Doriți să vă vindeți rapid afacerea, dar nu aveți idee cum să o faceți? Dacă da, iată un ghid pas cu pas pentru vânzarea de afaceri online fără un broker.
Există zeci de lucruri la care ar trebui să te gândești atunci când încerci să-ți vinzi afacerea. Trebuie să căutați potențiali cumpărători și să faceți o mulțime de lucruri pentru ca procesul de vânzare și transfer să fie o experiență fără probleme.
Cu toate acestea, un lucru important pe care nu îl puteți neglija este să faceți afacerea atractivă. potențiali cumpărători, astfel încât să îl puteți vinde rapid și la cel mai mare preț. Iată 15 strategii antiglonț pe care le puteți folosi pentru a vă vinde afacerea foarte repede și pentru a determina cumpărătorii să plătească suma maximă pentru aceasta.
Cum să vindeți rapid afacerea dvs. online la cel mai mare preț fără un broker
1. Trimiteți un rezumat al afacerii cumpărătorilor interesați
Așa cum scrierea unui plan de afaceri vă poate ajuta să atrageți rapid investitori, un CV de afaceri vă poate ajuta, de asemenea, să atrageți cumpărătorii și să vă plătiți afacerea în mod profitabil.
Un CV de afaceri este un document de 10-20 de pagini care descrie afacerea dvs. și evidențiază unele dintre punctele forte și oportunitățile afacerii dvs., mai ales în comparație cu concurența. De asemenea, vă poate ajuta să răspundeți la unele dintre întrebările cheie pe care potențialii cumpărători le-ar putea avea despre o afacere.
Acest lucru îl va ajuta pe profesionist să pregătească un CV pentru afacerea dvs., deoarece profesionistul va putea să vă prezinte afacerea într-un mod care să fie atractiv pentru potențialii cumpărători. Deoarece rezumatul companiei dvs. poate conține unele informații sensibile despre compania dvs., acesta vă ajută potențialii cumpărători să semneze un acord de nedivulgare pentru a vă menține afacerea în siguranță.
2. Oferiți opțiuni de plată flexibile
Vei putea atrage mai mulți potențiali cumpărători care vor arăta interes în cumpărarea afacerii tale dacă oferi opțiuni de finanțare a afacerii. Le puteți permite să efectueze plăți în avans și apoi să răspândească plățile rămase pe o perioadă de timp, făcând afacerea mai accesibilă și mai atractivă pentru potențialii cumpărători.
3. Oferiți-vă să stați pe loc
Cumpărarea unei noi afaceri poate fi foarte dificilă pentru cumpărători, deoarece atunci când preiau și conduc o afacere, se pot confrunta cu unele provocări. Mulți cumpărători consideră că este foarte util dacă proprietarii de afaceri anteriori s-au oprit pentru o vreme să le arate câteva trucuri și să-i ajute să stăpânească corzile.
Puteți adăuga o ofertă pentru a oferi servicii de consultanță. gratuit sau contra unei mici taxe după vânzarea afacerii. Acest lucru vă poate ajuta să construiți încrederea potențialilor cumpărători și să le dați ideea că cumpărarea afacerii dvs. va fi relativ lipsită de riscuri pentru ei.
4. Ofertă de asigurare de răspundere civilă
În timp ce cumpărătorii fac de obicei o diligență completă înainte de a face o ofertă pentru a cumpăra o afacere, mulți dintre ei se tem în mod firesc că ar putea exista ceva pe care vânzătorul nu le dezvăluie în cele din urmă, nimeni nu vrea să renunțe la unul bun. .
Puteți contribui la creșterea încrederii potențialilor cumpărători oferind o asigurare de răspundere civilă, astfel încât, dacă ceva nu merge bine în viitor, ca urmare a ceva ce nu le-ați spus în timpul procesului de cumpărare, veți suporta costuri.
5. Pre-calificarea cumpărătorilor
Atâta timp cât potențialii cumpărători își fac diligența, ar trebui să le verificați și pentru a vă asigura că au resursele potrivite și că își permit să cumpere afacerea. Este important să separați grâul de paie și să scăpați de cumpărătorii necalificați și de timpul pierdut la începutul tranzacției, astfel încât să vă puteți concentra asupra persoanelor serioase și să vă permiteți să cumpărați proprietăți.
6. Folosiți tactici agresive de marketing
Cu cât abordarea dvs. este mai agresivă în marketingul afacerii dvs., cu atât vă puteți vinde mai repede afacerea.
Începeți cu oameni care se află în aceeași companie. din industrie sau în aceeași linie de activitate ca a dvs., deoarece modelul dvs. de afaceri le este deja familiar, este mai ușor să le vindeți decât să le vindeți începătorilor.
Puteți face publicitate în publicațiile din industrie prin intermediul cuvântului din gură, mass-media, e-mail marketing și chiar social media. De asemenea, puteți utiliza această tactică de marketing pentru a vă promova afacerea și cumpărătorilor non-core.
7. Înregistrați-vă compania pe site-uri web specializate
Există mai multe platforme dedicate pe Internet dedicate cumpărării și vânzării companiilor. Aceste site-uri au mult trafic de la oameni care doresc să cumpere și să vândă o companie, astfel încât listarea companiei dvs. pe oricare dintre aceste platforme vă poate ajuta să vă îmbunătățiți vizibilitatea și să vă accelerați procesul de vânzare.
Puteți răsfoi site-uri precum Bizbuysell, BizQuest, BusinessBroker, MergerNetwork, Buseriesforsale, LoopNet și BusinessMart.
8. Pregătește-te înainte
Vânzarea unei companii poate fi un proces foarte dificil și, dacă nu sunteți pregătit corespunzător, poate trage procesul mai mult decât ar trebui.
De exemplu, clientul dvs. poate solicita un document și, dacă nu aveți unul, puteți petrece zile sau săptămâni încercând să obțineți unul. În cele din urmă, cumpărătorul ar pierde probabil interesul sau ar găsi o altă afacere de cumpărat.
Acest lucru ajută să ajungi la o masă pregătită. Faceți brainstorming și căutați sfaturi de la avocații, contabilii și consultanții în afaceri. Aceștia ar trebui să vă poată spune toate documentele și întrebările pe care vi le-ar putea solicita potențialii cumpărători, astfel încât să fie pregătiți înainte de începerea procesului de vânzare.
Trebuie să aveți documente precum bilanțurile dvs., memorandumul de vânzări, declarațiile fiscale, declarațiile de venit, rapoartele de inventar, situațiile financiare, listele clienților și listele furnizorilor și alte documente pregătite înainte de a vă afișa afacerea în vânzare.
9. Examinați-vă clienții
Unul dintre cele mai importante lucruri pentru cumpărători este că aceștia vor să vadă că există clienți existenți în afacere care sunt dispuși să continue să facă afaceri cu compania.
Clienții sunt esențiali pentru veniturile și profitabilitatea unei companii, deci dacă o companie și-a pierdut prietenia cu clienții, înseamnă că un nou cumpărător va avea mult de lucru pentru a face vânzări și a obține profit, este aproape ca și cum ai începe o nouă afacere de la zero. și mulți potențiali cumpărători o evită întotdeauna.
Cumpărătorii sunt atrași de companiile care pot demonstra că au clienți care se repetă și că veniturile și profitabilitatea afacerii nu vor începe. sunt epuizate după ce preiau afacerea. Puteți obține mărturii de la unii dintre clienții dvs. sau puteți demonstra un model de afaceri care ilustrează acest lucru.
10. Vindeți angajaților dvs.
Mulți angajați își doresc să-și înceapă propria afacere cândva. Dacă afacerea dvs. este stabilă din punct de vedere financiar cu o cifră de afaceri bună, o puteți vinde oricăruia dintre angajații dvs. cheie pentru a-și recompensa eforturile. Cu toate acestea, este posibil să trebuiască să oferiți un anumit tip de finanțare a furnizorilor, deoarece mulți angajați ar putea avea dificultăți în a-și permite să plătească pentru o nouă afacere în numerar.
Dacă doriți să vindeți în numerar, alegeți beneficiarul cu înțelepciune – alegeți angajații cu împrumuturi bune, economii sau capitaluri proprii care pot fi ușor folosite pentru a obține împrumuturi.
11. Lucrul cu un bancher de investiții
Bancherii de investiții pot fi de mare ajutor pentru a vă conecta la o rețea mare de potențiali cumpărători, în funcție de natura muncii lor, oameni care au literalmente zeci de clienți care investesc în ei în scopuri de investiții. Dacă puteți lucra îndeaproape cu ei, aceștia vă pot conecta cu cumpărători financiari și strategici, deoarece pot evalua și identifica cu ușurință cumpărătorii serioși care pot plăti bani buni pentru afacerea dvs.
12. Fii sincer cu privire la punctele slabe ale companiei
Când încercați să îi determinați pe oameni să cumpere afacerea dvs., este în regulă să doriți să pictați imaginea perfectă care să-i liniștească pe cumpărători, dar uneori, poate fi ca și cum vă împușcați în picior.
Perspectiva medie înțelege că fiecare afacere are puncte slabe, iar faptul că ești sincer în legătură cu afacerea ta poate contribui la creșterea încrederii cumpărătorului că nu vor exista surprize neplăcute după preluarea controlului proprietarului companiei.
13. Arătați-vă clienților cum să vă scalați afacerea.
Unii cumpărători se pot feri să cumpere o afacere dacă consideră că afacerea este ineficientă. În acest caz, vă ajută să le arătați cumpărătorilor cum își pot extinde afacerea și cum își pot crește veniturile. Probabil că ați avut un fel de planuri de creștere pe termen lung pentru afacerea dvs. înainte de a decide să o vindeți, puteți împărtăși unele dintre aceste planuri cumpărătorilor dvs., astfel încât să poată vedea că există încă loc pentru creștere în afacere.
14. Creați ghiduri utile pentru funcțiile de bază ale afacerii
Cumpărătorii potențiali doresc să vadă că afacerea poate rula fără dvs. și vor să reducă timpul pe care l-ar petrece învățând cum să conducă o afacere. cel mai mic minim. O modalitate de a le spori încrederea este de a crea ghiduri de instruire pentru unele dintre lucrurile care ar putea părea tehnice. Aceste ghiduri pot face tranziția ușoară și ușoară, precum și pot încuraja cumpărătorii să investească în afacere.
15. Construiți-vă lista de e-mailuri
Pentru companiile de internet, transferul unei afaceri cu o listă semnificativă de abonați poate fi foarte atractiv pentru cumpărători. Uneori companiile trebuie să cheltuiască mii de dolari construindu-și lista de discuții, deci dacă aveți deja suficienți abonați, acest lucru vă poate ajuta afacerea să se vândă rapid, precum și să perceapă un preț bun pe piață.
