Ești interesat să-ți vinzi afacerea, dar nu știi cum să o faci? stabiliți prețul și valoarea afacerii dvs ? Dacă răspunsul dumneavoastră la întrebarea de mai sus este DA, atunci vă sfătuiesc să citiți.
Mulți proprietari de afaceri ajung să-și vândă afacerea pentru mai puțin decât prețul real, deoarece nu și-au evaluat corect afacerea înainte de a fi de acord cu afacerea. De fapt, evaluarea afacerii este una dintre cele mai dificile părți ale vânzării unei afaceri. De aceea este nevoie de ajutorul profesionist al unui expert în evaluarea afacerilor.
Evaluarea afacerii și evaluarea pe baza veniturilor
Pentru unii dintre ei, veniturile sunt cea mai bună modalitate de a estima valoarea unei afaceri și, pe baza acestui mod de gândire, și-au vândut afacerea pentru multipli ai venitului anual ( animația depinde de industrie ). Venitul este cea mai aproximativă aproximare a valorii unei afaceri. Dacă o afacere generează 50 USD în vânzări lunare, atunci acestea sunt 000 USD în venituri.
Cu toate acestea, veniturile nu înseamnă profit; profitul este ceea ce obțineți atunci când deduceți din venituri costurile de producție, de operare și alte costuri. O companie care generează 50 USD în venituri pierde dacă costurile sale totale depășesc acel venit. Astfel, venitul este un factor prost în evaluarea valorii unei afaceri.
Pentru proprietarii de afaceri, găsirea valorii afacerii nu implică nimic mai mult decât alegerea unui creion și hârtie și efectuarea unor calcule privind profitul, venitul, valoarea medie a comenzii, zilele debitorului, costul vânzărilor, lucrările în curs și alți parametri de afaceri. Dar determinarea prețului și a valorii afacerii dvs. este o sarcină mult mai subiectivă, care depășește simpla adunare și scădere de numere.
Deși nu trec cu vederea faptul că atingerea costului final se va baza pe ceva matematică, mai sunt câteva analize practice care trebuie făcute.
De exemplu, una dintre cele mai bune modalități de a vă evalua afacerea este să o duceți pe piața liberă și să vedeți cât sunt dispuși să plătească cumpărătorii interesați, deoarece experții consideră că o afacere merită exact ceea ce cineva își dorește (și poate) plăti pentru ea. , și pentru ce ești dispus să-l vinzi.
În timp ce le permiteți cumpărătorilor interesați să vă dicteze prețul poate duce în cele din urmă la arsuri grave, ideea despre cât este dispus să plătească cumpărătorul mediu vă poate oferi o idee despre cât costă să vă vindeți afacerea (întrucât cumpărătorii sunt de obicei cunoscători despre afacere și piață ). Iar oferta medie pe care o primești poate fi punctul de plecare pentru calculele tale suplimentare.
Odată ce înțelegeți cât de mult dorește să plătească clientul mediu, este timpul să lucrați mai mult din partea dvs. Vrei să știi dacă afacerea ta valorează cu adevărat mai mult sau mai puțin decât oferta medie. Există acum mai multe abordări pentru a evalua valoarea afacerii dvs.
Abordarea 1: Evaluarea activelor dvs
O abordare pentru a evalua valoarea afacerii dvs. este să vă uitați la activele afacerii. Ce echipamente sau inventar deține compania? Care este costul total al echipamentului ?
În final, cumpărătorul va trebui să cumpere toate aceleași lucruri dacă vrea să înceapă aceeași afacere de la zero, astfel încât afacerea să valorize cel puțin valoarea totală a activelor – umane și tangibile.
Cu toate acestea, unul dintre dezavantajele acestei abordări este că nu ține cont de profit. Una este ca o afacere să fie bine echipată, iar alta este să genereze suficient profit pentru a-i motiva pe cumpărători să scrie un cec. Aceasta nu înseamnă că această abordare este inutilă; acest lucru poate fi util dacă aveți suficiente dovezi că afacerea dvs. generează profituri lunare sau anuale decente.
Abordarea 2. Evaluarea profitului
Această abordare vede afacerile ca un flux de numerar. În acest fel, vei putea să-ți dai seama cât valorează afacerea ta evaluând acest flux de numerar.
Dacă compania dvs. realizează un profit de 50 USD pe lună, multiplii acestui indicator pot fi considerați adevărata valoare a afacerii dvs. deoarece acești bani pot fi folosiți pentru dezvoltarea în continuare a afacerii sau ca dividende pentru dvs., proprietar.
Deci, estimați profiturile în următorii câțiva ani și întrebați cât valorează acest flux de venit pentru dvs. Cu toate acestea, trebuie să fii realist cu așteptările tale. Nu presupuneți că profitul dvs. va fi stabil. Problemele neprevăzute, cum ar fi concurența, modificările prețurilor furnizorilor și scăderile din industrie, vă pot reduce profitul în timp. Asigurați-vă că țineți cont de acest lucru în predicțiile dvs.
Total
Ideea este că nu cel mai bun o modalitate de a evalua prețul și valoarea afacerii dvs. Oricum, oricare dintre cele două abordări discutate ar trebui să-ți ofere o cifră solidă, dar trebuie să iei în considerare avantajele și dezavantajele fiecărei abordări pentru a ști care este cea mai bună pentru tine și modelul tău de afaceri.
Iată una dintre cele mai recente recomandări: implicați un expert în evaluarea afacerii pe parcursul întregului proces. În acest fel, veți obține o estimare mai precisă a afacerii dvs.
