Doriți să creați o companie pentru a vă abona la un abonament? Dacă DA, iată tot ce trebuie să știți despre modelul de afaceri al abonamentului, plus exemple de companii de succes. .
Când vine vorba de începerea unei afaceri, există mai multe modele de afaceri pe care le puteți folosi chiar de la început. Adevărul este că este puțin probabil să aveți succes în afacerea dvs. dacă nu vă construiți afacerea pe un model de afaceri existent și mai ales pe un model de afaceri care să se potrivească afacerii dvs.
Un sfat rapid este să aflați tipul de model de afaceri pe care îl operează companiile pe care vă formați afacerea. Cu aceasta, veți elimina timpul și resursele irosite prin încercări și erori. Vă veți mulțumi pur și simplu cu modelul de afaceri potrivit pentru afacerea dvs., cu puțin sau deloc stres.
Unul dintre modelele de afaceri în care un investitor se așteaptă să înceapă o afacere în Statele Unite ale Americii ar trebui să ia în considerare adoptarea unui model de afaceri cu abonament. Frumusețea modelului de abonament este că aveți motive să vă așteptați la o anumită consistență. Utilizând numărul de abonamente pe care le aveți și rata medie de creștere a fiecăruia dintre acestea în ultimele luni, puteți obține o prognoză destul de precisă a venitului pe care îl veți primi lunar, trimestrial și anual. Veți putea planifica și proiecta cu un anumit grad de acuratețe în funcție de venitul așteptat.
Există câteva nișe de afaceri care pot avea succes numai atunci când utilizați modelul de afaceri cu abonament și dacă doriți să știți dacă afacerea dvs. se potrivește cu acea descriere sau doriți doar să aflați mai multe despre modelul de afaceri cu abonament, atunci veți găsi acest articol destul de interesant și inventiv.
model de afaceri cu abonament – tot ce trebuie să știți
În primul rând În primul rând, care este modelul de afaceri cu abonament?
Modelul de afaceri cu abonament, astfel cum este definit pe Wikipedia, este un model de afaceri în care un client trebuie să plătească în mod regulat un preț constant pentru accesul la un produs sau serviciu. Acest model a fost introdus pentru prima dată de editorii de cărți și periodice în secolul al XVII-lea și este folosit acum de multe companii și site-uri web.
Modelele de afaceri cu abonamente sunt construite în jurul ideii de vânzare cu amănuntul a unui produs sau serviciu pentru a genera venituri lunare sau anuale din re-abonament. Se concentrează pe păstrarea clienților față de achiziția clienților. Practic, modelul de afaceri cu abonament se concentrează pe modalitatea de a genera venituri, astfel încât un client să plătească mai multe plăți pentru accesul pe termen lung la serviciile sau produsele dorite.
De fapt, clienții pot găsi un abonament convenabil dacă consideră că vor cumpăra produsul sau serviciile în mod regulat și că pot economisi bani din achiziționarea produsului sau serviciilor. Pentru re-livrarea unui produs sau serviciu, clientul economisește și timp.
Modelul de afaceri al abonamentului determină clientul și furnizorul către obiective comune, întrucât ambele părți vor beneficia dacă clientul beneficiază de abonament. Clientul care primește costul este mai probabil să reînnoiască abonamentul și posibil la o rată mai mare.
Un client care nu primește valoare ajunge cel mai adesea să se aboneze la produsele sau serviciile companiei dvs. O situație câștig-câștig ar trebui să fie semnul distinctiv al unei companii care utilizează un model de afaceri cu abonament.
Avantajele unui model de afaceri cu abonament
Companiile beneficiază de modelul de afaceri cu abonament, deoarece li se garantează un flux previzibil și constant de venituri de la semnatari pe durata contractului semnat.
Acest lucru nu numai că reduce foarte mult incertitudinea și riscul întreprinderii, dar asigură adesea plăți pentru a merge mai departe (cum este cazul revistelor, biletelor de concert), permițând clienților să fie foarte atașați de utilizarea serviciului și, prin urmare, este mai probabil să se reînnoiască prin semnarea unui acord.pentru următoarea perioadă aproape de expirarea actualului acord.
Modelele de abonament necesită adesea sau permit unei întreprinderi să colecteze cantități semnificative de informații de la un client (de exemplu, liste de distribuire a revistelor), iar acest lucru ridică probleme de confidențialitate.
Prețul abonamentului poate face acest lucru mai ușor. Acest lucru înseamnă că trebuie să plătiți pentru articole scumpe, deoarece acestea pot fi plătite adesea pe o perioadă de timp, ceea ce poate face produsul mai accesibil; pe de altă parte, majoritatea abonamentelor la ziare și reviste sunt plătite în avans și acest lucru poate interfera cu abonamentele unii clienți.
Faptul că modelul de afaceri cu abonament este un model de venituri care percepe taxe recurente pentru a accesa un produs sau serviciu înseamnă că natura recurentă a acestui model de afaceri este atractivă pentru afacere ca sursă de venit și ca mijloc de adăugare a valorii clientului viaţă.
În cele din urmă, modelul de afaceri cu abonament oferă organizației posibilitatea de a crește cu ușurință veniturile în conformitate cu cererea. De exemplu, dacă cererea crește brusc de la 100 de unități o săptămână la 1000 următoarea, compania se va adapta rapid și își va dubla inventarul pentru a satisface cererea.
Unele dezavantaje ale modelului de afaceri cu abonament
În timp ce modelul de afaceri cu abonament are multe avantaje, există încă unele dezavantaje evidente.
De fapt, acest model de afaceri poate fi un dezavantaj pentru un client care intenționează să utilizeze serviciul periodic, dar nu mai târziu. Obligația de a plăti pentru un pachet ar fi probabil mai scumpă decât o singură achiziție.
În unele cazuri, modelele de abonament cresc probabilitatea de blocare a furnizorilor, ceea ce poate avea consecințe critice pentru afaceri. un client dacă afacerea sa depinde de disponibilitatea software-ului.
De exemplu, fără o conexiune online la serverul de licențiere pentru a verifica starea licențierii, din când în când, software-ul din modelul de abonament încetează să funcționeze sau revine la funcționalitatea versiunii freemium, făcând astfel imposibilă (continuarea) utilizării software în locații îndepărtate sau în medii deosebit de sigure fără acces la Internet după ce un furnizor a încetat suportul pentru o versiune sau software sau chiar a încetat operațiunile, lăsând clientul în imposibilitatea de a-și reînnoi abonamentul și de a accesa propriile date sau proiecte susținute de software ( în unele companii, este important să aveți acces complet chiar și la fișiere vechi timp de decenii).
Nu excludem ca clientul să găsească plăți repetate oneroase. Acest lucru este în conflict cu multe tranzacții unice, în care clienții sunt obligați să își asume angajamente semnificative din cauza prețurilor ridicate ale software-ului.
Un alt dezavantaj este acela că un client aflat în închisoare sau închisoare poate fi facturat constant pentru un abonament. servicii care le pot furniza fără fonduri atunci când sunt emise.
În cele din urmă, cu modelul de afaceri al abonamentului, mai ales atunci când clientul continuă să primească pachete de care nu are nevoie, clientul poate pur și simplu să abandoneze bunurile, cum ar fi revistele, acest lucru putând duce la risipă și efecte negative asupra mediului în funcție de produs.
Clientul va suporta volume mari de producție, va consuma mai multă energie și resurse naturale și, ca urmare, va crește costurile de eliminare în ceea ce privește plata companiei de colectare a deșeurilor sau a companiei generale de colectare a deșeurilor.
Instrumente de generare a veniturilor pentru modelul de afaceri cu abonament pentru operatori:
Există două modalități principale prin care operatorii de abonamente de modele de afaceri generează venituri, iar posibilitatea de a le încorpora în afacerea dvs. ajută la determinarea sumei pe care o veți genera lunar, trimestrial sau anual.
În loc să vândă produse individual, un abonament este un mijloc de a câștiga bani de la clienți lunar, anual sau sezonier pentru utilizarea sau accesarea unui produs sau serviciu. Un abonament poate fi un abonament pay-as-you-go în cazul în care vă abonați la o achiziție recurentă a unui produs sau un abonament la o utilizare nelimitată a unui serviciu sau a unui set de servicii. Utilizarea poate fi personală și netransferabilă, pentru o familie sau, în anumite circumstanțe, pentru un grup care folosește serviciul dintr-o dată.
O taxă de membru este o taxă percepută membrilor pentru a accesa servicii și produse exclusiv pentru membri. Companiile care utilizează acest model includ săli de sport, cluburi de comandă prin poștă și muzică, TV prin cablu, furnizori de TV prin satelit cu canale de televiziune cu plată, radio prin satelit, companii de telefonie, operatori de telefonie mobilă , Furnizori de servicii de internet, editori de software, site-uri web (de exemplu, site-uri web de blogging), furnizori de soluții de afaceri, firme de servicii financiare, cluburi de sănătate, servicii de tuns gazon și dezzăpezire, produse farmaceutice și ziare tradiționale, reviste și reviste științifice.
7 Idei de model de afaceri bazate pe nișă
Există destul de multe idei de nișă pe care un antreprenor care aspiră să ia în considerare utilizarea unui model de afaceri cu abonament ar trebui să le ia în considerare, iar unele dintre ele sunt
а. Săli de sport și parc
Dacă intenționați să deschideți o sală de sport sau un parc, atunci una dintre opțiunile care vă pot garanta un venit constant este adoptarea unui model de afaceri cu abonament; acest lucru vă va permite să vă conduceți afacerea cu flux de numerar regulat, fără a cădea în capcană. Asigurați-vă că încurajați membrii să se aboneze anual, trimestrial sau lunar. În Statele Unite și în majoritatea țărilor, sălile de sport și parcurile oferă membrilor lor bilete într-o vânzare sub forma unei taxe lunare de servicii.
b.Media
Dacă doriți să începeți o afacere media, în special o afacere de publicare, ar trebui să vă gândiți să lucrați în cadrul unui model de afaceri cu abonament. Aceasta este una dintre ideile de afaceri care este perfectă pentru această nișă de afaceri. Se așteaptă ca clienții să se aboneze periodic la revista dvs., fie în format tipărit, fie online.
c. Telecomunicații
Este normal ca companiile de telecomunicații să își taxeze clienții pe baza unui serviciu de date sau a unui abonament de difuzare. În Statele Unite ale Americii, Regatul Unit și în majoritatea țărilor, furnizorii de servicii de telecomunicații percep clienților o taxă lunară pentru lățime de bandă nelimitată în bandă largă.
d. Software
Cea mai rapidă și una dintre cele mai simple modalități de a genera venituri pentru afacerea dvs. dacă doriți să intrați în dezvoltarea de software este adoptarea unui model de afaceri cu abonament. Compania de servicii cloud percepe utilizatorului o taxă lunară pentru a accesa platforma de automatizare a vânzărilor.
e. Cutie de cadou
Deși nu este necesar, dacă deschideți un magazin de cadouri, puteți accepta modelul de abonament. De exemplu, în Statele Unite ale Americii, un cunoscut brand de produse cosmetice oferă un serviciu lunar de ambalare a cadourilor care trimite clienților diferite mostre de produse în fiecare lună contra cost.
f. club sau club de carte
Dacă intenționați să începeți un club sau un club de carte, aveți restricții cu privire la modul în care puteți face bani pentru club și este una dintre cele mai populare modalități de a genera venituri. Veniturile trebuie să accepte modelul de afaceri al abonamentului. Deoarece membrii dvs. plătesc regulat pentru a vă înscrie, aceștia pot accesa servicii plătite.
g. Plan de servicii
Una dintre modalitățile evidente de a genera venituri atunci când conduceți o companie de întreținere este de a conduce afacerea cu un model de afaceri cu abonament. Compania de servicii oferă proprietarilor un plan de întreținere pentru echipamente precum aparatele de aer condiționat. Clienții plătesc o taxă lunară și primesc reparații gratuite în caz de avarie.
h. Organizație caritabilă / organizație non-profit
Dacă conduceți o organizație caritabilă / non-profit, puteți utiliza modelul de afaceri cu abonament pentru a continua să generați venituri pentru organizație. De exemplu, o organizație caritabilă sau non-profit solicită donații prin abonament, care pot include beneficii, cum ar fi o revistă lunară care evidențiază activitatea grupurilor.
Exemplu de 50 de companii care lucrează cu un model de afaceri cu abonament
Mai jos sunt exemple de companii dintr-o varietate de industrii care utilizează în prezent modelul de afaceri cu abonament în Statele Unite și în întreaga lume.
- Buna bucătărie proaspătă, verde
- Amazon Prime
- Sweat de Kayla
- Spălătorie auto
- Kindle Direct
- Netflix
- Lynda
- 1 $ Shave Club
- IPSY
- ATT și electricitate
- Șorț albastru – utilizați un îndemn clar la acțiune (CTA)
- Copyblogger – creați o pâlnie pentru a conduce la conținut
- Viață internațională – folosiți-vă blogul pentru a vă prezenta abonamentul
- Study Gateway – Începeți încercarea gratuită
- Lynda – adăugați aplicații la afacerea dvs. cu abonamente
- FabFitFun – Evidențiați imediat economiile
- Youpreneur – Înțelegere și provocare pe piața dvs. țintă
- Freelance Den Writers – Construiește-ți încrederea și autoritatea
- Birchbox – Explicați cum funcționează site-ul dvs. de membru
- eHarmony – Toată lumea iubește o „garanție”
- Clubul de bărbierit dolar – valorificați puterea cadoului
- Pencil Kings – Utilizați teste ca instrument de transformare
- DirecTV
- FARFURIE
- V erizon fios
- Comcast Corporation.
- cox
- Time Warner Cable
- Charter Spectrum
- Bandă largă
- Optim
- Mediacom
- Carta comunicațiilor
- T-Mobile SUA.
- Sprint Corporation.
- CenturyLink.
- Alura.
- Cosmopolit.
- Ea.
- Glamour.
- Revista de timp
- În stil.
- Jurnalul Doamnelor Acasă.
- Marie Claire.
- Shave Club
- Birchbox
- Adobe și Autodesk
- Microsoft Inc.
- Instrumente Google Office
Comanda Groove.
