Driver du et transportselskap og ønsker å promotere det? Hvis JA, her er et eksempel på en forretningsplanmal for lastebiler og ideer til oppkjøp av kunder.
Ok, så vi har dekket alle kravene for å starte et lastebilfirma. Vi gikk også lenger ved å gi et detaljert eksempel på en forretningsplanmal for last. I denne artikkelen vil vi analysere og utarbeide et eksempel på et markedsføringsplan for rederier som støttes av handlingsbare geriliamarkedsføringsideer for rederier. Så ta på deg markedsføringslokket og la oss fortsette med det.
Eksempel på lastebilmarkedsføring for forretningsplan
- Den nåværende situasjonen i vår veibærer
Vi har nå innarbeidet Terry Granville Truck Service Inc, vi har lykkes med å få alle relevante lisenser og tillatelser til å operere i hele USA og Canada. Vi har begynt å teste virksomheten de siste 2 ukene, og vi lanserer den offisielt 4. januar 2016.
Vårt rederi er basert på 10548 SD 32 Belle Fourche South Dakota, og all nødvendig logistikk er satt på plass for enkelt å kunne tilby daglige frakttjenester (lastebiltjenester, frakttjenester og bulkmaterialforsyning) fra en blokk til full. Lastebiler til / fra South Dakota, North Dakota, South Illinois; St. Louis, Missouri; Sørøst -Missouri; Evansville, IN; Nashville, Tennessee; Tomter i Memphis, Tennessee og Chicago med flere. Vi vil også tilby cross-docking, lager, heisporter og dedikert varebil i South Dakota, North Dakota, Sør-Illinois, Sørøst-Missouri og Western Kentucky.
På dette tidspunktet har vi fullført rekruttering og opplæring av alle ansatte som skal starte vår virksomhet, og vi har 10 splitter nye lastebiler i forskjellige størrelser, vi har 10 erfarne sjåfører med nødvendig erfaring og gyldig kommersielt førerkort (CDL), og vi har den nødvendige strukturen som lar deg effektivt administrere virksomheten din.
Terry Granville Truck Service Inc. er et selskap som håper å tilby ypperlige tjenester for å hjelpe våre kunder med å flytte varer og utstyr fra en destinasjon til en annen. Vi ønsker å bli kjent som et lastebilfirma som virkelig bryr seg om sine kunder. Våre kommersielle tilbud er oppført nedenfor:
- tilbehør til bevegelse
- alle møbler er pakket inn i et teppe for beskyttelse
- rettidig levering og levering
- Bevegelse hjemme og på kontoret
- Lokal og intercity trafikk
- Tung maskinbevegelse
- Gravemaskinbevegelse
- Bulldozer bevegelse
- Bevegelse av anleggsmaskiner
- Bevegelse for landbruksmaskiner
- Bevegelse av olje- og gassprodukter
Vår visjon >
Vår visjon er å bli et av de foretrukne alternativene for enkeltpersoner og organisasjoner når det gjelder etterspørsel etter lastebiltjenester i hele USA.
Vårt oppdrag er å sikre opprettelsen av et rederi som vil operere i hele USA og Canada; et selskap som kan skryte av noen av de beste og mest pålitelige lastebilsjåførene i hele USA.
- Våre markedsføringsmål
Som vårt lastebilfirma er vårt overordnede markedsføringsmål at vi skal bygge et lastebilfirma som vil operere i hele USA og Canada; et selskap som kan skryte av noen av de beste og mest pålitelige lastebilsjåførene i hele USA. Vi ønsker virkelig å være et av de foretrukne alternativene for enkeltpersoner og organisasjoner når det gjelder etterspørsel etter lastebiltjenester over hele USA.
Her er våre markedsføringsmål:
- For en minimumsinntekt på $ 300 000 for de første 12 månedene av ansettelsen
- Å generere en minimumsinntekt på $ 900 000 i vårt andre driftsår
- Å generere en minimumsinntekt på US $ 1 i vårt tredje regnskapsår
Vi streber etter å oppnå følgende resultater fra vårt markedsføringsarbeid:
- Opprett en lastebilvirksomhet som konkurrerer gunstig med verdens ledende lastebilselskaper og vær blant de 10 beste lastebilfirmaene i USA og Canada
- Vi streber etter bærekraftig vekst med en årlig salgsvekst på 25%
- Vi ønsker å bygge en selvforsynt lastebilvirksomhet som skal drive veksten i USA
vårt markedsføringsbudsjett
vi forstår at hvis vi har tenkt å påvirke som lastebilfirma og nå målet vårt om å opprette et lastebilfirma som lønnsomt vil konkurrere med andre ledende lastebilselskaper i USA og Canada; vi må være forberedt på å investere i markedsføring av virksomheten vår. På grunn av dette satte vi av et markedsføringsbudsjett på $ 30 000 for det første året med å gjøre forretninger.
Deretter planlegger vi 5 til 10 prosent av vår årlige inntekt for markedsføring og markedsføring av virksomheten vår. transportvirksomhet. Hvis det i fremtiden blir nødvendig å øke budsjettet for å utforske andre måter å forbedre salget på, gjør vi det gjerne.
Transportplan markedsføringsplan – MARKEDSANALYSE
I tillegg til lagre og privat sektor som betjener amerikanske lastebilselskaper, sysselsetter lastebilindustrien omtrent 8,9 millioner mennesker, ifølge statistikk. personer på jobb relatert til godstransport; Omtrent 3,5 millioner mennesker i bransjen er lastebilsjåfører. Det er viktig at United Parcel Services (UPS) sysselsetter 60 000 mennesker og 9% er eieroperatører.
LTL -avsendere står for omtrent 13,6% av godstrafikken i Amerika. Anslagsvis 15,5 millioner lastebiler opererer i USA, hvorav 2 millioner er traktortilhengere. Det er over 3,5 millioner lastebilsjåfører i USA, hvorav 1 av 9 er uavhengige lastebilsjåfører (operatører); de eier lastebilene sine. Det er over 250 000 lastebilsjåfører i Canada.
- Interessante tall om lastebilindustrien
Den amerikanske økonomien er avhengig av gods Industrien leverer om lag 70 prosent av all gods som transporteres årlig i landet. Disse aktivitetene står for rundt 671 milliarder dollar i produserte og detaljhandelsvarer transportert av bilindustrien i USA alene. I tillegg til å transportere varer og utstyr i USA, er de fleste lastebilselskaper i USA også involvert i å flytte varer og utstyr til Canada og Mexico. og tilbake.
Lastebilindustrien er en sentral bransje når det gjelder megling av handel mellom Canada og USA. Mer enn to tredjedeler av USAs handel i Canada er kjent for å være i lastebiler, inkludert mer enn 80 prosent av alle varer som eksporteres fra USA til Canada.
US Trucking Industrien genererer årlig over 295 milliarder dollar i lastebilhandel med Canada og over 205,6 milliarder dollar årlig i lastebilhandel med Mexico.
Statistikk viser at mat og matvarer, tømmer eller trevarer og olje eller kull står for 34,8 prosent av USAs godstrafikk, og etter volum utgjør leire, glass, betong og stein, landbruksprodukter og olje og kull volummessig 35,6 prosent av godstrafikken.
Teknologiske fremskritt innen områder som datamaskiner, satellittkommunikasjon og Internett har bidratt enormt til veksten i bransjen. Teknologiske fremskritt er ansvarlig for å forbedre produktiviteten til lastebilselskaper, hjelpe dem med effektivt å overvåke lastebiler og sjåfører og hjelpe sjåføren med å spare tid og krefter.
Demografien til de som trenger det, eller de som holder ned lastebilindustrien, kan ikke spesifiseres kategorisk – selvfølgelig selgere, industrimenn, bønder, entreprenører og en rekke andre mennesker som trenger å flytte varer og tjenester fra ett sted til et annet, faller inn i demografien til de som bør vurderes når du utvikler markedsførings- og salgsstrategier.
Målmarkedet vårt er i utgangspunktet alle (organisasjoner og enkeltpersoner som har grunner til å flytte ting fra ett sted til et annet. Vi dekker både korte avstander (mellom stater) og lange avstander (innen stater). Flytt ting, og alle som har ting å flytte innenfor USA eller fra USA til Canada kan kontakte oss.
Med andre ord, vårt målmarked er hele USA, og nedenfor er en liste over menneskene og organisasjonene vi planlegger å gjøre forretninger med;
- Handlere (importører, eksportører, handelsmenn, leverandører, grossister og forhandlere)
- Produsenter
- Byggefirmaer
- Husholdninger
- Bedriftsorganisasjoner
- Småbedriftseiere
- Tømmerindustri kompleks
- Olje- og gassektoren
Eksempel på forretningsplanmal for lastebil – SWOT -analyse
Basert på vår visjon, vårt oppdrag og den type virksomhet vi ønsker å opprette, har vi ikke noe annet valg enn å følge den riktige prosedyren. Etterlevelse av forsvarlig prosess innebærer å ansette en forretningskonsulent for å hjelpe oss med å gjennomføre en SWOT -analyse for virksomheten vår. Terry Granville Truck Service Inc. ansatt en erfaren forretningskonsulent med en skjevhet for amerikanske oppstart for å hjelpe oss med å gjennomføre en grundig SWOT -analyse og hjelpe oss med å formulere andre forretningsstrategier som vil hjelpe oss å vokse virksomheten vår og konkurrere gunstig. innen godstransport.
Som selskap streber vi etter å få mest mulig ut av våre styrker og evner, og omgå våre svakheter og trusler. Her er en oppsummering av resultatene av en SWOT -analyse utført på vegne av Terry Granville Truck Services Inc.
Våre styrker i USA inkluderer; dimensjonale fordeler, kostnadsfordeler, forsyningskjede, kundelojalitet og et solid rykte blant innenlandske aktører.
vår svakhet Det kan være mangel på økonomi, høy innflytelse, kostnadsstruktur, mangel på skala sammenlignet med våre kolleger som allerede har fått stillinger i bransjen.
Mulighetene som er tilgjengelige for oss som transportør i USA er et online marked, nye tjenester, ny teknologi og selvfølgelig åpning av nye markeder.
Noen av truslene vi sannsynligvis vil møte er modne markeder, dårlig økonomi (lavkonjunktur), hard konkurranse, volatile kostnader og stigende drivstoffpriser.
- Vårt konkurransefortrinn
Vårt viktigste konkurransefortrinn er vår store erfaring i bransjen og det solide omdømmet til vår eier, Terry. Granville. Terry Granville Truck Service Inc. er uten tvil et nytt lastebilfirma, så vi tok oss tid til å gjøre leksene våre før vi startet virksomheten.
Vi klarte å identifisere noen av faktorene som vil gi oss et konkurransefortrinn i markedet; Noen av faktorene er: tillit, ærlighet, godt nettverk og utmerket relasjonsstyring, sterk styring, effektiv flåteoperasjon, direkte tilgang til alle havner i Atlanterhavet og Gulfkysten. Vårt transportnettverk betjener noen av de største lokalitetene i USA, våre størrelsesfordeler, kostnadsfordeler, forsyningskjede, kundelojalitet og et sterkt rykte hos innenlandske aktører i bransjen.
En annen konkurransefordel vi bringer til industrien er at vi har designet vår virksomhet på en slik måte at vi komfortabelt kan jobbe med både enkeltpersoner som kanskje vil bruke små lastebiler til å transportere varer i byen, så vel som med store konglomerater. er involvert i den massive bevegelsen av varer og utstyr fra en del av USA til en annen del.
Til slutt vil våre ansatte bli ivaretatt, og fordelene deres vil være en av de beste i bransjen, noe som betyr at de vil være mer enn villige til å bygge en virksomhet med oss, og de vil oppfylle våre fastsatte mål og oppnå alle våre mål.
Lastebilselskapets markedsføringsplan – SALGS- OG MARKEDSFØRINGSSTRATEGI
Terry Granville Truck Service Inc. sikrer at vi bruker våre styrker og mulighetene som er tilgjengelige for oss i USA. Markedet genererer tilstrekkelig inntekt til å hjelpe oss med å drive virksomheten vår mot stabilitet. Vi vil gjøre vårt beste for å utforske alle tilgjengelige inntektskilder i lastebilindustrien. Nedenfor er kildene vi har tenkt å forske på for å generere inntekter for Terry Granville Truck Service Inc.
- Tilbehør i bevegelse
- Alle møbler pakket inn i et teppe for beskyttelse
- Rettidig henting og levering
- Flytter rundt i huset og på kontoret
- Lokal og intercity trafikk
- Tung maskinbevegelse
- Gravemaskinbevegelse
- Bulldozer bevegelse
- Bevegelse av anleggsmaskiner
- Bevegelse for landbruksmaskiner
- Tømmerbevegelse
- Bevegelse av olje- og gassprodukter
Salgsprognoser
Vi er godt posisjonert for å komme inn på det tilgjengelige amerikanske markedet og er veldig optimistiske om at vi vil nå et mål om å generere tilstrekkelig inntekt / fortjeneste eller driftsaktivitet i første måned og utvide virksomheten og klientellet utenfor South Dakota til andre amerikanske og kanadiske stater.
Vi var i stand til å undersøke lastebilindustrien kritisk, og vi har analysert sjansen vår S i bransjen, og vi kunne komme med følgende salgsprognose. Salgsprognosen er basert på informasjon samlet i feltet og noen antagelser som er spesifikke for oppstart i USA.
Nedenfor er salgsprognosen for Terry Granville Truck Service Inc. basert på plasseringen av lastebilvirksomheten og vårt konkurransefortrinn;
- første regnskapsår-: 300 000 dollar
- Andre regnskapsår: 900 000 dollar
- Tredje regnskapsår: USD 1
Merk: Denne prognosen er basert på hva som er tilgjengelig i bransjen og arten av tjenestene vi vil tilby.
Terry Granville Truck Service Inc. har inngått leieavtale med forskjellige selskaper og selskapspriser er basert på miles per tusen tonn transportert last. Vi har forbedret våre konkurransedyktige renteplaner ettersom vi har de laveste omkostningene sammenlignet med konkurrentene i bransjen.
Vi vil sikre at vi bruker pris for å vinne kunder; våre priser vil være rimelige og omsettelige. Det at dørene til virksomheten vår er åpne for både enkeltpersoner og selskaper, betyr at vi vil ha en annen prisklasse for forskjellige kategorier av kunder. Etter hvert som virksomheten vokser, vil vi fortsette å revidere vårt prissystem for å nå et bredt spekter av kunder.
Vårt unike salgsargument; Hva er det som får lastebilvirksomheten til å gå bedre enn konkurrentene våre
Vårt unike salgsargument som lastebilfirma er et vell av bransjeerfaring og et solid rykte for våre eiere og sentrale medarbeidere.I tillegg tillit, ærlighet, godt nettverk og utmerket relasjonsledelse, sterk styring, effektiv flåteoperasjon, direkte tilgang til alle Atlanterhavshavner. Hav og Gulf Coast, vårt transportnettverk betjener noen av de største befolkningssentrene i USA, våre størrelsesfordeler, fordeler med forsyningskjeden, kundelojalitet og et sterkt rykte blant innenlandske aktører.
Et annet konkurransefortrinn vi bringer til industrien er det faktum at vi har designet vår virksomhet på en slik måte at vi komfortabelt kan jobbe med både mennesker som kanskje vil bruke små lastebiler til å transportere varer i byen, så vel som store konglomerater som deltar i den massive bevegelsen av varer og utstyr fra en del av USA til en annen del.
Til slutt vil våre ansatte bli godt ivaretatt, og fordelene deres vil være en av de beste i bransjen, noe som betyr at de vil være mer enn villige til å bygge forretninger med oss og bidra til å nå våre mål og oppnå alle våre mål.
Fordeler Våre kunder drar nytte av de som beskytter lastebilfirmaet vårt
Vi er et transportselskap som gleder oss til å levere flotte resultater. tjenester for å hjelpe våre kunder med å flytte varer og utstyr fra en destinasjon til en annen. Vi ønsker å bli kjent som et lastebilfirma som virkelig bryr seg om sine kunder.
Vi gjorde leksene våre før vi startet vårt lastebilfirma, og vi vet at en av de viktigste faktorene som vil hjelpe virksomheten vår til å vokse og utvikle seg, er å fortsette å møte og til og med overgå våre kunders forventninger når de ansetter våre tjenester.
Her er fordelene en kunde kan oppnå ved å benytte våre lastebiltjenester:
- Bredere dekning av våre tjenester (i hele USA og Canada)
- Tilgjengelighet av ulike betalingsalternativer, samt fleksibilitet i betalingsmetoder
- Konkurransedyktige priser og rabatter basert på lojalitet og henvisninger
- Tillit, ærlighet, god relasjonsledelse og selvfølgelig rettidig og sikker levering.
- Profesjonalitet og utmerket kundeservice på høyeste nivå fra våre høyt trente ansatte.
Strategisk markedsføringsallianse med våre konkurrenter i lastebilindustrien
Det er muligheter for lastebilselskaper til å danne en strategisk markedsføringsallianse med andre konkurrenter i bransjen på grunn av det faktum at noen rederier ikke kan håndtere visse godskontrakter. I tillegg kan lastebilfirmaet danne en strategisk markedsføringsallianse med lastebilprodusenter eller produsenter av forskjellige varer, etc.
For eksempel kan et lastebilfirma bestemme seg for å danne en strategisk markedsføringsallianse med et lastebilfirma som transporterer varer med fly fra et sted til et annet. Et fraktfirma forventes å være ansvarlig for å transportere varer som skal luftes fra ett sted (det kan være en havn eller en fabrikk, etc.) til en flyplass, og også fra en flyplass til et sted hvor varene skal transporteres . (dette kan være et lager eller nettsteder, etc.).
Et annet eksempel på å danne en strategisk markedsføringsallianse i lastebilindustrien er et fraktfirma og en produktprodusent. Et veitransportselskap kan bli en offisiell markedsføringspartner for et produksjonsselskap; de vil være ansvarlige for å hjelpe produksjonsselskapet med å flytte vareutstyr fra et sted til et annet.
Våre kundebeholdningsstrategier (måter å forbedre kvaliteten på vår kundeservice)
En del av vår beholdningsstrategi som ny aktør i lastebilbransjen er at vi bruker pris for å vinne kunder; våre priser vil være rimelige og omsettelige. Det faktum at dørene til virksomheten vår er åpne for både enkeltpersoner og selskaper, betyr at vi vil ha en annen prisklasse for forskjellige kategorier av kunder.
Vi er i virksomhet rett og slett fordi vi ønsker å tjene penger, og vi vet at vi ikke kan tjene penger uten kunder som nedlater lastebiltjenestene våre, så vi kunne skissere strategier ikke bare for å vinne kunder, men også for oss å beholde dem. Og gjort dem til våre faste kunder.
Dette er måtene vi har tenkt å bruke når det gjelder å forbedre kundeopplevelsen vår, slik at vi kan skape et godt inntrykk og skape flere selskaper ut av dem:
- Vi vil gi rabatter til våre kunder fra tid til annen når de nedlater våre tjenester
- I tillegg til å tilby våre tjenester til en veldig høy pris. Konkurransedyktige priser i lastebilindustrien. Vi tilbyr også fleksible betalingsmetoder
- Bruk effektiv programvare for kundeforholdsstyring (CRM) for effektivt å administrere vår kundebase.
- Sikrer at vi bærer kundene våre i å ta avgjørelser som direkte påvirker dem.
Mulige måter vi har til hensikt å tilby insentiver til våre kunder / kunder (bonuser, rabatter, etc.)
Fra våre mulighetsstudier og markedsundersøkelser Vi var i stand til å identifisere noen strategier som vil hjelpe oss med å sikre og beholde kunder som en ny aktør i lastebilindustrien; en slik strategi er å tilby smakfulle insentiver (bonuser, rabatter, etc.) til våre lojale kunder fra tid til annen.
På bakgrunn av dette har vi dokumentert noen av de mulige måtene å tilby insentiver til våre kunder i vårt forretningsplandokument, og vi ser frem til å gjennomgå dem for å fortsette å være foran våre konkurrenter i lastebilbransjen.
Vi garanterer at vi gir opptil 50% rabatt til lojale kunder som er kjent for å bruke et visst beløp årlig, bestemt av vårt lederteam under beskyttelse av våre lastebiltjenester. Vi vil regelmessig organisere kampanjer med ulike premier for å tiltrekke seg nye kunder, samt for å oppnå lojalitet til gamle kunder.
Vi vil også dele ut gaver / tjenester til bedriftskunder og enkeltkunder i spesielle høytider som juletider, nyttår, uavhengige høytider, Thanksgiving og påskeferier, etc.
- ettersalgsservice eller kundestøtte
Lastebiltjenestens art gir ikke rom for ettersalgsservice, så vi gjør vanligvis vårt beste for å yte overlegen service til kundene våre når de nedlater våre tjenester. Når vi leverer varer / utstyr osv., Garanterer vi imidlertid at kundene våre vil bekrefte at varene / utstyret deres ankom i god stand og til avtalt tid og dag.
Når det gjelder kundesupporttjenester, vil vi få mest mulig ut av våre applikasjoner for håndtering av kundeforhold for å holde kontakten med alle våre kunder for å sikre at vi tar dem med oss når vi har kampanjer som du, som vi vet, vil være til nytte for dem og Sørg også for at de er fornøyd med tjenestene våre, og gi dem muligheten til å sende inn klager hvis de har spørsmål.
10 mulige spørsmål vi skal stille våre kunder under vår markedsundersøkelse
Her er 10 mulige spørsmål vi skal stille når vi gjennomfører en markedsføringsundersøkelse blant våre kunder / klienter:
- Har du noen gang brukt vårt lastebilfirma for å hjelpe deg med å flytte lasten fra et sted til et annet?
- Er du fornøyd med avtalevilkårene våre?
- Hvis du ikke er fornøyd med våre kontraktvilkår, hvilke områder vil du at vi skal jobbe med?
- Foruten vår lastebilkammerat, har du noen gang brukt tjenestene til et annet lastebilfirma?
- Hva heter i så fall lastebilfirmaet?
- Er du fornøyd med vår prisstruktur og fleksibilitet i våre betalingsmetoder?
- Hva ville det være hvis du vil endre noe i vårt lastebilfirma?
- Hvordan vil du at vi skal kontakte deg når vi ønsker å formidle nyttig informasjon? informasjon om vår bilvirksomhet som vil være veldig nyttig for deg eller noen du kjenner? via brev, tekstmeldinger, e-post eller mobilapplikasjoner (BBM, Twitter, 2Go, WeChat, WhatsApp, etc.)
- Kan du komfortabelt anbefale vårt lastebilfirma til din organisasjon, familie, venner og kolleger?
- Er du fornøyd med vår kundeservice? Hvis ikke, på hvilke områder vil du at vi skal forbedre vår posisjon?
