CAPITOLUL ȘAPTE: Partea E – Visul tău de a strânge bani de la un investitor înger se împlinește treptat. Ați contactat îngerul și amândoi ați fost de acord cu data și locul primei întâlniri. Această primă întâlnire se poate dubla ca ultima sau poate deveni prima dintre mai multe întâlniri între voi; totul depinde de cât de bine vă prezentați conceptul de afacere.
Acum, cum vă asigurați că pasul dvs. este activat, astfel încât să închideți afacerea și să părăsiți întâlnirea imediat cu un cec în mână? ? Mulți factori vă vor garanta succesul. Exemple de astfel de factori sunt nivelul dvs. de pregătire, încrederea, acuratețea, cunoașterea conceptului, comportamentul etc.
În primul rând, a trebuit să repetați cu atenție răspunsurile strălucite la toate întrebările care vi se pot pune în timpul ședinței. Și trebuie să fiți înarmați cu planul dvs. de afaceri; care definește clar strategia dvs. de marketing, analiza financiară și alte domenii cheie de care sunt interesați în mod special îngerii.
Un alt lucru pe care ar fi trebuit să-l petreci pregătindu-te înainte de întâlnire este pitch-ul tău. Poate fi în format PowerPoint ( electronic ) sau în formă tipărită. Chiar dacă investitorul nu aranjează un proiector, încercați să îl luați cu dvs. la locul întâlnirii, dacă credeți că o prezentare programată este cea mai bună modalitate de a vă comercializa ideea. Și ori de câte ori vă prezentați prezentarea cu un proiector, faceți un plan de rezervă imprimând copii ale diapozitivului în cazul în care ceva nu funcționează.
Cum arată o mișcare tipică de investitor?
Fie electronic, fie sub forma unei cărți scurte, pasul tău ar trebui să fie scurt (să nu aibă mai mult de 15 diapozitive / pagini în lungime). A avea diapozitive suplimentare nu mărește investiția investitorului sau crește șansele. Așa ar trebui să arate conturul unei propoziții tipice:
Cum să introducem investitorii îngeri – Exemplu de format de prezentare a planului de afaceri
Slide 1: Introducere
Descrieți-vă și afacerea dvs. potențială în cel mai scurt timp. Fiți clar în comunicare – Oricât de complexă ar fi o afacere, o puteți descrie oricând în termeni simpli, neprofesioniști, răspunzând la trei întrebări de bază:
- Cine deserveste afacerea?
- Va oferi compania un produs sau un serviciu?
- Compania economisește clienților dvs. timp, bani, dureri de cap sau o combinație a ambelor?
Slide 2: Problemă
Cu ce probleme se confruntă clienții potențiali? ? Deși ideea dvs. de afaceri poate aborda o problemă socială mai largă, trebuie să vă amintiți că societatea nu va plăti pentru a-și rezolva problemele ( fiecare persoană o va face ). Așadar, concentrați-vă asupra punctelor de durere ale clientului plătitor individual.
Slide 3: Piață sau Oportunitate
- Cât de mare este problema?
- Care este dimensiunea pieței dvs. țintă?
- Explicați orice tendințe care sunt sau vor conduce la creșterea pieței dvs.
Slide 4. Soluție
- Cum va rezolva problema afacerea dvs.?
- Cum intenționați să câștigați bani rezolvând problema?
Nota … Acesta este unul dintre cele mai importante diapozitive pentru un investitor, deci păstrați-l scurt, dar eficient. Dacă modelul dvs. de afaceri este oarecum complex, îl puteți împărți în două diapozitive:
- decizie
- Model de afaceri.
Diapozitivul 5: Concurență și avantaj competitiv
- Cine rezolvă deja această problemă?
- În ce domenii se descurcă foarte bine?
- În ce domenii au performanțe slabe?
- Concurența este directă sau indirectă?
De ce produsul sau serviciul dvs. este mai bun decât concurența ? ( Comunicați acest lucru într-un mod care explică în mod clar de ce produsul sau serviciul dvs. este mai potrivit pentru rezolvarea problemelor clienților dvs. Oferiți această explicație a avantajului competitiv pe o lamă separată, dacă este necesar. ).
Diapozitivul 6: Avantaj competitiv durabil
- Aveți proprietate intelectuală unică și protejată?
- Ce brevete au fost depuse?
- De ce există bariere la intrarea în afacerea dvs.?
Slide 7: Strategia de marketing
- Vindeți direct către consumatori sau alte companii?
- Aveți parteneri de vânzări sau de marketing?
- Compania dvs. va produce / distribui produsul sau veți lucra cu parteneri?
Diapozitivul 8: Tracțiune
- Produsul dvs. este gata?
- Aveți contracte? sau dovezi ale interesului potențialilor clienți?
Diapozitivul 9: Echipa
Un curriculum vitae al fiecărui membru al echipei dvs. și, pentru fiecare, explicați rolul lor actual, motivul pentru care sunt calificați să se ocupe de acest rol și experiența lor.
- Există membri lipsă care trebuie să revină mai târziu?
- Aveți un consiliu consultativ? Daca da? Cine este pe el?
Diapozitivul 10: Proiecții financiare
Adăugați un grafic de bază care prezintă proiecțiile dvs. pe 5 ani pentru venituri, marjă brută, efectiv și vânzări de unități.
Diapozitivul 11: Finanțare și propunere
- Câți bani au fost strânși sau investiți până în prezent?
- Câți bani investiți, fondatorul?
- Cât de mult trebuie să strângeți în total?
- Ați definit ratingul companiei dvs.? ?
Explicați pe scurt termenii acestei oferte de investiții
Diapozitivul 12: Ieșiți din strategie
- Cum intenționați să vă asigurați rentabilitatea investiției?
- Care sunt câteva scenarii posibile de ieșire?
- Plănuiți să vindeți compania sau licența sau tehnologia dvs.?
- Ce tipuri de companii vă pot achiziționa afacerea sau licența?
- Au existat achiziții similare în industria dvs. în ultimii 3 ani?
- Care a fost prețul de vânzare pentru fiecare dintre aceste achiziții?
Diapozitivul 13: Concluzie
- Descrieți pe scurt de ce oportunitatea dvs. de afaceri este promițătoare.
- Includeți informațiile dvs. de contact.
Dacă vă prezentați ideea de afaceri într-o propunere tipărită mai degrabă decât verbal, atunci planul de mai sus rămâne valabil; dar în loc de diapozitive, aveți pagini.
Câștigarea inimii unui investitor cu ideea ta de afaceri necesită mai mult decât o prezentare strălucitoare și o pregătire adecvată. Iată altceva pe care ar trebui să îl faci înainte de a întâlni un investitor înger.
Nouă sfaturi utile pentru atragerea cu succes a investitorilor îngeri
1. Îmbracă-te corespunzător și profesional. Este întotdeauna mai bine să fii dezbrăcat decât îmbrăcat insuficient. Cazul de afaceri este standardul. Amintiți-vă, majoritatea investitorilor îngeri provin dintr-o generație care se încruntă cu privire la purtarea blugilor și tricourilor zdrobite într-un cadru de afaceri.
2. Vorbește singur. Întrucât sunteți proprietarul ideii dvs. de afaceri și liderul echipei dvs., voi trebuie să faceți întreaga prezentare. Sunteți cei care investitorii vor să vadă și să audă. Vor să judece atitudinea, caracterul, pasiunea, încrederea și experiența ta; nu cele ale altcuiva. Deci, prezentarea echipei nu trebuie să fie planul tău; să fie un spectacol individual.
3. Respectați limita de timp. Dacă vi se acordă o limită de timp, ar trebui să încercați să vă supuneți cât mai mult posibil, chiar dacă asta înseamnă că va trebui să renunțați la unele dintre lucrurile pe care intenționați să le spuneți ( nu renunța la detalii importante Când depășiți limita de timp specificată, generați una sau toate cele trei afișări:
- că crezi că timpul tău este mai important decât timpul investitorului sau al altor membri ai audienței
- că nu poți urma instrucțiuni simple
- că nu v-ați pregătit corect pentru a putea furniza prezentarea în timpul specificat
4. Măsurați-vă limbajul corpului. Nu vă anulați din partea investitorilor, chiar dacă ați mers prea departe cu prezentarea dvs. Trebuie să fii calm și trebuie să privești direct în ochii investitorului și altor persoane (dacă sunt alte persoane care ascultă ). Un anumit nivel de nervozitate este normal, dar dacă vă mișcați constant pe picioare sau vă iritați prea mult timp, este posibil să trimiteți semnale că nu sunteți de încredere.
5. Atrageți atenția cu pasul ascensorului. Trebuie să evidențiați problema și soluția dvs., deoarece acestea sunt cârligele dvs. De asemenea, evidențiați punctele dvs. de vânzare unice și ceea ce oferiți cui. Dar asigurați-vă că rezervați detalii inutile, cum ar fi cum ați dat peste o idee pentru autobiografia dvs.
6. Evitați greșelile în prezentarea dvs. Scăpați de greșelile tipografice, gramaticale și de ortografie din prezentare. Și utilizați o formatare clară și lizibilă.
7. Folosește fapte, nu adjective generale. Fraze de marketing obișnuite precum „Mai ușor de utilizat” и „Mare oportunitate” este puțin probabil să convingă pe cineva în aceste zile. Folosește fapte precum: „Potrivit lui Honeywell, industria este în prezent evaluată la 100 de milioane de dolari și se așteaptă să ajungă la 2016 de milioane de dolari până în 162”. Deci, rezultatele sondajului, statisticile și rezultatele testelor de produs sunt ceea ce aveți nevoie.
8. Fii clar cu propunerea ta. Spuneți investitorului câți bani aveți nevoie și ce procent din compania dvs. sunteți dispus să dați pentru suma respectivă. Prezentați-le cât mai clar posibil.
9. În concluzie, puneți întrebări și promiteți acțiuni suplimentare. Punerea de întrebări, feedback și sugestii de îmbunătățire va duce întotdeauna la o experiență pozitivă. Dacă aveți unul, trebuie să răspundeți la întrebări cu privire la date. Nu uitați să vă lăsați promisiunea de a continua după întâlnire.
13+ Cesiuni și donații suplimentare pentru a comunica cu investitorii Angel
- Înainte de a renunța la înger, lăsați câțiva oameni de încredere, precum membrii familiei dvs. sau prieteni apropiați, să revizuiască informațiile despre cum să-l îmbunătățiți.
- Nu contactați niciodată un investitor înger fără a întocmi un plan de afaceri detaliat
- Dacă este posibil, afișați un eșantion de produs la prima întâlnire.
- Aflați întotdeauna identitatea investitorului înainte de a vă întâlni cu acesta. Acest lucru vă poate ajuta să aflați cum să îi impresionați și dacă sunt cineva cu care puteți face afaceri.
- Nu lăsați disperarea să vă prindă, lucrați doar cu investitori îngeri care înțeleg și sunt dispuși să vă ajute să vă dezvoltați afacerea, nu cu cei care sunt dornici în mod evident să vă dea lapte praf.
- Stabiliți obiective de afaceri și obiective pe care le puteți atinge și atinge cu ușurință. Dacă obiectivele tale sunt prea mari sau par nerealiste, nu vei recompensa investitorii.
- Ușurați orice îngrijorare a investitorilor (dacă ai făcut deja bine cu ei în planul tău )
- Discutați des cu investitorii. Trimiteți actualizări lunare sau trimestriale cu detalii despre evoluția afacerii dvs.
- Arătați-vă angajamentul făcând tot posibilul.
- Nu lăsați investitorul înger să dicteze termenii. Ascultați feedback-ul lor, dar nu oferiți statut special și nu permiteți promoții speciale. În primii ani, emiteți doar acțiuni comune, nu acțiuni preferate.
- Nu suna brusc. Dacă aveți nevoie de bani în plus, lucrați la el din timp. Niciun înger nu vrea să simtă că ajută la menținerea unei nave care se scufundă pe linia de plutire.
- Nu vă așteptați la prea mult ajutor de la un înger în afară de bani; deci nu vei fi dezamăgit dacă nu oferă nimic.
- Nu vă pierdeți tot timpul gestionând relațiile cu investitorii îngeri în loc să vă concentrați asupra afacerii dvs. Îngerii pot distrage atenția.
- Cel mai important, trebuie să vă asigurați că ideea dvs. de afaceri sau prototipul produsului este protejat prin lege prin brevete, mărci comerciale sau drepturi de autor; înainte de a-l prezenta investitorilor Puteți, de asemenea, să vă sprijiniți spatele, făcându-i pe potențialii investitori să semneze un formular de divulgare înainte de a vă auzi oferta sau de a vedea o demonstrație a produsului dvs. Un bun avocat corporativ vă poate ajuta în acest sens.
Este o idee bună pentru un investitor înger să introducă un consilier ca consilier ? Răspunsul la această întrebare depinde de cât de bine îl cunoașteți pe investitorul înger.
Investitorii care au finanțat numeroase proiecte de succes precum a dvs. și care au o vastă experiență în industria dvs. vor juca un rol important în creșterea și succesul afacerii dvs. Astfel, trebuie să aveți un astfel de consultant.
Dar dacă un investitor este interesat doar de afacerea dvs., dar nu are cunoștințele și experiența din industria dvs., obținerea de sfaturi profesionale și de afaceri de la acesta vă poate ruina supa.
- Mergeți la capitolul opt. Strângerea de fonduri de la capitaliștii de risc
- Reveniți la capitolul șase: strângerea capitalului de semințe de la familie și prieteni
- Înapoi la introducere și conținut
