Modulul 10 -: când intenționați să intrați pe o piață nouă ca antreprenor, aveți două opțiuni: fie începeți o nouă afacere de la zero, fie cumpărați o afacere existentă pe acea piață. Care dintre cele două este mai bun? Ei bine, cea mai mare parte a dezbaterii dintre experții în afaceri pe această problemă este greșită. Deci, este vorba despre scopurile și preferințele fiecărei persoane.
Acum, indiferent dacă decideți să începeți o afacere sau să cumpărați una existentă, aceasta implică un anumit element de risc și recompensă. Cu toate acestea, această postare discută despre riscurile și beneficiile cumpărării unei afaceri existente. Dacă intenționați să luați o decizie inteligentă de a cumpăra o afacere existentă sau cu probleme, citiți mai departe pentru a înțelege beneficiile probabile pe care le veți obține din această decizie, precum și riscurile pe care le implică.
Riscul de cumpărare a afacerii
1. Proprietate integrală: Proprietarul inițial al companiei pe care o cumpărați poate fi prea important pentru afacerea care este pur și simplu nedespărțită de afacere. Da, da, mai ales în companiile care furnizează serviciile, iar implicația este că afacerea începe să crească rapid cât mai curând întrucât vânzătorul nu mai este implicat. Dacă cumpărați o astfel de afacere, singurul lucru pe care îl puteți face pentru a supraviețui este să continuați să lucrați cu proprietarul original la bord, ceea ce de obicei nu este posibil.
2. Consecințele negative ale modificărilor -: nu numai oamenii sunt rezistenți la schimbare; si afaceri. Odată ce veți prelua controlul asupra noii dvs. afaceri, va trebui să faceți aceleași modificări, oricât de mici ar fi. Dar adevărul este că va dura ceva timp angajaților și clienților dvs. să se obișnuiască cu aceste schimbări. Și e în regulă. Știu și lucrează cu afacerea de mulți ani și sunt familiarizați cu cultura și chiar cu managementul original. Astfel, o schimbare bruscă a acestor valori va avea cu siguranță un impact negativ asupra noilor afaceri. Uneori, o modificare poate provoca daune ireparabile unei companii.
3. Datorii ascunse: … Dacă renunți la bun simț sau exerciți diligența, vei vedea doar vârful aisbergului. Adică, veți ști puțin despre afacerea pe care o cumpărați, iar acea parte mică este partea frumoasă și luminoasă, dar odată ce ați preluat afacerea, părțile urâte și întunecate vă vor deveni evidente. Așa se întâmplă cu mulți antreprenori care cer să-și vizualizeze situațiile de venit și situația fluxului de numerar, lăsând în urmă datorii și împrumuturi.
4. Transferul pierderilor și pasivelor: cumpărarea unei noi afaceri înseamnă că veți dobândi atât aspectele pozitive, cât și cele negative ale afacerii. Astfel, veți fi răspunzător atât pentru activele, cât și pentru pierderile din afaceri. Uneori riscați să găsiți o modalitate de a controla pierderile, astfel încât în cele din urmă afacerea se desfășoară. La fel, diligența dvs. poate să nu dezvăluie anumite obligații uriașe, cum ar fi echipamentele care necesită costuri enorme de întreținere. La fel, pot exista costuri uriașe asociate cu eliminarea deșeurilor și alte activități ale companiei.
5. Competiție: impactul concurenței asupra afacerilor cu greu poate fi măsurat. Chiar dacă îl puteți realiza acum, lucrurile se vor schimba în viitor, deoarece concurența, la fel ca afacerea în sine, este un factor dinamic. Dacă afacerea pe care o cumpărați este înaintea concurenților săi, aceasta poate începe să rămână în urmă imediat ce preluați conducerea, din mai multe motive. Acest lucru sa întâmplat chiar și cu unele dintre cele mai mari mărci din lume.
Recompensă pentru cumpărarea unei afaceri
a. Risc global mai mic: cumpărarea unei afaceri este de obicei mai ieftină decât a începe una de la zero, deci este mai puțin riscantă. De exemplu, cumpărarea unei afaceri stabilite cu un preț cerut de 1 milion de dolari și un flux anual constant de numerar de 350 dolari este mai bună decât plata a 000 dolari pentru finanțarea unei startup-uri atunci când previziunile se pot realiza sau nu. De fapt, este mai probabil ca o bancă sau altă instituție de creditare să vă împrumute bani pentru a finanța cumpărarea unei afaceri existente.
b. Infrastructură creată: cumpărând o afacere, vă puteți concentra imediat energia pe dezvoltarea și dezvoltarea acesteia. Vânzătorul s-a ocupat deja de sarcinile de bază asociate începerii unei afaceri. Ei au construit deja infrastructura cu facilitățile de operare necesare, cum ar fi calculatoare, sisteme de telefonie, mașini și mobilier. Numai acest lucru este consumator de timp și costisitor și nu generează întotdeauna flux de numerar imediat.
v. Părțile interesate identificate: angajații și clienții sunt cele mai importante elemente ale unei afaceri. Când cumpărați o afacere nouă, v-ați ocupat deja de aceste elemente. Vânzătorul a angajat deja un personal dedicat și talentat și a construit deja o bază mare de clienți. Astfel, costurile pentru toate acestea nu vor mai depinde de bugetul dvs., deși marketingul ar trebui să fie continuu.
d. Întoarcere instantanee: Una dintre provocările când începeți o afacere de la zero este perioada îndelungată necesară pentru ca vânzările și profiturile să înceapă să curgă într-un ritm impresionant. Dar acest decalaj este închis atunci când cumpărați o afacere stabilită, deoarece aveți deja clienți și angajați. Astfel, puteți începe imediat să câștigați bani în afacerea achiziționată dacă nu regândiți complet toate aspectele afacerii.
