KAPITTEL 16 -: Dette er det sekstende kapittelet i «Complete Guide to Starting a Cleaning Business.» Uansett hvilket område av virksomheten du prøver å skape et navn for deg selv, er det største hinderet du må overvinne når du starter en bedrift å etablere en konkurransedyktig prismodell. Det er med andre ord ikke noe vanskeligere enn å evaluere arbeid. Dette er en ting som gründere som ikke har tidligere forretningserfaring sliter desperat med.
Når du har fullført alt det juridiske papirarbeidet, anskaffet alt materialet du trenger, dannet din bedriftsidentitet, laget din markedsføringsstrategi ved å ansette de beste medarbeiderne i byen, er det eneste som får deg til å klø deg i hodet å finne den riktige rengjøringsprisen. Det er ekstremt vanskelig å sette en pris for tjenesten din, spesielt når virksomheten er mer eller mindre satt opp og du har massevis av ting å vurdere når du setter prisen. Det er trygt å si at prissetting er den vanskeligste delen av å drive noen virksomhet, spesielt når det gjelder rengjøringstjenester.
Er prising virkelig viktig for renholdsvirksomheten?
Svaret er: Høyt JA. Faktisk kan prismodellen din enten skape eller ødelegge rengjøringsvirksomheten din. Dette er grunnen til at prissetting setter gründeren i et skremmende dilemma. Som bedriftseier er du alltid i konkurranse med andre selskaper. Din konkurransedyktige natur vil tvinge deg til å senke kostnadene og tilby den rimeligste og rimeligste prisen til kundene dine.
Samtidig vil den materialistiske delen av gründeren i deg overtale deg til å fortsette å øke prisene i stedet for å tjene mer. Entreprenørskapets to motstridende krefter trekker deg inn på begge sider, og du sitter igjen med et kolossalt puslespill i hodet. Bør du prøve å overgå konkurrentene dine ved å tilby rengjøringstjenester til de mest attraktive prisene? Eller bør du sikre fortsatt eksistens og suksess for virksomheten din, øke fortjenesten og generere mye mer inntekt enn konkurrentene dine?
Til syvende og sist er valget ditt, men det er et valg du ikke bør ta uten detaljert kunnskap og informasjon om hvordan en gründer skal anslå kostnadene for en tjeneste basert på virksomheten. Med andre ord, valget du til slutt tar må være et bevisst valg, ikke et feilaktig, halvhjertet angrep på det ukjente.
Før du i det hele tatt forstår dynamikken i prissetting og viktigheten av alle faktorene du må veie, må du forstå at det å bo i sentrum er nøkkelen til å velge den beste og gunstigste prisen. Hvis du oppgir for høy pris, vil du være utenfor oppdragsgivers rekkevidde og dermed miste kontrakten. Hvis du oppgir for lav pris, ender du opp med å gjøre for mye, om ikke for lite, og du ender opp med lite penger å betale for folk og materialer.
Velge den beste prisen for rengjøringstjenester for å belaste kunder
Å vite hva den riktige prisen skal være er ikke noe medfødt, og det er selvfølgelig ikke noe som noen andre kan fortelle deg. Ja, ved å gjennomgå andre rengjøringsfirmaer og lese prismodellene for ideelle anlegg, vil du ha nok informasjon til å få et estimat på hva tjenesteprisene bør være og hvordan du kan øke disse prisene uten å miste bunnlinjen.
En virksomhet kan imidlertid ikke overleve på en verdsettelsesplattform. Du må være mikroskopisk nøyaktig når du prøver å styre virksomheten din mot suksess. Dette betyr ikke at du må være en gal matematiker eller en strålende regnskapsfører. Så lenge du vet hva den ideelle prisen bør være for din bedrift, vil du være på vei til å dominere idealet. På den annen side, hvis du ikke finner den riktige prisen, vil du miste kundens gunst eller lide store tap som du aldri kan komme deg fra. Med andre ord, hvis du fortsetter å stole på feil tall for pris, er bedriften din dømt.
Vil en rettsfeil hjelpe deg med å avgjøre hva som er den beste prisen/tariffen for din rengjøringstjeneste?
Prøving og feiling er en viktig del av å drive enhver virksomhet. Dette er enda viktigere når du prøver å evaluere tjenestene dine. Prøving og feiling er en opplevelse, og du kan bruke den erfaringen til å formulere den ideelle prismodellen for din rengjøringstjeneste. Derfor, før du kan sette spesifikke priser, er det tilrådelig at du fullfører flere prosjekter fra pålitelige og tilsynelatende lojale kunder. Begynn med å behandle venner, familie og bekjente.
Etter at du har fullført prosjektet, sammenligner du hva du tar fra styret og hvor mye selve arbeidet kostet. Dette bør gi deg en klar ide om du har oppgitt en pris som er for lav eller for høy, og hvor stabilt ditt nåværende pristilbud er. Nok en gang er det viktig å merke seg at når det kommer til priser, er det ikke en eneste hemmelig vinnerformel du kan bruke for å gjøre trikset hver gang. Med det sagt, vil følgende tips være svært nyttige for deg når du skal sette prisen på rengjøringstjenesten.
Faktorer du bør vurdere når du lager en konkurransedyktig prismodell for din rengjøringstjeneste
1) Arbeid og materialer … Estimer arbeidskostnadene og nytten av materialene du har til rådighet. Disse estimatene bør være så nøyaktige som mulig. Feilmarginen ved fastsettelse av kostnader og priser er ekstremt smal. En feilberegning og virksomheten din kan være i filler. For å beregne arbeidskostnadene, ta hensyn til lønnen som betales til dem, samt fordelene som gis til dem (daglig mat, drikke, verneutstyr, transport, forsikring, etc.). Det neste trinnet er å beregne kostnadene. av alle materialene du kjøper og forbruksmateriellet som trengs for å bruke dem. Når du for eksempel skal beregne kostnaden for en støvsuger, må du ta hensyn til kostnadene for batteriene som brukes til å vedlikeholde støvsugeren.
2) Overhead – Har du grunnleggende kunnskaper om økonomi, så bør du være kjent med begrepet overhead. I tilfelle du ikke vet hva disse kostnadene betyr, er dette kostnader som ikke inkluderer arbeids- og lagerkostnader. Den mest nøyaktige beskrivelsen av overhead vil være kostnadene for verktøy, eller med andre ord, kostnadene ved drift av anlegget du bruker. Siden du starter en ny renholdsbedrift, vil det være svært vanskelig for deg å være 100 % nøyaktig når du skal bestemme overheadkostnadene dine. Du må imidlertid være veldig forsiktig med å være for lunefull med karakterene dine.
Det er også verdt å merke seg at du må gjøre endringer i estimatene dine over tid, og du får mer erfaring med regnskapsføringen av din renholdsvirksomhet. Den enkleste og enkleste måten å beregne de faste kostnadene på er å legge til verdien av virksomheten din i ett helt år, eksklusive arbeids- og materialkostnader. Når du har tallet i hånden, deler du det med dine totale arbeids- og materialkostnader. Det siste tallet beregningen din får vil være overheadsatsen din.
Noen ganger befinner du deg i denne posisjonen, spesielt på de dagene når virksomheten din tar steg, når du ikke har noe å basere beregningene på. Med andre ord, din mangel på forretningserfaring gir deg absolutt ingen mulighet til å prøve å finne ut nivået på overhead. Det smarteste å gjøre under omstendighetene er å bruke en industristandard. Fortsett å gjøre dette gjennom året til du har den nødvendige informasjonen for å bestemme overheadnivået ditt. Først da kan du skille deg fra generelle industristandarder.
Du kan også ty til et enkelt triks ved å legge til 20 % til kostnadene for arbeid og materialer. Dette vil gi deg et rimelig godt estimat på overhead og fortjenestemarginer. Hvis du spør etter timeprisen for ansatte ansatt i noen av de mest vellykkede og veletablerte rengjøringsselskapene, vil du finne at hver person får 40 dollar i timen. Hvis du ikke er kjent med prisen, virker $40 som utrolig mye noen gir bort for en times rengjøring. Imidlertid vil de med erfaring i denne bransjen fortelle deg at de beste selskapene lærer kundene sine verdien og fordelene med tjenestene deres, og derfor er det usannsynlig at de noen gang vil møte klager på at kundene deres vil kreve for mye.
3) Fortjenestemargin – Hovedmålet med enhver prisstrategi bør være å maksimere fortjenesten. Hvis du ikke verdsetter tjenestene dine for å tjene mer penger, kaster du bort tid i virksomheten. Som nevnt tidligere genereres overskudd når inntekten din overstiger utgiftene. Beregningene for overhead bør inkludere fortjenestemarginer. Hvis du hopper over dette trinnet, vil du ende opp med å miste fortjenesten og ta store tap. Før eller siden vil du finne deg selv bak ryggen din og vil sakte bli presset ut av bransjen. Dette er meningen med resultatregnskap.
Minimumsprosenten av fortjeneste du trenger for å holde renholdsvirksomheten i gang og leve komfortabelt er 20 %. Dette kan høres ut som en veldig god fortjeneste, men når du vurderer de stadig økende kostnadene til virksomheten din og hvordan du må fortsette å investere fortjenesten for å få virksomheten din til å vokse, betyr ikke en 20 % fortjeneste så mye i det store og hele. ordningen med ting. Mange eiere av rengjøringsfirmaer vil fortelle deg at 10 til 15 % er den maksimale fortjenesten din forretningsdrift vil gi deg i denne sektoren. Disse bedriftseierne kan nøye seg med et magert beløp under 20 %, men for en ambisiøs gründer som deg som prøver å klatre på stigen i næringslivet, vil et mål under 20 % ødelegge ambisjonene dine.
I tillegg til dette, med et overskudd på mindre enn 10 %, vil du snart miste motivasjonen til å fortsette å kjempe og streve i denne bransjen, og før du vet ordet av det, vil du overbevise deg selv om å lukke dørene til virksomheten din. De som følger nøye med på hvert enkelt område av virksomheten er de som er i stand til å generere 20% eller mer av overskuddet. Når du mestrer kunsten å holde deg selv ren for avfall, kan du utvikle ferdighetene dine for å maksimere fortjenesten og lære de ansatte hvordan de opprettholder solide fortjenestemarginer. Å redusere kostnader og øke fortjenesten er direkte proporsjonale med hverandre. Hvis du er fokusert på å oppnå en, er den andre nødt til å følge etter på egen hånd. Som ordtaket sier, er kostnader og fortjeneste to dråper vann.
Vil ditt rengjøringsfirma hjelpe på kreditt?
Svaret er JA og NEI!! Du skjønner, konseptet med kreditt, dets fordeler og ulemper er noe du bør være godt kjent med før du starter din rengjøringsvirksomhet. Dine kunders lån bør behandles med forsiktighet. Når det gjelder bedriftskunder som har signert langsiktige kontrakter, kan kredittutvidelse faktisk hjelpe deg med å utvikle ditt forhold til kunden og tiltrekke deg andre kunder på samme nivå. Alt du trenger å gjøre for å motta betaling fra dem er å sende fakturaen til rett tid i måneden og vente på at de sender deg en sjekk.
Det samme kan ikke sies for ikke-bedriftskunder. Dette er hovedsakelig boligeiere og små bedrifter. Du må gjøre leksene dine før du låner ut til dem. Det er alltid å foretrekke å overbevise dem om å bidra med en viss sum penger før du begynner å jobbe hjemme eller på jobb. Dette gjelder spesielt for små bedrifter, som er beryktet for ikke å betale i tide og krever ekstra arbeid gratis.
Når du sender inn en faktura for betaling, sørg for at du inkluderer kunderabatter som kan returneres og straffer for de som har brukt evigheter på å betale. Dine rabatt- og straffestrategier bør være en viktig faktor for å utvikle en konkurransedyktig prismodell.
Det siste du må huske når det gjelder prissetting av virksomheten din, er at håndtering av variabler vil være din største ressurs. Prisen bør være stabil, men ikke konstant. Når du gjør forretninger i en verden med uforutsigbare endringer, må du være i stand til å tilpasse og endre prisene for å passe virksomhetens krav.
