Aveți o agenție imobiliară sau o firmă de brokeraj și căutați modalități de a atrage noi clienți? Mai jos sunt zece idei și strategii de marketing puternice pentru agenții imobiliari .
Ca la orice afacere, succesul dvs. ca agent imobiliar depinde în mare măsură de capacitatea dvs. de a tranzacționa eficient. Deci, indiferent dacă începeți sau sunteți un veteran al domeniului, există multe lucruri pe care le puteți face pentru a stimula inițiativele de marketing și pentru a vă extinde perspectivele.
Ideile de marketing pentru agenții imobiliari pot necesita mult efort. și formularele de preț. Unele dintre aceste idei pot fi foarte costisitoare de implementat. Unele sunt pur și simplu ineficiente. Unii durează mult. Iată însă 10 idei eficiente de marketing imobiliar pe care le puteți implementa rapid și ușor:
- Exemplu de șablon de plan de afaceri al agenției imobiliare
Top 10 idei și strategii puternice de marketing pentru agenții imobiliari
1) utilizați e-mail marketing pentru a păstra legătura cu clienții potențiali și anteriori
Dacă aveți deja un site web sau un blog, trebuie să creați un buletin informativ bun. Ești minunat la amenajarea caselor și îți cunoști orașul ca pe dos. Puteți utiliza toate aceste informații puternice în avantajul dvs. oferind sfaturi și îndrumări relevante potențialilor dvs. clienți și foștilor clienți.
Cu toate acestea, trebuie să creați un stimulent pentru ca oamenii să se aboneze la lista dvs. de e-mail. Dacă împărtășiți informații minunate în buletinul dvs. de e-mail, foștii dvs. clienți sunt mai predispuși să vină în căutarea de noi clienți sau pur și simplu să vă trimită mai mulți clienți. Și potențialii dvs. clienți vor fi siguri că meritați cu adevărat să faceți afaceri.
2. Crearea de profiluri pe rețelele de socializare
Social media este un alt instrument eficient pentru a păstra legătura cu clienții dvs. anteriori și pentru a ajunge la noi. Cu cât oferiți informații de calitate și interacționați cu adepții dvs. pe social media, cu atât aveți mai multă încredere și cu atât mai mulți oameni vor dori să facă afaceri cu dvs. Compania dvs. trebuie să aibă profiluri Facebook, Twitter, LinkedIn și Google +. Adăugați linkuri către aceste profiluri de pe site-ul dvs. web și păstrați-le actualizate.
3. Oferiți conținut de calitate pe social media
După ce ți-ai creat profilurile de pe rețelele de socializare, nu doar să îți pliezi mâinile, așteptându-te ca următorii tăi să crească spontan. Asta nu se va întâmpla. Pentru a-ți dezvolta adepții, trebuie să distribui conținut excelent pe care oamenii îl vor găsi util. Postarea numai a linkurilor către paginile dvs. Despre noi și Contactați-ne sau postarea de fotografii ale proiectelor dvs. recente fără valoare reală este o abordare proastă a marketingului pe rețelele sociale.
4. Solicitați recomandări
Majoritatea agenților imobiliari, după ce au încheiat cu succes o afacere cu un client, uită de acest client și încep să caute altele noi. Aceasta este o abordare proastă. Cuvântul din gură este una dintre cele mai eficiente forme de marketing. Deci, ceea ce trebuie să faceți este să vă determinați clienții să trimită alte persoane către compania dvs. O tactică bună este să le oferiți un comision pentru fiecare tranzacție finalizată cu un cumpărător pe care îl numesc.
5. Concentrați-vă pe o singură piață țintă la un moment dat
Chiar dacă afacerea dvs. atrage mai multe categorii de oameni, trebuie doar să selectați un segment și să vă concentrați asupra acestuia. Abia când dominați cu succes acea piață țintă, puteți începe să vă uitați la alte piețe. Încercarea de a intra pe o piață foarte mare în același timp este o modalitate sigură de a vă scurge rapid timpul, energia și banii – și totuși eșuați.
6. Publicitate rezonabilă
Majoritatea agenților imobiliari cheltuiesc prețuri uriașe pentru a-și face publicitate, gândindu-se că anunțurile vor da roade odată ce tranzacția este finalizată. Dar acest mod de a gândi, adică așteptarea ca publicitatea să dea roade, nu este bun pentru afacerea dvs. Nu mai gândi așa. Mai degrabă, începeți să vă concentrați asupra modului de creare a anunțurilor care se înmulțesc. Faceți publicitate numai în mass-media care promite vânzări multiple și care va genera multiple costuri publicitare pe termen lung.
7. Profitați de publicitatea gratuită
Majoritatea oamenilor tind să subestimeze eficiența anunțurilor gratuite, pur și simplu pentru că sunt rentabile. Dar adevărul este că publicitatea gratuită funcționează. Și chiar dacă acest lucru nu funcționează pentru afacerea dvs., tot nu aveți nimic de pierdut. Deci, nu strică să profiți de ea. Așadar, faceți publicitate afacerii dvs. pe Craigslist și alte cadouri online și offline.
8. Sponsorizează evenimente locale
Un alt mod inteligent de a crește gradul de conștientizare cu privire la afacerea dvs. imobiliară este de a sponsoriza evenimente locale sau strângeri de fonduri, în special cele la care vor participa potențialii dvs. clienți. Acest lucru vă va păstra afacerea în amintirile oamenilor și va fi primul lucru la care se gândesc. imobiliare.
9. Creați swag
Imprimați numele companiei dvs. și produsele și serviciile pe care le oferiți pe tricouri, pixuri, autocolante etc. Dă aceste articole clienților și prietenilor tăi. Vor vedea numele companiei dvs. de fiecare dată când utilizează aceste articole, așa că le vine în minte mai întâi ori de câte ori au nevoie de serviciile unui agent imobiliar.
10. Verificați clienții anteriori
Nu, nu trebuie să-i vizitați personal. Tot ce trebuie să faceți este să-i sunați din când în când și să întrebați despre familia, afacerea și proprietatea pe care au cumpărat-o de la dvs. Apoi amintiți-le să vă contacteze din nou ori de câte ori au nevoie să cumpere alte proprietăți și să le spună altora despre afacerea dvs. Această tactică trimite semnale către client că într-adevăr îți pasă de ele.
