Har du en strålende idé, men mangler du midler til å implementere den? Hvis JA, her er en guide for hvordan du finner, nærmer deg og tiltrekker investorer vellykket på mindre enn 2 minutter. .
Enten du har store drømmer eller små drømmer om å starte eller utvide virksomheten din, er riktig investering av midler nøkkelen til å få dette til, og å vite hvor du skal lete er ikke bare en ekstra fordel, det gjør en forskjell. Fra 2010 sto små bedrifter i USA for 44% av den private lønnen. Dette antyder at til tross for det harde forretningsmiljøet, fremstår noen små bedrifter fremdeles, overlever og trives.
Er det virkelig verdt å jage investorer?
Å starte en bedrift kan være en svært vanskelig oppgave for enhver entreprenør fordi du ikke bare må brainstorme og komme med den perfekte forretningsideen, gjøre grundige markedsundersøkelser og få et navn på virksomheten din; Du må også finne investorer og overbevise dem om hvorfor de bør investere i virksomheten din, og den eneste måten å få en investor på er å sørge for at du ikke kaster bort tiden din på et langt kjedelig skritt, og at du ikke er i stand til å snakk om virksomheten din. bare interessant, men også om to minutter.
Sannheten om å søke startkapital, spesielt for de fleste startende entreprenører. Det nye er at besparelsene dine definitivt ikke kommer langt, og du kan også få liten eller ingen økonomisk støtte fra venner eller familiemedlemmer.
I tillegg liker de fleste banker sjelden å støtte nye virksomheter på grunn av hvor risikabelt det vanligvis er, og derfor er det mer sannsynlig at de låner ut penger til virksomheter som har blitt prøvd og testet. Derfor har en tendens til å være ganske frustrerende og utfordrende å finne kapital for hver gründer, noe som tvinger noen til å forlate sine forretningsideer helt.
To minutter å formidle ideen din til en investor eller investorer kan virke som kort tid, men ingen investor forventer å vite alle detaljene om virksomheten din innen to minutter, alt de trenger å vite er viktige detaljer som viser at du har gjort det riktig forretningsundersøkelse. Når en investor er fornøyd med innsendelsen på to minutter, kan de be om en forretningsplan som lar dem lære mer om virksomheten de vil investere i.
Hvis ideen din om å starte en bedrift er enkel, er gründerlivet ikke noe for deg. En del av det å være gründer står overfor og overvinner utfordringer etter hvert som de dukker opp. Å finne en kilde til startkapital er en av utfordringene du bør forberede deg på, spesielt hvis du bare har to minutter på deg til å overbevise en investor om levedyktigheten til virksomheten din.
Hvordan identifisere og finne investorer
I USA er det mange potensielle småbedriftsinvestorer å velge mellom. De inkluderer:
- Angel Investors
De er også kjent som private investorer, sponsorengler eller forretningsengler. Dette er velstående mennesker som er villige til å investere i private foretak eller oppstart med sikte på å tjene penger eller eie en del av virksomheten.
Engleinvestoren vil investere i virksomheten individuelt, gjennom grupper eller gjennom nettverk. Mange engleinvestorer er nåværende eller tidligere bedriftseiere og har derfor flere alternativer. De vil ønske å bidra til store beslutninger, samt gi råd på grunn av deres store erfaring.
Angelinvestorer har også en tendens til å investere i visse virksomheter, så prøv å finne ut om de tidligere investeringene de har gjort, da dette vil informere dine beslutninger når du velger en potensiell engelinvestor. Angelinvestorer kan bli funnet på en av følgende måter.
- Online plattformer: Dette er nettsteder som representerer små bedrifter som trenger investering. En potensiell investor søker bare gjennom portalen og identifiserer virksomhetene de ønsker å finansiere. Disse online plattformene inkluderer Angelsoft, Keiretu Forum, New England Network, etc.
- Englegrupper: Dette er organisasjoner som består av mennesker som samler sine ressurser for å investere i en virksomhet. I følge ACA (Angel Capital Association) er det over 250 engengrupper bare i USA. ACA -nettstedet gir en liste over alle englegrupper i USA. Du kan gå til nettstedet deres og sende inn en forespørsel til noen av dem.
- Individuelle engler: Dette er engleinvestorer som ikke tilhører engengrupper og ikke undersøker noen online plattform som leter etter noen å finansiere. En nylig studie fant at det er omtrent 150 000 aktive engleinvestorer i USA.
Å finne individuelle engleinvestorer er generelt vanskeligere enn å finne dem gjennom grupper eller online plattformer. Du kan kontakte noen som er i slekt med engleinvestoren og be ham / henne presentere deg for engleinvestoren.
Advokater og regnskapsførere som jobber med selskaper, venturekapitalister, inkubatorer og selvfølgelig engleinvestorer der du bor, kan være til stor hjelp. Et enkelt søk etter begrepet «engelinvestorer» på LinkedIn vil generere tusenvis av potensielle engleinvestorer. I tillegg, Angelist (nettsted) matcher gründere med investorer. Mer enn 25 000 investorer er tilgjengelige på deres nettsted.
Etter at gründeren har valgt en potensiell investor, kan han kommunisere og presentere seg for den angitte investoren.
Det skal bemerkes at de fleste engleinvestorer bare er interessert i lokale investeringer. De ønsker å investere i virksomheter som de kan se, veilede og kontrollere. Så å sende en e -post til engleinvestorer langt unna kan være ubrukelig, og å ha et forhold til engleinvestoren eller gå gjennom noen er en ekstra fordel ettersom engleinvestorer ikke bare investerer i ideer, men også i menneskene bak dem.
- Risikokapitalister (VC)
Dette er vanligvis profesjonelle offentlige eller private firmaer som gir midler til bedrifter med høyt vekstpotensial, men med høy risikoappetitt. Midlene de gir er vanligvis til virksomheter som allerede er i drift og trenger mer penger for å utvide.
Risikokapitalister foretrekker å investere i selskaper med eksisterende prestasjoner, og venturekapitalister godkjenner nesten aldri slike oppstart.
Først må du gjøre omfattende undersøkelser for å finne venturekapitalister i ditt område eller i nærheten av deg som er villige til å investere i virksomheten din, villig til å investere beløpet du har i tankene og på stadiet av forretningsutviklingen. Oftere enn ikke er spesifikasjonene til virksomhetene de er villige til å finansiere tilgjengelig på deres nettsted. Dette sparer deg for bryet med å prøve å kontakte dem hvis de ikke er i ditt kompetanseområde.
National Venture Capital Association nettsted gir generell informasjon om venturekapitalister og en liste over venturekapitalister som er basert i ditt område. I tillegg gir de også råd og statistikk om venturekapitalister. Alternativt kan du også bruke en søkemotor for å finne venturekapital [din plassering / type virksomhet]. Når du får informasjonen du leter etter fra nettstedet deres, sender du dem en e -post.
- Familie og venner
F ryttere og slektninger som gjør det bra, kan være en levedyktig kilde til investorer for virksomheten din. De vet, tror på deg, ser din besluttsomhet og støtter sannsynligvis dine bestrebelser lett hvis de har midler til å gjøre det. Selv om det er et uformelt forhold mellom deg og dine venner og venner, bør investeringene deres ses gjennom et forretningsobjektiv; det vil si at investeringen vil bli behandlet det samme som investeringen til enhver investor.
Det er mer sannsynlig at venner og forhold tilbyr fleksibilitet enn en gjennomsnittlig investor. For eksempel kan de være villige til å betale for varene og tjenestene du produserer, i stedet for i pengemessige termer. Du kan også be dem om lån i stedet for å be dem om å investere. Hvis de tilbyr deg et lån, trenger du ikke å dele eierskapet til virksomheten din med dem. I tillegg, hvis virksomheten går konkurs, vil søknad om konkurs ødelegge lånet.
- Forretningskapitalmeglere
T de har og vedlikeholder nettverk av mennesker som er villige til å investere i en virksomhet. Det foreslås at en kapitalmegler setter deg i kontakt med en egnet investor. Du kan finne og finne en megler på nettet, eller be organisasjoner som har brukt tjenestene sine tidligere om å gi deg kontaktene sine.
5. Small Business Administration (SBA)
I USA er administrasjon av småbedrifter vanligvis det første utfordringspunktet for eiere av småbedrifter som trenger kapital. SBA er et offentlig foretak som gjør kapital tilgjengelig gjennom Small Business Investment Company (SBIC) -programmet. SBIC er private equity -fond som er lisensiert og regulert av SBA og tilbyr investeringer for små bedrifter.
SBA kan hjelpe små bedrifter med å finne investorer gjennom SBIC. Hver SBIC er privateid og derfor profittorientert i sine investeringsbeslutninger. SBA -nettstedet inneholder en katalog over alle SBIC -er i USA som er villige til å investere i små bedrifter. Listen inneholder mer enn 300 selskaper, og under dette programmet har mer enn 6400 små bedrifter kanalisert mer enn 21 milliarder i kapital.
Fremgangsmåte for å nærme deg investorer og presentere en idé for virksomheten din Mindre enn 2 minutter
Trinn 1. Finn ut det nøyaktige beløpet du ønsker
Når du har identifisert potensielle investorer, er neste trinn presentasjon. Før du presenterer, bør du gjøre grundig forskning og dekke alt det grunnleggende.
Først må du vite det nøyaktige beløpet du vil ha. Du trenger et lite eller stort beløp, og du trenger mer enn én investor ? Siden de fleste investorer ikke vil tilby deg et lån, men heller vil ha en andel av eierskapet, må du bestemme hvor mye kapital du er villig til å gi opp.
Trinn 2. Få en forretningsplan
Enten du er en ny eller en eksisterende virksomhet, vil potensielle investorer kreve å gjennomgå forretningsplanen din. Forretningsplanen din bør inneholde informasjon om hva virksomheten din kommer / kan tilby, målene du har tenkt å oppnå, hvordan du har tenkt å oppnå dem, hvem dine potensielle kunder er, deres tiltrekningsstrategier og økonomiske anslag for de neste fem årene, osv. …
Forretningsplaninformasjonen din må være nøyaktig og realistisk, og alle prognoser må støttes av spesifikke markedsundersøkelser. Hvis du allerede har en forretningsplan, må du oppdatere den for å holde den oppdatert.
Trinn 3. Undersøk investorene dine
Før du kan gjøre det Ta kontakt med en investor for å få frem meldingen din. Det er veldig viktig at du først finner ut om investorene dine, spesielt hvilken type virksomhet de ønsker å investere i. De fleste investorer har en tendens til å bare investere i en bestemt bransje, så å vite hvilken type virksomhet din potensielle investorpreferanse kan spare deg for tid og energi. Du bør finne ut om deres tidligere investeringer, da dette vil gi deg en ide om hva de gjør.
I tillegg til å vite hvilken type virksomhet de liker å investere i, må du også ha forståelse for deres personlighet. Å vite alt dette vil tillate deg å pakke deg selv og din forretningsidé for å vite hvordan du skal nærme deg dem og få oppmerksomheten deres.
Trinn 4: Identifiser dine markedsmuligheter
Mange gründere gjør feilen ved å snakke om hvordan de skal løse et problem og deretter miste investorens oppmerksomhet. Dette er fordi uansett hvor mange problemer du tror virksomheten din løser. Hvis det ikke er noen markedsmuligheter for det, vil du sannsynligvis ikke få noen til å investere i virksomheten din. Så, i hovedsak, hva er det unike med virksomheten din i den grad investorer er motiverte nok til å høre tilbudet ditt?
Trinn 5. Inviter til et møte
Trinn 6. Ta et skritt
Når en investor gir deg muligheten til å møte, må du ta et minneverdig skritt. Du må lage en PowerPoint -presentasjon eller gi en investorbrosjyre. Alternativt kan det hende at noen investorer bare vil ha en en-til-en-samtale. Hvis du produserer fysiske produkter, bør du ta dem med deg, hvis det er en tjeneste, en kort video eller et lysbilde som viser hvordan tjenesten din fungerer og som vil hjelpe deg.
Når du presenterer, bør du utstråle tillit, men ikke arroganse. Ta øyekontakt og ikke bekymre deg. Hold også trinnet kort. Ikke kjed investoren med et veldig langt skritt. Du må øve på forhånd og presentere trinnet ditt på en slik måte at det ikke overstiger 20 minutter.
Vanligvis vil investoren studere det du presenterte uansett, så det er i din beste interesse å ikke lyve eller overdrive fakta. Når du sender inn, hvis du ikke vet svaret på et spørsmål, er det bare å fortelle det og ikke lyve. Under presentasjonen, spør investoren om råd og still også rimelige spørsmål. Ikke bare gjør hele trinnet til en «gi meg pengene» -øvelsen.
Hvis investoren avviser flyttingen din, ikke mist smerten. Vær profesjonell i svaret ditt og takk investoren for tiden din. En investor som sier nei kan fortsatt være villig til å investere i fremtiden, så ikke brenn broene enda. Hvis du blir avvist, ikke gi opp før du finner den rette investoren.
Trinn 7: hold deg bare til grunnleggende elementer
Du har to minutter til å overbevise investorer om virksomheten din og også overbevise dem om å gi deg pengene du trenger. Så hold deg til interessante ting; snakk først om beløpet du trenger, hva virksomheten din gjør, hovedstrategien din, hvem konkurrentene dine er og hvordan du skiller deg fra dem.
Investorer vil også vite at du har investert i virksomheten din, som viser hvor seriøs og dedikert du er til virksomheten din, så det er også viktig å angi hvor mye du investerte, hvor mye inntekt du har mottatt eller har tenkt å motta, og milepæler du har oppfylt. Gi dem også beskjed om hvilke milepæler du planlegger å fullføre i fremtiden, hvem teammedlemmene dine er, og hvilket kompetansenivå de har.
Trinn 8. Hvordan skal du tjene penger
Det er viktig at investorer vet hvordan du skal tjene penger, da dette vil gjøre dem trygge nok til å investere i virksomheten din. Dette betyr at selv om du har identifisert markedsmulighetene dine og vet hvem målgruppen din er, må du også vite hvordan du best kan trenge inn og generere inntekt for virksomheten din og faktisk for investorene dine.
Trinn 9. Vær forberedt på flere spørsmål
Hvis du har brukt de to minuttene med omhu, er det sannsynlig at du vil bli spurt om noen flere spørsmål, og derfor bør du være forberedt på det. Dette betyr at mens du må være forberedt på å snakke om de kritiske elementene i virksomheten din, må du også være villig til å gå dypere, spesielt hvis en av investorene ønsker å avklare et problem eller vil vite om det du tok opp. Din vilje til å gå dypere vil tillate investorer å forstå at du forstår hva du tenker.
5 advarselsskilt å passe på etter å ha sendt en søknad for investorer
Selv om du har stort behov for midler, kan feil investor skuffe deg mer. Her er en liste over advarselsskilt som investorer bør unngå:
- Hvis en investor ser ut til å være veldig begeistret for ideen din, men han ikke forplikter seg i form av en tabell med vilkår eller viser noen andre spesifikke midler for forpliktelse, kan dette bety at han aldri vil mislykkes.
- Igjen, pass på lange sikt med abstrakte termer. Disse begrepene kan brukes som en måte å ta kontroll over din bedrift eller forlate en investering. Be en god advokat om å gjennomgå listen over betingelser før du inngår en avtale.
- Hvis en investor setter deg et virkelig urealistisk mål for din bedrift, må du vite at noe er galt.
- Noen investorer har for vane å bruke rettssaker eller trusselen om rettssaker for å få kontroll over en virksomhet etter at de har finansiert virksomheten. De vet at eieren kanskje ikke har økonomi til å kjempe i en lang juridisk kamp, så det er mer sannsynlig at de vil etterkomme kravene deres. God forskning kan redde deg fra disse investorene.
- En investor som går «vilkårlig» har aldri vært et godt tegn. Til å begynne med kan de virke opphissede, tilbringe tid med deg, snakke, snakke og snakke, og deretter forsvinne sporløst og etterlate deg i jakten på alle. De kan også love å gi deg en liste over betingelser, men den kommer aldri. Hvis det skjer, bare gå.
Konklusjon
Å ha en forretningsidé og begynne fra bunnen av kan være veldig vanskelig, men hver gründer som ikke bare brenner for virksomheten han eller hun har tenkt å starte, men har gjort grundig forskning om virksomheten, vil sannsynligvis ikke føle seg overveldet. Før investorer kan investere i virksomheten din, vil de vite at du er trygg på virksomheten din, og dette vil gi dem store avkastninger.
Uavhengig av innstillingen du møter investorene dine i, eller foran en mengde som er innendørs eller i en uformell setting, forberedt nok til å fange oppmerksomheten på ikke mer enn to minutter, er det veldig viktig å få pengene du trenger for å få startet og utviklet din virksomhet.
