Er du redd for å mislykkes og miste bedriften din? Hvis JA, her er de 7 viktigste årsakene til virksomhetssvikt og 15 effektive mottiltak for å forhindre og overvinne det.
For mange gründere er det naturlig å være optimistisk om virksomheten de vil fordype seg i. Enten gründeren har en ny innovativ idé, ønsker å forbedre en eksisterende idé, eller bare vil drive en klisjé, for eksempel i en dagligvare butikk, i dem. Det er alltid en tro på at virksomheten deres vil overleve fordi ærlig talt, hvem vil starte en virksomhet som de vet vil mislykkes?
Men når gründere starter virksomheten sin, står de overfor den harde og kalde virkeligheten i næringslivet. Faktisk mislykkes 21,2% av alle virksomheter i USA statistisk sett det første året, 32,2% i det andre, 51,2% i det femte og 66,6% i det tiende. Dette antyder at det er mer enn 50% sjanse for at en ny virksomhet vil mislykkes i løpet av de første fem årene etter at en bedrift startet.
Hvorfor mislykkes virksomheten?
Når en virksomhet mislykkes Det er generelt svært vanskelig å spesifisere spesifikt at en faktor er ansvarlig for feilen. Bedriftssvikt er ofte et resultat av mange sammenhengende faktorer, ikke bare en egenart. For eksempel viser Bank of the United States at 82% av småbedrifter mislykkes som et resultat av kontantstrømstyring. Selv om dette er pålydende, vil denne statistikken stemme fordi kontantstrøm er livsnerven i en virksomhet, og uten den vil alle virksomheter sikkert dø.
Imidlertid kan en grundig analyse av denne statistikken avsløre at problemet med kontantstrømstyring er en konsekvens av mange andre faktorer som førte til at virksomheten døde. Dette er fordi mangel på penger til å drive en virksomhet kan være forbundet med mange andre symptomer på forretningssvikt, for eksempel at en virksomhet følger feil marked, et umotivert, ukvalifisert eller utugelig team, etc. Alle disse faktorene kan føre til lavt salg , noe som resulterer i dårlig kontantstrøm og til slutt forretningssvikt.
Suksesshistorier om selskaper og gründere kan finnes nesten overalt, mens historier om fiasko vanligvis er skjult, er dette hovedsakelig fordi folk er ukomfortable med å mislykkes. Men sannheten er fortsatt at det er flere fiaskoer enn suksesser i næringslivet.
Det er vanligvis utholdenhet som gjør forskjellen. Hvis virksomheten din mislykkes, betyr det ikke at bedriftseieren er en fiasko. Lær av feilene som gjorde at virksomheten din mislyktes, fikse dem, og prøv igjen. Her er noen av hovedårsakene til forretningssvikt:
Topp 7 årsaker til forretningssvikt
en. Dårlig ledelse og mangel på riktig planlegging
Akkurat som en arkitekt først må lage et prosjekt, må en gründer ha en plan. Nøkkelen til forretningssuksess på dette stadiet av utvikling er å ha en gjennomtenkt og godt designet forretningsplan. Trafikk rundt lokalsamfunnet kan vise deg svingdørsyndromet ved å stenge utsalgssteder og starte en ny virksomhet noen måneder senere.
Tjenesteindustrien har lidd den samme skjebnen. En vanlig mistanke om disse tilbakeslagene er vanligvis mangel på planlegging. Uansett hva slags virksomhet du ønsker å starte, må den ha en god leder. God ledelse inkluderer alt fra kundeservice til et effektivt kontor.
b. Mangel på kontantstrøm og kapital
Kontantstrøm beskriver pengebevegelsen i en virksomhet. Bedrifter starter ofte med folk med svært lite penger til å investere i en oppstart og ikke nok til å se en virksomhet i de to første skjøre og kritiske årene. Uten tilstrekkelig kapitalinvestering er en virksomhets overlevelse og vekst svært vanskelig.
Uten penger til å kjøpe nødvendig utstyr, støtte, månedlige omkostninger eller markedsføring for å starte en bedrift, kan et foretak ikke starte positivt. Mellomstore bedrifter starter med minimal kapital, ofte lånt fra familie og venner, bankkredittkort eller lån med høy rente.
Det er lurt å vite hvor finansieringen din kommer fra, vilkårene for tilbakebetaling og om virksomheten har råd til å svare på gjelden. Hvis du ikke har råd til å låne, ikke gjør det. Gjennomgå forretningsplanen din. Virksomheten må ha en kontantstrømprognose slik at den kan vite mengden kontanter som kommer inn og ut av virksomheten.
Selv om prognosen bare er en prognose, vil den hjelpe deg å forstå hva som har din økonomiske fremtid. Ved å bruke prognosen kan du forutsi sannsynlige salg og utgifter, og du kan også bruke andre effektive kontantstrømstyringsteknikker som for eksempel rettidig fakturering, forskuddsbetaling av innskudd, betimelige fakturabetalinger og umiddelbar sporing av forsinkede kunder.
c. Feil plassering
Siden konkurranse fra store bedrifter allerede utgjør en trussel for små bedrifter, er beliggenhet nøkkelen til en vellykket virksomhet. For eksempel vil en frisørvirksomhet i et industriområde neppe bli vellykket. Til tross for den enkle logikken, prøver noen mennesker fortsatt å finne virksomheten sin i upraktiske områder.
Noen eiere velger ganske enkelt beliggenheten på grunn av den billige utleie. Dette er en veldig stor feil. Forskning viser at den gjennomsnittlige forbrukeren ikke reiser mer enn tre fjerdedeler, spesielt hvis det er et nærmere alternativ. Ingen reklame vil friste kundene til å gå så langt fra stedet hvis de enkelt kan kjøpe det samme produktet andre steder. Trafikkork, sikt og parkering er alt avgjørende for detaljhandel.
d. Utilstrekkelig markedsføringsplan
En markedsføringsplan er en integrert del av en forretningsplan, men mange mennesker planlegger ikke hvordan de skal markedsføre sin nye virksomhet. Noen skriver ut flygeblad og annonserer i lokalavisen og venter på at telefonen skal ringe.
Hver virksomhet trenger en strukturert markedsføringsplan der du finner markedsføringsteknikker skreddersydd for din virksomhet. I små og hjemmevirksomheter anses markedsføring generelt som den største hindringen for bedriftseiere.
e. Konkurranse ikke undersøkt
Mange håpefulle gründere dykker dypere inn i en bestemt forretningsnisje uten å først analysere konkurransen som allerede eksisterer på dette området. Ta deg tid til å undersøke dette aspektet av virksomheten din ordentlig. Med det økende antallet hjemmebaserte virksomheter, kan det være tidkrevende å vite hvem som konkurrerer og hvor.
For mange butikker som tilbyr den samme tjenesten i det samme geografiske området vil definitivt få problemer med å bryte jevnt og tilbyr derfor spesielle fortjenestemuligheter for å tiltrekke seg kunder. Tenk også på fremtiden. Hva skjer med virksomheten din hvis en stor butikk som selger produktet eller tjenesten din for mindre penger, åpner noen kvartaler unna?
Det er ingen regler som forbyr selskaper som tilbyr de samme tjenestene å åpne ved siden av hverandre; du trenger bare å bestemme når du ikke skal bli med.
f. Feil forretningsvalg
Vær en ekspert på ditt felt og elsk det du gjør. Å starte en virksomhet fordi det virker som en enkel måte å tjene penger på er ikke smart. Se forbrukerøkonomiske langsiktige trender og vurder næringslivet ditt. Enten du kjøper en investeringsmulighet eller kjøper en eksisterende, trenger du en regnskapsfører for å vurdere tilbudet.
Mange ulønnsomme selskaper var godt representert takket være profesjonell presentasjon, dyktig formulering og godt salg. En profesjonell portefølje er ofte skjult av en reell grunn som krevde salg av virksomheten, noe som vanligvis er mangel på fortjeneste. Noen tror at de kan ta en bedrift og gjøre det bedre enn forrige person. Hvis dette er ditt første forretningskjøp, ikke stol på at du gjør mirakler.
g. Virksomheten vokser for fort
Det høres kanskje rart ut, men den raske og uventede veksten i en virksomhet kan være ødeleggende. Hvis en bedrift startet med minimal kontantstrøm, spesielt med stor margin, kan rask vekst skape alle slags problemer. Plutselig vekst kan bety at plasseringen din ikke lenger er egnet, og det er kostbart å flytte virksomheten din.
I tillegg må krav til inventar, personell, oppgradering av utstyr osv. Først betales lønnsomt. Det er alltid en forsinkelse mellom behovet for ytterligere midler og mulig retur av midler til virksomheten fra salg. Den plutselige veksten skaper ytterligere etterspørsel etter dine lederferdigheter.
Enhver av disse faktorene kan føre til forretningssvikt, men en kombinasjon av flere faktorer kan føre til at enhver virksomhet dør. Her er noen tips for å unngå virksomhetssvikt og hvordan du kan overvinne det når det gjør det:
15 mottiltak for å forhindre forretningssvikt og overvinne det hvis det endelig skjer
1. Identifiser potensielle årsaker til virksomhetssvikt: ingen liker å tenke på fiasko, men likevel er statistikken over forretningssvikt ganske høy. Et av hovedtipsene for å unngå forretningssvikt er å identifisere de ulike potensielle faktorene som kan føre til forretningssvikt. Når du har identifisert dem, kan du etablere tilstrekkelige tiltak for å hjelpe deg med å forhindre dem selv i første omgang.
2. Svikt er et sinnsspørsmål: forretningssvikt vil skje med mange mennesker på veien til suksess. Entreprenører må forstå at feil er i tankene. Akkurat som et rovdyr som mister byttet ikke slutter å jakte på andre dyr, bør en gründer hvis virksomhet mislykkes ikke bare gi opp virksomheten helt. Entreprenører må være følelsesmessig koblet fra resultatene av resultatene sine. Akkurat som et rovdyr, fortsett å jakte!
3. Gjenkjenne tidlige advarselsskilt om virksomhetssvikt: Å gjenkjenne tidlige advarselstegn på feil før de blir virkelige, kan hjelpe en bedrift med å forhindre det før det skjer. Det anbefales å belønne kunder, leverandører og ansatte som identifiserer situasjoner som er verdt å fikse.
Når du gjenkjenner disse tidlige varselsignalene, er det best å svare umiddelbart slik at ting ikke går ut av kontroll. Det er viktig å lage en plan for hvordan virksomheten din vil reagere på disse signalene.
4. Godta dette: Selv om fiasko kan være et årsakssak, er det fortsatt en veldig kraftig ting. Å være følelsesmessig løsrevet fra fiasko er vanligvis lettere sagt enn gjort. For de fleste er det lettere å ignorere fiasko enn å konfrontere den.
Et av de viktigste trinnene for å overvinne fiasko er imidlertid å godta de følelsesmessige effektene som følger med det. Å undertrykke smerten du føler, vil bare forverre problemene du allerede har. Så gi deg tid til å føle deg frustrert, men ikke la følelsen vare i uker eller måneder.
5. Finn ut hvorfor noe gikk galt: hver forretningssvikt har en leksjon og derfor en mulighet. Ved å bruke leksjonen du har lært av din virksomhetsfeil, er det mer sannsynlig at du lykkes i dine neste bestrebelser.
Prøv å evaluere og analysere virksomheten din kritisk for å finne ut hva du gjorde feil og faktorene som førte til den. til hans fiasko. Du kan prøve å skrive ned de store feilene dine. Diskuter hvorfor virksomheten gikk konkurs og hva du ville gjort annerledes hvis du hadde muligheten.
6. Ha et klart veikart for fremtiden: før du starter en bedrift, må du først skrive ned visjonen din om virksomheten. Bruk denne visjonen til å lage en forretningsplan senere, fordi den vil gi deg klarhet i hensikten.
Vær fremoverlent og prøv å finne ut hvor du vil at firmaet ditt skal være i de kommende årene. Målene du setter for virksomheten din, bør imidlertid ikke være urealistiske. I tillegg bør målene være spesifikke, målbare, oppnåelige og konsistente med målene dine.
7. Undersøk feilens historie: Som gründer må du ha vellykkede mennesker du beundrer. Å dømme etter hvor godt du oppfatter dem, er det lett å konkludere med at de alltid har funnet det lett, men noen ganger gjør de det ikke.
Det er mange inspirerende historier bak deres suksesshistorier. historier om fiaskoer. Velg noen av rollemodellene for virksomheten din, og bruk litt tid på å forske på og gjøre deg kjent med fortiden deres. Et eksempel er historien om oberst Sanders, grunnlegger av KFC (Kentucky Fried Chicken).
Han pensjonerte seg som 65 -åring og hadde bare $ 105 for å starte en bedrift. Han reiste til mange stater i Amerika på jakt etter sponsing og finansiering, men han ble avvist flere ganger. På grunn av hans positive tenkning og det faktum at han ikke forlot, møtte han til slutt en investor som så verdien av virksomheten hans, og dermed ble KFC født.
Etter hvert begynte han å selge KFC for 2 millioner dollar i en alder av 74 år. Å studere historiene deres vil vise deg at de bare er mennesker og at de har overvunnet kamper som er enda større enn den du står overfor nå.
8. Gjennomfør en SWOT -analyse ofte: a (Styrker, svakheter, muligheter og trusler) En SWOT -analyse er en studie utført av en virksomhet for å fastslå dens interne og svakheter, samt eksterne muligheter og trusler.
Formålet med en SWOT -analyse er å identifisere områder i virksomheten din som fungerer og områder som ikke er det. Styrker er gode interne faktorer i virksomheten, svakheter er ødeleggende interne faktorer, muligheter kommer fra eksterne faktorer og gir gode utsikter for fremtiden, og trusler er ugunstige eksterne faktorer som konkurrentene dine.
For å forberede en SWOT -analyse Du må først liste opp alle de kjente styrker og svakheter ved virksomheten din. Lag deretter en mental spådom om hvordan du vil at virksomheten din skal se ut i fremtiden. Ved å bruke en SWOT -analyse kan du deretter utvikle målene du har tenkt å oppnå og også utvikle en handlingsplan.
Bedrifter må regelmessig få tilgang til sine svakheter før de blir identifisert og utnyttet av konkurrentene, som alltid er klare til å fange sine kunder og markedsandel.
9. Utholdenhet, målrettethet og positiv tankegang: Å starte en virksomhet som til slutt vil bli vellykket er ikke en lett oppgave. Imidlertid er det svært mulig for forretningssuksess. Vær modig, sterk og fast bestemt på å lykkes, og nekt voldelig å være en annen statistikk over forretningssvikt. Hvis virksomheten din mislykkes, kan du vurdere det som en kortsiktig fiasko og søke hjelp til å finne en løsning på problemet.
Apple var en gang på randen av konkurs, men på grunn av utholdenheten til grunnleggeren Steve Jobs klarte selskapet ikke bare å gå gjennom denne vanskelige fasen, men også bli en av de mest suksessrike foretakene i USA.
10. Erkjenn den viktige rollen som kundene spiller: ifølge Gartner -statistikk kommer åtti prosent av selskapets omsetning fra tjue prosent av kundene. Uten lojale kunder vil virksomheten uunngåelig krasje og kollapse, så du må involvere disse lojale kundene i forretningsstrategiene dine eller når du utvikler et nytt produkt eller en ny tjeneste. Tenk på deres synspunkter og tilbakemeldinger og få dem til å føle seg viktige (fordi de er det).
11. Tenk på den økonomiske effekten av skilsmisse på virksomheten din: beredskapsplanlegging som skilsmisse er definitivt en av de tingene som folk velger å ikke tenke på, men sannheten er fortsatt at skilsmisse ikke bare kan ha en følelsesmessig innvirkning på deg, men det kan også ødelegge virksomheten din.
Å finansiere en skilsmisse kan ta bort en del av virksomheten din. En måte å dempe virkningen av skilsmisse på virksomheten din er å få en ekteskapsavtale før du gifter deg.
Du bør også finne ut hvordan loven gjelder for skilsmissesaken din før du foretar deg noe. Skilsmisse trenger ikke å ta bort all innsatsen du legger ned i virksomheten din, så det anbefales at du søker råd fra en erfaren skilsmisseadvokat for å veilede deg gjennom prosessen.
12. Ha en mentor: En mentor er en person eller venn som leder en mindre erfaren person ved å bygge tillit og modellere positiv oppførsel. Du kan bruke deres vell av erfaring og kunnskap for å hjelpe virksomheten din til å vokse og forhindre forretningssvikt. Dette er fordi de møtte flere vanskelige situasjoner og på en eller annen måte klarte å lykkes.
Å starte en bedrift kan være ganske skummelt, men støtten, veiledningen og tilliten som en mentor gir kan gå langt. I følge en undersøkelse fra Sage tror 93 prosent av mellomstore bedrifter at mentorene deres har hjulpet dem til å lykkes.
13. Ta risiko, men vær klok: viktigheten av risiko i næringslivet kan ikke overvurderes fordi stagnasjon er fienden til fremgang. Selv om utfallet av risikoen er ukjent, bør det ikke forveksles med blindspill, uavhengig av konsekvensene forbundet med risikoen. Avstå fra å ta risiko når følelsene dine løper høyt. Vær objektiv og diskuter planene dine med kolleger, venner eller familie.
14. Vurder eiendelene dine: Ikke forsøm kraften i eiendelene du kan ha samlet, selv om det er noe som et kontorlokale du har leid eller et godt forhold du har bygd. Tenk på hva virksomheten din har gjort bra. Dette kan være dine ansatte, kundeforhold eller din intellektuelle eiendom. Vurder disse eiendelene, juster dem, og vær så klar til å bruke dem igjen.
Avslutningsvis betyr ikke en mislykket virksomhet at din forretningskarriere er permanent forankret. Vær utholdende i din tilnærming til virksomheten, og en dag vil du lykkes. Du må også forstå at fiasko ikke er det motsatte av suksess, men en del av det.
