Căutați să începeți o companie contractantă de apărare? Dacă DA, iată un ghid complet pentru începerea unei afaceri cu contract de apărare fără bani și fără experiență .
Bine, așa că v-am furnizat un eșantion detaliat de șablon de plan de afaceri pentru contractul de apărare. De asemenea, am mers mai departe analizând și elaborând un eșantion de plan de marketing al contractului de apărare, susținut de idei de marketing de gherilă acționabile pentru clienții de apărare. În acest articol, vom trece în revistă toate cerințele pentru începerea unei afaceri de contractare a apărării. Așadar, îmbracă-ți pălăria antreprenorială și hai să acționăm.
De ce să începi un ordin de apărare?
Nu este un secret faptul că guvernul Statelor Unite emite diverse tipuri de contracte de protecție, începând de la producția de echipamente și muniții militare până la tehnologia informației, servicii administrative sau logistice pentru public. Cu toate acestea, semnarea unuia dintre aceste contracte nu este atât de ușoară pe cât ați putea crede.
Nu puteți aplica doar pentru un contract atunci când apare oportunitatea, primul și cel mai important lucru de luat în considerare atunci când intrați într-o afacere de acest gen, dacă sunteți cetățean al unei țări. Acest lucru este de înțeles, deoarece compania va funcționa în topul lumii pentru abilități militare, iar informațiile confidențiale pot fi transferate pe durata încheierii contractului. Ar fi neglijent ca o țară grozavă precum Statele Unite să ofere acces cetățenilor la procese delicate.
În afară de aceasta, serviciul militar este, de asemenea, un avantaj suplimentar pentru contractare. Deoarece acest lucru nu este scris în piatră ca lege, s-ar părea că majoritatea companiilor contractante militare sunt deținute de foști militari care s-au retras sau au fost concediați cu onoare.
Dar dacă nimeni nu are vreodată experiență militară, nu ar trebui să fie supărați, deoarece munca grea și îndeplinirea diferitelor cerințe pot pune, de asemenea, un nou intrat deasupra oricărui obstacol competitiv la înființarea unei companii contractante de apărare.
Primul pas în înființarea unei astfel de companii este să o înregistreze. Există multe lucruri la care guvernul acordă atenție înainte de a putea defini una dintre ele ca fiind eligibilă pentru contracte. Unul este dacă persoana are o istorie financiară consistentă, dacă persoana a fost externată necinstit din armată, utilizarea substanțelor ilegale, lipsa de cooperare în aplicarea pașapoartelor străine, un istoric al nerespectării normelor și reglementărilor, a sănătății mintale adecvate etc. .
Aceste tipuri de măsuri sunt luate pentru a se asigura că astfel de contracte nu cad în mâinile greșite, întrucât Statele Unite ale Americii au mulți dușmani. În plus, atribuirea unor astfel de contracte unor persoane incompetente poate pune în pericol planurile și operațiunile militare.
Pregătirea pentru relocare este un avantaj pentru cei care caută contracte de apărare; această mișcare, desigur, are loc în Statele Unite, dar poate include și peste mări, dacă condițiile o permit. Este foarte important să efectuați cercetări adecvate cu privire la modul în care desfășurați astfel de activități și o modalitate de a vă cerceta este să discutați cu alți proprietari de companii de apărare, să îi întrebați despre proceduri și la ce să vă așteptați.
Începerea unei afaceri de apărare. Ghidul complet
- Prezentare generală a industriei
Această industrie este formată în principal din industria militară aerospațială și de apărare. Privind înapoi în 2016, ar putea fi de așteptat ca industria să genereze venituri totale de peste 340 miliarde USD, rezultând o rată de creștere anuală (CAGR) de peste 5% între 2012 și 2016.
Această industrie poate fi împărțită în țări care necesită producția, vânzarea și întreținerea avioanelor militare și producerea de arme și sisteme militare care sunt proiectate să funcționeze atât pe uscat, cât și pe mare, chiar și în aer. În trecut, piața companiilor aeriene era ciclică, numărul total de comenzi crescând pentru un număr semnificativ de ani și apoi scădea brusc, ducând la întârzierea sau chiar anularea comenzilor.
Acest lucru se poate datora schimbărilor generale care pot apărea pe parcursul anului, chiar dacă Statele Unite ar fi putut deja să aloce o anumită sumă din bugetul său sectorului respectiv. Creșterea sectorului de apărare depinde în mare măsură de cheltuielile guvernamentale, precum și de tendințele bugetare.
Unul dintre uriașii lumii, Lockheed Martin, care poate fi numit și cel mai mare contractor din acest sector, s-a bucurat de 70% din veniturile sale provenind din acest sector, deși bugetul aprobat pentru 2020 a fost aprobat la 33 de miliarde de dolari. Statele Unite, care se așteaptă să fie folosite pentru achiziționarea a peste 200 de avioane, se pot schimba și în cazul unui război.
Sursa vieții în această industrie specială este cercetarea și dezvoltarea. și va crește rapid în timpul unui război, acest lucru afectează rata la care sunt achiziționate armele și, prin urmare, creează o oportunitate de profit, pe de altă parte, atunci când războiul sa încheiat sau percepția generală a riscului dispare, atunci costurile în acest zona va scădea …
Cheltuielile cu apărarea din Statele Unite sunt de departe cele mai mari din lume; acest lucru se datorează nevoii unei țări de a-și apăra diversele și vastele interese naționale atât pe plan intern, cât și la nivel global. Deoarece fondurile alocate acestui sector special sunt alocate de liderii naționali, cheltuielile pentru apărare au crescut de la 9% din produsul intern brut în timpul războiului din Vietnam la peste 34% din produsul intern brut. recent.
Majoritatea programelor care creează concurență pentru participarea la licitații de la diferite companii sunt foarte mari, ceea ce înseamnă că orice nou-intrat trebuie să aibă o gamă semnificativă de resurse, atât financiare, cât și personale, pentru ca aceștia să concureze corect. cu cei care și-au făcut un nume în industrie. Pe de altă parte, există contracte mai mici concepute special pentru întreprinderile mici.
Începerea cercetării pieței serviciilor comerciale și a studiilor de fezabilitate
- Demografie și psihografie
Când vine vorba de afaceri, cunoașterea caracteristicilor clienților pe care vă așteptați să îi deservească are un impact major asupra modului în care abordați piața. Unele lucruri importante care trebuie luate în considerare sunt puterea de cumpărare a potențialilor clienți, grupa de vârstă, locația sau chiar sexul; totul are legătură cu dacă piața va duce la succes financiar.
Cu toate acestea, dacă vă ocupați de apărare, veți avea un singur client. Acest client este guvernul Statelor Unite, deci demografia și psihografia acestui client trebuie să își ia atributele din însăși natura cu care guvernul se va ocupa de astfel de servicii furnizate de compania dvs.
Una dintre principalele priorități pentru guvernul Statelor Unite este securitatea, în special în războiul în curs împotriva terorismului. Deci, trebuie să știți că acest mega client caută cea mai ieftină modalitate de a obține articole de securitate de cea mai înaltă calitate.
Este sigur să spunem că clientul dvs. este sensibil la preț și pentru că există destul de mulți alți contractori de apărare care pretind contracte de apărare de la guvern, ar fi prudent să găsiți o modalitate mai ieftină de a servi guvernul în acest scop fără a pierde bani. calitate.
Lista ideilor de nișă de contractare pentru apărare în care vă puteți specializa
Când vine vorba de protecție, există o serie de domenii în care se poate decide să se specializeze. Se poate alege să se concentreze pe tehnologia informației pentru guvern. Se poate specializa atât în software cât și în hardware pentru diverse gadgeturi din armată.
Pe măsură ce lumea continuă să se îndrepte spre era digitală, devine imperativ ca guvernul să dispună de software, software și tehnologie informațională de ultimă generație pentru a oferi o protecție adecvată vastului arsenal de vehicule defensive, cum ar fi rachete, drone, supercalculatoare. și altele asemenea.
Ca cineva care vă oferă serviciile guvernului în acest domeniu, posibilitățile pentru dvs. sunt nelimitate. Există mulți algoritmi software necesari pentru operarea și protejarea sistemului de apărare al unei țări și concentrarea asupra acestui aspect special, deoarece specialitatea dvs. se va dovedi a fi o afacere foarte profitabilă.
Un alt domeniu de ales pentru specializare se concentrează pe o mașină de război specifică. Exemple ar fi tancurile, avioanele, dronele sau orice alt vehicul defensiv care ar putea fi folosit pentru a oferi o securitate mai mare Statelor Unite ale Americii.
Deși, dacă cineva decide să se specializeze în crearea acestor vehicule militare, trebuie să înțeleagă că nivelul de concurență va fi foarte ridicat atunci când vine vorba de asigurarea contractelor guvernamentale, fără a mai menționa nivelul de presiune care vine cu o asemenea responsabilitate.
De asemenea, vă puteți specializa în furnizarea de muniție către guvern. Fie o companie produce arme, fie au un contract cu producătorii pentru a furniza aceste arme guvernului. Un alt domeniu care ar putea câștiga specializare ar putea fi cercetarea armelor noi și formidabile care ar putea deplasa în continuare echilibrul puterii către Statele Unite.
În orice afacere, găsirea nișei tale îți oferă șanse mai mari de a te specializa și de a-ți concentra energiile pe un anumit aspect. Experiența este unul dintre principalele lucruri la care un guvern acordă atenție înainte de a alege o companie care să lucreze în această calitate.
Nivelul concurenței în industria contractantă de apărare
Există trei factori care fac ca defensiva să fie foarte competitivă. În primul rând, există deja alte companii care ar putea oferi deja aceleași servicii pe care doriți să le oferiți. Aceștia sunt primii concurenți care trebuie atenți. Aceasta este o problemă serioasă, deoarece atunci când vine vorba de practica guvernamentală, securitatea și coerența sunt de obicei elemente care reflectă securitatea.
Guvernul ar dori, de obicei, să lucreze cu compania cu care a lucrat pentru o perioadă mai lungă de timp decât să se mute într-o nouă companie. Ei ar fi efectuat deja toate verificările de fond pentru această companie și știau deja ora estimată a sosirii serviciilor etc., astfel încât poate fi dificil să vă implicați în aceste tranzacții.
În plus, noi membri intră în mod constant în sistem. Acești noi participanți pot face foarte dificilă înființarea companiei dvs. ca o afacere serioasă cu guvernul. Acești noi participanți, de exemplu, s-ar putea să nu mai aibă un set de practici care pot fi ușor explorate pentru a înțelege care ar putea fi avantajele lor concurențiale.
Este posibil să nu fi avut experiență anterioară pentru a-și da seama cum funcționează. abordarea pieței va fi, deci poate fi dificilă dezvoltarea unei strategii pentru a atrage atenția guvernului asupra acestora. Nu este ca și alte companii care au fost mereu acolo, ale căror evidențe pot fi investigate. Începătorii sunt ca nou-născuții cu care să concureze.
Lista mărcilor celebre din industria de apărare
Știi că cei care sunt deja pe piață sunt întotdeauna deștepți. Concurența nu poate fi câștigată fără ca cineva să nu știe cu cine luptă. Este corect să spunem că unele dintre aceste mărci celebre au devenit giganți în industrie de-a lungul anilor.
Mai jos sunt câteva dintre principalele companii din domeniul achizițiilor publice în domeniul apărării din SUA;
- Lockheed Martin
- Boeing
- Rolls-Royce
- Textron
- Airbus
- BAE Systems
- General Electric
Analiză economică
Într-un anumit sens, acest tip de afacere poate fi economic dacă ceea ce furnizați guvernului poate fi ușor obținut. Dar acest lucru nu este cazul datorită competitivității acestei industrii. Chiar dacă este relativ ușor să vă puneți serviciile la dispoziția guvernului, înfrângerea concurenței poate fi locul în care vi se poate cere să vă folosiți banii cu înțelepciune.
Rețeaua, lobby-ul și diversele forme de implicare a sistemului sunt acțiuni foarte importante care vor ajuta o nouă afacere să rămână relevantă, iar aceasta este partea care poate necesita o investiție semnificativă.
Pe de altă parte, dacă ceea ce propuneți guvernului este ceva la fel de intensiv în capital ca construirea de vehicule militare precum avioane, tancuri etc. finanțarea unor astfel de procese va fi sarcina portofelului. Pentru a intra în industrie la acest nivel, trebuie să fi colectat o sumă decentă de bani și o valoare adăugată.
Începând afacerea cu contractul de apărare de la zero față de cumpărarea unei francize
În acest tip de afaceri, se poate spune că cumpărarea unei francize de afaceri deja de succes este una dintre cele mai bune abordări ale succesului. Acest lucru se datorează faptului că guvernul știe deja numele mărcii cu care doriți să lucrați. Guvernul a construit deja un fel de relație cu acest brand, iar relația este deja rentabilă. Cumpărarea unei francize pare să fie cea mai bună modalitate de a găsi o companie dispusă să facă acest tip de ofertă disponibil pentru noii membri.
De obicei, există verificări, solduri, verificări și alte cerințe pe care companiile trebuie să le îndeplinească înainte de a fi luate în considerare pentru contractele de la guvern. Franciza ar fi trecut deja prin astfel de procese de selecție, ceea ce i-ar permite să se concentreze pe începerea unei noi afaceri.
Spre deosebire de a începe de la zero și de a înfrunta o luptă dură pentru a trece prin toate procesele de verificare și apoi pentru a bate concurența, dezvoltând noi activități în lanțul de aprovizionare și creând valoare, precum și construind relații corecte între factorii de decizie din industrie. Toate acestea pot necesita mult timp și resurse înainte ca profiturile reale să înceapă să se materializeze.
Amenințări potențiale și provocări pe care le veți întâlni la deschiderea unui contract de apărare
Primul set de provocări cu care vă veți confrunta atunci când intrați în acest tip de afacere este politic. Întrucât această afacere se ocupă cu guvernul ca singurul său client, guvernul a stabilit criterii foarte stricte pentru cine va primi contractele de apărare.
Unele dintre aceste cerințe se pot dovedi a fi probleme pentru dvs. și compania dvs. și pot întârzia chiar și lansarea companiei dvs. Datorită schimbărilor din climatul politic global, unele dintre aceste condiții se pot schimba pentru a facilita sau uneori amenința succesul companiei lor.
Datorită naturii delicate a acestui tip de afacere, cerințele legale pentru înființarea și funcționarea unei companii pot reprezenta o provocare semnificativă pentru aspiranții la contractori de apărare. Anumite cerințe legale care pot fi suficient de simple pentru a dobândi orice alt tip de afacere, dar din moment ce acest tip de afacere se preocupă de protejarea țării, astfel de cerințe legale pot fi adaptate la afacere.
Din nou, o schimbare într-o astfel de situație juridică poate fi așteptată din când în când, iar astfel de modificări ar putea afecta negativ afacerea. Un mediu ostil reprezintă, de asemenea, o posibilă amenințare pentru acest tip de afacere, deoarece poate fi foarte dificil de furnizat.
Începerea unui caz legal legat de un tratat de apărare
- Cea mai bună persoană juridică de utilizat în acest tip de afacere
O societate cu răspundere limitată este cea mai bună entitate juridică pentru acest tip de afacere, din cauza probabilității mari ca lucrurile din această afacere să se dezvolte mai rău. Imaginați-vă, dacă puteți, că anumite produse pe care le-ați dezvoltat pentru protecția guvernului,
Veți avea de-a face cu un proces care vine de la guvernul Statelor Unite ale Americii. Forța juridică deplină a guvernului va reveni unei persoane dacă afacerea sa este înregistrată ca antreprenor individual. Există o probabilitate foarte mare ca guvernul să nu dorească să facă afaceri cu proprietăți private sau chiar cu un parteneriat privat.
În timp ce, în unele servicii foarte unice, ar putea lua în considerare colaborarea cu aceste tipuri de entități, într-o industrie cu atât de multă concurență și atât de multe controale și solduri, guvernul are mai multe șanse să încheie aceste contracte cu întreprinderi care sunt societăți cu răspundere limitată decât cu oricare altă tipul persoanei juridice. Guvernul în sine nu este o persoană, așa că ar dori întotdeauna să lucreze cu o companie, nu cu o persoană.
Idei de nume de afaceri atrăgătoare, potrivite pentru afaceri de apărare
În timp ce guvernul se uită mai mult la o companie care are documentația adecvată, părțile interesate au o experiență curată și așa mai departe, a avea un nume de marcă atrăgător poate adăuga puțin la apelul guvernului, deși nu contează cu adevărat cum să le numească companie atunci când vor să facă apărare.contract.
Desigur, dacă cineva își cheamă compania printr-un nume care reprezintă o legătură cu terorismul sau criminalitatea organizată, atunci acesta prezintă imediat un steag roșu, deci ceea ce contează în acest caz este ceea ce fiecare alege să numească compania contractantă de apărare. Deci, dacă vă gândiți la ce nume să utilizați atunci când începeți propria afacere cu contract de apărare, iată câteva nume pe care ar trebui să le încercați:
- Grup optim
- Alexaire Incorporated
- Grupul de reactivi
- Technoplax
- Alianța Showville
Polita de asigurare
în Statele Unite În statele americane, o afacere permanentă cunoaște importanța asigurării; de fapt, unele companii nu au voie să funcționeze fără nicio asigurare specială. A face afaceri pentru contracte de apărare nu este diferit, de fapt, dacă aveți polițe de asigurare adecvate se va adăuga la solicitarea guvernului pentru o revizuire completă a cererii dvs.
Acest articol reiterează mereu că companiile care intenționează să obțină aceste contracte de la guvern trebuie să respecte reguli stricte atunci când vine vorba de punerea în aplicare a documentelor corespunzătoare. Nu are sens să tăiem colțurile în acest aspect special, deoarece toată lumea se ocupă direct de guvern.
Unele dintre aceste polițe de asigurare pot fi dificil de asigurat, dar sunt necesare dacă cineva se așteaptă ca guvernul SUA să colaboreze cu acestea. Iată câteva dintre polițele de asigurare de bază pe care ar trebui să le luați în considerare dacă sunteți pe punctul de a vă începe contractul de apărare în Statele Unite. America:
- Asigurare generala
- Asigurare de protecție a plăților
- Asigurare împotriva cheltuielilor neprevăzute
- Asigurare de credit
- Asigurarea depozitelor
- Asigurarea riscurilor
- Asigurare de raspundere
- Asigurare de sanatate
- Compensația lucrătorilor
- Asigurarea poliței de grup a proprietarilor de afaceri
Protecția proprietății intelectuale / marca comercială
În funcție de tipul de serviciu sau produs pe care doriți să îl puneți la dispoziția guvernului, este posibil să fie necesară depunerea pentru a proteja proprietatea intelectuală. Este posibil ca noile tehnologii să fie brevetate pentru anumite dispozitive, cum ar fi drone sau chiar luptătoare. S-ar putea chiar să protejeze un design unic al armelor.
Da, este necesar să examinăm tipurile de servicii sau produse pe care intenționează să le ofere guvernului, deși este puțin probabil ca guvernul Statelor Unite să vrea să fure ideea inițială a unei persoane.
Aceste protecții ar trebui să fie furnizate ca un semn distinctiv al practicii profesionale, chiar dacă guvernul nu este înclinat să-i fure ideile. Alte companii din interiorul sau din afara industriei pot adopta astfel de modele sau idei pentru ei înșiși, ceea ce poate crea o problemă. Prin urmare, pentru a evita o astfel de experiență, trebuie să vă protejați proprietatea intelectuală.
Este necesară certificarea profesională pentru a desfășura o afacere cu comenzi de apărare?
Se știe că majoritatea celor care se ocupă de ordinele de apărare sunt ex-militari și cel puțin au trebuit să treacă cel puțin un tur în misiunile militare militare. Prin urmare, simplul trezire dimineața și decizia de a începe o afacere de apărare fără experiență în armată, apărare sau agenții de informații pot face afacerea puțin dificilă.
În măsura în care faptul de mai sus este considerat norma, principala cerință este ca oricine dorește să înceapă o afacere cu contract de apărare să fie cetățean american.
Alte cerințe, cum ar fi obținerea unei diplome sau obținerea unui certificat special, pot să nu fie la fel de importante pe cât o persoană este cetățean american, deci este sigur să spunem că cetățenia este singurul criteriu cel mai important pentru a fi eligibil pentru contracte guvernamentale în apărare. arenă.
Atunci, slujirea în armată este, de asemenea, un avantaj important. Alte certificări vor fi legate de tipul specific de serviciu pe care intenționați să îl furnizați guvernului.
Lista documentelor legale de care aveți nevoie pentru a derula un contract de apărare
Unele dintre documentele legale de bază pe care trebuie să le aveți la dispoziție dacă intenționați să vă desfășurați propria afacere cu contract de apărare în Statele Unite includ:
- Certificat de inregistrare
- Acorduri de exploatare
- Licență de afaceri și certificare
- Numărul sistemului universal de numerotare a datelor (DUNS)
- Plan de afaceri
- Politica de asigurare
- Contract de angajare
- Acord de confidentialitate
- Acord de operare pentru LLC
- Numărul de identificare a angajatorului (EIN)
- Documente de consultanță contractuală
- Termeni de utilizare online
- Documente privind politica de confidențialitate online
- Carta companiei
- Memorandum de înțelegere
Finanțarea contractului dvs. de apărare
Strângerea de fonduri pentru orice afacere poate necesita convingerea oamenilor că afacerea este profitabilă. A avea o strategie este un plus, deoarece mulți dintre cei care ar dori să vă pună banii la dispoziție vor dori să știe exact cum vor fi generate veniturile.
Odată ce cineva și-a făcut cercetarea, asigurarea fondurilor nu va fi la fel de dificilă ca și când nu și-ar fi făcut temele. Prin urmare, unele dintre opțiunile de finanțare pe care le puteți analiza atunci când obțineți capital de pornire pentru afacerea dvs. cu contract de apărare includ:
- Dacă aveți economii sau investiții pe piața de valori, puteți obține bani de acolo ca capital de pornire.
- O altă opțiune excelentă este de a vinde terenuri sau orice proprietate pe care o dețineți pentru bani de pornire.
- Odată ce aveți o companie împreună, puteți vinde acțiunile companiei investitorilor interesați.
- Unul dintre beneficiile structurilor de sprijin social precum familia și prietenii este abilitatea de a le cere împrumuturi preferențiale pentru a vă începe afacerea.
- Banca vă poate ajuta afacerea oferindu-vă un împrumut, pe care îl puteți aplica.
- Vă puteți întâlni cu investitori privați sau îi puteți găsi pe cei care ar dori să coopereze cu dvs. în acest proiect. …
- Business angels și organizațiile de sprijin pentru semințe sunt o altă modalitate de a obține finanțare pentru afacerea dvs.
Alegerea locației potrivite pentru afacerea dvs. de apărare
Alegerea locației pentru afacerea dvs. de apărare ar trebui să depindă de serviciul specific pe care intenționați să-l furnizați. Viziunea acestui tip de afacere nu servește publicului larg, s-ar putea să nu fie nevoie să fie amplasată într-o zonă foarte accesibilă a oraș. De fapt, cu cât locația este mai neclară, cu atât mai bună în unele cazuri, deoarece compania se va ocupa de informații extrem de confidențiale despre apărarea țării.
Unele lucruri la care alte companii vor trebui să se gândească s-ar putea să nu se aplice unei astfel de afaceri. Dacă producția face parte din serviciile pe care intenționăm să le oferim, atunci o astfel de instalație de fabricație poate fi situată într-o zonă a unui oraș în care deșeurile industriale furnizate prin procesul de fabricație nu va afecta oamenii care locuiesc în oraș.
O unitate de producție poate fi la periferia unui oraș, iar un birou administrativ poate fi într-o locație accesibilă. Iată câțiva dintre factorii cheie pe care ar trebui să îi luați în considerare înainte de a alege o locație pentru afacerea dvs.;
- Legile și reglementările locale în comunitate / stat
- Demografia locului
- Proximitate între locația și biroul guvernamental unde vor fi aprovizionate.
- Accesibilitate și rețea rutieră în această locație
- Безопасность
Începerea lucrărilor în domeniul unui contract de apărare. Date tehnice și de personal
Acest lucru va depinde de natura locului de muncă; Dacă sunteți contractat să fabricați diverse vehicule militare, atunci veți avea nevoie de forța de muncă și echipamentul necesar pentru a satisface nevoile. Dacă sunteți în producția de muniție, veți avea nevoie de diverse echipamente necesare pentru a crea astfel de articole, pe lângă numărul de personalul obligat să lanseze astfel de vehicule …
Pentru producție va fi necesar personal administrativ. stații, precum și personalul administrativ pentru biroul administrativ în cazul în care ambele lucrează în instituții separate.
Dacă serviciile pe care intenționați să le furnizați sunt mai mult orientate către tehnologia informației, atunci este posibil să nu fie nevoie să angajați echipamente grele sau să aveți două site-uri separate cu care să lucrați. S-ar putea să aveți nevoie doar de un birou cu computere, dulapuri, imprimante, personal principal, personal de asistență etc.
În orice caz, veți avea nevoie în curând de un ofițer în dezvoltarea afacerilor, avocați, contabili, secretari, manageri etc. Diferitele dispozitive tehnice necesare unității administrative ar fi calculatoare, scaune, mese, birouri, invertoare etc.
Procesul de furnizare a serviciilor pentru o întreprindere de apărare
După ce guvernul a trebuit să obțină aprobarea pentru contractele de apărare, ar fi necesar să se verifice periodic site-ul web furnizat de guvern pentru contracte pe care sunt dispuși să le pună la dispoziția publicului. Navigând pe acest site, puteți vedea propunerile făcute publice de către guvern.
Următorul pas va fi oferirea unui preț pentru un contract accesibil, trebuie remarcat faptul că guvernul caută întotdeauna oferte rentabile pentru acest loc de muncă, dar calitatea este, de asemenea, o problemă majoră pentru guvern. Odată ce oferta a fost făcută și contractul este atribuit companiei, compania continuă să execute contractul conform acordului și apoi furnizează astfel de articole, produse sau servicii guvernului.
Contract de apărare Începeți planul de marketing al afacerii
- Idei și strategii de marketing
Când vine vorba de afaceri, marketingul este cheia generării de clienți potențiali și creșterii vânzărilor. Odată ce o companie și-a identificat cu succes piața, va trebui acum să caute modalități de a câștiga mai multă cotă de piață. Cu toate acestea, pentru o astfel de afacere, este posibil ca diverse tehnologii de marketing să nu fie aplicabile, deoarece această afacere nu solicită patronajul public.
Este posibil să nu fie nevoie să faceți publicitate afacerii dvs. pe Internet, să faceți publicitate la radio. sau televiziune. Cu toate acestea, pentru a promova serviciile companiei dvs. către guvern, precum și pentru a vă prezenta ca un concurent puternic pentru propunerile făcute de guvern; este posibil să aveți nevoie de mai multe lucruri. Unele dintre ele sunt enumerate mai jos;
- Prezentați-vă afacerea trimițând scrisori introductive împreună cu broșura dvs. către directorii diferitelor instalații militare.
- Enumerați-vă compania în directoarele locale
- Enumerați-vă compania pe paginile galbene.
- Participați la conferințe și expoziții internaționale de apărare pentru a vă conecta cu jucători din industrie
Posibile strategii competitive pentru a câștiga concurenții
Deoarece guvernul este probabil să caute opțiuni cu costuri reduse atunci când caută contractori, una dintre cele mai bune. Pentru a obține un avantaj competitiv față de ceilalți jucători din industrie, trebuie utilizată o strategie cu costuri reduse. Dar simpla reducere a costurilor nu va fi suficientă, deoarece nimeni nu dorește să-și conducă afacerea în pierdere.
Una dintre strategiile de implementare low-cost este de a se asigura că serviciul de bază este furnizat. este rentabil, dar trebuie să existe elemente sau servicii de asistență suplimentare care să poată fi costisitoare pentru a compensa diferența care a fost făcută în prima teză.
De exemplu, dacă o companie oferă un fel de software pentru a păstra dronele guvernamentale în siguranță și acel software special este ieftin pentru guvern, astfel încât diferite pluginuri, programe de completare și actualizări ar trebui să fie acum un domeniu în care diferențialele de cost pot fi echilibrate, astfel încât compania încă mai poate profita de pe urma ofertei. Acest tip de strategie poate fi aplicat și producției de muniție, arme sau oricărui alt tip de serviciu.
Strategii pentru creșterea gradului de conștientizare a mărcii și pentru a crea o identitate corporativă
Dacă alte companii se descurcă bine în ceea ce fac, afacerea cu contract de apărare nu. trebuie să fii atât de tare despre ceea ce fac, deoarece clientul lor principal este guvernul și majoritatea serviciilor pe care le oferă trebuie să fie private din motive de securitate. Există destul de multe modalități de a spori brandul unei companii în industria de apărare și în general.
Mai jos sunt platformele pe care le puteți utiliza pentru a vă promova marca și a vă promova afacerea.
- Faceți-vă toate vehiculele oficiale
- Asigurați-vă că toți angajații și conducerea dvs. poartă îmbrăcămintea dvs. de marcă în mod regulat
- Asigurați-vă că afacerea dvs. are prezență pe Internet
- Luați o abordare directă, apelând la factorii de decizie și menținându-i informați cu privire la ceea ce faceți, pe lângă solicitarea formală a contractelor.
