Sunteți în domeniul HVAC și doriți să vă creșteți baza de clienți? Dacă DA, iată 20 de strategii de marketing puternice pentru a atrage clienți către sistemul dvs. HVAC.
Când vine vorba de afacerea HVAC, obțineți un singur beneficiu: puteți începe cu o investiție mică în timp și resurse, apoi puteți dezvolta compania în propriul ritm.
Dar, desigur, compania ta nu poate crește niciodată decât dacă îți faci timp pentru a-ți promova afacerea pentru a obține clienți potențiali și trebuie, de asemenea, să le poți închide. În calitate de proprietar de afaceri HVAC, ar trebui să vă fie întotdeauna foame, deoarece cu cât aveți mai multe clienți potențiali, cu atât obțineți mai multe locuri de muncă.
Deși s-ar putea să nu existe o modalitate dovedită și de încredere de a obține clienți potențiali, există anumite strategii de marketing pe care le puteți folosi și care vă pot ajuta să găsiți clienți potențiali utili care vă pot ajuta să vă îmbunătățiți afacerea.una dintre aceste strategii în același timp.
De fapt, ar trebui să încercați să utilizați cât mai multe strategii puteți folosi în același timp pentru a vă îmbunătăți și mai mult șansele. Iată câteva strategii de marketing care vă vor ajuta să obțineți clienți potențiali pentru afacerea dvs. HVAC.
20 de strategii de marketing pentru a beneficia compania dvs. HVAC
- Începeți prin a dezvolta o rețea profitabilă cu alți contractori înrudiți
O strategie de marketing excelentă, care vă va conduce garantat la conducerea afacerii dvs. HVAC, este să construiți parteneriate profitabile cu companiile relevante. Pentru a face acest lucru, trebuie să căutați alte întreprinderi mici care pot forma în mod natural un parteneriat comun cu afacerea dvs. HVAC.
De exemplu, antreprenorii mici necesită adesea un sistem dedicat de ventilație și aer condiționat. Ajutor. Cu două companii care lucrează împreună pentru a ghida clienții înainte și înapoi, este probabil că veți putea deschide noi căi pentru clienți potențiali pe care nu le-ați luat în considerare înainte. Ai putea colabora cu decoratori de interior, constructori de locuinte si comerciale, arhitecti peisagisti, firme contractante etc.
- Găsiți modalități de a utiliza SEO în avantajul dvs
SEO, cunoscut și ca optimizare pentru motoarele de căutare, este una dintre componentele critice implicate în generarea de clienți potențiali online în mod continuu. Acest cuvânt poate avea sens dacă ești pierdut sau te-ai găsit în lumea internetului. Un site web optimizat pentru motoarele de căutare are mai multe șanse să apară pe prima pagină a rezultatelor căutării.
Acesta este motivul pentru care ar trebui să acordați prioritate utilizării unor tehnici SEO bune pentru a îmbunătăți performanța site-ului dvs., astfel încât mai mulți oameni să îl poată vedea. Fără SEO adecvat, site-ul dvs. va fi dificil de găsit pentru alții, chiar dacă caută expresii și cuvinte cheie relevante care sunt împrăștiate în conținutul și actualizările site-ului dvs.
- Faceți cunoștință cu cea mai recentă tehnologie HVAC
O altă modalitate utilă de a-ți promova afacerea HVAC într-un mod în care să te poți menține informat, astfel încât să cunoști cea mai recentă tehnologie. Oricât de mult specializarea poate ajuta o reputație, rămânerea în spatele curbei o poate răni. Tehnologia se schimbă rapid, chiar și în domeniul HVAC, deoarece noi echipamente și procese sunt inventate în fiecare zi.Este important să lucrați pentru a rămâne în fruntea curbei.
Deși experiența de lucru și cunoștințele practice sunt importante, ele nu înlocuiesc neapărat nevoia de educație continuă. Asigurați-vă că urmăriți îndeaproape orice activități care pot fi oferite în zona dvs. pentru a vă ajuta să vă mențineți la curent. Petreceți în fiecare săptămână sau cam așa ceva în fiecare săptămână pentru a vă perfecționa cunoștințele și reputația dvs. se va îmbunătăți.
- Contactați organizațiile profesionale
În timp ce ideea de a merge la un club sau la o întâlnire numai pentru membri sună ca un concept de modă veche, astfel de organizații sunt încă un loc grozav pentru a discuta și a afla despre afacerea dvs. HVAC. Acesta este motivul pentru care ar trebui să găsești cea mai apropiată sau mai respectată organizație profesională HVAC în jurul tău și să le aparții.
Chiar și în zonele în care numărul de membri ai acestor cluburi poate fi în scădere, ei simt adesea multă recunoștință și loialitate față de oamenii care îi ajută să-și mențină numărul. Acest sentiment de apartenență poate fi o oportunitate reală în multe feluri.
- Fii consecvent cu branding-ul afacerii tale
O modalitate bună de a observa că afacerea dvs. este aceea că vă potriviți branding-ul. Când te gândești la campanii publicitare pe care le amintești de la o vârstă fragedă, probabil că există unele pe care aproape le poți citi din memorie. Asta iti spune ceva.
Multe dintre aceste campanii nu au făcut această impresie deoarece au fost deosebit de creative sau scrise de scriitori cu experiență deosebită. În schimb, longevitatea și repetiția se combină pentru a avea un impact semnificativ asupra minții tale și a celorlalți și, fără să știe, îi conduce pe oameni către acel brand.
Această tactică de marketing poartă cu ea longevitate, adică indiferent de bani în care investiți, bugetul dvs. de marketing HVAC aduce profituri în jos. Odată ce marca dvs. s-a stabilit bine, costul plății pentru media poate scădea pe măsură ce impresia dvs. continuă să dureze. Este o modalitate ușoară de a genera clienți potențiali an de an.
- Deschis pentru afaceri și întreprinderi mijlocii
Pentru a avea succes în orice demers, trebuie să ai afaceri în minte. În timp ce timpul liber în afara orelor de birou este o parte integrantă a menținerii calității vieții, ar trebui să fiți pregătit să profitați de orice oportunități de generare de clienți potențiali atunci când acestea se prezintă.
Dacă mergi la un magazin, bar sau orice eveniment social, încearcă să iei cărțile de vizită cu tine. Dacă domeniul dvs. intră în conversație, este important să fiți pregătit să răspundeți și să fiți la fel de dispus să oferiți ajutor. Asigurați-vă că oamenii știu că puteți prelua proiecte noi este o parte esențială a obținerii de noi clienți pentru noua dvs. afacere.
Dacă un potențial client nou decide să folosească serviciile dvs., asigurați-vă că nu sunteți dezamăgit de răspunsul său slab sau de termenele limită. Multe situații de reparații HVAC se transformă urgent în urgențe, așa că trebuie să vă pregătiți bine înainte de a vă începe afacerea și să vă asigurați că nu pierdeți nimic. Atunci când locuința sau locul de muncă este inconfortabil, este important să se rezolve cât mai repede posibil.
Pentru a înțelege pe deplin afacerea ca antreprenor HVAC, poate fi necesar să investiți într-o linie dedicată care este utilizată exclusiv pentru apelurile de urgență. Deși s-ar putea să regretați că nu ați putut să îl dezactivați, este mai probabil să regretați decât oportunitățile de afaceri ratate.
- Trimiteți încercările de conectare la rețea la conferințe
Aceasta poate suna ca o metodă de modă veche de a genera clienți potențiali, dar rețelele funcționează tot timpul dacă poți depune efort. Deci, dacă nu ați participat niciodată la o conferință din industrie, consultați conferințe locale specifice zonei dvs. Doar vizita sau ținerea unui stand poate fi foarte plină de satisfacții, dar este și mai bine pentru compania dvs. dacă aplicați pentru a vorbi.
Aveți cunoștințe sau abilități pe care le puteți împărtăși cu publicul unei anumite conferințe? Ai putea să împărtășești experiența ta? Vorbind la un eveniment vă poate ajuta să vă conectați cu alte companii de servicii, precum și cu potențiali clienți și, de asemenea, vă poate ajuta să obțineți acces la mai multe persoane în același timp.
- Deveniți o resursă online
Dacă ai fi un client care caută un specialist HVAC, în ce companie ai avea încredere – cea care are o listă principală de afaceri sau o firmă cu un site web de încredere, plin cu resurse, sfaturi utile pentru proprietari și știri din industrie?
Deveniți cel care distribuie în mod regulat conținut valoros online pentru a deveni o autoritate în industria dvs. Una dintre cele mai bune moduri de a face acest lucru este prin blogging prin site-ul dvs. web.
În loc să creați un site web redundant, încercați să îl faceți să funcționeze. Scrieți articole utile și informative care vă pot ajuta să vă prezentați experiența. Acest lucru este util nu numai pentru clienții dvs., ci și pentru a vă îmbunătăți clasarea în rezultatele motoarelor de căutare.
La fel, căutați și alte site-uri care vă vor permite să găzduiți postări de invitați; Când scrierile dvs. adaugă valoare reală, majoritatea proprietarilor de site-uri vor fi bucuroși să vă publice conținutul cu un link către afacerea dvs. Atingerea acestui punct înseamnă că alții din zona dvs. vă găsesc o resursă utilă.
- Fiți pregătiți să împărtășiți informații și experiențe
Pe piața de astăzi, companiile nu primesc clienți. Le câștigă. Pentru a câștiga clienți, trebuie mai întâi să le câștigi încrederea.Unii oameni sunt întotdeauna reticenți în a împărtăși sfaturi cu clienții lor fără a le schimba pe bani, dar acest lucru poate fi dăunător pentru tine.
Oferind informații utile clienților potențiali înainte de a fi schimbat chiar și un dolar, veți percepe compania dvs. ca fiind utilă, informată și plină de satisfacții. Cine nu ar dori să coopereze cu o astfel de companie?
O modalitate de a profita din plin de acest sfat este să împărtășiți sfaturi de întreținere preventivă pe pagina dvs. de Facebook. Configurați automatizarea e-mailului pentru a reaminti clienților când ar trebui să solicite service și nu uitați să nu creați acest lucru ca argument de vânzare. Creați o scurtă carte electronică despre cum să vă alegeți următorul aparat de aer condiționat. Gândește ca un client și răspunde la întrebările și preocupările lor într-un mod relevant.
- Căutați opțiuni de anunțuri alternative
Ne aflăm într-o lume nouă în care publicitatea a devenit digitală și online. Oamenii sunt mai concentrați pe cum să devină și să rămână relevanți în lumea online. Deși trebuie să fii relevant în lumea online, există și alte forme de publicitate care funcționează indiferent de ora la care ne aflăm.
De exemplu, oamenii încă ascultă radioul în timp ce conduc. Mulți alții se abonează la servicii de televiziune care sunt susținute de reclame locale. Dacă nu ați ținut cont de puterea de transformare pe care o poate oferi publicitatea offline constantă, atunci ar trebui să o faceți acum. Cu siguranță vă va aduce cele mai multe posibilități HVAC.
Adesea, companiile media locale au tarife introductive rezonabile care vă pot oferi acces la aer fără să plătiți taxe exorbitante. Aceasta poate include chiar acoperirea unor costuri de producție, asigurându-vă că anunțul dvs. are un finisaj profesional.
- Afișați anunțuri online
O altă strategie utilă care vă poate ajuta să ajungeți la clienți potențiali pentru afacerea dvs. HVAC este să faceți publicitate online. Dacă doriți să atrageți rapid atenția utilizatorilor asupra internetului, cel mai bun loc pentru a începe este cu plata-pe-clic sau reclamele Facebook. Cu oricare dintre aceste opțiuni de publicitate plătită, puteți vedea imediat impactul și traficul. Și acest trafic este ceea ce poți avea încredere pentru a obține o perspectivă asupra potențialului noii tale afaceri.
- Profitați din plin de un design de site atractiv
Zicala că lucrurile frumoase îți atrag atenția încă sună adevărată. Acesta este motivul pentru care trebuie să creați un site web captivant și ușor de utilizat dacă doriți ca oamenii să arunce o privire pe site-ul dvs. pentru mai mult decât o privire trecătoare. Dacă site-ul dvs. de afaceri HVAC este atractiv, atunci cu siguranță va atrage clienți. Cel mai bun site web este direct proporțional cu creșterea numărului de clienți potențiali.
În zilele noastre, fie că este vorba de o afacere mică, de o afacere mare sau de o afacere complet online, aceste companii trebuie să aibă un loc pe internet, așa că dacă doriți să vă creșteți veniturile HVAC sau să obțineți rezultate mai bune, proiectați și dezvoltați site-ul web. cea mai bună strategie de marketing pentru tine. Ajută la crearea unei pagini de destinație sau a unui site web unic și atractiv pentru afacerea dvs.
- Faceți o primă impresie grozavă
Deși această metodă de marketing nu este specifică în sine, este totuși incredibil de important să creați o primă impresie de durată și memorabilă atunci când vă prezentați afacerea potențialilor clienți. Amintește-ți că atenția oamenilor durează doar câteva secunde, așa că trebuie să-i impresionezi dacă te sună sau intră în magazinul tău.
Când vine vorba de anunțuri online, creați anunțuri. , postări de blog, videoclipuri, infografice și toate celelalte materiale de marketing cu o secvență introductivă interesantă pentru a face o primă impresie grozavă. Abordând anunțul dvs. în acest fel, veți constata că clienții interesați de afacerea dvs. nu vor lăsa un gust prost în gură.
- Organizarea unui program util de consiliere
O modalitate de a dezvolta o afacere este să folosești recomandări de la oameni care sunt mulțumiți de serviciile sale. Gândind în afara cutiei, puteți proiecta un program de recomandare pentru afacerea dvs. HVAC. Acest program va oferi un procent sau comision oricărei persoane care aduce noi clienți în compania dumneavoastră.
Un astfel de program poate fi foarte profitabil pentru tine, ca proprietar de afaceri și, de asemenea, oferă vânzătorilor terți posibilitatea de a-ți promova compania și de a câștiga câțiva dolari pentru eforturile lor.
Majoritatea proprietarilor de afaceri nu văd valoarea programului de recomandare. Ei vor încerca mai degrabă să desfășoare singuri toate activitățile de marketing. Deși aceasta este, desigur, prerogativa dumneavoastră, nu ar trebui să renunțați la această oportunitate, deoarece vă poate ajuta foarte mult afacerea să obțină un succes extraordinar.
Când creați un program de recomandare, este posibil să fiți nevoit să oferiți reduceri. sau bani cuiva care vă transferă afacerea altor persoane și astfel vă introduce afacerea. Pe cealaltă parte a monedei, le poți oferi și noilor tăi clienți o reducere specială pentru a-ți încerca serviciile.
- Distribuiți recenzii pozitive
Fiecare afacere locală are nevoie de un site web. Fără el, va fi dificil pentru clienții tăi potențiali să te găsească, deoarece toată lumea caută furnizori de servicii online în aceste zile. Pierdeți o oportunitate foarte mare și plină de satisfacții dacă nu reușiți să creați un site web pentru afacerea dvs.
În timp ce sunteți la asta, cel mai simplu mod de a impresiona cu adevărat clienții potențiali este să împărtășiți recenzii pozitive pe site-ul dvs. Cereți clienților să scrie recenzii pozitive despre serviciile pe care le-ați oferit sau, dacă îi puteți convinge, cereți-le să creeze mesaje video în care vă laudă serviciile.
Site-ul dvs. este un instrument neprețuit. Folosiți-l pentru a vă promova afacerea, a vă împărtăși serviciile și a oferi reduceri și cupoane online pentru a transforma cititorii în clienți plătitori.
- Valorificați puterea unei geosonde pentru a vă propulsa afacerea
Geofencing este o tendință de marketing care câștigă popularitate în fiecare zi, este un serviciu mobil bazat pe locație care permite unei companii să trimită notificări unui utilizator de smartphone într-o anumită zonă geografică. De obicei, este folosit ca instrument de marketing pentru a atrage direct clienții potențiali din regiune prin trimiterea de informații și informații promoționale direct la telefonul clientului. Deoarece întreprinderile mici sunt mai puțin populare în rândul consumatorilor decât mărcile mari, geofencing este un instrument deosebit de util pentru dezvoltarea afacerilor mici.
- Folosește bine ofertele sezoniere
Promovarea serviciilor sezoniere și a ofertelor speciale poate duce la mai multe vânzări în sezonul următor. De exemplu, în lunile de toamnă, întreprinderile HVAC au oportunități mari de a-și construi marca și de a atrage mai mulți clienți pentru repararea și instalarea cuptorului. Pe măsură ce iarna se apropie, începe nevoia de întreținere a încălzirii și tot ce trebuie să faceți este să creați campania de marketing potrivită pentru a transforma acele nevoi în clienți potențiali.
Puteți promova diverse oferte pe site-ul dvs. web sau pe rețelele de socializare pentru a atrage atenția potențialilor dvs. clienți, cum ar fi o reducere la instalarea unui aragaz înainte de răcoarea iernii sau reglarea fină a unui AC înainte de căldura verii.
- Marketing video HVAC
Marketingul video HVAC este utilizarea unui format video pentru a vă comercializa afacerea HVAC. Mai multe statistici de marketing video indică faptul că videoclipul este o modalitate eficientă de a vă crește publicul. În comparație cu conținutul text, videoclipurile sunt clasate de 50 de ori mai sus pe Google.
În plus, 50% dintre consumatorii care urmăresc un videoclip despre produs spun că îi ajută să ia o decizie de cumpărare. În marketingul HVAC pe internet folosind video, YouTube este cea mai mare platformă care vă poate ajuta să captați atenția mărcii și să construiți încredere. Unele dintre cele mai bune materiale de marketing video HVAC includ videoclipuri cu mărturie ale clienților, videoclipuri cu cultura corporativă și videoclipuri care evidențiază principalele beneficii ale serviciilor dvs. HVAC.
- Gestionați-vă datele în mod corespunzător
Este un fapt că toate tranzacțiile online generează o mulțime de date și, prin urmare, este ușor să le generezi. Cu toate acestea, să știi cum să-l folosești pentru a genera clienți potențiali este puțin complicat. Există date pentru a afișa rezultate. El nu vă va da instrucțiuni de marketing, dar vă va arăta cum marketingul dvs. își atinge scopul.
Colectarea datelor de la concurenții dvs. ar trebui să facă parte dintr-o abordare bună de gestionare a datelor și ar trebui să aveți date despre industria în care vă aflați și despre clienții dvs.
Utilizați datele pentru a vă crea USP, creați o copie publicitară și scrieți îndemnuri. Folosiți-vă experiența și intuiția pentru a crea un mesaj bazat pe beneficii. Mesajul dvs. ar trebui să vă influențeze emoțional clienții potențiali și să-i împingă spre angajarea companiei dvs. astăzi sau în viitor.
În plus, utilizați analiza datelor pentru a vedea cum răspund clienții potențiali la conținutul dvs. Ceea ce funcționează este ceea ce ar trebui să faci mai mult.
- Utilizați în mod eficient marketingul outbound
Indiferent dacă vă place sau urăști, inbound marketing vă poate ajuta afacerea atunci când este utilizat corect. Marketingul extern sau direct este o strategie de promovare a mesajului dvs. către publicul dvs. folosind tehnici precum telemarketing, apeluri la rece, expoziții comerciale, poștă directă, e-mail, reclame afișate tipărite și difuzate.
Aceste metode au devenit mai puțin eficiente în lumea de astăzi, deoarece tehnologia ne permite să blocăm reclamele, iar oamenii fac mai multe cercetări și ascultă recomandările de pe rețelele sociale pentru a afla ce produse și servicii doresc să cumpere. Inbound Marketing se concentrează pe atragerea clienților potențiali să vă găsească atunci când vă caută serviciile și vă poate ajuta să obțineți informațiile de care aveți nevoie.
