Modulul 7 -: Sunt un susținător al cumpărării de afaceri existente pentru vânzare, deoarece cred că o persoană care cumpără o afacere existentă poate folosi experiența vânzătorului. Nu trebuie să vă faceți griji cu privire la procesul de învățare și, în loc să petreceți primele luni sau ani învățând frânghiile, începi imediat să câștigi bani.
Când începeți o nouă afacere, este probabil ca primele luni sau ani să fie petrecuți creând conștientizarea necesară pentru afacerea dvs. Potentialii clienti nu te cunosc inca sau nu au incredere in tine; le poate fi greu să aibă încredere în tine sau să te patroneze, dar atunci când cumperi o afacere existentă; afacerea are deja clienți pe care îi puteți achiziționa și păstra. Trebuie doar să atragi mai mulți clienți și să muncești mai mult pentru a-i păstra pe clienții pe care îi ai deja.
Dar cumpărarea unei afaceri existente nu trebuie luată cu ușurință. Acesta este un proiect riscant care poate ajunge prost pentru cumpărător dacă nu se aplică înțelepciunea și prudența – de exemplu, puteți ajunge să cumpărați o afacere care se află în pragul colapsului sau o afacere care a suferit o lovitură teribilă. imaginea si reputatia. Îți va fi cu adevărat dificil să-ți restabiliți reputația și să convingi oamenii să te patroneze din nou.
De asemenea, trebuie să fii foarte bun la arta negocierii. Negocierea este ca un joc care se termină întotdeauna în favoarea celui mai inteligent om. Uneori poate fi o situație de câștig-câștig și uneori o situație de câștig-câștig, dar se termină totuși; Cu siguranță nu vrei să fii de partea pierzătoarei. Deci, cum negociezi atunci când cumperi o afacere existentă, astfel încât aceasta să se termine întotdeauna în favoarea ta ? Aceste sfaturi vă vor ajuta:
Cumpărarea unei afaceri 10 strategii de tactică și negociere
1. Bucurați-vă de artă … În primul rând, trebuie să înțelegi că negocierea este o artă și, deși este o afacere serioasă, trebuie să fii dispus să te bucuri de ea și să înveți din experiența ta. Lasă-ți toate grijile și fii deschis la minte. Dacă vrei să profiti de ea, este important să iei sau să accepți abordarea. Nu fi prea anxios sau disperat; chiar dacă este, încearcă să nu-l arăți.
2. Aduna toate faptele -: Asigurați-vă că vă faceți temele bine și aveți toate datele de care aveți nevoie pentru a vă susține negocierile. De exemplu, trebuie să luați în considerare toate condițiile de afaceri, situația financiară a companiei, concurența, punctele forte și punctele slabe. Când aveți toate aceste fapte, puteți face o ofertă adecvată.
3. Înțelegeți vânzătorul -: Am menționat deja că acesta este un joc. Și pentru a juca, trebuie să înțelegeți vânzătorul. Unul dintre lucrurile pe care ar trebui să le știți despre un agent de vânzări este motivul pentru care îl vindeți. De exemplu, dacă o persoană are datorii și încearcă să-și vândă afacerea pentru a plăti acele datorii, știi deja că avansul pe care îl oferi unui astfel de vânzător este foarte important pentru ei.
Astfel, puteți personaliza această situație în avantajul dvs. și puteți negocia cele mai bune rate ale dobânzii sau scadență extinsă pe sold. Studiați motivul vânzării, psihologia vânzătorului ( cum gândește și reacționează la sugestii ) și luați în considerare, de asemenea, urgența – persoana care chiar trebuie să-și preia afacerea urgent poate fi puțin mai receptivă la sugestie.
4. Fii atent -: adevarul este ca aceasta este o perioada emotionala pentru agentul de vanzari.Cu siguranta, acesta trebuie sa-si fi creat o afectiune puternica pentru afacerea lui, care este pe cale sa se termine, asa ca asteapta-te ca uneori sa se comporte irational, sa devina nervos sau chiar sa fie nerezonabil… Este responsabilitatea ta să rămâi calm, să știi ce vrei și să încerci calm să-l faci pe vânzător să meargă pe aceeași pagină cu tine.
5. Luați în considerare scenariile „Ce ar fi dacă”. … În plus, trebuie luate în considerare diferite situații și trebuie găsită o soluție pentru fiecare scenariu. Nu vrei să fii prins cu nerăbdare la un moment dat.
6. Gândește-te la personalitatea ta : Un alt factor de luat în considerare este personalitatea ta. Dacă sunteți, de exemplu, „bând” și sunteți ușor „intimidat” sau „convins” să vă răzgândiți, puteți elimina acest atribut în procesul de negociere. De asemenea, dacă sunteți domnul Nice, care este foarte hotărât; Ei bine, aceasta este o trăsătură bună care nu vă va ajuta în negocieri. Negocierea implică un obiectiv clar și un ochi orb la orice formă de distragere a atenției care te-ar putea împiedica să-ți atingi scopul. Nu încercați să vă alăturați echipei care pierde.
7. Fii flexibil -: Știu că am spus că trebuie să ai un obiectiv clar și să te ții de el, dar asta nu înseamnă că trebuie să fii dur. Sunt două părți cu nevoi și obiective speciale implicate în negocierea cumpărării unei afaceri și pentru ca acest lucru să fie benefic, ambele părți trebuie să găsească un echilibru. Aici punctul 5 devine util și important.
8. Înțelegerea rolului profesioniștilor -: Mulți oameni lasă în seama avocatului lor procesul de negociere a achiziției unei afaceri, ceea ce este bine, dar trebuie să înțelegeți care este rolul avocatului dvs. și cum afectează acest lucru procesul de negociere al achiziției unei afaceri. În primul rând, trebuie să înțelegeți că prioritatea avocatului dumneavoastră este să vă protejați interesele. Avocatul tău nu va face afaceri pentru tine, așa că obiectivele și sugestiile tale ar trebui să fie în întregime ale tale.
Unii avocați nici măcar nu și-au cumpărat propria afacere până acum și apoi îi lași să dicteze care ar trebui să fie propunerea ta. tu? Nu mă opun folosirii unui avocat și, într-adevăr, avocatul joacă un rol vital în procesul de negociere a afacerii; Ideea mea este că avocatul dvs. ar trebui să lucreze cu propunerea dvs. și să negocieze o înțelegere care vă va ajuta să vă atingeți obiectivele.
9. Investigați în mod corespunzător … Unii vânzători ascund anumite fapte de la potențialii cumpărători. fapte care sunt sensibile și a căror necunoaștere poate fi periculoasă. Prin urmare, este prudent să efectuați propria investigație privată înainte de a face o înțelegere.
10. Învățarea artei negocierii necesită timp și este puțin probabil să devii un profesionist din prima încercare.De aceea, ar trebui să încerci să te dedici formării și să devii un negociator profesionist.
