Doriți să începeți o afacere cercetând idei și vânzându-le? Dacă DA, iată 12 pași pentru a câștiga bani cumpărând și vânzând idei de afaceri.
În această nouă eră în care inovația este banală, noile idei sunt instrumente puternice de construire a carierei și solduri substanțiale ale conturilor. Oamenii caută acum idei care să le poată schimba povestea vieții. Majoritatea oamenilor se gândesc mult la ideile lor, dar faptul că este doar o idee înseamnă că nu are valoare. O idee este doar începutul. Mulți oameni încep să înțeleagă diferența dintre o idee și o afacere.
Îmbinarea unei idei este foarte ușoară, dar foarte dificil să ne gândim la modul în care o veți evalua, la modul în care veți dezvolta producția, la modul în care veți face un pitch de vânzări convingător, câți, dacă există, vor fi dispuși să cumpere și să nu uitați cum veți găsi banii pentru ca acest lucru să se întâmple. Toate acestea și multe altele sunt probleme care îi obligă pe oameni să își vândă ideile companiilor care au resursele pentru a le pune în aplicare.
Cât de profitabil este să cumperi și să vinzi idei de afaceri?
Indiferent cât de mult iubești o idee, amintește-ți că nu toată lumea iubește ceea ce faci. Și când vindeți ideile altora, nu vă puteți concentra asupra preferințelor. În schimb, ar trebui să te concentrezi pe cealaltă persoană. Primul lucru pe care trebuie să-l faci este să uiți de tine și cât de încântat ești de această nouă idee sau concept minunat pe care vrei să-l aduci companiei.
Dacă vrei să-ți vinzi ideea sau conceptul, trebuie să fii atent la locul unde se află durerea personală a celeilalte persoane. După ce aflați despre durerea altei persoane, puteți poziționa ideea sau conceptul pe care doriți să îl vindeți ca pe ceva care poate rezolva acea durere.
Cu alte cuvinte, trebuie să arătați CEO-ul, directorul financiar, consiliul de administrație sau oricine altcineva. îl vindeți pentru a obține un randament direct dacă vă aprobă ideea. Mai jos sunt factorii care trebuie luați în considerare dacă doriți să câștigați bani cumpărând și vândând idei de afaceri.
12 pași pentru a face bani cumpărând și vânzând idei de afaceri
- Construiește și menține încrederea
Atunci când analizează o idee, investitorii nu cântăresc persoana, ci persoana care are ideea, nu ideea în sine. Dacă îți lipsește un istoric bun și concret, este probabil să fii considerat un bluff. Aceasta nu înseamnă că trebuie să fi creat deja o companie înainte de a cere cuiva să investească în ea sau să cumpere o idee.
Înseamnă pur și simplu că ideea ta are mai multe șanse să primească atenția pe care o merită dacă ai fi șeful unui departament. Cumpărătorii tind să pună întrebarea: Această persoană este competentă pe baza performanțelor anterioare?
2. Cumpărați idei pe care le puteți vinde
Actul de cumpărare este întotdeauna emoțional, mai ales atunci când produsul în cauză este o idee de afaceri. Oamenii se entuziasmează atunci când o idee are sens intuitiv, când este atractivă și atrăgătoare pentru ei. Acest lucru este mult mai puțin probabil atunci când ideea pare complet în afara peretelui.
Acesta este motivul pentru care, atunci când vindeți cuiva o idee nouă, trebuie să-l convingeți că ideea își confirmă propria opinie și nu dovedește că greșesc. În plus, orice idee pe care o cumperi ar trebui să îi facă pe oameni să se simtă că fac ceva pozitiv și puternic dacă decid să investească în ideea ta.
- Cercetează industria și fă-ți o idee înainte de a cumpăra
Rețineți că fezabilitatea unei idei depinde de unicitatea, noutatea și relevanța acesteia. Ar trebui să discutați cu experți din industrie pe care îi cunoașteți personal sau prin intermediul rețelelor profesionale, să citiți reviste profesionale și să primiți cele mai recente știri din industrie. Ar trebui să aveți răspunsuri la următoarele întrebări:
- A implementat deja cineva această idee? Dacă nu au succes, este versiunea mea mai bună?
- Care sunt interesele principalilor concurenți din industrie?
- Cât de profitabile sunt piețele și oportunitățile din această industrie?
- Cât de repede ia această industrie și o schimbă?
- Ce alte industrii sau produse sunt asociate cu această industrie?
- Ce problemă rezolvă ideea?
- Câți oameni pot beneficia de această idee?
- Ce alte soluții sunt disponibile în prezent?
- Aflați ce oameni sunt dispuși să plătească
În timp ce cercetați industria și probabil discutați cu potențialii clienți, încercați să aflați cât sunt dispuși să plătească pentru soluția dvs. Acest lucru poate fi destul de dificil, deoarece în mod ideal toată lumea dorește totul gratuit. Dar rețineți că puteți folosi și câteva trucuri atunci când întrebați, în loc să întrebați direct.
Puteți începe prin a căuta concurenți pe piață, puteți să vă uitați la prețurile acestora și apoi să decideți cum doriți să evaluați sau să vindeți o idee. De asemenea, puteți analiza valoarea pe care o oferiți cumpărătorului și puteți crea un preț pe baza acestuia. De asemenea, atunci când sunteți conștienți de preț, nu uitați să întrebați prospectul dacă vă vor cumpăra ideea pentru prețul dvs.
- Concentrați-vă povestea pe Ascultător
Factorii de decizie tind să vadă ideile din propriul lor punct de vedere, astfel încât ideea dvs. ar trebui să fie direcționată și modelată în termeni care să țină seama de preocupările practice ale afacerii prospectului. Dacă vorbiți cu un tehnolog, vorbiți despre tehnologie. Dacă vorbiți cu un contabil, concentrați-vă pe rentabilitatea investiției. Rețineți că acest lucru este foarte necesar, deoarece deciziile de investiții implică de obicei o echipă de oameni, fiecare cu medii diferite.
- Colectează-ți limitele grele
Pentru orice idee pe care o cumpărați și doriți să o vindeți, trebuie să existe limite pe care nu sunteți dispus să le pășiți. Acesta poate include prețul de rezervare, care este cea mai mică sumă de profit pe care sunteți dispus să îl faceți înainte de a vă îndepărta de afacere. Limitele dificile pot include
- cronologie: cât timp sunteți dispus să dedicați acestei idei?
- Industrii: Există companii sau industrii cu care nu sunteți dispus să lucrați?
- Finanțe: Câți bani vei fi mulțumit și câți bani ești dispus să iei?
- Valori: Care dintre ideile și convingerile tale sunteți dispus să schimbați pentru a vinde? Ce te îngrijorează cel mai mult în legătură cu impactul, profitul sau relevanța ideii tale?
- Cercetează și identifică potențialii cumpărători
Puteți găsi cumpărători prin intermediul cuvântului din gură, cercetării online, conexiunilor din industrie și conexiunilor personale. Conexiunile personale sunt foarte utile, inclusiv experții din industrie care v-au ajutat mai devreme în acest proces. Apelarea la rece și e-mailul pot fi, de asemenea, eficiente. Încercați să ascultați opiniile celor care vă resping ideea și să vedeți dacă trebuie să îmbunătățiți sau să vizați diferiți cumpărători. Faceți o listă lungă de potențiali cumpărători în cazul în care trebuie să reveniți și să vă ajustați strategia.
8. Faceți achizițiile mai puțin riscante
Trebuie să înțelegeți că de îndată ce cineva decide să cumpere, mintea lui începe automat să caute motive pentru a nu face acest lucru. Acesta este motivul pentru care experții vă sfătuiesc să nu așteptați o protecție iminentă. În schimb, anticipați problemele și obiecțiile în avans și fiți pregătiți cu un răspuns convingător.
De exemplu, dacă obiecția este că am mai făcut acest lucru și nu a funcționat, fiți pregătiți să precizați în ce măsură diferă ideea dvs. Acordați atenție factorilor și circumstanțelor care fac acest lucru mai probabil.
- Creează impuls
Este foarte important să cereți de multe ori feedback pe tot parcursul conversației. Cea mai bună parte a acestui lucru este că, dacă continuați să verificați acordul, cumpărătorul va închide proactiv vânzarea spunând ceva de genul: Când vom începe?
Dar dacă cumpărătorul nu face acest lucru, trebuie să cereți următorul pas. Rezumați-vă ideea și puneți câteva întrebări finale pentru a vă asigura că cumpărătorul ideii este de acord cu fezabilitatea acesteia. Dacă obțineți consimțământul, aveți undă verde, trebuie să mergeți mai departe. Deci următoarea întrebare este: când vom putea transmite acest lucru altor parteneri?
- Marcați și vindeți-vă
Nu uitați că sunteți singura voce pentru produsul dvs. chiar acum, motiv pentru care atitudinea și personalitatea dvs. sunt foarte importante pentru vânzarea produsului dvs. Fii întotdeauna profesionist și încrezător în timp ce îți arăți personalitatea și pasiunea pentru ideea ta. Păstrați întotdeauna prezentarea dvs. simplă și directă.
Evitați jargonul prea tehnic, mai ales atunci când publicul dvs. nu îl înțelege. Experții vă sugerează să spuneți o poveste prin includerea numerelor – de exemplu, puteți spune o poveste despre un potențial consumator care are nevoie de un produs sau un serviciu în viața de zi cu zi, apoi să adăugați la statistici pentru a arăta câți consumatori vor găsi acea poveste și produs aplicabil.
- Rămâneți în limitele dvs. rigide și nu acceptați o ofertă imediat
Dacă nu puteți vinde fără a trece o linie tare, nu vă fie teamă să spuneți nu sau să vă îndepărtați. Există alți cumpărători pe care îi puteți convinge dacă limitele dvs. sunt rezonabile. Solicitați atât timp cât considerați oportun să procesați oferta înainte de a semna ceva.
12. Faceți o vânzare
După ce ai toate informațiile și clienții potențiali de care ai nevoie, de unde știi că primești o ofertă bună? Trebuie să înțelegeți că nu există reguli sau condiții stabilite atunci când vine vorba de a face o afacere. Un acord ideal este acela care vă oferă atât dvs. cât și celorlalte părți exact ceea ce doriți.
Ca atare, condițiile sunt negociabile și variază semnificativ. Nu uitați să stabiliți așteptări realiste. Cu alte cuvinte, nu vă așteptați ca tranzacțiile de milioane de dolari să fie dubioase sau să vă retrageți după ce ați vândut câteva idei.
Concluzie
În acest tip de afacere care arată simplu din exterior, poate fi tentant să vă scufundați în profunzime și să vă construiți afacerea completă așa cum vă imaginați că va fi. La urma urmei, vrei să-ți dai seama de viziunea ta la care ai muncit atât de mult. Ai vorbit cu potențiali clienți și i-ai vândut ca visul tău, iar acum este timpul să o dai viață. Dar, indiferent de modul în care îl vedeți, încercați să nu cedați acestui îndemn.
Amintiți-vă, începutul mic și continuarea colectării feedback-ului clienților este esențială pentru creșterea în lumea afacerilor. Rețineți că, cu mai puțină lansare, veți putea schimba direcțiile mai repede și puteți răspunde mai rapid la feedback-ul clienților. Începeți mic și obțineți soluția pe piață mai rapid.
