Ești antreprenor sau angajat și ți-e frică să nu reușești? Dacă da, iată 20 de sfaturi pentru a vă ajuta să vă depășiți frica de eșec și respingere în afaceri. .
Scopul oricărui om de afaceri sau femeie este de a crește rapid în ciuda eșecului sau respingerii. Dar este un fapt că menținerea încrederii noastre este dificilă atunci când ușile continuă să se închidă în fața noastră. În lumea afacerilor, respingerea poate fi mai dureroasă decât a fi abandonată de un iubit. Dar dacă nu puteți auzi cuvântul „nu” fără să vă îndepărtați într-o stare zdrobită, atunci este posibil să nu fiți în afaceri mult timp.
Acesta este motivul pentru care trebuie să învățați să fiți persistenți pentru a continua să bateți până când ușa se deschide. Aceasta este cu adevărat cheia profitului și prosperității. Pentru a avea succes în afaceri, fiecare antreprenor trebuie să fie agent de vânzări, fie că este în căutare de parteneri, furnizori, care solicită finanțare sau o varietate de alte situații. Dacă nu doriți să efectuați apeluri, atunci nu sunteți un antreprenor experimentat.
Diferența dintre un antreprenor care poate face față respingerii și unul care nu poate ajunge în măsura în care o ia personal sau nu. Persoana care împinge respingerea este cea care nu o ia personal. Nu este personal, este o afacere.
Ar trebui să ai pielea groasă. Chiar și actorii și cântăreții știu că trebuie să depășească frica de respingere și pur și simplu merg pentru asta. Trebuie să înțelegeți că cucerirea fricii dvs. este unul dintre cele mai dificile obstacole în calea începerii unei afaceri.
Într-adevăr, începerea unei noi afaceri face un salt de credință, mai ales atunci când lăsați confortul și siguranța verificării unei plăți constante. Știm, de asemenea, că există o serie de factori care pot provoca frică la orice potențial antreprenor. Principalul dintre ele este frica de eșec și risc, precum și frustrarea de a eșua sau a pierde ceea ce aveți deja.
Pentru a vă reduce riscurile și a vă depăși frica de a începe o afacere, ar trebui să faceți următoarele:
Depășirea fricii de respingere în afaceri 20 de sfaturi pentru a vă ajuta
- Extindeți-vă posibilitățile cu cunoștințe
Trebuie să înțelegeți importanța cercetării în afaceri. Cu cât știți mai multe despre industrie și procesul de înființare a unei afaceri, cu atât devine mai puțin descurajantă. Credem că modul de a face acest lucru este să vă familiarizați cu toate etapele de creare a unei afaceri. Rapoartele arată că frica apare adesea din faptul că nu știi ce ne așteaptă și, cu cât te înarmezi mai mult cu informații, cu atât devii mai încrezător în afacerea și planurile tale.
2) Nu uitați motivul pentru care vă ocupați
În momentul în care frica începe să se răspândească, trebuie să vă amintiți motivul pentru care ați dorit să deveniți proprietar de afacere. Înțelegerea exactă a motivului pentru care vrei să devii antreprenor te poate ajuta să evaluezi cât de pregătit ești pentru dezamăgire.
Începi o afacere pentru că vrei să câștigi mai mult decât poți câștiga ca angajat, este pentru că deținerea propriei afaceri ar putea fi biletul tău pentru o viață mai bună pentru tine și familia ta? Doriți libertate și independență pentru a vă urmări viziunea? Vrei să demonstrezi că ideea ta de afaceri funcționează?
3) Indicați scopul cu care începeți afacerea
În momentul în care vă este frică, vă sugerăm să vă stabiliți în scris obiectivele pentru a începe o afacere. Credem că a vedea cuvinte pe hârtie are un efect puternic și te va determina să lupți sau nu pentru acele vise. În orice moment, apar frici și îndoieli, recitiți motivele și amintiți-vă ce doriți să obțineți din afacerea dvs.
4) Lucrați cu jumătate de normă pentru a începe
În loc să renunțați la slujbă și să fiți plătit, vă sugerăm să vă începeți afacerea cu jumătate de normă. În timp ce lucrați cu normă întreagă, puteți începe o afacere pe partea laterală lucrând la ea seara sau în weekend. Sau, dacă nu sunteți cu normă întreagă, puteți încerca să găsiți un loc de muncă cu jumătate de normă care să vă acopere unele cheltuieli, precum și să lucrați în afaceri în timpul liber. Acest lucru vă va oferi încredere că aveți un plan de rezervă în cazul în care se întâmplă ceva.
5) Fii realist cu așteptările tale
Trebuie să înțelegeți că îndoielile apar atunci când aveți așteptări prea mari sau prea mici. Trebuie să vedeți afacerea ca o plimbare cu roller-coaster, cu o mulțime de urcări și coborâșuri. Trebuie să vă gândiți la strategia dvs. și să pregătiți un plan, apoi să vă țineți de planurile respective. Chiar și cu emoția de a începe o afacere, este important să vă țineți sub control așteptările.
6) Creați-vă obiectivele cu resursele dvs.
Când intenționați să începeți o afacere, alegeți o afacere cu un risc mai mic, mai ales dacă resursele dvs. sunt limitate. Dacă aveți un credit prost și nu aveți economii, nu începeți o afacere de curățare organică care va necesita milioane de producție și marketing pe care nu le aveți sau nu le aveți. Încercarea de a-ți atârna haina acolo unde nu poți ajunge la mână te poate face prost.
7) Nu uitați să faceți o pauză .
Este foarte important să afirmați că, dacă vă simțiți copleșiți de afacerea dvs., luați ceva timp. Vă sugerăm să mergeți undeva, să petreceți timp cu familia și prietenii, să vă relaxați și să găsiți altceva care să vă distragă atenția de la această problemă.
Vă sfătuim să luați câteva ore sau chiar câteva zile doar pentru a vă bucura de viață fără presiunea de a încerca să începeți o afacere. Experții consideră că relaxarea și retragerea vă pot ajuta să vedeți lucrurile mai clar, să vă permită să gândiți mai clar și astfel să vă ușurați teama de respingere.
8) Stabiliți relații și sisteme de sprijin .
Ar trebui să știi că nu poți face totul de unul singur. Cercetările au arătat că una dintre cele mai eficiente modalități de a depăși frica este de a găsi oameni cu aceeași idee în care să ai încredere. Găsiți oameni care pot înțelege prin ce treceți. Aceasta poate fi o rețea de asistență care poate fi alcătuită din familia dvs., prieteni, persoane pe care le întâlniți în organizații online sau prieteni virtuali. Rețineți că rețeaua dvs. poate fi și dvs. ancoră atunci când lucrurile merg prost. Acești oameni vă pot oferi, de asemenea, sfaturi, vă pot deschide ușile sau vă pot prezenta persoane care vă pot ajuta.
9) Înfruntați-vă întotdeauna temerile chiar în fața voastră
Este important să rețineți că totul va fi bine atunci când vă planificați afacerea. Dar nu te face să crezi că nimic nu poate merge prost și că totul va funcționa dacă îl planifici până la ultimul detaliu.
Trebuie să înțelegeți că începerea unei afaceri înseamnă riscuri. De asemenea, pentru a reuși, trebuie să înțelegeți aceste riscuri și să găsiți modalități de a le depăși. Fiți suficient de încrezători pentru a vă gândi la riscurile cu care vă confruntați atunci când vă construiți afacerea. Întrebați „ce se întâmplă dacă” și începeți să vă uitați la cele mai rele lucruri care se pot întâmpla.
De asemenea, trebuie să știți care este cel mai rău scenariu dacă afacerea eșuează. Trebuie să vă gândiți la cele mai proaste lucruri care vă pot ajuta să simțiți riscurile și dacă le puteți face față dacă și când o fac, și să încercați să înțelegeți cum puteți scala în aceste scenarii cele mai nefavorabile.
10) Credeți întotdeauna în dvs. și în afacerea dvs.
Credem că îndoiala și frica se stabilesc atunci când nu sunteți sigur, ceea ce la rândul său vă face să vă puneți la îndoială pe dvs. și capacitățile voastre. Începi să pui întrebări de genul „Pot să fac asta?” Sau „Va funcționa ideea mea de afaceri?” Trebuie să scapi de toate aceste incertitudini, să îți reorientezi mintea și să ai încredere că afacerea ta satisface nevoile. Înțelegeți că credința dvs. în dvs. și în afacerea dvs. se va proiecta asupra celorlalți și îi va ajuta să devină credincioși.
11) calculează întotdeauna
Rețineți că, dacă luați fiecare respingere personal, vă veți lupta pentru a vă dezvolta afacerea. Vă sugerăm să încercați să eliminați persoana din ecuația respingerii. O tehnică pe care o folosesc mulți agenți de vânzări este de a urmări câte contacte, apeluri la rece sau apeluri de vânzări trebuie să efectuați înainte de a spune da.
Puteți cuantifica numărul mediu de încercări de a obține o vânzare. Dacă faceți acest lucru, puteți privi fiecare nu ca un pas mai aproape de da. În loc să fiți învinși de respingere, veți crește pentru a vedea acest lucru ca pe un singur pas către obiectivul dvs. final. Acest lucru vă va oferi un sentiment de control.
12) Puneți întotdeauna întrebări și ascultați răspunsurile
În afacerea dvs., atunci când un potențial nu cumpără sau un potențial nu urmărește o afacere, întrebați motivul respingerii și ascultați întotdeauna cu atenție răspunsul lor. Amintiți-vă că scopul dvs. chiar acum nu este să încercați să vă răzgândiți (deși acesta poate fi rezultatul final), ci pur și simplu să învățați și să creșteți.
Roagă-i să fie complet sinceri și să nu încerce niciodată să se apere. Ar trebui să le ascultați motivele, să puneți mai multe întrebări dacă aveți nevoie și apoi să le mulțumiți pentru onestitate. Motivele pentru care spun că nu vă pot surprinde și vă pot servi drept catalizator pentru a vă face mai bine.
13) Analizați problema
Odată ce trebuie să înțelegeți de ce cealaltă persoană a respins oferta dvs., puteți evalua dacă problema este legată de afacerea dvs. sau dacă această relație anume nu se potrivește. De exemplu, auziți în mod regulat de la potențialii clienți că prețurile dvs. sunt prea mari sau este persoana potrivită care se simte așa? Dacă motivul respingerii se află pe cealaltă parte și nu pe propunerea dvs., poate fi mai bine să treceți la următoarea perspectivă și să faceți mai bine.
14) Efectul se modifică după cum este necesar
Ca antreprenor, atunci când trebuie să fi auzit aceeași „reclamație” de la mai mulți clienți potențiali sau dacă eforturile dvs. de a construi parteneriate strategice cu alte companii sunt respinse în mod regulat din cauza îngrijorărilor cu privire la capacitatea afacerii dvs. de a livra, atunci este timpul să faceți unele ajustări …
Credem că antreprenorii cu experiență nu continuă să facă același lucru mereu și se așteaptă la rezultate diferite, ar trebui să vă ajustați abordarea după cum este necesar. Pe măsură ce vă perfecționați în continuare abordarea, puteți constata că primiți mai puțin „nu” și mai mult „da”.
Respingerea nu va dispărea niciodată din viața dvs. de afaceri și, având în vedere lecțiile pe care le poate preda, nu ar trebui să o doriți. Rețineți că respingerea nu vă face un eșec, dar eșecul de a învăța de la aceasta poate fi calea dvs. spre eșec.
15) Visează întotdeauna mare
Trebuie să decideți întotdeauna ce doriți. Este o casă nouă? O nouă mașină de lux? Mare conglomerat? Viață fericită? Doar tu știi că visele și antreprenoriatul tău pot fi modalitatea de a le atinge. Un vis mare. Rețineți că, cu cât visezi mai mult, cu atât trebuie să tragi mai mult și cu atât frica îți va împiedica mai puțin.
16) lucrează la duritatea ta mentală
Trebuie să crezi că frica nu este reală. Frica este ceva ce ne inventăm în cap atunci când ne gândim prea mult la ceea ce s-ar putea întâmpla în viitor cu consecințe negative. Rezistența mentală vă va permite să fiți neînfricat. Te va ajuta să depășești aproape orice obstacol din viață, deoarece majoritatea lucrurilor care ne țin înapoi se întâmplă de fapt în propriul nostru cap.
17) planificați întotdeauna înainte
În afaceri, vă sugerăm să aveți întotdeauna un plan B și un plan C. Deoarece dacă aveți acest lucru, vă veți simți mai puțin disperat și, ca urmare, mai puțin predispus la respingere. Dacă aveți alte opțiuni, vă puteți gândi mai critic la motivul pentru care ideea dvs. a eșuat. La urma urmei, așa cum se spune, nu ar trebui să vă puneți toate ouăle într-un singur coș. Trebuie să fii deschis la minte și să înțelegi că niciun proiect sau idee nu este perfect. Credem că analiza ideilor dvs. din diferite perspective vă va ajuta să înțelegeți ce este respingerea și cum să faceți față acesteia.
18) nu trebuie să o luați personal
Trebuie să înțelegi că este imposibil să fii iubit de toată lumea. Nimeni nu va fi înțeles de toată lumea. Mulți oameni își petrec timpul îngrijorându-se de opiniile oamenilor că nu pot trăi și nu își pot atinge obiectivele. Amintiți-vă că părerea altcuiva nu vă definește. Câteva „nu” nu înseamnă că nu ești suficient de bun. Înseamnă pur și simplu că aveți de-a face cu ceea ce se ocupă toată lumea.
Stima de sine și stima de sine ar trebui să fie modul în care te vezi pe tine însuți, nu cum te văd ceilalți. Trebuie să înțelegeți că noi, oamenii, suntem cu toții diferiți și unici în felul nostru. Cu toții ne ocupăm de negare în mod regulat, într-o formă sau alta.
Acesta este motivul pentru care nu ar trebui să o luați ca persoană. Îl văd ca pe o altă zi la birou. Vă recomandăm să nu vă implicați atât de emoțional în răspunsul altcuiva la propunerea dvs., în special în afaceri.
20) ați mai făcut-o și o veți face din nou
Într-adevăr, trebuie să fi existat atât de multe ori în viața ta când ți s-a spus că nu, dar ai continuat fie să încerci din nou, fie să faci altceva. Înțelegem că poate a fost dificil să ne întoarcem și să continuăm. Poate chiar ți-a luat mult, dar nu uita că este datoria ta și ai făcut-o. Ce v-a permis să mergeți mai departe?
Și dacă înainte îți lua mult timp să mergi mai departe, ce poți face pentru a accelera procesul de data aceasta? Rețineți că data viitoare când vă veți reține pentru că vă temeți de respingere, vă provocați gândurile și convingerile despre ceea ce trebuie să faceți și sunteți imediat de acord cu aceasta.
20) Acestea sunt atingeri diferite pentru diferite persoane
Trebuie să înțelegeți că respingerea nu înseamnă că nu sunteți buni. Doar pentru că nu primești rolul sau cineva nu îți cumpără serviciile, asta nu înseamnă că nu ești suficient de bun. Toate acestea înseamnă pur și simplu că nu vor ceea ce aveți de oferit. Dar nu trebuie să o luați personal sau să vă simțiți copleșiți; trebuie să înțelegeți că acestea sunt lovituri diferite pentru diferite persoane.
Frica de respingere poate apărea din cauza nivelurilor scăzute de încredere în sine. Mulți factori pot contribui la acest lucru, adesea ca rezultat al experiențelor negative din copilărie timpurii care te determină să crezi că nu ești suficient de bun. Dar aveți multe lucruri la care sunteți buni, la fel cum aveți multe lucruri la care nu sunteți foarte buni sau lucruri la care sunteți indiferenți. Credeți întotdeauna în dvs., în calitățile și în afacerea voastră.
Concluzie
Într-adevăr, eșecul și respingerea este un fapt al vieții. Dar modul în care răspundeți la acest lucru va determina cât de încrezători vă veți simți în viitor. Știi că poți să-l iei personal, să-ți spui că nu ești suficient de bun, să te împotmolești și să te feri de succesul pe care îl dorești. Sau puteți fi de acord că de data aceasta nu a fost, îndepărtați-vă praful, continuați și încercați din nou.
De asemenea, nu uitați că auto-promovarea este o abilitate de conducere și este important ca alții să știe despre experiența și autoritatea dvs. Acesta este modul în care vă comercializați ideile, produsele și serviciile. Îți mărește transparența și le permite celorlalți să știe despre munca ta, afacerea ta, departamentul tău, organizația ta.
