Sunteți interesat să începeți o companie de dezvoltare software de acasă? Dacă DA, iată un ghid complet pentru înființarea unei companii de software fără bani sau experiență.
Ok, așa că v-am oferit un exemplu detaliat al unui plan de afaceri de dezvoltare software. probă. De asemenea, am mers mai departe, analizând și elaborând un eșantion de plan de marketing pentru dezvoltarea de software, susținut de idei de marketing de gherilă acționabile pentru companiile de software. În acest articol, vom acoperi toate cerințele pentru începerea unei afaceri de dezvoltare software. Așadar, îmbracă-ți pălăria antreprenorială și hai să continuăm.
Ce este nevoie pentru a începe o afacere de dezvoltare software?
Înființarea unei companii de software nu este o întreprindere ușoară pentru niciun antreprenor, deoarece mai multe start-up-uri din industria lor tind să eșueze. O companie de dezvoltare software este o companie care dezvoltă și distribuie programe informatice care pot fi utilizate în diverse scopuri, cum ar fi predarea, învățarea, evaluarea, calculul, divertismentul sau o varietate de alte sarcini. Instrumente, cunoștințe de programare, cunoștințe de marketing și abilități de suport tehnic.
Astfel de companii operează de obicei în diferite modele de afaceri, cum ar fi perceperea taxelor de licență, perceperea tranzacțiilor sau oferirea unui abonament. Produsele software oferite gratuit primesc de obicei venituri din publicitate sau alte servicii conexe, cum ar fi instruire sau asistență tehnică.
Înainte de a începe o companie de software, trebuie să fi absolvit o diplomă în informatică și să înțelegi bine programarea și alte limbaje informatice conexe. De asemenea, va trebui să urmați cursuri de afaceri în contabilitate, finanțe, resurse umane și marketing. Dacă nu doriți să parcurgeți acest traseu, puteți începe prin a lucra la nivel de bază la o companie de software unde puteți învăța să lucrați cu un instructor de dezvoltare software.
Companii de software care prosperă Întotdeauna aveți un produs sau o nișă inovatoare pe piață, așa că va trebui să dezvoltați o idee de produs inovatoare bazată pe ceea ce vedeți ca fiind un decalaj pe piață față de ceea ce ați învățat și observat. Necesită o cercetare atentă a pieței, deoarece trebuie să aflați dacă există vreun concurent existent sau potențial în nișa în care doriți să intrați.
Consultați-vă cu experți în domeniu, creând focus grupuri care să vă ajute să oferiți feedback cu privire la ideea dvs. inovatoare, precum și discutați cu dezvoltatorii de software experimentați pentru a afla dacă ideea dvs. de produs este viabilă, dar asigurați-vă că au semnat un acord de nedivulgare (NDA) pentru a vă proteja ideea de furt.
Înainte de a publica ideea de produs publicului larg, asigurați-vă că obțineți brevetele și mărcile comerciale necesare prin angajarea unui avocat în domeniul proprietății intelectuale pentru a stabili dacă produsul dvs. respectă brevetul. Dacă urmează să utilizați o marcă comercială pentru numele produsului dvs., înseamnă că alții nu vă pot folosi numele produsului. Echipa cu care ați lucrat va trebui, de asemenea, să semneze un acord de nedivulgare
Creați un plan de afaceri, astfel încât afacerea dvs. să aibă un scop, precum și strategii pe termen scurt și lung pentru compania dvs., cum ar fi o pornire. fondurile, brandingul, audiența pieței, nevoile financiare și planurile sunt pe deplin definite. Un alt lucru de care trebuie să vă faceți griji este structura legală pe care intenționați să o utilizați pentru afacerea dvs., deoarece acest lucru va însemna modul în care veți depune taxe și cât de mult ar putea fi necesar să plătiți.
Înființarea unei companii de dezvoltare software de acasă
- O prezentare generală a industriei de dezvoltare software
- Statistici interesante despre industria software-ului
Piața de software a crescut de la o industrie defunctă la o industrie de miliarde de dolari în mai puțin de un secol. Software-ul se află în centrul multor dispozitive actuale, cum ar fi sistemele de navigație, computerele, smartphone-urile, ceasurile, mașinile și tabletele pe care le folosim zilnic. Deși industria este caracterizată de jucători importanți precum Microsoft, IBM; a existat, de asemenea, o creștere a numărului de profesioniști independenți care lucrează independent pentru a dezvolta software.
Industria este intens tehnologică și grupată geografic, mai ales că majoritatea angajaților din această industrie lucrează la universități de top. Veniturile industriei sunt de 203 miliarde de dolari, cu o creștere preconizată de 3,6% din 2010 până în 2015.
În 2010, în industrie existau 7 de întreprinderi, cu 737 de angajați. Industria este fragmentată: cele mai mari 447 de companii reprezintă 488% din veniturile industriei. 50% din veniturile industriei provin din servicii de proiectare, dezvoltare și integrare a sistemelor; 40% din servicii de dezvoltare și 35% din asistență tehnică.
În 2013, 542 miliarde de dolari au fost cheltuiți pentru software, reprezentând 25% din totalul cheltuielilor IT. Începând cu 2012, piața globală de software pentru ingineria valorii a fost de 82,2 miliarde de dolari. Potrivit IDC, veniturile anuale din abonamente, inclusiv SaaS, se estimează la o creștere anuală compusă de 175%, ajungând la 24% din veniturile totale din software în 2016. În 2007, sectorul software a înregistrat o creștere reală anuală de 14% în industriile americane, comparativ cu o creștere de 2% în alte industrii. Sectorul a depășit în fiecare an alte sectoare din 2003 din XNUMX.
Cu toate acestea, în 3 al treilea / în trimestrul 2015, veniturile industriei au depășit -6,53%; consecutiv, veniturile pentru industria de software și programare au scăzut cu 11,12%. Cele mai mari statistici de creștere a câștigurilor anualizate au fost în al patrulea trimestru al anului 2007, la 27,91%, în timp ce cele mai scăzute statistici de creștere a câștigurilor anualizate au fost în al doilea trimestru al anului 2009, la -11,33%.
State precum California Massachusetts și Texas au un procent mai mare din industria de dezvoltare de software decât alte state. California reprezintă doar 24% din forța de muncă a industriei, cea mai mare parte a forței de muncă lucrează în regiunea Silicon Valley în afara San Francisco.
În timp ce cererea de servicii IT, cum ar fi dezvoltarea de software, este în mare parte determinată de progresele tehnologice rapide, cheltuielile din această industrie depind de sănătatea economiei SUA. Rentabilitatea companiilor depinde de expertiza tehnică, marketing eficient și servicii inovatoare. Companiile mari din această industrie au mai multe avantaje, deoarece ofertele lor de servicii sunt adesea largi și au o acoperire globală, ceea ce le permite să externalizeze unele dintre serviciile lor. Companiile mai mici pot concura eficient numai dacă se specializează într-o nișă sau în parteneriat cu companii mai mari.
Crearea unei companii de dezvoltare software, cercetare de piață și cercetare
- Demografie și psihografie
Când vine vorba de structura demografică și psihografică a celor care utilizează software și servicii conexe, există mai multe; aici sunt câteva;
- proprietarii de case
- baby boomers
- organism corporativ
- unități de învățământ
- Industria de divertisment
- guvern
- Firme IT
- spital
- Firme de contabilitate
- Sectorul agricol
Majoritatea oamenilor, atât bărbați, cât și femei, în special persoane tinere și de vârstă mijlocie care aparțin clasei muncitoare și dețin propriile dispozitive, chiar și dependenți și pensionari care dețin dispozitive, fie lucrează, fie nu utilizează software sau servicii conexe.
Lista ideilor de nișă din industria de dezvoltare software
Industria de dezvoltare software este unică prin faptul că majoritatea companiilor oferă servicii de ghișeu unice clienților, în timp ce altele și-au creat o nișă în industrie, specializându-se într-un singur domeniu de dezvoltare software sau servicii conexe.
Unele dintre domeniile de specializare în industria de inginerie software sunt; programare, externalizarea funcțiilor de afaceri, stocarea datelor, planificarea resurselor întreprinderii, planificarea sistemelor, managementul relației cu clienții și instruire. Un lucru de remarcat despre aceste domenii de specializare este că este mai ușor pentru companiile mai mici să se specializeze într-unul din aceste domenii, dar companiile mai mari se pot specializa în mai multe domenii.
Nivelul de concurență în industria de dezvoltare de software
Software-ul este acum considerat esențial pentru productivitatea fiecărei companii. În urmă cu 20 de ani, utilizarea software-ului într-o organizație era limitată în principal la sistemele tranzacționale mari din centrul de date, dar acum stă la baza aproape tuturor funcțiilor din fiecare industrie. Industria de dezvoltare software este condusă de dezvoltatori, plug-in-uri, kituri de dezvoltare software, API-uri și programe de completare care adaugă valoare și sporesc loialitatea produselor.
Această realitate a adus o nouă dinamică competitivă pentru companiile de software din industrie. Companiile trebuie acum să se gândească la cum să își mărească treptat fluxurile de venituri și păstrarea clienților în timp ce se străduiesc să rămână active și agile într-o industrie care nu ia captivi. Nivelul de concurență a forțat din ce în ce mai multe companii să își deschidă porțile pentru a include o gamă largă de dezvoltatori pentru a rămâne relevanți în industrie.
Lista mărcilor celebre din industria software
Industria dezvoltării de software a existat de mult timp și, deși majoritatea companiilor au continuat să se descurce de-a lungul anilor, altele au eșuat. Din acest motiv, cei care au obținut succes pe tot parcursul anului și se străduiesc să rămână relevanți sunt cunoscuți ca mărci din industrie. Mai jos este o listă cu unele dintre cele mai cunoscute mărci din industria de dezvoltare software din Statele Unite. Această listă nu încearcă să denumească totul, ci câteva:
- HP Inc.
- Microsoft Corporation
- IBM
- Oracle
- SAP
- Symantec Corporation
- Compania de dezvoltare software Owen
- Progress Corporation Corporation
- PTC Inc
- Cerner Corp.
- Xerox
Analiză economică
Înainte de a se scufunda în industria de dezvoltare software, antreprenorii trebuie să fie siguri că exact asta vor să facă și apoi să facă o cercetare aprofundată a industriei. Există trei locații centralizate pentru majoritatea industriilor de dezvoltare software și va trebui să decideți dacă doriți să mergeți și să vă alăturați altora și, dacă este posibil, să vă mutați de unde vă aflați sau dacă doriți să vă localizați afacerea într-o zonă care nu este Este cunoscut pentru dezvoltarea de software și vă promovează activ compania către clienți, potențiali parteneri tehnologici sau servicii conexe.
Cererea pentru dezvoltarea de software este indisolubil legată de tehnologie. Cu cât sunt create mai multe dispozitive, cu atât este dezvoltat mai mult software, fie pentru a actualiza software-ul existent, fie pentru a dezvolta software complet nou. Cu toate acestea, oamenii vor cumpăra mai mult în această industrie doar dacă economia este sănătoasă. Orice antreprenor care lucrează în acest domeniu va trebui să mențină costuri de operare scăzute, deoarece veniturile pentru start-up-uri nu sunt imediate.
Merită să începeți o afacere de dezvoltare software de la zero sau este mai bine să cumpărați o franciză?
Începerea unei afaceri de la zero nu este cea mai ușoară afacere, deoarece nu numai că va trebui să vă concentrați asupra scopului afacerii, dar va trebui să vă atrageți în mod activ clienții, în timp ce dezvoltați strategii pe termen scurt și pe termen lung care vă vor ajuta se dezvolta; dar are și avantajele sale pe măsură ce începeți să lucrați la dezvoltarea viziunii voastre și nu a altcuiva.
Nu există francize în industria de dezvoltare software, deoarece companiile aleg să fuzioneze, aducându-și astfel specialitățile de nișă ca chip de negociere sau fiind achiziționate de o altă companie. Compania achiziționată poate adopta apoi viziunea companiei-mamă; este cât mai aproape de o franciză în industria de dezvoltare software.
Amenințări potențiale și provocări pe care le veți confrunta atunci când veți începe o companie de software
Unele dintre amenințările și provocările cu care se confruntă startupurile din această industrie sunt presiunea de a se deplasa rapid și de a învinge alți concurenți în căutarea unei soluții. În plus, din cauza timpului, a banilor și a tendințelor în schimbare, startup-urile ar putea să nu mai poată continua viziunea lor inițială și ar putea fi nevoit fie să o abandoneze în totalitate, fie să fie reticenți să cedeze înfrângerii și apoi să lase ideea să se păcălească singuri. Un antreprenor nu poate face nimic în legătură cu anumite amenințări sau provocări, în afară de a profita de fiecare ocazie pe care o găsește.
Crearea unei companii juridice pentru dezvoltarea de software
- Cea mai bună persoană juridică de utilizat pentru o companie de software
Majoritatea dezvoltatorilor de software nu trebuie să intre atunci când lucrează singuri, dar odată ce începeți să aveți parteneri și angajați, acorduri contractuale și proiecte, nevoi mai complexe ale clienților, este mai bine să vă asigurați că obțineți cea mai bună persoană juridică care va funcționa. tu și compania ta în creștere. Nerespectarea unei persoane juridice poate duce la consecințe grave nu numai pentru dvs., ci și pentru afacerea dvs.
Recunoașterea faptului că afacerea dvs. este o entitate separată de dvs. va necesita crearea unui plan de afaceri care va încerca să definească scopul afacerii dvs. și pe ce industrie doriți să vă concentrați. Cunoașterea și definirea scopului afacerii dvs. este doar un pas, va trebui să stabiliți o relație cu un avocat care are experiență în startup-uri, în special startup-uri software, astfel încât acestea să poată înființa persoana juridică potrivită, să creeze și să negocieze contracte.
În majoritatea cazurilor, pentru acest tip de afacere, o societate cu răspundere limitată (LLC) este o formă hibridă de organizație care combină protecția personalității juridice și ușurința proprietarului unic. Un alt tip de persoană juridică este S Corporation sau Sole Proprietorship.
Idei de nume de afaceri atrăgătoare potrivite pentru o companie de dezvoltare software
- Open Solutions Corporation
- Soft Inventory Inc.
- Toodle Corp
- Toate limbile Inc
- Systems Inc.
Cea mai bună asigurare necesară pentru o companie de dezvoltare software
Motivul pentru care vi se recomandă să obțineți o poliță de asigurare este pentru circumstanțe neprevăzute, cum ar fi sănătatea sau o problemă cu contractul clienților dvs. Se așteaptă ca polița de asigurare să vă protejeze pe dvs. și pe afacerea dvs. în timp ce faceți ceea ce faceți cel mai bine, dezvoltați software. Cel mai bine este să vorbiți cu un agent de asigurări, deoarece acesta vă poate ajuta cu politica sau acoperirea cea mai bună pentru compania dvs. de dezvoltare software.
Iată câteva dintre acoperirile de asigurare de bază pe care le puteți avea. luați în considerare obținerea dacă doriți să vă stabiliți propria companie de dezvoltare software în Statele Unite ale Americii:
- Asigurare de raspundere
- Asigurare de sanatate
- Asigurări pentru erori și omisiuni
- Asigurare de invaliditate
- Asigurare de viata
- Poliță de asigurare personală umbrelă (pentru antreprenori individuali)
- Asigurare auto
Este necesară protecția proprietății intelectuale pentru o afacere de dezvoltare software?
Da, protecția proprietății intelectuale este coloana vertebrală a industriei de dezvoltare software. Prin urmare, este important ca fiecare dezvoltator de software să înțeleagă clar drepturile de proprietate intelectuală și modul în care acestea pot fi aplicate industriei software.
Dezvoltatorii de software au nevoie de o înțelegere clară a drepturilor lor în dezvoltarea și protejarea unei mărci, în asigurarea proprietății exclusive a creațiilor lor și păstrarea confidențialității muncii lor pentru a crea, menține și câștiga avantaje pe o piață atât de competitivă.
Brevetele software au devenit foarte frecvente, un inventator brevetat poate exclude pe alții de la realizarea, utilizarea sau vânzarea unei invenții revendicate timp de 20 de ani, dar software-ul trebuie să aibă un nivel ridicat de originalitate, iar rețeta invenției trebuie să fie deschisă publicului. Protecția drepturilor de autor este disponibilă indiferent dacă dezvoltatorul de software are sau nu un brevet. Dreptul de autor durează mai mult decât un brevet și are un domeniu de aplicare mai restrâns.
Am nevoie de o certificare profesională pentru a conduce o companie de dezvoltare software?
De obicei, ar putea părea că scrierea codului în diferite limbi ar trebui să vă fie suficientă ca dezvoltator de software în Statele Unite, dar s-ar putea să nu fie suficientă.
Majoritatea dezvoltatorilor de software obțin în prezent certificări precum certificarea Professional Software Developer (IEEE), precum și alte certificări, pentru a le oferi un avantaj față de dezvoltatorii obișnuiți de software, precum și pentru a-și spori CV-ul ca potențial angajat sau proprietar al software-ului lor .. . companie de dezvoltare, insuflând în același timp clienților încrederea că sunt capabili să gestioneze orice contract.
Lista documentelor legale necesare pentru a conduce o companie de dezvoltare software
Unele dintre documentele juridice de bază de care va trebui să configurați și să vă conduceți propria companie de dezvoltare software în Statele Unite ale Americii sunt:
- Certificat de inregistrare
- Plan de afaceri
- Documentele contractului
- Acorduri de nedivulgare (NDA)
- Politica de asigurare
- Acord de exploatare
- Înregistrarea unui brevet sau a dreptului de autor
- Licență de afaceri
Scrierea unui plan de afaceri pentru compania dvs. de dezvoltare software y
Redactarea unui plan de afaceri este un factor important de luat în considerare. Fiecare afacere are nevoie de un plan care să îi ofere o înțelegere clară a anumitor aspecte ale acesteia. Planul de afaceri este menit să vă ghideze și să vă spună dacă este înțelept să vă investiți banii într-o afacere de dezvoltare software. Chiar dacă mâzgălești un paragraf pe un prosop de hârtie care descrie strategia ta de afaceri, ai început cu planul tău, deși fără să știi.
Planurile de afaceri pot fi caracterizate ca fiind inițial strategice, unde puteți începe cu capacități și resurse specifice, planificând să vă deplasați dintr-un punct în altul după un anumit număr de ani, când s-ar adăuga mai multe resurse, oportunități, profitabilitate și active.
Cel mai bun plan de afaceri vă spune ce intenționează să facă compania dvs. și cum o va face. Întrucât majoritatea companiilor de software eșuează în primul an de pornire, un plan de afaceri oferă posibilitatea de a testa în siguranță fezabilitatea afacerii dvs., de a identifica defectele și de a elimina orice predicții nerealiste în timp ce vă identifică și analizează concurența.
Un plan de afaceri tipic are 15-25 de pagini. Lungimea variază de obicei în funcție de o serie de factori, cum ar fi o afacere existentă cu un produs nou sau o afacere nouă. Planul dvs. de afaceri ar trebui să includă următoarele secțiuni importante:
Un CV care explică elementele de bază ale afacerii dvs., inclusiv conceptul dvs. de afaceri, specificațiile financiare și ceea ce va fi necesar afacerii dvs. Descrierea afacerii oferă o descriere concisă a industriei dvs. și a perspectivei sale. De asemenea, ar trebui să descrieți structura tranzacției dvs. comerciale.
Alte aspecte care trebuie incluse includ strategii de piață, analiza concurenței, planul de operațiuni și management și factori financiari.Aceste componente sunt principalele componente care trebuie pregătite dacă doriți să le prezentați rapid investitorului.
Unii antreprenori angajează de obicei servicii de redactare a planurilor de afaceri, cum ar fi consultanți sau cercetători, mai ales dacă sunteți intimidați de întregul proces, blocați în anumite părți dificile sau dacă preferați să vă petreceți timpul pe alte priorități. Există, de asemenea, opțiunea de a utiliza serviciile gratuite ale Asociației Federale a Întreprinderilor Mici (SBA) sau de a descărca online un șablon de plan de afaceri dacă nu aveți bani de angajat.
Analiza detaliată a costurilor de lansare a software-ului Compania de dezvoltare
În timp ce costul înființării unei companii de software depinde de diferiți factori pe baza cercetărilor și statisticilor, cerințele sunt în general aceleași, diferențele de cost pot fi legate de starea în care locuiți. sau cum puteți economisi bani prin eliminarea unor lucruri neesențiale.
Costurile de pornire pentru o companie de software pot fi mici, medii sau mari, în funcție de antreprenor. Majoritatea dezvoltatorilor de software lucrează de acasă, economisind astfel costul închirierii sau închirierii unei facilități. Majoritatea articolelor de care veți avea nevoie pentru a vă înființa propria companie de dezvoltare software în Statele Unite ale Americii sunt:
- Taxa de înregistrare va costa 500 USD
- Polița de asigurare de răspundere civilă va costa 2000 USD.
- Închirierea unui spațiu de birou va costa 12000 de dolari.
- Găzduirea Windows va costa 300 USD.
- Găzduirea Linux va costa 150 USD.
- Urmărirea erorilor costă 400 USD
- publicitatea va costa 3600 USD
- designul grafic va costa 300 USD
- un telefon fix va costa 250 USD
- un telefon mobil va costa 1200 $
- Imprimantă multifuncțională 500 USD
- Costul computerului și computerului desktop și laptopului va fi de 2500 USD.
- Abonamentul software va avea un preț de 2000 USD.
- Banda largă prin cablu a costat 1500 de dolari
- Alte cheltuieli precum papetărie, timbre și cărți de vizită vor costa 500 USD.
Pe baza analizei de mai sus, veți avea nevoie în medie de 30 USD pentru a începe. o companie de software fără brevete la scară mică în Statele Unite ale Americii. Cei care doresc să înceapă pe o scară medie vor avea nevoie de cel puțin 000 de dolari pentru a înființa o companie de software.
Cei care doresc să înființeze o companie de software la scară largă în Statele Unite vor avea nevoie de cel puțin 150 de dolari.
Finanțarea companiei dvs. de dezvoltare software
Finanțarea este importantă, deoarece chiar și companiile mari caută în mod regulat injecții de capital pentru a-și îndeplini angajamentele pe termen scurt. Pentru o afacere mică sau un start-up, este cu adevărat necesar să găsiți modelul corect de finanțare. Dacă primiți bani dintr-o sursă greșită, ați putea pierde o parte din compania dvs. sau puteți fi închis în condiții de maturitate care ar putea împiedica creșterea companiei dvs. pentru anii următori. Dacă nu aveți fondurile necesare la începerea afacerii dvs., este posibil să descoperiți că afacerea dvs. a dat faliment înainte de a începe chiar.
Acesta este motivul pentru care este important să efectuați un studiu de fezabilitate și să pregătiți un plan de afaceri înainte de strângerea de fonduri; acest lucru se datorează faptului că ați face cercetări ample pe diverse surse. În plus, un plan de afaceri asigură că potențialii investitori vă ascultă ideea de afacere și vă iau în serios.
Iată câteva opțiuni disponibile atunci când vine vorba de găsirea de capital nou sau suplimentar pentru afacerea dvs. de dezvoltare software. Iată câteva dintre opțiuni:
- finanțarea datoriei
- abordarea capitalistilor de risc
- strângerea de bani de la Angel Investors
- capital mezanin
- Finanțarea în afara bilanțului
- Obținerea de credite de la bancă
- Strângerea de bani de la familie și prieteni
- Economiile și acțiunile dvs. personale
- Granturi și împrumuturi pentru cercetare
- Finanțare online
Alegerea locației corecte pentru o companie de dezvoltare software
Găsirea și asigurarea locației potrivite pentru compania dvs. de dezvoltare software este esențială pentru construirea unei afaceri de succes a dezvoltării software. Cele mai de succes companii de dezvoltare software se află în zone geografice precum Silicon Valley, unde există și alte companii care vă pot oferi suportul și instruirea de care aveți nevoie pentru afacerea dvs. Acest lucru nu înseamnă că ar trebui să vă limitați la Silicon Valley sau alte zone legate de software, deoarece Internetul vă permite să vă găsiți afacerea oriunde doriți.
Un factor cheie pe care trebuie să îl luați în considerare la găsirea unei locații adecvate pentru compania dvs. de dezvoltare software sunt clienții dvs. țintă și unde ar putea fi localizați, de exemplu, nu are sens dacă găsiți compania dvs. de dezvoltare software. Care se ocupă în mod special cu software-ul pentru restaurante din zona de modă a sprâncenelor, deoarece nu veți obține o mulțime de oameni care vă vor folosi serviciile.
Dacă vindeți produse care sunt deja considerate saturate, compania dvs. de software poate întâmpina dificultăți. Un alt lucru de luat în considerare este puterea de cumpărare a clienților care găzduiesc compania dvs. de software. Nu puteți spera la un preț ridicat pentru produsul dvs. într-un startup mic, mai ales că proprietarul se va strădui să mențină costurile de pornire scăzute. Puteți decide să utilizați o metodă de plată mai convenabilă, cum ar fi un abonament sau o taxă de tranzacție, comparativ cu o plată unică.
Din fericire, puteți lucra de acasă pentru acest tip de afacere, mai ales dacă puteți fi singurul angajat pentru o vreme. Trecerea la o instituție mare sau mică va depinde de câți parteneri și personal aveți nevoie pentru a îndeplini cerințele, care pot fi mai mult decât puteți satisface. Dacă aveți foarte puțini oameni care lucrează cu dvs., vă puteți abține de la închirierea spațiului și puteți decide să vă mutați în garaj.
Crearea de date tehnice detaliate pentru o companie de dezvoltare software
O parte din hardware-ul care va fi necesar pentru a rula dezvoltarea software-ului poate fi obținut ca o utilizare corectă și va îndeplini în continuare scopul noului hardware, în funcție de cât de bine îl gestionați. Cumpărarea de hardware destul de utilizat ajută, de asemenea, la reducerea costurilor generale și a costurilor de operare, ceea ce este potrivit pentru o pornire care nu are mulți bani și aproape totul poate fi obținut din magazinele online, dintre care unele sunt produse pur online:
Unele dintre echipamentele de care aveți nevoie ca antreprenor pentru a vă conduce complet compania de dezvoltare software în Statele Unite:
- Telefoane, atât fixe, cât și de buzunar
- Calculatoare, atât desktop, cât și laptop
- Fax
- Imprimantă laser color
Hardware-ul de mai sus, precum și software-ul și instrumentele online necesare, vă vor asigura că vă puteți conduce în mod eficient afacerea de acasă. Dacă aveți nevoie pentru a obține un birou, trebuie să se datoreze faptului că angajați mai multe mâini care altfel nu s-ar potrivi în casa dvs. Aceasta înseamnă că veți lansa o scară medie spre mare și poate doriți să arătați un front serios clienților dvs. individuali și corporativi.
Numărul de angajați și parteneri de care veți avea nevoie pentru a dezvolta software. Compania variază în funcție de scopul afacerii. Puteți conduce eficient o afacere de acasă, mai ales dacă aveți clienți pe care îi puteți gestiona. Cu toate acestea, dacă doriți să deveniți la fel de mare ca Microsoft, veți avea nevoie de peste 1000 de persoane pentru a lucra pentru dvs. Dacă renunți doar la a fi tu însuți și totuși vrei să lucrezi la scară mică, vei avea nevoie de 3 până la 5 persoane pentru a lucra.
Proces de fabricație într-o companie de dezvoltare software
Ciclul de viață al dezvoltării software-ului este procesul de creare a unui software bun, al cărui ciclu de viață asigură calitatea și corectitudinea. Toate etapele procesului de producție sunt foarte importante, deoarece un pas greșit în ciclul de viață poate duce la o mare greșeală în dezvoltarea de software.
Șase etape ale ciclului de viață al dezvoltării software pentru dezvoltarea software-ului: colectarea și analiza cerințelor, analiza sistemelor, ingineria sistemelor, codarea, testarea și implementarea. Deținerea sau chiar participarea la o companie de software necesită să luați în serios ciclul de viață al dezvoltării software-ului, deoarece chiar și clientul dvs. poate dori să știe despre proces înainte de a cumpăra software.
Planul de marketing al companiei de dezvoltare a lansării software-ului
- Idei și strategii de marketing pentru afaceri software
Marketingul este o modalitate de a genera venituri pentru afacerea dvs., de a atrage clienți noi, păstrând în același timp cei vechi, precum și de a obține publicitate în același timp. Fiecare afacere are nevoie de un anumit grad de prosperitate; prin urmare, companiile sunt obligate să își vândă afacerea sau să investească puternic în marketing. Cu toate acestea, bugetul dvs. de marketing ca startup în industria de dezvoltare de software nu ar trebui să fie unul care poate sparge banca.
Atunci când comercializați un produs către compania dvs. de software sau chiar compania însăși, ar trebui să utilizați toate sursele disponibile, de la clienți individuali și companii până la cele de profil înalt, până la încheierea de oferte de afaceri. Pentru cei care conduc întreprinderi mijlocii și mari, chiar și cei din întreprinderile mici, trebuie să se asigure că încheie contracte cu persoane fizice, organizații și agenții guvernamentale ori de câte ori apare ocazia. Ceea ce vă va observa este inovația unică pe care software-ul dvs. o aduce pe piață.
Mai jos sunt câteva dintre modalitățile pe care le puteți folosi pentru a vă promova afacerea și a atrage mai mulți clienți:
- Introduceți afacerea dvs. trimițând e-mailuri introductive părților interesate din industria software-ului și tehnologiei.
- Optimizare continuă a motoarelor de căutare (SEO)
- Trimiterea de software pe site-uri și directoare pentru descărcări de software.
- Folosirea marketingului afiliat
- Utilizarea campaniilor cu plată pe clic
- Scrierea de buletine informative și comunicate de presă
- Participare activă la forumuri și bloguri de pe internet
- Scrierea și trimiterea articolelor
- Participare la conferințe ale dezvoltatorilor de software
- Publicitate în reviste și site-uri web de tehnologie
Factori care vă ajută să obțineți prețul produsului potrivit pentru compania dvs. de software
Înainte de a stabili un preț pentru produsul sau serviciul dvs., trebuie să faceți cercetările. Numai după ce vă diferențiați și de servicii puteți depăși rata de piață pentru a percepe ceea ce doriți. După ce ați comparat produsul cu produse similare de pe piață, trebuie să decideți dacă doriți să percepeți o taxă de licență, o taxă de tranzacție pentru utilizatorul final sau un abonament limitat în timp; Întrucât taxele de licență sunt în general o taxă unică pe toată durata de viață a produsului; fiecare tranzacție este taxată de fiecare dată când clientul folosește software-ul; în timp ce abonamentul cu timp limitat va fi pentru o anumită perioadă înainte de a fi plătite taxe suplimentare.
Posibile strategii competitive pentru a câștiga concurenții dvs. în industria software
Companiile de astăzi se tem chiar că aliații lor le vor fura și, totuși, unii folosesc strategia parteneriatului cu cel mai mare concurent pentru a genera venituri și a supraviețui, ceea ce înseamnă, în loc să încercați să concurați cu concurenții dvs., ceea ce ar putea duce la moartea companiei dvs. . Veți găsi o modalitate de a vă asocia cu un concurent în așa fel încât amândoi să beneficiați de resursele celuilalt. Fără a fi nevoiți să fure clienții sau să submineze încrederea celuilalt. Acest exemplu poate fi văzut la companiile de computere și procesoare.
O altă strategie competitivă pe care o puteți folosi este de a atrage clienții către concurența „percepută” fără a pierde clienți. Acest lucru se poate face în principal prin marketingul afiliat, care vă poate aduce recompense de achiziție pentru clienți.
Desigur, aceste strategii vor necesita multă grijă, deoarece va trebui să determinați în ce domenii sunteți cel mai probabil să lucrați împreună și în ce domenii sunteți susceptibil să concurați.
Modalități posibile de a crește fidelizarea clienților pentru compania dvs. de software
Orice afacere serioasă se străduiește întotdeauna să păstreze clienții și, prin urmare, caută modalități inovatoare și proactive de a face acest lucru. Potrivit cercetărilor efectuate de Administrația pentru întreprinderi mici din SUA și Camera de Comerț din SUA, s-a constatat că achiziționarea de clienți este de șapte ori mai scumpă decât simpla reținere a acestora. Aceasta înseamnă că este mai profitabil să reții un client decât să aloci resurse pentru a dobândi unul nou.
Clienții răspund la un serviciu excelent pentru clienți și la livrarea la timp a produselor și / sau serviciilor, astfel încât cea mai sigură modalitate de a vă păstra clientul este să vă asigurați că aceste două principii de bază sunt îndeplinite, deoarece acest lucru vă va readuce clientul la locul de muncă. afaceri cu tine. De asemenea, vă puteți gestiona baza de clienți utilizând aplicațiile software de gestionare a relației cu clienții (CRM).
Strategii pentru creșterea gradului de cunoaștere a mărcii și crearea unei identități corporative pentru compania dvs. de software
Pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii dvs., este important să creați strategii care să asigure că compania dvs. este utilizată ca eponime de marcă, care este termenul pentru mărcile care au devenit atât de faimoase încât au înlocuit termenii generali pentru produse similare. Deși nu toate companiile sunt eligibile pentru propriul statut Eponym închis, ar fi bine dacă mărcile lor cresc.
Mai jos sunt câteva dintre platformele pe care le puteți utiliza pentru a vă consolida marca companiei de software:
- Program de recomandare bun
- Conținut impresionant pentru oaspeți de pe site-ul dvs. web
- Versiune gratuită a software-ului cu credit sau upgrade la un preț
- Parteneriatele locale
- Îndoit liber
- Mașină de ambalat personalizată
- Concursuri de socializare
- Utilizați pe rețelele sociale relevante
- postează pe LinkedIn
- Publicitate plătită pe clic
- Campanii de remarketing
- Publicitate socială plătită
- Influencer marketing
Construiți o rețea de furnizori / distribuție pentru compania dvs. de dezvoltare software
În timp ce dezvoltatorii de software se pot considera imuni la gestionarea lanțului de aprovizionare, acest lucru este departe de a fi adevărat. Niciun software nu poate rula independent de dispozitive și, prin urmare, aceste dispozitive pot fi considerate furnizori, mai ales dacă diferite dispozitive necesită aplicații software care trebuie să se potrivească pentru a fi funcționale. De exemplu, orice software conceput pentru un computer va solicita cumpărătorului să dețină un computer înainte de a accesa software-ul.
Prin urmare, acest lucru înseamnă că hardware-ul poate fi numit o rețea de distribuție pentru companiile de software.
Sfaturi pentru conducerea cu succes a unei companii de software
Pentru a construi o afacere de succes într-o industrie în expansiune, trebuie să vă asigurați că produsele dvs. sunt simple și nu prea tehnice. Aceasta înseamnă că software-ul trebuie să fie auto-explicativ, simplu, curat și intuitiv.
Oferiți clienților actualizări, dar nu prea des, astfel încât să nu obosească și să meargă la concurent. Oferiți clienților dvs. anumite funcții care ar putea să nu fie disponibile în alte programe similare.
Veți putea lucra conform specificațiilor clientului oferindu-le în același timp o experiență care le depășește așteptările. În plus, oferiți numărul necesar de servicii profesionale care nu depășesc limitele, ceea ce poate deveni ulterior o problemă pentru dvs.
