Vrei să începi o bancă de sânge? Dacă da, iată un ghid complet pentru a începe o afacere cu bancă de sânge fără bani și fără experiență .
Ok, deci v-am furnizat un eșantion detaliat de șablon de plan de afaceri al băncii de sânge. De asemenea, am mers mai departe, analizând și elaborând un eșantion de plan de marketing al băncii de sânge, susținut de idei de marketing gherilă pentru băncile de sânge. În acest articol, vom trece în revistă toate cerințele pentru înființarea unei bănci de sânge. Așadar, îmbracă-ți pălăria antreprenorială și continuă.
De ce să începi o afacere cu sânge?
Sângele este un lichid roșu care circulă în vasele de sânge ale unei persoane. În timp ce funcția principală a sângelui este de a acționa ca un sistem de transport pentru corp, acesta joacă, de asemenea, un alt rol important în organism, deoarece îl ajută să îl protejeze de infecții. Sângele nu are înlocuitor, deoarece nu poate fi produs și, prin urmare, donatorii sunt singura sursă din care poate fi obținut sânge pentru pacienții care au nevoie de el.
O unitate de sânge poate fi adesea împărțită în patru componente principale; eritrocite, leucocite, trombocite și plasmă. Jumătate din volumul de sânge este alcătuit din celule cum ar fi celulele roșii din sânge, celulele albe din sânge și trombocitele, în timp ce plasma este fluidă.
Sângele poate fi grupat în patru și fiecare se încadrează într-unul dintre grupuri; A, B, AB sau O. Tipul de sânge care este de obicei moștenit depinde de absența sau prezența anumitor substanțe în celulele roșii din sânge. Distribuția aproximativă a grupelor de sânge în Statele Unite diferă de obicei în funcție de rasă sau grup etnic.
Pentru a determina compatibilitatea grupului sanguin al donatorului și al destinatarului, sunt utilizate metode specifice pentru comparație. grupe de sânge pentru transfuzie sigură. Indivizii negativi de tip O sunt numiți donatori universali deoarece sunt singurii care pot dona sânge oricărui beneficiar indiferent de grupa de sânge.
Conform statisticilor, mai mult de 44 de litri de sânge sunt necesari în fiecare zi și este de așteptat ca nevoile zilnice să fie satisfăcute în mod adecvat de furnizarea națională de sânge. aceasta. Majoritatea dezastrelor majore de obicei nu necesită mult sânge și în majoritatea cazurilor; spitalele trebuie să se bazeze de obicei pe sânge în cadrul instituției pentru a-și îndeplini sarcinile vitale.
Sângele este de obicei donat în trei moduri principale; Cea mai comună metodă este donarea voluntară de sânge, în care o persoană donează o halbă de sânge, care poate fi apoi utilizată pentru orice pacient care are nevoie de el. O altă modalitate de a dona sânge este prin trimitere, iar acest lucru se face de către membrii familiei cu aceeași grupă de sânge.
Există, de asemenea, o formă autologă de donație, atunci când sângele este preluat de la o persoană înainte de o intervenție chirurgicală electivă. se așteaptă să aibă ca rezultat pierderi mari de sânge și apoi să fie depozitat timp de 42 de zile și apoi returnat pacientului în cazul unei transfuzii de sânge. Acest tip de donație este de obicei pentru persoanele cu grupuri de sânge rare, care nu sunt de obicei disponibile la o bancă de sânge.
Începutul băncii de sânge. Ghidul complet
- Prezentare generală a industriei
Utilizarea sângelui pentru a trata leziunile și bolile a început în Franța în 1667, când a fost înregistrată prima transfuzie directă de sânge. Cu toate acestea, transfuziile de sânge din acele zile se terminau adesea în dezastru, deoarece nu existau echipamente pentru a determina compatibilitatea sângelui care a fost donat destinatarului.
În 2001, omul de știință german, Dr. Karl Landsteiner, a făcut o descoperire cu privire la diferite grupe de sânge și clasificarea acestuia, găsind doar trei grupe de sânge, A, B și O. Această descoperire a oferit un răspuns de ce unele transfuzii de sânge s-au încheiat în calamități, iar altele au avut succes. .
În timp ce băncile de sânge și organe din Statele Unite generează venituri de 11 miliarde de dolari pe an, potrivit IBISWorld, pe o perioadă de cinci ani din 2012 până în 2017, a crescut cu 0,1 la sută. În prezent, există peste 1500 de bănci de sânge și organe în țară. peste 77 de persoane sunt angajate în Statele Unite. Operatorii din această industrie se confruntă adesea cu o cerere crescută și susținută de sânge, precum și de organe.
Cu toate acestea, în ciuda cererii mari de sânge și produse din sânge, venitul generat depinde în mare măsură de donațiile de la persoane fizice. , Reducerea constrângerilor de cerere și ofertă a dus la stagnarea veniturilor din această industrie; cu toate acestea, se așteaptă ca veniturile să crească între 2017 și 2022.
Se așteaptă ca potențialii operatori să depășească o barieră moderată la intrare, deoarece Crucea Roșie americană domină industria; și, deși există alți jucători înfloritori în industrie, acest lucru a descurajat multe companii noi să intre în industrie.
Majoritatea operatorilor din industrie sunt de obicei non-profit; care este un alt factor care împiedică majoritatea companiilor să intre în industrie. Cu toate acestea, există bănci private de sânge în industrie, dar acestea sunt, în general, supuse verificărilor reglementărilor guvernamentale, precum și de către Administrația SUA pentru Alimente și Medicamente (FDA).
La nivel global, piața băncii de sânge, precum și produsele sale, este de așteptat să ajungă la aproape 2022 de miliarde de dolari până în 46 din cauza incidenței crescute, a cererii crescute pentru derivați de plasmă și imunoglobulină și a donării de sânge pentru profit, ceea ce va duce la o creștere a în plus, mai mulți oameni nu mai donează sânge în scopuri altruiste, deoarece mulți preferă să primească bani, ceea ce a împins comercializarea băncilor de sânge și a dus la fel la o creștere a numărului de donatori.
SUA este lider pe piața globală, mai ales că are o infrastructură de asistență medicală, care nu numai că este bine dezvoltată, dar este bine coordonată. Alți factori care determină Statele Unite să conducă sunt adoptarea de tehnologii avansate, politici favorabile de rambursare, niveluri ridicate de îngrijire și sprijinul puternic pe care îl primește de la guvern.
Cu toate acestea, se preconizează că regiunea Asia-Pacific va duce la cea mai rapidă creștere din cauza creșterii costurilor de sănătate pe cap de locuitor, a serviciilor de sânge insuficient deservite, rezultând într-o incapacitate de a satisface nevoile pacienților, dezvoltarea infrastructurii de sănătate și cererea crescută pentru turismul medical.
Sânge Industria bancară are propriile probleme, iar una dintre ele este asociată cu o piață în continuă schimbare. De-a lungul anilor, băncile de sânge au presupus adesea că va exista întotdeauna o lipsă de sânge, ceea ce va duce la mai multe anulări ale intervenției chirurgicale elective.
Cu toate acestea, recesiunea a provocat o schimbare a procedurilor, deoarece excesul de sânge era gata să fie furnizat. Totuși, acest lucru a forțat antreprenorii inteligenți să acționeze ca intermediari în industrie și, prin urmare, să folosească surplusul, absorbind excesul de halbe de sânge și distribuindu-le acolo unde erau necesare.
Sângele integral costă de obicei în jur de 100 USD, cu toate acestea, atunci când este împărțit în diferitele sale componente, poate aduce aproape 200 USD. Datorită numărului limitat de zile în care pot fi stocate globulele roșii (42 zile) și trombocite (5 zile), în sistem apar deșeuri uriașe, deoarece în fiecare an se elimină până la 14% din halbele donate de sânge. În plus, unele dintre halbele de sânge aruncate devin rele în timpul nașterii, în timp ce restul este irosit în spitale.
Începerea cercetării pieței băncii de sânge și a studiilor de fezabilitate
- Demografie și psihografie
Populațiile care necesită servicii de bancă de sânge sunt cele supuse tratamentului cancerului, victimele accidentelor, cele supuse unei intervenții chirurgicale ortopedice, cele supuse unei intervenții chirurgicale cardiovasculare, cele supuse transplantului de organe și măduvei osoase și cei supuși tratamentului pentru tratamente ereditare de sânge.
Prin urmare, dacă doriți să definiți datele demografice ale afacerii dvs. de bancă de sânge, aceasta ar trebui să fie una care se ocupă de orice persoană, indiferent de rasă, personalitate, statut sau nivel de avere.
Listă de idei de nișă din activitatea băncii de sânge în care vă puteți specializa
Scopul principal al unei bănci de sânge este colectarea, stocarea și distribuirea sângelui uman și a produselor sale către instituții precum un spital, care apoi plătesc sânge și apoi donează pacienților lor după cum este necesar. Industria băncii de sânge este dominată de unul sau doi. mărci, astfel încât noii operatori caută să ofere servicii de nișă pentru a concura echitabil cu concurența existentă și pentru a se distinge.
Companiile care operează la scară imensă permit luxul de a oferi mai multe servicii de nișă datorită infrastructurii și capitalului lor. Iată câteva dintre ideile de nișă disponibile în industrie și care pot fi specializate în:
- Bănci de sânge și produse din sânge
- Componente din sânge și produse din plasmă
- Servicii de screening pentru sănătate
- Toate celelalte servicii de sânge uman
Nivelul concurenței în industria bancară de sânge
Chiar dacă industria este dominată de bănci de sânge non-profit precum Crucea Roșie, există încă o concurență intensă în industrie, deoarece noii intrați și chiar cei existenți se străduiesc să câștige cote de piață echitabile.
Clienții băncii de sânge doresc să știe că pot primi sânge și produse din sânge în orice moment și că sângele și produsele din sânge sunt verificate, depozitate și procesate corespunzător. Prin urmare, este important să nu faceți compromisuri cu infrastructura și stocarea.
Prin urmare, dacă doriți să vă începeți banca de sânge în Statele Unite, trebuie să știți că vă confruntați cu o situație dificilă. competiția de la mărcile deja existente și, prin urmare, trebuie să fie bine pregătită.
Lista mărcilor celebre din industria bancară de sânge
Există bănci de sânge de vârf care sunt văzute ca jucători cheie și de nișă în domeniile lor, iar acest lucru se datorează faptului că produsele lor sunt de încredere de către cei care le cer, datorită faptului că folosesc surse de sânge, seifurile lor, cât timp au fost în de afaceri, și, de asemenea, din multe alte motive. Știind cine sunt cei mai buni jucători vă va permite să vă structurați afacerea după ei, pentru a atinge și nivelurile de popularitate.
Principalele bănci de sânge din Statele Unite ale Americii și din întreaga lume sunt;
- American Blood Centers
- Crucea Roșie Americană
- New York Blood Center
- Servicii de sânge unite
- Fondul de aprovizionare cu sânge Sanquin
- Sistemele sanguine
Analiză economică
Conform faptelor și cifrelor, o halbă de sânge poate salva 3 vieți, iar 1 din 7 cazuri admise la spital are de obicei nevoie de sânge. În Statele Unite, peste 15 milioane de sânge transfuzat în fiecare an; Aceasta înseamnă că peste 40 de halbe de sânge sunt transfuzate în fiecare zi în Statele Unite, precum și în Canada. Cu toate acestea, doar mai puțin de 000% dintre cei eligibili să doneze sânge o fac anual, chiar dacă întregul proces de donație durează mai puțin de o oră.
Segmentul cu cea mai rapidă creștere a industriei produselor din sânge este plasma, piața sa globală atingând și depășind 2 miliarde de dolari. Deși aproximativ cinci companii internaționale domină piața, Statele Unite conduc principala piață alimentară, deoarece recoltează aproximativ 60 la sută din 15 milioane de litri din lume pe an.
Centrele de sânge au îngreunat recoltarea. sânge în ultimul deceniu. Acest lucru se datorează faptului că centrele de sânge au adăugat acum cinci teste pentru a detecta SIDA și hepatita. În plus, în ciuda lipsei datelor despre un donator central de sânge, centrele de sânge – atât comerciale, cât și necomerciale – au început să achiziționeze sisteme informatice care pot urmări donatorii pentru a vedea dacă donatorul a dat rezultate pozitive pentru vreo boală.
Începeți afacerea cu banca de sânge de la zero în loc să cumpărați o franciză
Dacă doriți să începeți o afacere, este posibil să vă confruntați cu posibilitatea de a vă începe afacerea de la zero sau de a cumpăra o franciză. Deși oricare dintre aceste opțiuni este în regulă, alegerea va depinde în totalitate de obiectivele și obiectivele dvs. Datorită numărului mare de reglementări din această industrie, nu există nicio modalitate de a obține o franciză.
Începerea acestei afaceri de la zero necesită capital și există multe reglementări pentru antreprenori în acest domeniu. Prin urmare, cel mai bine este să faceți cercetări amănunțite înainte de a începe o afacere, astfel încât să nu vă blocați la jumătatea drumului. Va trebui să creați o structură solidă de afaceri, astfel încât să puteți angaja cei mai competenți oameni care să lucreze pentru dvs. și să vă ajute să vă atingeți obiectivele și obiectivele.
Posibile amenințări și provocări pe care le veți confrunta atunci când veți începe o afacere cu sânge
Industria băncii de sânge nu are mediul de afaceri tipic care se găsește în alte industrii și, ca urmare, nu sunt mulți antreprenori noi dispuși să intre în industrie. Cu toate acestea, acest fapt nu trebuie să vă împiedice să participați la afacere; cu toate acestea, ar trebui să vă pregătească pentru provocările și amenințările cu care probabil vă veți confrunta. Rețineți, totuși, că nu toate amenințările și provocările pot fi gestionate cu ușurință și, dacă apar în orice moment, cel mai bun lucru pe care îl puteți face este să așteptați să treacă provocările.
Unele dintre amenințările și provocările cu care vă veți confrunta, totuși, atunci când veți începe centrul băncii de sânge; cerințe de siguranță, acreditare, echipamente de laborator și depozite și reglementări FDA și guvernamentale din SUA dacă doriți să conduceți o bancă privată de sânge.
Începerea unui caz legal la o bancă de sânge
- Cea mai bună persoană juridică de utilizat în acest tip de afacere
Alegerea entității juridice potrivite pentru afacerea dvs. este foarte importantă, deoarece banca de sânge nu este doar strict reglementată, ci implică și o mulțime de riscuri, deoarece donatorii sau beneficiarii pot da în judecată centrul de sânge în orice moment, sau chiar organismul de reglementare; și, prin urmare, este imperativ să fiți atenți atunci când alegeți o persoană juridică pentru banca dvs. de sânge.
Persoanele juridice pot diferi în funcție de statul în care intenționați să colaborați cu banca de sânge și, prin urmare, este foarte important să aduceți serviciile unui avocat pentru a vă ajuta cu cea mai bună persoană juridică care să se potrivească atât afacerii dvs., cât și să vă protejeze .
Există mai multe entități juridice care pot fi utilizate de antreprenorii care doresc să își înceapă propria afacere; proprietate individuală, parteneriat, corporație și societate cu răspundere limitată (LLC); cu toate acestea, nu toate aceste entități vor servi cel mai bine scopului unui antreprenor care caută să înființeze o bancă de sânge.
Forma structurii juridice a corporației și a LLC este cea care va proteja cel mai bine antreprenorul de orice risc care va fi suportat în cursul desfășurării activității. Dacă nu sunteți sigur cu privire la alegerea pe care o alegeți, puteți contacta un avocat pentru a vă ajuta să alegeți ce structură juridică se potrivește cel mai bine scopurilor dvs., mai ales dacă intenționați să vă desfășurați afacerea la nivel național sau internațional.
Idei de nume de afaceri atrăgătoare, potrivite pentru afaceri de sânge
Dacă doriți să începeți o afacere, unul dintre primii pași pe care trebuie să-i faceți este să oferiți companiei dvs. un nume cu care să poată fi identificat. Alegerea numelui unei companii nu este ușoară, deoarece numele companiei trebuie să fie atrăgător, atrăgător și ușor de pronunțat.
Mai jos sunt câteva idei de nume de companie atrăgătoare care să se potrivească băncii dvs. de sânge;
- Centrul Quicky Blood
- Centrul de sânge roșu
- Saving Lives Bank of Blood
- Centrul de sânge „Inima de argint”
Polita de asigurare
Potrivit Institutului de Informare a Asigurărilor, 25% dintre întreprinderile care au închis din cauza dezastrului natural nu reiau niciodată operațiunile deoarece nu erau asigurate corespunzător. Fiecare antreprenor care începe o afacere știe că există un risc, mai ales dacă ar trebui să strângeți fonduri pentru a începe o afacere, așa că ar fi o prostie să nu vă apărați afacerea.
Prin urmare, este important să vă protejați, afacerea dvs., angajații și rezultatele dvs. Dacă nu sunteți sigur ce polițe de asigurare să obțineți, poate fi necesar să contactați un agent de asigurări sau un broker pentru a vă ajuta să alegeți polițele de asigurare potrivite pentru afacerea dvs.
Mai jos sunt câteva dintre polițele de asigurare de bază pe care trebuie să le achiziționați pentru o afacere cu bancă de sânge;
- Asigurare imobiliara comerciala
- Asigurarea pentru accidente
- Asigurarea de compensare a muncitorilor
- Asigurare de răspundere civilă generală
- Asigurare de erori și omisiuni
- Asigurare de răspundere civilă pentru produse
- Asigurare auto auto
- Politica umbrelă
- Acoperirea conținutului
Protecția proprietății intelectuale / marca comercială
Cu excepția cazului în care sunteți pe punctul de a produce echipamente noi care vor fi utilizate pentru a colecta și analiza mai bine sângele, scopul băncii dvs. de sânge va fi pur și simplu să colecteze, să analizeze, să stocheze și să distribuie sânge celor care au nevoie de el. Cu toate acestea, mai multe companii au solicitat protecția proprietății intelectuale pentru a-și proteja numele, logo-urile și alte materiale pe care le consideră demne.
Aveți nevoie de o certificare profesională pentru a conduce o afacere cu bancă de sânge?
Pentru a înființa o bancă de sânge, trebuie să obțineți mai multe certificări de la agențiile federale și de stat, dar este posibil să nu aveți nevoie de certificare profesională, mai ales dacă nu sunteți înclinați din punct de vedere medical. Cu toate acestea, nu puteți conduce o bancă de sânge ca orice alt tip de afacere, deoarece anumiți specialiști trebuie să fie prezenți, astfel încât să nu aveți probleme cu autoritățile reglementate, deoarece această afacere este foarte reglementată.
Lista documentelor legale necesare pentru a conduce o afacere cu banca de sânge
Banca de sânge este strict reglementată și, dacă doriți să începeți o afacere, veți avea nevoie de anumite documente la îndemână, astfel încât să nu aveți probleme cu autoritățile. Încercați să găsiți un avocat familiarizat cu industria care să vă ajute cu orice hârtie de care aveți nevoie pentru a conduce o bancă de sânge.
Mai jos sunt câteva dintre documentele de bază de care va trebui să conduceți o bancă de sânge;
- Certificat de inregistrare
- Acord de operare pentru LLC
- Licență de afaceri și certificare
- Plan de afaceri
- Politica de asigurare
- Contract de munca
- Numărul de identificare a angajatorului (EIN)
- Număr federal de identificare fiscală (TIN)
Finanțarea afacerii dvs. de bancă de sânge
Afacerea băncii de sânge necesită multă investiție de capital și vă solicită să aveți o sursă externă de fonduri pentru a începe și a vă conduce afacerea până când devine profitabilă. companii care domină piața.
Cu toate acestea, dacă aveți un plan de afaceri bine scris, ați putea atrage atenția. potențiali investitori să investească în afacerea dvs. – Găsirea de capital poate fi dificilă, dar este ceva pentru care fiecare antreprenor ar trebui să fie pregătit atât pentru începerea, cât și pentru conducerea unei afaceri.
Unele dintre modalitățile prin care puteți obține capitalul inițial pentru banca dvs. de sânge:
- generează o parte din capitalul inițial din vânzarea de acțiuni sau proprietăți
- sursă de capital de pornire de la un investitor sau partener de afaceri
- Solicitați un împrumut de la o bancă comercială
Alegerea locației potrivite pentru afacerea dvs. de bancă de sânge
Alegerea locației potrivite pentru banca dvs. de sânge este foarte importantă, deoarece veți avea nevoie de cât mai mulți donatori cu putință pentru a vă accesa cu ușurință unitatea și pentru a dona sânge, pentru care ulterior va fi trimis potențialilor clienți. Dacă vă aflați într-o zonă prea îndepărtată, nu numai că va trebui să plătiți mai mult pentru a face publicitate băncii de sânge pentru a crește gradul de conștientizare, dar este posibil să aveți și câțiva donatori dispuși să călătorească cât să doneze sânge.
Este întotdeauna cel mai bine să folosiți serviciile unui agent imobiliar pentru a găsi o locație adecvată pentru banca dvs. de sânge. Asigurați-vă că banca de sânge se află într-o zonă cu trafic intens, astfel încât oamenii să fie în permanență amintiți de serviciile dvs.
Pe lângă faptul că vă aflați la centrul donatorilor, locația dvs. ar trebui să fie, de asemenea, aproape de a dvs. vizează și clienții, chiar dacă asta înseamnă că trebuie să cheltuiți bani pentru a obține fondurile.
Noțiuni introductive despre informațiile și datele tehnice ale băncii de sânge
Este important ca centrele băncii de sânge să producă și să distribuie continuu sânge de cea mai înaltă calitate, precum și produse din sânge. Centrul băncii de sânge trebuie să se asigure că a respectat toate prevederile Legii privind produsele alimentare, medicamentele și produsele cosmetice (FDCA), care impune, de asemenea, acestor bănci de sânge să respecte normele actuale de bună practică de fabricație (CGMP); deoarece instanțele au decis că produsele din sânge care sunt fabricate cu încălcarea CGMP sunt considerate modificate, indiferent de cât de sigure au fost procedurile utilizate. O încălcare a CGMP poate face ca un produs să fie falsificat, acoperind chiar eticheta greșită a produsului.
Prin urmare, este important ca o bancă de sânge stabilită să ia în serios conformitatea CGMP, deoarece riscurile asociate neconformității sunt foarte semnificative, FDA, pe de altă parte, poate supune instituția de sânge la reevaluări, confiscarea produselor și trimiterea scrisorilor de avertizare, sau chiar să dea în judecată pentru că, prin urmare, centrul băncii de sânge este obligat prin lege să se asigure că orice risc nu ajunge la donator sau beneficiar din neglijență.
Echipamentul utilizat de banca de sânge variază în funcție de instituție și de gradul de angajare a acesteia. există activitate. În plus, echipamentul necesar unei bănci de sânge depinde de ce servicii oferă banca de sânge pentru sânge integral, separare, analiză de sânge sau potrivire încrucișată.
De obicei, este necesar un echipament de bază; înregistrator de temperatură, centrifugă frigorifică, centrifugă hematocrită, centrifugă generală de laborator, colectare automată a sângelui, hemoglobiometru, refractiometru, dispozitiv de cântărire a vaselor de sânge, baie de apă, fereastră cu vedere Rh, autoclavă, rotatoare serologice, termometre de laborator, termometre electronice, agitator de sânge, microscop compus, lentile de mână, paster, pipete, diapozitive, sticle de spălat, hârtie de filtru, etanșant pentru tuburi dielectrice, cititor ELISA cu imprimantă, mașină de spălat și micropipete, aparat BP, scaun donator, incubator bacteriologic, baie de decongelare cu plasmă, etanșant pentru eprubete cu saci de sânge; și alte mobilier și consumabile de uz administrativ.
Atunci când construiți o structură de afaceri solidă pentru banca dvs. de sânge, este important să angajați oameni competenți care să fie aliniați la viziunea și obiectivele de bază ale companiei dvs., astfel încât cei pe care ar trebui să-i angajați includ; profesionist medical, tehnician bancă de sânge, asistent medical înregistrat, supraveghere tehnică, tehnician bancă de sânge, manager administrativ, manager personal și agent de pază.
Din analiza de mai sus, veți avea nevoie de cel puțin 8 persoane cheie pentru a vă ajuta să vă atingeți toate obiectivele și obiectivele.
Procesul de livrare a serviciului de bancă de sânge
Înainte de a dona sânge, trebuie să respectați anumite condiții. pentru că nu aveți boli infecțioase, nu ați luat anumite medicamente, ați fost vaccinat recent și nu știți ce călătorii vă pot împiedica să donați sânge, chiar dacă pentru o anumită perioadă de timp. Recoltarea sângelui durează 10 minute, dar întregul proces poate dura o oră. Când donați sânge, trebuie să vă înregistrați, să vă supuneți unui scurt examen fizic, să colectați sânge și să dați și băuturi.
Procesul de colectare a sângelui poate fi împărțit în două metode; sânge integral și afereză. Primul este, de obicei, pentru donatorii care nu-și cunosc grupa de sânge și, prin urmare, include de obicei sângele donat prelevat într-o pungă de plastic și apoi livrat la un laborator de sânge pentru procesare înainte de a fi separați în componente precum celule roșii din sânge, plasmă, trombocite și crioprecipitat. . După separare, celulele roșii din sânge pot fi păstrate timp de cel mult 42 de zile.
Metoda de donare a sângelui de afereză implică de obicei un aparat special prin care sângele colectat este trecut și apoi separat în timpul donării pentru a colecta doar anumite părți ale sângelui. Prin urmare, aceasta înseamnă că o componentă, cum ar fi celulele roșii din sânge, poate fi recoltată odată.
Începerea unui plan de marketing al băncii de sânge
- Idei și strategii de marketing
Centrul băncii de sânge nu va utiliza strategiile obișnuite de marketing pe care le folosesc majoritatea celorlalte companii din cauza procesului de colectare a sângelui. Majoritatea sângelui care este vândut în mod obișnuit către spitale este sângele donat de persoane fizice, astfel încât comercializarea băncii de sânge către potențialii dvs. clienți – indiferent dacă sunteți un centru de sânge non-profit sau comercial – nu va fi agresiv, care este identificat cu marketingul .. . tactici utilizate de alte companii din alte industrii.
Cu excepția băncilor private de sânge, care folosesc bani pentru a atrage donatori, majoritatea centrelor de sânge încearcă să apeleze la oameni într-un mod care îi face pe oameni să se simtă suficient de constrânși să doneze sânge. donați sânge, nu toată lumea poate sau poate dona sânge.
Prin urmare, este potrivit să faceți cercetări amănunțite despre cine poate dona sânge, astfel încât să nu aveți probleme cu guvernul și organismele reglementate. În plus, trebuie să faceți o cercetare amănunțită a potențialilor dvs. clienți – spitale – astfel încât să puteți determina cu ușurință câte spitale se află în zona dvs. și câte le puteți convinge cu ușurință să vă cumpere halbele de sânge.
Majoritatea băncilor de sânge folosesc de obicei serviciile unui consultant de marketing, care este bine versat în industrie, pentru a afla ce strategii de marketing să dezvolte, care vor fi eficiente pentru publicul lor țintă. Este important ca orice strategie de marketing să fie adaptată obiectivelor și obiectivelor dvs. corporative, astfel încât să fie ușor de atins.
Alternativ, puteți angaja directori de marketing cu experiență într-o bancă de sânge pentru a recruta personal. strategii de marketing care vă vor permite să concurați cu băncile populare de sânge și astfel să pătrundeți pe piață pentru a obține o parte echitabilă din centrul dvs. de sânge.
Avantajul angajării de directori de marketing față de contractarea cu un consultant de marketing este că specialiștii în marketing se pot întâlni fizic și cu clienții pentru a atrage mai mulți donatori de sânge sau pentru a vinde halatele și produsele dvs. de sânge potențialilor clienți. Mai jos sunt câteva idei și strategii de marketing pe care le puteți folosi pentru banca dvs. de sânge;
- Oferiți managerilor dvs. de marketing o modalitate de a contacta spitalele din zona dvs. și spuneți-le despre banca dvs. de sânge și de ce ar trebui să cumpere în locul dvs. Asigurați-vă că renunțați la broșura în care sunt listate serviciile, taxele și informațiile de contact
- Găsiți un designer de web profesionist pentru a crea un site web pentru dvs. și asigurați-vă că angajați și un strateg SEO pentru a face site-ul dvs. să iasă pe primul loc. atunci când centrele de donare de sânge sunt căutate în motoarele de căutare
- Instalați panouri publicitare flexibile și bannere într-o varietate de locații strategice pentru a crește gradul de conștientizare a băncii de sânge
- Participați la seminarii, conferințe și evenimente pentru a vă conecta cu ceilalți și a crește gradul de conștientizare cu privire la banca dvs. de sânge
- oferiți o varietate de servicii și asigurați-vă că acestea sunt cunoscute de piața dvs. țintă
- folosiți rețelele sociale precum Facebook, Twitter, Instagram și Linkedin pentru a vă promova centrul de sânge
Posibile strategii competitive pentru a câștiga concurenții
Indiferent de ce tip de afacere este, există încă o doză sănătoasă de concurență care există în banca de sânge I. Acest lucru se datorează în special faptului că majoritatea centrelor băncii de sânge încearcă să câștige singuri cote de piață datorită faptului că piața este dominată de Crucea Roșie Americană și de unul sau doi alți centri de sânge.
Pentru a învinge concurența din această industrie, este important să dezvoltați strategii competitive care sunt extrem de creative, deoarece cel mai bun mod de a vă face remarcați este să ieșiți în evidență, iar rezultatele sunt foarte benefice pentru piața dvs. țintă.
Există mai mulți factori importanți pe care îi puteți lua în considerare pentru a rămâne competitiv și pentru a vă putea învinge concurenții, precum și zonele infrastructurii dvs., facilitățile de depozitare, alte servicii și cantitatea de cercetare pe care o veți face.
Strategii pentru creșterea gradului de cunoaștere a mărcii despre banca de sânge și crearea unei identități corporative
Indiferent de afacere, lucrați creând strategii care vă vor ajuta să vă sporiți gradul de cunoaștere a mărcii și să câștigați încrederea nu numai a donatorilor, ci și a publicului țintă. Industria băncii de sânge este extrem de competitivă și, prin urmare, dacă nu intenționați să vă consolidați marca și să prezentați publicului o imagine corporativă pozitivă, este posibil să nu vă fie ușor să vă atingeți obiectivele și obiectivele.
Nu, toată lumea începe o afacere cu intenția de a nu aduce un brand la un statut recunoscut. Cu toate acestea, pentru a putea obține recunoaștere pentru marca dvs. și pentru a concura corect cu ceilalți, trebuie să fiți dispus să folosiți diverse mijloace pentru a vă promova și promova afacerea.
În unele companii, orice reclamă – bună sau rea – este bună pentru ei. Cu toate acestea, acest lucru nu este cazul în această industrie, deoarece un indiciu de publicitate proastă poate ruina complet imaginea unei companii, indiferent de cât timp a fost cultivată. Astfel, serviciile de calitate și publicitatea sunt indisolubil legate de o astfel de afacere.
Înainte de a aloca bani pentru a vă promova marca, trebuie să faceți o cercetare aprofundată pentru a determina ce mijloace vor fi cele mai eficiente pentru dvs. atunci când doriți să publicați și să transmiteți o imagine corporativă pozitivă publicului dvs. țintă. Deși Internetul a devenit un mijloc foarte eficient de promovare a afacerii dvs., nu puteți ignora efectul activităților offline.
Mai jos sunt câteva dintre platformele pe care le puteți utiliza pentru a vă promova marca, precum și pentru a vă promova afacerea;
- Faceți publicitate în ziare și reviste conexe, precum și în radio și televiziune. stații despre centrul de sânge
- Scrie articole care educă și educă despre sângele și donarea de sânge și postează-le pe platforme online, precum și în ziare și reviste
- Așezați panouri publicitare și bannere în diferite locații strategice pentru a vă informa centrul de sânge
- participă la evenimente comunitare pentru a crește gradul de conștientizare pentru afacerea ta
- Asigurați-vă că banca de sânge este listată pe site-ul dvs. și obțineți un strateg SEO care să vă ajute să conduceți trafic către site-ul dvs.
- Creați un logo separat și utilizați-l pentru a eticheta toate vehiculele dvs. oficiale și primiți tricouri personalizate personalului pentru a crește gradul de conștientizare, în special în timpul evenimentelor sociale
