Aveți articole pe care doriți să le vindeți la piața de vechituri? Dacă DA, iată 20 de strategii și sfaturi pentru stabilirea prețurilor pieței de vechituri pentru a vă ajuta să vindeți lucrurile rapid pe piețele de vechituri.
Pentru tot ceea ce vindeți, acest secol a oferit mai multe oportunități online și offline pentru a vă promova produsele și a câștiga bani. Deși există multe opțiuni de vânzare cu amănuntul virtuale acolo, acestea au propriile lor amenințări. În afară de învățarea artei marketingului online, trebuie să vă faceți griji și cu privire la ambalare, expediere și respectarea termenelor limită.
Dar vânzarea la o piață de vechituri poate fi un joc cu mingea complet diferit. Există bani de făcut în această linie de afaceri și veți putea profita de unele dintre celelalte avantaje ale acestei căi tradiționale offline.
De ce să vă livrați bunurile pe o piață de vechituri?
O piață de vechituri este ideală, deoarece oferă o locație fizică pentru a vă vinde mărfurile. Dacă sunteți în vânzări de mult timp și căutați o modalitate de a vă extinde magazinul și de a crește vânzările, atunci puteți încerca să o vindeți la o piață de vechituri în weekend. Multe piețe de vechituri sunt deschise sâmbătă sau duminică, în timp ce unele sunt deschise cu ambele ocazii.
Deoarece majoritatea piețelor de vechituri sunt deschise la sfârșit de săptămână, acest lucru funcționează bine pentru cei care abia încep la început, deoarece vă permite să lucrați cu normă întreagă și să vă conduceți afacerea în weekend. În funcție de piața de vechituri, prețul pentru închirierea localului poate fi de doar 15 USD și, uneori, mai mic, desigur, la un nivel scăzut. O așteptare mai realistă ar trebui să fie de aproximativ 50-100 USD și primele la fața locului de până la 250 USD sau mai mult.
Un alt avantaj important al vânzării la o piață de vechituri este că nu sunteți blocat cu un contract anual sau chiar lunar. Ca o afacere mică sau o afacere nouă, oferă o mulțime de flexibilitate, deoarece nu trebuie să vindeți în aceeași locație. Trebuie doar să vă înregistrați la o altă piață de vechituri din altă parte.
Din moment ce tocmai ați început o afacere, oamenii probabil nu vor ști că existați, așa că creșterea gradului de conștientizare a mărcii sau a companiei este o necesitate. Este recomandabil să ieșiți și să anunțați oamenii ce vindeți! Piețele de vechituri oferă o mulțime de pietoni, oamenii merg la cumpărături în fiecare weekend, așa că trebuie să găsiți o modalitate de a profita de acest trafic.
Dacă sunteți interesat să vindeți un produs sau să începeți o nouă afacere la o piață de vechituri, mai jos sunt 20 de sfaturi pentru a vă ajuta să vindeți produsul mai repede .
Cum să vindeți articole rapid la o piață de vechituri – 20 de sfaturi pentru a vă ajuta
- Pregătiți sertarul de numerar în avans și pregătiți-vă
Este foarte important să organizați sertarul de numerar cu o mulțime de modificări și să notați suma totală pentru ca atunci când puteți lua chitanțele zilei, cutia să fie gata pentru data viitoare. La stand, țineți casa de marcat aproape și departe de vedere.
De asemenea, ar trebui să utilizați o geantă pentru a colecta setul de lucruri de care veți avea nevoie, cum ar fi unelte, pixuri și etichete, bandă adezivă, șervețele de hârtie etc. gata de fiecare dată. Acest lucru vă va economisi timp în ziua vânzării și vă va ajuta să nu vă amintiți nimic.
Pregătește-te pentru următoarele articole: pixuri, creioane, piețe, blocnotes, etichete sau etichete de preț, cablu prelungitor, șireturi de tip bungee, cravate Velcro sau Velcro, știfturi de siguranță, pungi de cumpărături, șervețele umede sau dezinfectant pentru mâini, bandă, foarfece, calculator, afaceri carduri, protecție solară, spray pentru insecte, aspirină / ibuprofen, răcitor de apă mic.
- Oferiți o varietate de opțiuni de plată
Rețineți că clienții de pe piețele de vechituri au preferințe de facturare diferite. Unii vor să plătească prin carduri de credit, alții prin cec, iar alții prin numerar. Astfel, dacă puteți oferi opțiuni clienților dvs., este mai probabil să vă creșteți vânzările în fiecare zi.
Înseamnă pur și simplu utilizarea unui cititor de carduri de credit Square sau a unui dispozitiv similar, care permite clienților să plătească cu cecurile lor și să aibă suficiente modificări pentru persoanele care doresc doar să plătească în numerar. De asemenea, dacă puteți oferi opțiuni de cazare, vă poate ajuta să vindeți unele dintre obiectele mai mari pentru care oamenii ar putea să dureze ceva timp pentru a strânge fonduri.
- Schimbați inventarul
Fie că închiriați un stand permanent sau pe termen lung, este foarte important să vă schimbați inventarul. Nu lăsați elementele să stea prea mult înainte de a adăuga elemente noi. Mulți oameni fac cumpărături pe piețele pe termen lung în mod regulat. Le place să vadă lucruri noi disponibile pentru vânzare.
- Vindeți în aceleași piețe în mod regulat
Rețineți că puteți obține și oferte repetate, chiar și de la cei care nu vă urmăresc pe rețelele de socializare, doar prin a fi consecvenți. Rețineți că, dacă cineva asamblează un anumit articol în care vă specializați, respectați un program de reproducere convenit, astfel încât să știe unde să vă găsească atunci când sunt gata să cumpere.
Dar asta nu înseamnă că ar trebui să-ți vinzi produsele doar într-un singur loc, dar poți avea un program consistent în care vinde pe aceeași piață în fiecare duminică sau în primul weekend din fiecare lună.
- Faceți cărțile dvs. de vizită ușor accesibile
Este posibil ca mulți cumpărători de markere de purici să nu dorească să cumpere de la dvs., chiar dacă standul dvs. arată minunat și produsul dvs. este uimitor. Dar le puteți oferi o modalitate ușoară de a vă contacta mai târziu. Este recomandabil să distribuiți cărților de vizită trecătorilor, astfel încât, dacă văd ceva ce le place, să nu-l cumpere, ci să se întoarcă acasă și să decidă ce vor, să vă poată contacta și să cumpere.
De asemenea, puteți oferi transportul opțional, astfel încât acești clienți să nu fie nevoiți să facă o călătorie de întoarcere. Luați în considerare furnizarea conturilor dvs. de socializare, astfel încât să vă poată urmări de la piață la piață în fiecare săptămână.
- Utilizați afișajul cu amănuntul pentru afișarea atractivă a bijuteriilor și arătați întotdeauna mostre
Dacă un afișaj cu amănuntul nu este o opțiune, utilizați cârlige simple pentru a atârna coliere și brățări din partea de sus a standului. Cumpărătorilor le este mult mai ușor să vadă articole. Între timp, dacă aveți elemente pe care nu știți să le afișați, fii creativ! De asemenea, în loc să plasați articole pe rafturi, în cutii sau să le stivați la îndemâna dvs., creați o masă de probă în partea din față a standului dvs. pentru a arăta mostre din ceea ce aveți de vânzare în partea din spate a standului.
- Creați o pagină de Facebook
Rețineți că este posibil ca afacerea dvs. să vândă mai mult dacă o tratați cu adevărat ca pe o afacere. În această eră modernă, asta înseamnă să ai un fel de prezență pe internet. Și din moment ce mulți consumatori folosesc deja Facebook, acesta este un loc natural pentru vânzătorii de pe piața de vechituri pentru a se conecta cu potențialii clienți. Este recomandabil să vă dați un nume de companie profesionist, să adăugați câteva fotografii și să utilizați Facebook pentru a partaja informații și a vă conecta cu potențiali clienți.
- Transmite un limbaj corporal accesibil
Într-o afacere precum o piață de vechituri, ești mai mult sau mai puțin fața afacerii tale. Clienții sunt mai predispuși să se oprească și să se uite la produsele dvs. dacă sunteți prietenoși și abordabili. Și dacă se opresc și se uită la produsele dvs., sunt mai predispuși să cumpere. Dacă stați și nu zâmbiți sau încercați să angajați trecători, de fapt vă vor trece.
- Aflați să faceți publicitate în avans
După cum am discutat mai sus, rețelele sociale și platformele online similare pot fi de asemenea utile atunci când vine vorba de publicitatea ofertelor dvs. De exemplu, dacă vizitați diferite piețe sau locații în fiecare săptămână sau lună, puteți posta pe Facebook unde veți fi localizați în fiecare săptămână și ce tipuri de produse noi veți avea în stoc. Puteți chiar să plătiți pentru a spori postările dvs. pentru a ajunge și mai mulți oameni.
- Adăugați înălțime la masă
Rețineți că coșurile cu capul în jos, coșurile de gunoi sau rafturile în trepte vă oferă posibilitatea de a plasa articole mai speciale pe birou. Recipientele sau cutiile în care transportați articole pot fi răsturnate și / sau utilizate ca mese suplimentare în poziția extremă în fața sau în lateralul mesei originale. Atâta timp cât oamenii au o cale clară pentru a ajunge la masă pentru a ridica obiecte.
De asemenea, în loc să alăturați un rând de mese într-o singură linie în partea din față a standului, așezați mesele într-o formă interioară „U”, astfel încât cumpărătorii trebuie să intre în spațiul dvs. de afișare. Acest lucru vă permite să discutați cu clienții departe de pasarela aglomerată și să îi angajați să vadă toate mărfurile pe care le aveți la dispoziție, departe de agitația mulțimii care trece.
- Învață să accepți oferte rezonabile
Într-adevăr, negocierea și negocierea sunt o parte esențială a slujbei unei afaceri a pieței de vechituri. Deși nu trebuie să acceptați fiecare ofertă, cel puțin încercați să fiți deschis la oferte rezonabile, deoarece acest lucru vă va ajuta să creșteți vânzările și să faceți loc pentru un inventar nou. Cu cât păstrați lucrurile mai mult, cu atât mai puțin spațiu / bani aveți pentru a cumpăra lucruri noi de vândut și cu atât mai mulți bani sunt legați de un inventar care nu este de vânzare.
- Încercați să ieșiți din mulțime
Rețineți că puteți face standul dvs. atractiv pentru potențialii clienți. Mai multe motive pentru care nu ar trebui să-l faci să arate ca toți ceilalți. Alegeți această cupolă roșie peste cea albastră și cheltuiți banii pentru a obține un fel de semnalizare mare pe care o puteți fixa deasupra. Deoarece standul dvs. arată frumos și primitor, clienții din mai multe rânduri pot observa standul dvs. și se pot opri la el.
- Reduceți prețurile din mers
Dacă aveți câteva zile de piață de vechituri, percepeți prețuri premium în prima zi. Pentru fiecare zi ulterioară când aceleași articole nu au fost vândute, aruncați-le până când dispar. Obiectivul dvs. principal ar trebui să fie pe totul cât mai repede posibil. Nu „țineți” niciodată un articol decât dacă sunteți plătit. Persoanele care vă cer să împrumutați ceva pentru ele rareori se întorc și ați pierdut o posibilă vânzare prin eliminarea articolului de pe birou.
- Oferiți reduceri adepților sociali
Puteți oferi reduceri speciale adepților social media pentru a recompensa clienții care se repetă. De exemplu, dacă vindeți pe o anumită piață duminică, anunțați-i pe adepții dvs. și acordați-le o reducere de 15% dacă menționează postarea dvs. pe social media. Persoanele care urmează să nu fi intenționat să intre pe piață în acest weekend pot fi tentați dacă știu că beneficiază de o reducere de 20%.
- Volumul preferat a terminat Profit
Rețineți că, pe termen lung, este mai profitabil să vă mutați rapid inventarul, să câștigați bani pentru următoarea încărcare și să continuați să aduceți noi consumabile. Dacă cumpărătorii văd mereu același articol care nu a fost vândut, acesta scade valoarea percepută a articolului. Nu uitați să oferiți reduceri în vrac ori de câte ori este posibil. Oferiți oferte combinate precum 5 USD pentru 25 USD în loc de 1 USD pentru 6 USD.
- Utilizați notația profesională pentru a transmite încredere
Nu uitați că un semn de magazin cu aspect profesional poate transmite, de asemenea, un sentiment de încredere clienților dvs. În loc să vadă o grămadă de articole aleatorii împrăștiate în jurul mesei, este mai probabil să vadă o afacere reală, cu produse de înaltă calitate și valoroase.
- Comunicați cu clienții dvs. și demonstrați întotdeauna
Comunicarea cu clienții este vitală. Zâmbet. Spune buna. Întrebați-i dacă au găsit sugestii bune. Nu o faceți într-un mod nesincer, ci într-un mod care spune: „Chiar nu-mi pasă”. De asemenea, ar trebui să puneți smartphone-ul jos și să vă petreceți timpul la standul dvs. personal și interactiv. Dacă sunteți prietenoși și veseli, clienții se vor întoarce.
De asemenea, dacă vindeți un articol care necesită asamblare sau este puțin ieșit din comun, cum ar fi un articol văzut la televizor, echipament sportiv sau un instrument rece de bucătărie, luați în considerare modul în care funcționează. Oamenii nu vor mai fi interesați și se vor simți imediat logodiți. De asemenea, puteți afișa un videoclip cu funcționarea produsului, care poate fi tentant și informativ.
- Oferiți oferte repetate clienților / colecționarilor
Învață să încurajezi repetarea afacerilor oferind oferte acelor clienți care repetă. Dacă cineva cumpără de la dvs. în fiecare săptămână sau lună și a făcut-o de cel puțin trei ori, ar trebui să vă gândiți să scurtați pauza și să începeți să le acordați reduceri bune. Este posibil să primiți puțin mai puțin pentru acest articol decât ați planificat. pe termen lung, veți vinde mai mult, deoarece vor cumpăra cu siguranță de la dvs. dacă simt că îi tratați ca pe un client VIP special.
- Acoperiți fața și părțile laterale ale meselor
Acest lucru vă va permite să ascundeți toate câmpurile goale și orice ați stocat dedesubt. De asemenea, ar trebui să luați în considerare utilizarea unei margini de masă din plastic care are deja adeziv pe ea. Așezați-l în jurul birourilor pentru a face ecranul să pară mai curat. Când pregătiți mese, lăsați întotdeauna suficient spațiu pentru ca trei persoane să meargă unul lângă altul între rândurile de mese.
Rețineți că acest lucru va stimula navigarea, deoarece, în general, oamenilor nu le place să fie supraaglomerate. Nu uitați să instalați unul sau două reclinabile în fața standului ca o invitație pentru cumpărătorii obosiți sau vârstnici să se așeze și să se relaxeze. Învață să plasezi articole speciale (despre care știi că vor fi buni vânzători) acolo unde sunt ușor de văzut.
Îngroparea lor într-o mulțime de articole mai puțin vândute este proastă. Dacă aveți articole care nu se mișcă așa cum ați dori, mișcați-le la fiecare oră sau cam așa ceva. Acest lucru va oferi standului și meselor un aspect nou, care poate stimula vizionarea, chiar și de către persoanele care au fost deja la standul dvs.
- Postați fotografii cu articole noi de vânzare pe rețelele sociale pe tot parcursul săptămânii
pe tot parcursul săptămânii până la piața de vechituri, puteți atrage mai multe persoane pe rețelele de socializare pentru a face cumpărături cu dvs. postând imagini cu articolele pe care le veți oferi spre vânzare. Dacă sunt curioși de ceva nou pe care l-au văzut pe rețelele de socializare, cu siguranță vor ieși pe piață în acest weekend pentru a-l cumpăra.
