Ce factori influențează strategiile dvs. de preț și de marketing? Cum alegi cel mai bun preț pentru produsele tale? Știați că o strategie puternică de prețuri a produselor poate oferi afacerii dumneavoastră un avantaj competitiv?
Cum a devenit Wal-Mart cel mai mare lanț de retail din lume? De ce este Apple cea mai valoroasă companie de tehnologie, în ciuda faptului că are produse scumpe? Ei bine, vă sfătuiesc să citiți pentru a învăța cum să dominați piața cu produse de calitate la prețuri accesibile.
Indiferent dacă veți oferi produsele dumneavoastră la un preț mic sau la un preț ridicat, trebuie mai întâi să vă înțelegeți piața și strategia în funcție de cererea și nivelul veniturilor acesteia. Este imperativ să înveți cum să creezi o strategie de prețuri competitive pentru produsele în afaceri, mai ales dacă scopul planului tău de marketing este de a crește cota de piață și de a supraviețui într-un mediu foarte competitiv. Pentru a deschide calea pentru o bază solidă, astfel încât afacerea dvs. să poată supraviețui și să se dezvolte pe termen lung, trebuie să vă concentrați o parte semnificativă a energiei pe dezvoltarea unei strategii de prețuri competitive.
Are afacerea dvs. o strategie de preț eficientă? Dacă nu, ați dori să știți cum să creați o strategie competitivă de prețuri a produselor? Ei bine, iată câteva idei eficiente de luat în considerare. În lumea afacerilor, produsul și prețul fac parte din cei 4P ai marketingului. Stabilirea strategică a prețurilor pentru produsul dvs. este o parte atât de importantă a procesului de construire a afacerii, încât importanța acestuia nu poate fi niciodată supraevaluată. De ce ? Poți întreba.
Acest lucru se datorează faptului că prețul produsului dumneavoastră poate fie să rupă, fie să vă afecteze afacerea, deci nu poate fi folosit cu mănuși pentru copii. Wal-Mart a câștigat și menținut o poziție de lider în industria sa pur și simplu prin strategia sa unică de prețuri. Ei au dezvoltat o strategie unică de prețuri care i-a diferențiat de alții și le-a oferit un avantaj competitiv.
Oricine poate reduce prețurile, dar este nevoie de un creier pentru a crea cel mai bun articol. Phillip D. Armor
Strategia de preț pentru produse adoptată de dvs. poate oferi afacerii dvs. un avantaj nedrept, la fel ca Wal-Mart, motiv pentru care majoritatea companiilor încearcă să concureze la nivelul prețurilor. Acum, cum adoptați o strategie de preț care vă diferențiază? Ce factori ar trebui luați înainte de implementarea sau adoptarea unei strategii de prețuri pentru produse? Veți găsi răspunsurile mai jos.
Pentru industriaș, există o singură regulă: Pregătiți mărfuri de cea mai bună calitate la cel mai mic preț posibil, plătind în același timp cele mai mari salarii posibile. – Henry Ford
Există mai mulți factori de luat în considerare atunci când vine vorba de prețul produsului dvs. În acest articol, vă voi spune despre 7 factori critici care vă vor influența strategia de preț, dar puteți decide singur dacă această influență va fi pozitivă sau negativă. Fără a-ți pierde timpul, mai jos sunt 7 factori critici care pot afecta prețul produsului tău.
Cel mai bun lucru pe care să-l investești în afacerea ta este timpul tău. Pentru a vă planifica, planifica și utiliza timpul în mod eficient, să vă cunoașteți gazonul și să vă cunoașteți obiectivele. Evaluează obstacolele și oportunitățile și apoi dezvoltă-ți strategiile. Manager Mafia
Cum să creați o strategie de prețuri competitive pentru produse în afaceri
Strategiile de stabilire a prețurilor sunt de fapt considerate a fi strategia competitivă principală pe care ar trebui să o folosească fiecare afacere, deoarece majoritatea companiilor, fie ele mici, mijlocii sau mari, se bazează pe scăderea prețurilor doar pentru a rămâne competitive pe nișa lor de afaceri. Este, de asemenea, cea mai scumpă strategie folosită de o afacere și este foarte greu de schimbat atunci când este nevoie.
În unele cazuri, utilizarea unei strategii de stabilire a prețurilor pentru a rămâne competitivă poate fi foarte perturbatoare pentru toate piețele; pentru că odată ce ați scăzut prețul produselor și serviciilor dvs. pentru a continua lucrurile, poate fi aproape imposibil să vă recuperați. Deci, cum veți crea o strategie de preț eficientă ?
A. Înțelegeți mai întâi piața dvs
Deoarece prețul este o componentă importantă” 4 Ps »Marketing-ul în sine este un subiect complex; atunci trebuie să lucrezi cu prețurile tale pentru a reflecta valoarea pe care o oferi, nu concurenții tăi. Acest lucru vă va cere să luați în considerare cu atenție cât de mult își poate permite piața dvs. să plătească pentru produsul sau serviciile dvs., permițându-vă să vă concentrați asupra cotelor de piață țintă; în timp ce primea venituri în acelaşi timp. Cea mai bună parte a tuturor este abilitatea de a-ți maximiza profitul fără a fi nevoie să influențezi mediul din jurul tău.
b.Examinați concurența
Strategiile alternative și eficiente de tarifare pentru începători necesită potrivirea (și în multe cazuri depășirea) puterii concurenței. Un exemplu bun ar fi să puneți mai mult accent pe serviciile și beneficiile dvs. de calitate, diferențierea produselor folosind diferențieri noi și existenți. Întotdeauna este bine să-ți cunoști concurența, astfel încât să-i poți provoca în punctele lor cele mai slabe, punându-te astfel pe un teren bun. Aici apare necesitatea unei analize SWOT ( punctele forte, punctele slabe, opozițiile și amenințările ).
Acum că le-ați identificat deja punctele slabe, aveți ceva specific cu care să lucrați. Acest lucru ar însemna să vă urmăriți clienții nemulțumiți ( cei care nu sunt mulțumiți de produsele și serviciile oferite de concurenți ) și trece la utilizarea concurenților cu cunoașterea lor scăzută a mărcii. De asemenea, puteți manevra pentru a vă concentra pe anumite locații geografice în care concurența este relativ slabă și unde cota de piață poate fi încercată destul de rapid.
Care sunt obiectivele tale de preț?
Care sunt obiectivele tale de preț? Ce vrei să obții cu strategia și tactica ta de stabilire a prețurilor ? Acestea sunt întrebările la care ar trebui să răspunzi înainte de a-ți planifica afacerea și strategia de marketing. Mai jos sunt câteva dintre obiectivele de preț pe care ați putea dori să le luați în considerare.
- pentru a maximiza profiturile
- pentru a atinge sau a menține cota de piață
- pentru a atinge rentabilitatea țintă a investiției
- pentru a realiza sau a preveni concurența
- Pentru a menține prețuri stabile
După înțelegerea propriilor produse și a strategiei concurenței; Este timpul să vă creați propriul plan tarifar, strategie și tactici.
Strategia de stabilire a prețurilor pentru produse: 3 tipuri de metode și tactici de stabilire a prețurilor
- Prețuri orientate către costuri
- Prețuri orientate spre competiție
- Prețuri bazate pe cerere
Voi intra în mai multe detalii despre tacticile de stabilire a prețurilor prezentate mai sus în articolele următoare. Acum că vă testați metodele de stabilire a prețurilor, ar trebui, de asemenea, să vă creșteți activitatea de publicitate ori de câte ori este posibil și să introduceți noi produse și servicii care să completeze ofertele dvs. actuale de pe piață. Efectele preconizate nu ar fi complete fără acordarea de stimulente sau reduceri doar pentru a câștiga atenția pieței.
7 factori care vă vor afecta strategia de stabilire a prețurilor produselor
1. Nivelul concurenței
Majoritatea antreprenorilor iubesc ideea de a-și vinde produsele la marje foarte mari. Această idee poate fi realistă doar dacă ai un monopol pe piață. Dar dacă nu, nu veți putea vinde la marja de profit dorită fără să vă fie milă de la concurență.
În afaceri, concurența te va mușca dacă vei continua să lucrezi. Dacă te oprești, te vor înghiți.” Victor Kiam
Atunci când încercați să adoptați o strategie de preț al produsului sau să determinați prețul corect pentru produsul dvs., problema concurenței este un factor care trebuie abordat în mod eficient. Cu cât concurența în industria dvs. este mai intensă, cu atât strategia dvs. și politica de prețuri a produselor ar trebui să fie mai flexibile.
„Învinge-ți adversarul cu strategie și flexibilitate.” – Soare Tzu
Aici vreau să subliniez următoarele; dacă concurența dvs. vinde același produs pe care îl vindeți dvs. la un preț mai mic, ar putea avea un impact negativ asupra afacerii dvs. Acesta este motivul pentru care există întotdeauna o secțiune de opoziție sau de analiză a concurenței într-un studiu de fezabilitate sau un plan de afaceri.
Nu implementați niciodată strategia de prețuri a produselor fără a lua în considerare mai întâi concurența. Stabilirea prețurilor produsului fără a compromite strategia de preț a concurenței este o rețetă pentru eșecul afacerii; deci nu o face.
„Scopul final al Grupului Dangote este să domine toate nișele în care își desfășoară activitatea. Pentru a atinge acest scop; Am achiziționat peste 3000 de camioane noi, am construit o rețea de distribuție puternică și am crescut capacitatea de producție. Strategia noastră este să ne vindem produsele mai repede decât concurenții noștri și la același preț.” – Aliko Dangote; cel mai bogat om de culoare din lume
2. Valoarea percepută a produsului dumneavoastră
Acesta este un alt factor de care ar trebui să ții cont înainte de a stabili un preț pentru produsul tău. Primul pas este să pui o întrebare care este valoarea produsului meu în inima cumpărătorului ? Ar trebui să vă străduiți să găsiți un răspuns bun și clar la această întrebare înainte de a stabili un preț pentru produsul dvs.
Motivul pentru care valoarea percepută este un factor important de luat în considerare în strategia de preț a unui produs este că cumpărătorii asociază adesea prețul scăzut cu calitatea scăzută. Aceasta înseamnă că, dacă prețul produsului dvs. este prea mic, cumpărătorii tind să presupună că materialele utilizate în producția de bunurile sunt inferioare și, prin urmare, bunurile sunt de proastă calitate. Prin urmare, înainte de a stabili un preț pentru produsul dvs., asigurați-vă că găsiți un echilibru între prețul produsului și valoarea estimată a acestuia.
3. Costul dezvoltării produsului
Acesta este, desigur, un factor care nu trebuie ignorat. În ceea ce privește afacerile normale și economia de piață, nu ar trebui să prețuiți niciodată produsul dvs. sub costul real. Costul real al produsului este determinat de costul total de producție, inclusiv taxele, împărțit la numărul total de produse produse.
Dar în acest caz nu mă refer la costul de producție. Vorbesc despre costul dezvoltării unui produs; costuri suportate prin cercetare și experimentare, costuri care apar de obicei în aducerea pe piață a unui produs inovator.Dacă sunteți proprietar de afaceri, ar trebui să fiți conștient de faptul că noile produse sunt de obicei scumpe. Acest preț de pornire ridicat se bazează pe două motive:
A. Primul motiv pentru prețul ridicat al unui produs este lipsa concurenței. Deoarece acest produs este primul de acest fel de pe piață, concurența va fi mai mică sau deloc, oferind companiei posibilitatea de a stabili un preț.
b. Al doilea motiv este acesta; prețul ridicat va permite producătorului să recupereze investiția mare în cercetare și dezvoltare de produs.
Cu toate acestea, am văzut că unele companii folosesc cu succes strategii de stabilire a prețurilor produselor, pierzând în prim-plan la prețuri sub-cost doar pentru a-ți recupera pierderile și a obține ceva profit din back-end. Deci, indiferent de strategia de preț pe care o alegeți; asigurați-vă doar că are un impact pozitiv asupra profitului dvs.
4. Tendința economică
Acesta este un alt factor inevitabil care poate afecta prețul produsului dumneavoastră. Nici nu trebuie să subliniez asta prea mult. În calitate de antreprenor, ar trebui să fiți conștient de faptul că factorii economici, cum ar fi rata de impozitare, costul forței de muncă, rata inflației, ratele de schimb, politicile fiscale și monetare guvernamentale vor avea cu siguranță un impact pozitiv sau negativ asupra strategiei de prețuri ale produselor adoptate.
5. Nivelul cererii pieței
Acesta este al cincilea factor care poate avea un impact mare asupra strategiei dvs. de prețuri. La fel ca și factorul economic, simt că acest punct vorbește de la sine. Într-o economie de afaceri, dacă cererea depășește oferta, există o tendință de reacție nebunește de hype față de puținele produse disponibile, rezultând o creștere a prețului produsului și invers. Unele companii ajung chiar până acolo încât creează penurie artificială pentru a menține prețurile industriale mai strânse.
6. Demografie
Datele demografice ale clienților vizați vor afecta fără îndoială prețul produsului dvs. Factorii demografici de luat în considerare înainte de a susține prețul produsului dvs. includ:
- Gama de vârstă a clienților pe care îi vizați
- Locația afacerii dvs. și locația clientului
- Statutul educațional al pieței dvs. țintă
Pe scurt, datele demografice sunt tot ceea ce este clientul tău țintă. Permiteți-mi să vă împărtășesc o ilustrație. Presupunând că produsul dvs. este o geantă portabilă special concepută pentru studenți. Dacă regiunea vizată are o populație de aproximativ 100, dintre care 000% sunt studenți. Drept urmare, prețul produsului dumneavoastră va avea un impact pozitiv. Dar dacă este opusul adevărat și ai o populație în care doar 90% sunt studenți; Știi la ce să te aștepți.
7. Clasa de clienți țintă
Clasa de clienți țintă va afecta foarte mult prețul produsului dvs. Există trei clase de oameni în societate: cei bogați, clasa de mijloc și cei săraci sau, mai preferabil, persoanele cu venituri mici, care constituie întotdeauna majoritatea în ceea ce privește populația.
Un produs destinat celor bogați va avea, fără îndoială, un preț mai mare decât cel destinat nivelului mediu. Clasă. Dacă produsele destinate celor bogați au prețuri mici, cei bogați le vor semnala ca lipsite de valoare.
Deci, atunci când dezvoltați o strategie de preț pentru produsul dvs.; Luați în considerare mai întâi clasa socială a clienților țintă. Este foarte important. De exemplu, există mașini pentru cei bogați și mașini pentru clasa de mijloc; ambele nu pot fi vândute pe o piață cu aceeași strategie de preț.
Un exemplu de antreprenor care s-a lipit de un factor clasa de client țintă Henry Ford, fondatorul Ford Motor Company, a avut un mare succes în dezvoltarea Strategiei de prețuri a produselor. Misiunea companiei sale a fost democratizarea mașinii .
Înainte de venirea lui Henry Ford, mașinile erau exclusiv pentru cei bogați. Un alt antreprenor care a câștigat la prețurile produselor a fost Sam Walton, fondatorul Wal-Mart. Strategia de preț pentru produse adoptată de el a fost rezumată în sloganul companiei „Prețul întotdeauna scăzut”.
In concluzie, cred ca merita sa stii ca pretul este o sabie care iti poate sau va strica afacerea. Deci, atunci când dezvoltați o strategie de prețuri pentru produse; faceți acest lucru cu precauție extremă.
Pentru a fi în siguranță, nu o faceți singur, ar fi înțelept să evitați întâlnirea cu concurenții în timp ce vă implementați tacticile; deci încercați să rezolvați zonele care sunt mai puțin competitive. Dezvoltați o strategie de prețuri pentru produse împreună cu echipa dvs. de afaceri, profesioniști sau consultanți externi.
Flexibilitatea și gândirea rapidă ajută cu adevărat în acest caz. Începeți în altă parte, astfel încât să puteți începe să schimbați regulile jocului în favoarea dvs. A învăța cum să creați o strategie competitivă de prețuri pentru produse vă va ajuta să înțelegeți cum să rămâneți cu un pas înaintea concurenței și să vă ieșiți de acolo. Cine știe prețul produsului tău; dacă este unic, vă poate oferi un avantaj competitiv.
Nu trebuie să fii cel mai mare pentru a-l învinge pe cel mai mare. – Henry Ross Perot
