Aveți nevoie de informații despre cum să vă vindeți rapid afacerea fără un broker? Vindeți deja afacerea dvs. mică și aveți nevoie de sfaturi pentru a vă crește șansele de succes ?
Dacă oricare dintre criteriile de mai sus vă descrie cel mai bine, mai jos este un ghid detaliat pentru a vinde cu succes o afacere. .
Vânzarea unei afaceri este un proces pe care fiecare antreprenor dorește să îl experimenteze, dar, din păcate, doar câțiva vor construi o afacere care merită să fie vândută. Există mai multe motive pentru care ați dori să luați în considerare vânzarea afacerii dvs. acum sau în viitor, dar nu o voi face intrați în el. pentru detalii aici. Am scris deja un articol detaliat despre motivul pentru care antreprenorii își vând mica afacere.
În timp ce majoritatea antreprenorilor nu intenționează să își vândă afacerea la început, unele realități, cum ar fi falimentul, îi pot face să gândească mai târziu în această direcție. Cu toate acestea, indiferent dacă prevedeți sau nu astfel de realități, este întotdeauna mai bine să planificați. îți vei vinde afacerea, dacă va apărea nevoia.
Indiferent dacă ați planificat să vă vindeți afacerea de la început sau nu, va fi greu atunci când trebuie doar să o faceți. Vânzarea unei afaceri este dificilă și complicată și implică numeroase trucuri sângeroase pentru vânzător, mai ales atunci când nu introduceți o bancă de investiții în proces.
Chiar dacă nu vindeți afacerea dvs. printr-o bancă de investiții, puteți totuși să vindeți afacerea dvs. Următoarele sfaturi vă vor ajuta să vă vindeți afacerea pentru cel mai mare profit posibil:
1. Pune-ți câteva întrebări importante
Înainte de a începe să vă vindeți afacerea, trebuie să răspundeți la următoarele întrebări:
- Ești gata să-ți vinzi afacerea?
Înainte de a-ți vinde afacerea, trebuie să te asiguri că ești pregătit, atât din punct de vedere financiar, cât și emoțional. Gândiți-vă cum va fi viața după vânzare. Ce veți face cu încasările? Ce vei face cu timpul tău? Începi o altă afacere? Sigur nu vei regreta decizia? Ei bine, următoarele semne ar putea indica că este timpul să vă vindeți afacerea:
5 semne Este timpul să vă vindeți afacerea
- Nu mai puteți face față stresului de a conduce o afacere.
- Ți-ai construit afacerea la un anumit nivel și apoi îți dai seama că îți lipsesc abilitățile de care ai nevoie pentru a crește în continuare.
- Nu sunteți înclinați să investiți în creștere. Adică, sunteți mulțumit de dimensiunea actuală și profitabilitatea afacerii și nu doriți să cheltuiți costurile de capital pentru dezvoltarea sa ulterioară.
Dorește cineva să-ți cumpere afacerea?
Dorința de a vinde afacerea dvs. este un lucru, dar profitabilitatea companiei este un alt lucru. Veți putea vinde afacerea dvs. numai dacă are toate elementele care fac afacerea atractivă pentru cumpărători, de exemplu:
- Lungă istorie a profitabilității
- Baza de clienți imensă și loială
- Avantaj competitiv
- Oportunități de creștere
- Locație perfectă
- Forță de muncă calificată
Dacă afacerea dvs. are toate aceste elemente, puteți fi siguri că cumpărătorii vor concura pentru a o achiziționa.
- Cât valorează afacerea dvs.?
Mulți proprietari de afaceri nu sunt conștienți de valoarea afacerii lor, iar acest lucru poate fi un dezavantaj imens atunci când vând o afacere, deoarece majoritatea cumpărătorilor sunt predispuși la prețuri mici. Dacă nu aveți dovada cât de mult valorează afacerea dvs., cumpărătorul vă va face probabil să credeți că prețul dvs. este prea mare; chiar dacă este deja scăzut.
Deci, cel mai bun mod de a afla valoarea afacerii dvs. este să consultați un expert în evaluarea afacerii. În acest fel, cumpărătorii nu vor profita de tine.
2. Pregătiți-vă afacerea pentru vânzare
După ce ați furnizat răspunsuri satisfăcătoare la întrebările de mai sus, este timpul să vă pregătiți afacerea pentru vânzare. Aici intră în joc lista de verificare a vânzării de due diligence.
Doriți ca afacerea dvs. să fie în cea mai bună formă posibilă, astfel încât cumpărătorii să nu menționeze nicio gaură drept motiv pentru care doresc să plătească mai puțin. Puteți începe prin a face modificări cosmetice în zonele de producție și a elimina stocurile învechite.
De asemenea, ar trebui să aveți la îndemână dovada afacerii dvs., deoarece majoritatea cumpărătorilor o vor cere. Vor să știe cum ați aflat despre prețul cerut.
De asemenea, trebuie să vă obțineți cărțile financiare în ordine, în timp ce cumpărătorii le examinează la numere. Înainte de a vă duce afacerea pe piață, asigurați-vă că aveți următoarele:
- 10 cerințe legale pentru vânzarea unei afaceri
- Declarațiile de profit și pierdere din ultimii trei ani, cel puțin
- Solduri pentru ultimii trei ani, cel puțin
- Declarația de profit și pierdere pentru anul în curs
- Sold curent
- Declarații fiscale complete pentru cel puțin ultimii trei ani
- Lista mobilierului și a altor echipamente
- Lista stocurilor
- contract de evaluare sau închiriere a imobilelor comerciale
fiți pregătit să furnizați și mai multe documente în timpul procesului de due diligence, atunci când este posibil să trebuiască să furnizați:
- Contracte de muncă
- Polita de asigurare
- Acorduri cu clienții
- Extrase bancare etc.
3, răspândește cuvântul
Astăzi, Internetul este cel mai bun mod de a găsi cumpărători interesați pentru o afacere. Cei mai mulți cumpărători bine informați folosesc internetul pentru a găsi afaceri accesibile la vânzare. Cele mai mari două site-uri web pentru cumpărarea și vânzarea unei companii sunt:
În afară de afișarea afacerii dvs. de vânzare pe site-uri concepute pentru a cumpăra și vinde companii, puteți răspândi vestea despre aceasta și prin intermediul altor platforme de marketing online, cum ar fi bannerele publicitare, marketingul pe rețelele sociale și marketingul pe forum.
Când vă găzduiți afacerea pe internet, veți avea nevoie de două materiale de marketing primare. Primul este o pagină de sinteză a afacerii dvs. numit „ profil orb „Pentru că nu dezvăluie identitatea afacerii. Al doilea este un memorandum detaliat de vânzare care ar trebui trimis cumpărătorilor serioși care au semnat un acord de confidențialitate.
Marketingul offline nu trebuie exclus complet. Puteți face publicitate intenției dvs. de a vinde afacerea dvs. în ziare sau în rețelele de radio / televiziune.
4. Asigurați-vă că potențialii cumpărători sunt calificați
Odată ce începeți să atrageți cumpărători, trebuie să îi determinați să semneze un acord de confidențialitate înainte de a le trimite documente care dezvăluie principalele detalii ale afacerii.
În plus, deoarece nu există o pierdere de timp mai mare decât întâlnirea cu un cumpărător care nu poate finaliza afacerea, trebuie să evaluați nivelul de seriozitate al fiecărui cumpărător înainte de a merge mai departe cu el sau ea. Ar trebui să le cereți să furnizeze informații de bază, cum ar fi:
- Numele și toate informațiile de contact
- Locul de muncă anterior și deținerea afacerii
- Educație
- Fonduri disponibile pentru investiții și surse de finanțare
- Declarație de venit minim lunar
- Cronologie estimată pentru finalizarea tranzacției
- Motivul angajării în afaceri
Puteți solicita orice alte informații care credeți că vor fi relevante pentru tranzacție.
5. Negociați și semnați acordul
După schimbul tuturor informațiilor necesare cu un cumpărător calificat, este timpul să începem negocierile între ambele părți. Odată ce prețul final a fost convenit, fondurile vor fi transferate către dvs. și tranzacția va fi confirmată.
Vânzarea unei afaceri rapid: 7 greșeli mortale pe care ar trebui să le evitați
1. Nerăbdare
Nerăbdarea este de obicei o greșeală obișnuită pe care o fac majoritatea antreprenorilor atunci când vând o afacere. Vor să iasă din afaceri și vor să o facă rapid. Răbdarea vă poate afecta negativ afacerea, deoarece potențialii cumpărători au nevoie de timp pentru a reconsidera afacerea și dacă îi presați să semneze afacerea; miros un șobolan .
Atunci când vindeți o afacere mică, este o idee bună să păstrați calmul și să vă ascundeți nervozitatea sau nerăbdarea. Chiar dacă ești obligat să vinzi; nu acționați cu disperare, deoarece acest lucru poate speria potențialii clienți.
Răbdare; este cel mai mare atu al afacerii. Așteptați momentul potrivit pentru a vă face mișcările. – J. Paul Getty
2. Indecizie
Sigur doriți să vindeți afacerea dvs. mică? Cât vrei să vinzi? Pe cine ai decis să vinzi ? Acestea sunt întrebările pe care ar trebui să le puneți înainte de a vă pune afacerea la vânzare; dacă nu găsiți din timp răspunsurile la întrebările de mai sus, evitați doar obstacolul care vă poate lovi în mijlocul procesului.
Un fapt inexprimabil despre vânzarea unei afaceri este că va exista politică în culise; iti place sau nu. După ce vă afișați afacerea spre vânzare, este posibil să aveți câțiva clienți potențiali; ceea ce va duce inevitabil la o frenezie de licitație și lobby în culise.
„Cel mai bun lucru pentru a investi în afacerea ta este timpul tău. Pentru a vă planifica, planifica și folosi timpul eficient, cunoașteți-vă gazonul și cunoașteți-vă obiectivele. Evaluează obstacolele și oportunitățile, apoi dezvoltă-ți strategiile. ” – Manager de mafie
Dacă apare situația descrisă mai sus, ar trebui să fiți dispus să vă ridicați și să decideți cine primește afacerea. De asemenea, trebuie să fii clar și strict în termenii tăi; Trebuie să respectați acordul.
Nimeni nu vrea să aibă de-a face cu un agent de vânzare indecis; este preferat un cumpărător indecis. Dacă aveți reputația de a vă schimba poziția atunci când sunteți sub presiune; apoi lăsați cel mai de încredere membru al echipei de afaceri să supravegheze tranzacția.
„Înainte de a lua o decizie importantă, colectați cât mai multe dintre cele mai bune informații disponibile, analizați-le cu atenție, analizați-le și compuneți-le pe cea mai proastă. scripturi tematice. Adăugați avantajele sau dezavantajele, discutați-le cu echipa dvs. și faceți ceea ce vă spune curajul . „-” Manager Mafia „
3. Nu efectuați verificarea identității
Durează 20 de ani pentru a-ți construi o reputație și doar cinci minute pentru a o distruge. Dacă te gândești la asta, vei face lucrurile diferit. – Warren Buffett
Ești un om onest? Te ții de cuvintele tale? Aveți un brand personal puternic și pozitiv. ? La aceste trei întrebări trebuie să vi se răspundă chiar și înainte de a vă afișa mica afacere de vânzare. Într-un articol pe care l-am scris mai devreme, am evidențiat necesitatea de a investi în propriul branding. De asemenea, v-am explicat că personalitatea dvs. vă poate stimula în lumea afacerilor.
Am văzut antreprenori strângând miliarde de dolari în capital pur și simplu pentru că sunt de încredere; aceasta înseamnă că au integritate în afaceri. De asemenea, am văzut companiile mici vândând cu milioane și chiar miliarde de dolari datorită reputației antreprenorului din spatele afacerii.
Prin urmare, asigurați-vă că faceți o verificare detaliată a identității înainte de a afișa afacerea dvs. mică pentru vânzare, deoarece cumpărătorii dvs. o vor face cu siguranță.
- D Numele tău reflectă o imagine pozitivă sau negativă?
- Ai prieteni și cunoștințe? cine merită respect?
- Pot să vă garanteze partenerii de afaceri?
- Cât de ușor puteți obține aprobarea de la cineva cu o reputație înaltă ?
Acestea sunt câteva dintre întrebările la care trebuie răspuns la verificarea identității. Ca sfat, dacă știi că ai o reputație proastă; nu fi lider în vânzarea afacerii tale … În schimb, cereți echipei dvs. de vânzări să fie condusă de cineva cu o reputație înaltă; vă va oferi o afacere corectă.
„Cel mai important lucru în relația dvs. de afaceri este reputația dvs. de integritate. Dacă te poți pretinde sincer și sincer că ești sincer, vei reuși. Nu vă îndoiați niciodată. ” – Manager de mafie
4. Demonstrați potențialilor cumpărători slăbiciunea afacerii dvs.
atunci când încheiați o afacere pentru a vă vinde afacerea; fii strategic. Trebuie să vă cunoașteți obiectivele și să profitați de avantajele afacerii dvs. Pentru a vinde cu succes afacerea dvs. și a obține o afacere echitabilă, trebuie să evidențiați din când în când puterea afacerii dvs. sau avantajul dvs. competitiv; nu slăbiciunile lui.
Ascundeți punctele slabe ale afacerii dvs., dar fiți pregătiți să o apărați în cazul în care cumpărătorii intră pe ea. Dacă este posibil, abateți tactic atenția clientului dvs. de la punctele slabe ale afacerii dvs. Nu este nimic în neregulă cu acest act; aceasta este pur o afacere.
Ați făcut calculele, astfel încât clienții să le poată face. Dacă nu reușesc să identifice slăbiciunea afacerii dvs., aceasta îi face rău. Trebuie doar să vă asigurați că rămâne așa; este o afacere.
5 insuficienta diligență juridică
Lipsa diligenței legale este o greșeală obișnuită pe care o fac majoritatea antreprenorilor atunci când vând o afacere. Trebuie să te străduiești să eviți această greșeală, deoarece este fatală. Una dintre aceste greșeli este că vă poate aduce acțiuni în justiție, pierderi financiare sau pierderea anumitor drepturi.
Pentru a vă asigura că nu faceți această greșeală, vă voi sfătui să angajați un avocat extern sau un practician juridic care să parcurgă cadrul dvs. legal; te va salva pe termen lung.
6. Documente minore sau audit
Înainte de a vă pune afacerea la vânzare; Trebuie să vă asigurați că studiați cu atenție toate documentele. Nu trebuie să vă faceți griji cu privire la pregătirea documentelor; Cred că un contabil sau un expert contabil ar trebui să se ocupe de acest lucru.
Dar trebuie să stați înapoi și să priviți acest document, lucrând cu atenție cu contabilii dvs. Puteți chiar să faceți un pas mai departe prin angajarea de auditori externi care să pună găuri în documentele dvs. Auditorii externi sunt mai buni în identificarea găurilor din situațiile financiare sau a documentelor decât clienții dvs.
Ca notă finală, ar trebui să încercați să aveți la îndemână câteva numere, PMR-uri și statistici de afaceri. Acest lucru va dovedi cumpărătorilor că știți și că sunteți în afara afacerii dvs.
Să știți că numerele dvs. sunt regula fundamentală a afacerii. – Bill Gates
7 lăsând pisica să iasă din geantă prea devreme
Până la semnarea documentelor finale și transferul activelor comerciale; nu vărsați fasole. Nu prietenii tăi, nici angajații tăi, nici măcar familia ta. Doar bărbații de încredere care adaugă valoare pentru a îndulci afacerea ar trebui să fie conștienți; Echipa dvs. principală de afaceri trebuie să fie, de asemenea, implicată în tranzacție.
Nu vărsați fasolea; nu lasa pisica sa iasa din geanta … Nu, nu. Rezultatul dezvăluirii unei tranzacții înainte de încheierea acesteia poate fi mai mare decât vă așteptați. Dezvăluirea faptului că afacerea dvs. este de vânzare vă poate demoraliza angajații. întrucât le va păsa mai mult de bunăstarea lor decât de afacerea dvs.
O deversare de fasole vă poate aduce, de asemenea, concurență inutilă, publicitate nedorită și interpretare greșită a mass-media. Sau, mai rău, puteți ajunge la mai multe încercări pe gât. Prin urmare, repet încă o dată, nu lăsați niciodată pisica să iasă din geantă până când afacerea nu este închisă.
În concluzie, presupun că veți găsi aceste observații, pe care le-am făcut utile. Deci, atunci când vă pregătiți afacerea pentru vânzare; Asigurați-vă că evitați aceste greșeli obișnuite și vă vom vedea la etaj.
