci, ar trebui să acordați atenție și liniei de bază a afacerii dvs.
Posibile strategii competitive pentru a câștiga concurenții dvs. în industria de conservare a proprietăților
Dacă vă desfășurați tranzacțiile în zone în care există o probabilitate mai mare ca proprietățile să fie blocate, merită să spuneți că vă veți întâlni cu multe companii de conservare a proprietăților deja în zona dvs. și veți avea mai multe vârfuri odată ce veți începe să lucrați. la o concurență acerbă între întreprinderi. Acest lucru înseamnă că trebuie să aveți strategii competitive pentru a vă asigura că compania dvs. nu numai că este observată de bănci, ci și că profilul dvs. de afaceri crește continuu.
O parte a strategiei tale competitive este disponibilitatea ta de a accepta contracte rapid la fața locului. Aceasta înseamnă că cerințele dvs. trebuie să fie întotdeauna disponibile. Dacă nu sunteți pregătit atunci când sunteți contactat, banca va oferi cu siguranță concurentului dvs. un contract, ceea ce înseamnă că este posibil să nu obțineți un loc de muncă, deoarece veți fi considerat frivol în legătură cu afacerea dvs.
O altă modalitate de a câștiga concurenții dvs. este să oferiți alte servicii care vă vor asigura că afacerea dvs. nu este doar proactivă, ci și să rămână pe linia de plutire, mai ales că industria este considerată instabilă și numai acele companii care sunt active vor rămâne mult timp după ce alții pot da faliment,
Posibile modalități de a spori fidelizarea clienților pentru afacerea dvs. de conservare a proprietății
Clienții unei companii de conservare sunt de obicei bănci și instituții financiare, iar o modalitate sigură de a le păstra este să vă asigurați că oferiți servicii excelente în orice moment. Aceasta înseamnă că sunteți de încredere, iar băncile se vor asigura că încheie continuu contracte cu dvs.
Un alt mod de a-ți păstra clienții este să fii corect cu ratingul tău. Odată ce supraestimezi un loc de muncă, poți fi concediat și subestimarea unui loc de muncă poate părea, de asemenea, că nu știi ce faci.
Strategii pentru creșterea gradului de conștientizare a mărcii și crearea unei identități corporative pentru afacerea dvs. de conservare
Crearea unei strategii pentru creșterea gradului de conștientizare a mărcii este foarte importantă, deoarece, în timp ce crești gradul de conștientizare, creezi și o identitate corporativă pentru afacerea ta de conservare. Majoritatea antreprenorilor care desfășoară activități de conservare a proprietății la scară largă trebuie, de obicei, să angajeze consultanți de imagine pentru a-i ajuta să-și promoveze marca.
Unele dintre platformele pe care le puteți utiliza pentru a vă promova brandul de afaceri și pentru a-l promova:
- Publicitatea companiei dvs. pe site-ul dvs. oficial
- Colaborarea cu companii de conservare mai mari pentru a fi remarcat
- Promovați-vă afacerea de conservare a proprietăților cu platforme de socializare precum Linkedin, Facebook și Twitter
- Asigurându-vă că nu renunțați la muncă atunci când sunteți sub contract
- Trimiteți constant clienților potențiali mesaje despre compania dvs.
- Asigurarea faptului că afacerea dvs. este listată în directoare online și offline
- Participați la seminarii din industrie, astfel încât să puteți obține dreptul online
Crearea unei rețele de distribuție / furnizor
Acest tip de lucru înseamnă că aveți nevoie de o sursă pentru rețelele de alimentare, chiar dacă acestea rămân în modul de așteptare, astfel încât să puteți face o muncă intensă atunci când le întâlniți.
Furnizorii dvs. nu numai că vă vor asigura că obțineți cele mai bune instrumente de utilizat, astfel încât să vă puteți face treaba în mod eficient, dar vor fi siguri că vor comunica schimbările de preț, astfel încât să nu subestimați munca. Aceasta înseamnă că trebuie să aveți o relație de afaceri bună cu furnizorul dvs.
Sfaturi pentru desfășurarea cu succes a unei afaceri de conservare a proprietăților
Pentru a conduce o astfel de afacere cu succes, trebuie să vă faceți treaba cu atenție, eficient și cu sârguință. să nu ofere clientului tău niciun motiv să se plângă, mai ales dacă reclamația este neplătită, ceea ce te face să faci mai multă muncă pentru venituri mai mici.
O altă modalitate de a vă conduce afacerea cu succes este să vă asigurați că obțineți contractori independenți de încredere care să vă ajute numai dacă munca devine intensă. Antreprenorii de încredere nu vor dori să-și afecteze reputația și se vor asigura că vor face treaba conform cerințelor dvs.
În cele din urmă, veți avea nevoie de finanțare pentru a vă desfășura cu succes afacerea de conservare a proprietății, mai ales dacă nu sunteți plătit imediat după terminarea lucrării, dar aveți totuși nevoie de bani pentru a finanța lucrarea sau pentru a efectua operațiuni în curs.
