Dezvoltarea unei afaceri care a început mic până la ceva mai mare nu este ușor. Potrivit studiului, doar aproximativ zece la sută dintre companii vor realiza vreodată venituri anuale de 250 de milioane de dolari. Și chiar mai microscopic 0,036 la sută va ajunge la 1 miliard de dolari în vânzări anuale. Cu alte cuvinte, majoritatea companiilor încep mici și nu dispar niciodată.
Dar dacă visul tău este să-ți transformi afacerea mică într-un brand mare sau crezi că a rămâne mică nu va ajuta afacerea să prospere pe termen lung, atunci trebuie să înveți de la puținele companii care s-au transformat cu succes de la mici startup-uri la cele prospere. mărci mari. Adică, trebuie să învățați cum să proiectați o strategie de extindere a afacerii pentru afacerea dvs. mică și să o implementați.
Menținerea afacerii tale de la mic la mare necesită dezvoltarea unei strategii de expansiune care să obțină rezultatele dorite cu cel mai mic risc și efort. Având în vedere acest lucru, vă sfătuiesc să citiți în continuare pentru a înțelege cum să proiectați o astfel de strategie de extindere pentru afacerea dvs. mică.
Dezvoltarea unui exemplu de șablon de strategie de extindere a afacerii
În primul rând, ar trebui să vă amintiți că strategia dvs. de extindere a afacerii ar trebui să fie concepută în jurul a patru factori: abilități operaționale, abilități de creștere, relații speciale și active privilegiate.
- Abilități operaționale Sunt cei competențe de bază afacerea dvs. care poate pune o bază solidă pentru strategia dvs. de expansiune. De exemplu, afacerea dvs. poate avea cunoștințe solide despre tehnologie, distribuție sau servicii pentru clienți.
- Abilități de creștere Sunt abilitățile pe care trebuie să le aplicați pentru a gestiona sau implementa cu succes extinderea. strategie. Acestea includ abilități de dezvoltare de noi produse, abilități de achiziție și conversie de clienți potențiali și abilități de achiziție și negociere de integrare.
- Relație specială Sunt conexiunile pe care le-ați făcut care vă pot deschide noi oportunități. De exemplu, este posibil ca afacerea dvs. să fi dezvoltat relații puternice cu anumite organizații comerciale din industrie, care vă pot facilita exportul produselor pe piețele de peste mări.
- Active preferate Sunt active pe care le deține afacerea ta și care sunt dificil de reprodus de către concurenții tăi. Ar putea fi o marcă consacrată, o tehnologie personalizată, o bază de date mare de clienți sau o echipă de talente de top.
Odată ce toți acești patru factori sunt implementați în afacerea dvs., atunci procesul de implementare a strategiei dvs. de expansiune devine mult mai ușor și veți obține rezultate într-o perioadă scurtă de timp. Prin urmare, prima parte a strategiei dvs. de expansiune ar trebui să se concentreze pe stabilirea acestor patru factori.
A doua parte a strategiei dvs. de expansiune privește exact cum va crește afacerea dvs. după ce aveți patru factori de bază. Iată principalele abordări pe care ar trebui să le luați pentru a vă extinde afacerea:
1. Produse existente pentru clienții existenți: … Această abordare cel mai puțin riscantă a extinderii oricărei afaceri este pur și simplu de a vinde mai multe dintre produsele lor actuale clienților actuali. Dacă doriți să vedeți această abordare în acțiune, trebuie să vă uitați la marile companii de bunuri de larg consum care au o cantitate minimă de articole pe care le puteți cumpăra – un minim stabilit care crește în timp. În acest fel, puteți începe să vă vindeți produsele în loturi de 3, 6, 12 etc., în loc să vindeți produse unice.
O altă modalitate de a vinde mai multe dintre produsele dvs. clienților existenți este să sugerați noi moduri în care aceștia vă pot folosi produsul, cum ar fi transformarea bicarbonatului de sodiu într-un dezodorizant pentru frigider.
2. Produse existente pentru clienți noi -: O altă abordare a expansiunii afacerii este găsirea de noi clienți. pentru produsele dvs. existente. Puteți realiza acest lucru prin intensificarea eforturilor de marketing dacă nu ați ajuns în cea mai mare parte sau în toată piața locală. Dar dacă v-ați cucerit piața locală, atunci ar trebui să vă gândiți să vă vindeți produsele pe o piață din apropiere, oferind produsele sau serviciile dvs. clienților din alt oraș, stat sau țară. De asemenea, puteți atrage noi clienți urmărindu-i prin noi canale, cum ar fi vânzarea produselor dvs. online.
3. Noi produse și servicii -: dacă aveți o bază mare de clienți, puteți oferi produse și servicii complet noi care vor fi disponibile clienților dvs. Cel mai probabil, vei fi interesat. O strategie inteligentă este să afli ce produse sau servicii cumpără clienții tăi de la concurenți, să le dezvolți și să le oferi clienților tăi.
4. Noi abordări de livrare: De asemenea, puteți afla dacă există modalități de a vă vinde produsele și serviciile existente prin canale noi sau emergente care pot crește vânzările.
5. Noua structură a industriei și arene competitive. … Această abordare implică achiziționarea de concurenți problematici sau consolidarea industriei printr-un program global de achiziții. În plus, trebuie să monitorizați și să valorificați oportunitățile de integrare orizontală, inversă sau înainte.
