KAPITTEL TI Er du i ferd med å skrive en forretningsplan? Vil du lære å utvikle en markedsføringsplanstrategi for et nytt produkt? Hvis JA, så oppfordres du til å lese .
Som gründer vil du stole på din intuisjon for å ta forretningsbeslutninger mesteparten av tiden. Denne uformelle kunnskapen er svært viktig i beslutningsprosessen. Imidlertid gir det deg kanskje ikke de fakta du trenger for å oppnå markedsføringsresultater. Og det er her markedsføringsstrategien din spiller inn.
Markedsføringsstrategien din er den kritiske delen av forretningsplanen som beskriver hvordan du utvikler produkter og tjenester som dekker behovene til målmarkedet ditt. Den beskriver også hvordan du vil overbevise kundene om at tilbudet ditt er bedre enn konkurrentene.
Med en god markedsføringsstrategi vil du nå målgruppen din, utvide kundebasen din og til slutt vokse virksomheten din. I tillegg vil du sette klare, realistiske og målbare markedsføringsmål for virksomheten din.
Hver bedrift, stor eller liten, trenger en markedsføringsstrategi (selv om du ikke har tenkt å søke finansiering fra tredjeparter ). Kunder vil ikke bli tiltrukket av virksomheten din av osmose. De vil bare kjøpe fra deg hvis de vet hvem du er, hva du tilbyr, og hvorfor de bør velge tilbudene dine fremfor konkurrentene. Alt dette er det som avgjør markedsføringsstrategien din.
Å utvikle en markedsføringsstrategi er ikke lett. Dette krever mye forskning, tid og engasjement, siden det er en viktig prosess som kan gjøre eller ødelegge virksomheten din. La oss nå se på trinnene som er involvert i å utarbeide en markedsføringsstrategi for virksomheten din.
Skrive en forretningsstrategi markedsføringsplan for et nytt produkt
1. Definer målmarkedet
Det første viktige trinnet i markedsføringsplanen er å identifisere målkundene dine. Selvfølgelig sier dette seg selv. Selv om noen forslag (for eksempel snacks eller bearbeidet fruktjuice ) kan målrettes mot alle aldersgrupper, de fleste produkter og tjenester er bare nødvendig av en bestemt kategori mennesker, målmarkedet. Du må definere målmarkedet ditt, slik at du ikke selger produktene eller tjenestene dine til de som ikke trenger dem.
Dette kalles demografisk analyse. For å utføre en riktig demografisk analyse må du kategorisere målkundene dine etter parametere som alder, yrke, kjønn, inntekt, rase, sivilstatus, etnisitet og utdannelse. Disse sosioøkonomiske trekkene kan brukes til rimelig å forutsi forbrukeratferd.
Du kan bruke den til å finne ut hvordan dine potensielle kunder tar sine produktvalg eller hvordan de reagerer på forskjellige markedsføringsstrategier, slik at du kan finne den beste tilnærmingen du kan bruke i din nye virksomhet. Du kan starte fra stedet.
- Er du målrettet mot et lokalt publikum?
- Eller er du målrettet mot et nasjonalt eller globalt publikum?
Finn det riktige svaret og skriv det ned. Alder er en annen faktor du vil vurdere.
- Er forslagene dine egnet for små barn?
- Er de mer egnet for eldre barn og ungdom?
- De er for voksne eller eldre ?
Skriv igjen hva du synes er det riktige svaret. Forslaget ditt kan også bare passe for ett kjønn, mann eller kvinne. I så fall er dette også verdt å merke seg. Tenk på andre faktorer som kan hjelpe deg med å definere målmarkedet og analysere disse faktorene.
du må beskrive en rekke generelle og spesifikke demografiske egenskaper som gjelder. Her er noen av spørsmålene du vil svare på:
- hvor bor de?
- hva er alderen deres?
- Hva er utdanningsnivået deres?
- Hvor mange er det?
- Hva er noen vanlige atferd?
- Hva bruker de fritiden sin på?
- Hvor jobber de?
- Hvilke teknologier bruker de?
- Hvilken nasjonalitet er de?
- Hvor mye tjener de?
- Hvor jobber de vanligvis?
- Hva er deres verdier, oppfatninger eller meninger?
Detaljene og spørsmålene du vil stille vil variere sterkt avhengig av hva du foreslår. I utgangspunktet ønsker du å tegne et så detaljert bilde som mulig ved å bruke både kvalitativ og kvantitativ informasjon som du kan samle.
Det er mange måter å bryte ned dine kundesegmenter, men du vil gjøre det på denne måten som er viktigst for det du prøver å selge. Når det gjelder markedsføring, må du gi en detaljert plan for hvordan du vil gå fra å kommunisere til til slutt å få det du selger i hendene på målkundene dine.
2. Skriv ned fordelene med produktene eller tjenestene dine
Tenk på fordelene forbrukerne vil få av produktene eller tjenestene dine, og list opp så mange av dem som mulig. Husk at disse fordelene bør omfatte fordelene som kundene dine allerede forventer av produktet eller tjenesten din.
For eksempel, hvis du begynner å produsere eller selge nettbrett, vil ikke kundene kjøpe produktene dine hvis ikke alle enheter gjør det. kom med WiFi, og årsaken er klar: alle forventer at alle nettbrett -PCer har WiFi … Forstod du det?
3. Analyser situasjonen: du må ha en klar forståelse av markedet og konkurrentene dine. Du må også forstå styrker, svakheter, muligheter og trusler mot virksomheten din.
Dine styrker i denne sammenhengen refererer til produktets overlegenhet eller særegenhet. Du må skrive ned alle styrkene som produktet ditt har sammenlignet med de som allerede er på markedet – er det større? Er kvaliteten bedre? Er dette et sunt eller tidsbesparende alternativ?
Hvilke feil er det ikke i produktene dine? Er det dyrere enn konkurrentens produkter? Er du et nytt merke uten kundebase? Opererer du i et svært konkurransedyktig marked? Er markedsførerne dine uerfarne? Alt dette vil hjelpe deg å forstå hvordan du forbereder deg på vanskelighetene du måtte møte i markedet.
Hva er svakhetene til konkurrentene du kan dra nytte av? Kanskje de ignorerer en del av markedet? Eller kanskje de ikke engang annonserer fordi de tror de allerede har en stor kundebase, derfor trenger de ikke annonsering? Eller kanskje de ikke var i stand til å åpne sin egen virksomhet på Internett? Dette er alle eksempler på mulighetene for ditt nye produkt.
Hva er truslene mot de nye produktene dine – utilstrekkelig markedsføringsbudsjett, uerfarenhet, myndighetsregulering? En analyse av styrker, svakheter, muligheter og trusler for virksomheten din / det nye produktet, også kjent som en SWOT -analyse, kan hjelpe deg å forstå hvordan du skal ta dra nytte av mulighetene og fordelene i dine interesser, og hvordan du arbeider med svakheter og trusler, slik at de ikke påvirker suksessen til ditt nye produkt etter lanseringen.
4. Identifiser de unike salgsargumentene for produktet ditt
Ditt unike forslag er ganske enkelt en eller to av de mest unike funksjonene som produktet ditt har. Det kan være kvalitet, bekvemmelighet, rabatt og så videre. Dette er hva du skal selge til kundene dine. Dette er det som får potensielle kunder til å ta dobbelt når de hører om produktet ditt. Det vil også bli inkludert i alt reklamematerialet ditt.
For å kunne bruke ditt unike tilbud effektivt, må du lage en setning eller en setning fra det. I tillegg til fordelene kundene forventer av produktet eller tjenesten din, kan du liste opp fordelene som gjør tilbudet ditt unikt. Identifiser de fordelene som mangler i konkurrenters tilbud.
Selv prisene dine kan være en unik fordel, spesielt hvis produktene eller tjenestene dine er billigere enn andre på markedet, og likevel er de like eller til og med de samme. høyere kvalitet. Jo flere fordeler tilbudene dine har i forhold til andre som allerede er på markedet, jo større er sjansene dine for å tiltrekke tonnevis med kunder til virksomheten din.
5. Beskriv markedsføringsmålene dine
Det er viktig å være tydelig på hva du vil oppnå med markedsføringsplanen din, slik at du kan velge de riktige strategiene. Prøver du å øke bevisstheten om produktene dine? Prøver du å øke salget?
Lag en liste over alle dine markedsføringsmål og velg den beste markedsføringsstrategien som vil hjelpe deg med å oppnå alle målene dine uten å bruke for mye. For eksempel kan rabattpriser være en god strategi for å øke merkevarebevissthet og salg, men kanskje ikke den beste strategien for å øke fortjenesten.
6. Definer markedsføringsmetodene dine
Selv om tilbudet ditt har en endeløs liste over unike fordeler, kjøper kundene ikke med mindre du forteller dem om tilbudet ditt. Og det er det markedsføring gjør. Imidlertid kan markedsføringsinnsatsen din være ubrukelig hvis du ikke bruker de riktige metodene og mediene. For eksempel, hvis målgruppen din er tenåringer og unge voksne, vil mobilannonsering fungere magisk for deg fordi tenåringer bruker mye tid med sine mobile enheter hver dag.
På samme måte, hvis du er rettet mot eldre, bør du vurdere avisannonser. fordi eldre leser mye aviser. Men hvis du er rettet mot et bredt publikum, vil TV -annonsering fungere. Alle ser på TV, selvfølgelig. Husk at markedsføringsmetodene dine bør inneholde både online og offline annonseringsmedier.
7. Skriv markedsføringsbudsjettet. Når du velger den beste strategien for å nå målene dine raskere, må du finne ut hvor mye det vil koste deg, ellers kan det hende at planene dine ikke er mye verdt. Du bør registrere alle markedsføringskostnadene for produktene dine og hvor de kommer fra.
Markedsfør dine produkter og tjenester
Før du begynner å skrive en detaljert markedsføringsplan, må du huske på at en kunde går gjennom fem trinn før han tar en endelig kjøpsbeslutning. Disse trinnene danner sammen det såkalte « fem trinn kjøper aksept prosess «Er oppført nedenfor:
- bevissthet : klienten vet at du eksisterer, men vet ikke hva du gjør eller selger.
- interesse : Kunder har allerede hørt om deg, og på grunn av det de ser, vil hun vite mer.
- Evaluering : Kundene har nå bestemt seg for om de skal gi deg en sjanse eller ikke.
- Prøveversjon : Kunder er villige til å gjøre et første kjøp for å få produktene eller tjenestene dine bak ryggen.
- Adopsjon … Nå elsker kjøpere det du har å selge, og vil jevnlig kjøpe av deg.
Første halvdel av denne adopsjonsprosessen dekkes av annonserings- og markedsføringsplanen din, og andre halvdel krever en solid salgs- og distribusjonsplan. Noen av spørsmålene du vil svare på, er beskrevet nedenfor:
Annonse- og markedsføringsplan
- Vil du vie deg til mange av de populære online -kanalene? ( for eksempel nettsted, sosiale medier, relatert markedsplass, etc. ) brukes i dag for å bygge merkevarebevissthet?
- Vil markedsføringsplanen din først og fremst målrette mot innkommende annonser (f.eks. SEO, sosiale medier, blogging osv. ) orientert mot utgående data (f.eks. PPC, tilknyttet markedsføring, salgsteam osv. ), tradisjonell (for eksempel direkte post, brosjyrer og trykk) reklame ), eller en kombinasjon av alle tre?
- Hvilke andre rimelige, men effektive markedsføringsverktøy bruker du for å få oppmerksomhet?
- Hva er din PR -strategi? Hvorfor vil pressen være interessert i historien din?
Salgs- og distribusjonsplan
- Hvilke kanaler vil du bruke for å markedsføre produktet ditt? Vil du selge gjennom nettstedet ditt, forhandler, grossist eller en helt annen kanal?
- Hvordan vil kundene betale for produktet ditt?
- Hvordan vil returpolitikken din se ut? Vil du tilby noen garantier? Hvordan vil de i så fall se ut?
- Hva skjer etter at en kunde foretar et kjøp? Hva slags kundestøtte vil du tilby?
Etter å ha fullført de fire trinnene som er skissert, er du et skritt unna å utarbeide markedsføringsstrategien din. Og det ene trinnet er en oversikt. Gå gjennom det du legger merke til og juster det til du er fornøyd. Markedsføringsstrategien din er nå klar til å bli innlemmet i forretningsplanen din.
Det hjelper deg også med å planlegge en produktlansering for ditt nye produkt. En produktlansering kan bidra til å skape den nødvendige bevisstheten om at produktet ditt er avgjørende for å overleve i de første dagene.
- Gå til kapittel 11: Utvikle en driftsplan
- Gå tilbake til kapittel 9: Analysere bransjen din
- Tilbake til introduksjon og innholdsfortegnelse
