Ești creativ? Ai o idee de un milion de dolari? Dețineți o invenție, un brevet sau o proprietate intelectuală în valoare de milioane de dolari, dar nu știți cum să o vindeți? Apoi continuați să citiți pentru că vă voi învăța cum să vă vindeți ideile companiilor și investitorilor. .
Lumea este plină de idei geniale de milioane de dolari, dar, din păcate, lumii îi lipsește antreprenori cu experiență. Din când în când, aud reclame de la antreprenori aspiranți despre idei de afaceri grozave cu care au venit în dulapul lor. Indiferent cât de interesante sună ideile lor; Încerc să le arăt că începerea unei afaceri necesită mai mult decât idei.
În acest articol, vă voi prezenta o strategie pas cu pas pentru a vă vinde ideile către companii și investitori. Dar, înainte de a începe să explic procesul de vânzare a ideilor dvs. către investitori, ați putea dori să știți de ce este de dorit să vă vindeți ideea; și să nu construiești o afacere în jurul ei?
De ce ar trebui să vindeți ideile dvs. de afaceri companiilor sau investitorilor
1. Crearea unei afaceri pe baza ideilor dvs. este un proces destul de complicat; având în vedere riscul asociat. Puteți vinde ideile dvs. investitorilor pentru a evita riscul de a începe o afacere. De exemplu, Bill Gates nu a dezvoltat MsDos, doar l-a cumpărat direct de la un grup de programatori și s-a format Microsoft.
2. Dezvoltarea și comercializarea ideii dvs. necesită capital. Vă puteți vinde ideile către companii pentru a evita problemele de strângere de capital.
3. Vă puteți vinde ideile către companii și investitori dacă nu aveți abilitățile și competențele antreprenoriale pentru a crea o afacere.
4. Vă puteți vinde ideile către investitori dacă obiectivul dvs. este satisfacția imediată.
5. Îți construiești chiar afacerea în jurul generării de idei de afaceri. Tot ce trebuie să faceți este să înființați o firmă de cercetare; Păstrați legătura cu tendințele și clienții și dezvoltați-vă ochii pentru a identifica oportunitățile de afaceri. Odată ce aceste trei chei sunt la locul lor; Puteți construi o afacere de succes prin vânzarea de idei de afaceri către companii și investitori.
După ce ați evidențiat cinci motive pentru care ar trebui să luați în considerare vânzarea ideilor dvs. către companii și investitori, mai jos sunt pașii exacți pentru a vinde ideile dvs. de afaceri către companii și investitori.
Cum să-ți vinzi ideile către companii și investitori fără stres
1. Găsește un avocat
Primul pas pentru a vă vinde ideea către companii și investitori este să obțineți un avocat specializat în dreptul contractelor și proprietatea intelectuală. Acest lucru este foarte important dacă doriți să treceți prin procesul de vânzare a ideilor dvs. fără a vă opări degetele. Avocatul dvs. vă va fi util când negociați o afacere; și vă va ajuta, de asemenea, să revizuiți lista termenilor și condițiilor și acordul pentru a vă asigura că sunteți în siguranță.
2. Protejează-ți ideea
Următorul pas pe care trebuie să-l faceți înainte chiar de a vă prezenta ideile prietenilor apropiați și familiei este să vă apărați ideea, asigurându-vă că legea vă recunoaște drept inițiatorul ideii. Vehiculele legale pe care le puteți utiliza pentru a vă proteja proprietatea intelectuală includ brevete, mărci comerciale, nume comerciale și drepturi de autor. Protejarea ideilor dvs. este foarte importantă, deoarece protejează împotriva furtului intelectual.
3. Evaluează și valorizează ideea ta
Cât valorează ideea ta? Cât sunteți dispus să vă vindeți ideea? Care este valoarea de piață a ideii dvs. ? Toate aceste numere trebuie să fie sortate înainte de a vă lansa ideea pe piață. Cum vă evaluați ideea? Cum determinați valoarea sa monetară ? Ei bine, puteți angaja un consultant de afaceri și un evaluator pentru a vă evalua ideea sau puteți determina valoarea ideii dvs. în funcție de potențialul de piață pe care îl are.
4. Stabiliți un preț minim de vânzare
Înainte de a începe negocierea vânzării ideii dvs. de afaceri; Trebuie să cunoașteți valoarea ideii dvs. și să stabiliți suma minimă pe care sunteți dispus să o acceptați. Acest lucru va face negocierile mai ușoare, deoarece știi ce vrei. De exemplu, pot spune că suma minimă pe care vreau să o vând este de un milion de dolari. Dacă vând peste această marcă, este în regulă, dar nu voi intra sub această marcă.
5. Selectați o opțiune de vânzare
Alegerea opțiunii de vânzare determină pur și simplu modul în care doriți să fiți plătit. Înainte de a începe negocierile pentru a-ți vinde ideea, trebuie să știi cât vrei pentru ideea ta și cum vrei să fii plătit. Vrei să vinzi în numerar sau să iei o opțiune pe acțiuni? Vindeți pentru plata instantanee sau redevență? Rămâneți de acord pentru dvs. și cumpărătorii dvs. interesați.
6. Cunoaște-ți obiectivele
Al șaselea pas pentru a-ți vinde ideea către companii și investitori este cunoașterea obiectivelor tale. Puteți negocia cu managerii de limbă acoperiți cu zahăr și vă puteți lăsa purtați de promisiunile lor. Înainte de a merge la negocieri; cunoaște-ți obiectivele, știi ce vrei și rămâi la ea.
7. Identificați potențialele companii și investitori
Al șaptelea pas pentru a-ți vinde ideile este identificarea potențialelor companii și investitori care îți pot cumpăra ideea; și scrieți-le pe listă.
8. Scrieți o propunere de afaceri potențialilor investitori
După identificarea potențialilor cumpărători; Trimite-le o propunere de afaceri care să prezinte elementele de bază și beneficiile ideii tale. Puteți solicita o demonstrație live sau o testare a ideii dvs. pentru cumpărătorii interesați. Un punct important atunci când scrieți o propunere de afaceri este să vă asigurați că vindeți beneficiile ideii dvs. în propunerea dvs. Amintiți-vă că obiectivul dvs. principal în redactarea unei propuneri de afaceri este de a genera interesul potențialilor cumpărători.
9. Faceți cunoștință cu cumpărătorii interesați
Dacă ideea dvs. are potențial, cumpărătorii interesați vă vor contacta. Întâlniți-vă cu acești cumpărători și discutați despre relațiile de afaceri cu aceștia, dar asigurați-vă că faceți acest lucru sub supravegherea avocatului dvs. Vă recomandăm, de asemenea, potențialilor cumpărători să semneze un formular de conformitate înainte de a-i accepta pentru demo live sau pentru a testa ideea dvs. de afaceri.
Amintiți-vă obiectivele; și fii conștient de scopul tău. Angajați potențialii cumpărători în negocieri tactice; nu te grăbi să vinzi și să nu dai semne de entuziasm. Asigurați-vă că stați la masa negocierilor cu avocatul dvs. și dacă simțiți că nu sunteți suficient de competent pentru a negocia; ia un prieten sau un partener cu tine și permite-i să vorbească.
10. Vindeți-vă ideea sau mergeți la următorul cumpărător
Dacă pașii de la unu la nouă merg fără probleme; atunci îți poți vinde ideea. Dar dacă nu, treceți la următorul cumpărător interesat. Amintiți-vă, aveți o listă cu potențiali cumpărători; dacă condițiile nu pot fi îndeplinite între dvs. și cumpărător, nu vă pierdeți timpul prețios. Treceți la vânzarea ofertei către următorul potențial cumpărător.
După ce ați parcurs procesul de vânzare a ideii dvs., folosiți acest articol ca ghid; Pun pariu că nu numai că vei zâmbi, dar vei avea și mai multă experiență în relațiile cu companiile și investitorii.
