Vil du selge byggevirksomheten din og trenger en vurdering? Hvis JA, her er 7 smarte tips om hvordan du verdsetter et byggefirma og selger lønnsomt.
Mange byggefirmaeiere velger å selge virksomheten når markedet er på topp. Men det tar lang tid å avgjøre om markedet virkelig har toppet seg. En annen grunn til at du må være fleksibel når det gjelder tidspunktet for å selge firmaet ditt. Dette er svært nødvendig for å maksimere profitten du får fra arbeidet ditt.
Du trenger ikke å vente til du bestemmer deg for å trekke deg for å gjøre virksomheten klar for salg. Noen forberedelser kan gjøres umiddelbart, men andre må ha blitt gjort år før. Når virksomheten din er klar, bestemmer flere faktorer den riktige timingen, inkludert økonomien, din bransje, din bedrift og personlige problemer.
4 faktorer du bør vurdere før du bestemmer deg for å selge en byggevirksomhet
Du må også vurdere bedriftens salgs- og profittrender. Hvis trenden er nede, må du forstå hvorfor. Er det på grunn av omstendigheter utenfor din kontroll? Eller er det under din kontroll, for eksempel på grunn av et dårlig lederteam?
Hvis dette er resultatet av et manuelt tilsyn, er dette uten tvil ikke den beste tiden å selge. Du må bruke nok tid til å bygge et solid lederteam som kan øke salget, øke lønnsomheten og administrere virksomheten din godt mens du er borte.
Men før du begynner å forbedre eller omstrukturere ledergruppen din, bør du vurdere levetiden og om de vil vurdere pensjonering omtrent samtidig som din egen pensjon. Hvis de går av med pensjon, kan du avbryte pensjonsdatoen etter hvert som du utvider ledergruppen din.
Men hvis du har et bestemt lederteam og de ikke planlegger å trekke seg når som helst snart, kan du vurdere å flytte. pensjonsdato og salg så lenge du har denne ledergruppen på plass.
I mellomtiden, hvis en negativ trend er noe du ikke kan kontrollere og enkelt kan reversere, kan det være det beste rådet for å selge raskt før det begynner å påvirke salget. Hvis du nærmer deg pensjon og det vil ta en stor investering i tid og penger for å snu virksomheten, bør du nøye undersøke omstendighetene dine for å avgjøre om du skal gjøre en så stor investering.
Ifølge eksperter påvirker økonomiske forhold hvor mye du får for byggefirmaet ditt og hvor raskt det selger. Når økonomien er i tilbakegang, kan kjøpere bekymre seg mer for overlevelse enn vekst og oppkjøp.
I tillegg kan kreditt i en nedgang være begrenset, noe som gjør det vanskelig for kjøpere å skaffe tilstrekkelig finansiering. Og høyere renter reduserer lønnsomheten til kjøpere, noe som betyr at de kan tilby å betale mindre for å oppveie høyere renter.
Husk at økonomien fungerer i sykluser. Hvis du hopper over syklusen, kan det ta år før den neste skjer. Viktigst er det umulig å forutsi sykluser nøyaktig. Vi kan ikke være sikre på at vi er i en lavkonjunktur før vi har vært det en periode.
Og vi vet at lavkonjunkturen bare ble avsluttet da den tok slutt. Det anbefales å vurdere å selge bare når økonomien er sterk, rentene er gunstige og kreditt tilgjengelig.
Hvis du planlegger å selge i løpet av de neste årene, er det veldig viktig å kjenne byggebransjens fremtid. Snakk med klienter. Spør leverandørene dine hvordan de har det. Delta på utstillinger og bransjemøter. Du kan lære mye om oppkjøpsmarkedet ved å stille spørsmål og lytte.
Enig, personlige årsaker kan være den viktigste faktoren for å bestemme når du skal selge virksomheten din. Det er viktig at du svarer på noen få spørsmål. Liker du fortsatt å jobbe? Har du andre interesser som vil glede deg hvis du ikke lenger besøker virksomheten din hver dag?
Du prøvde virkelig å gjøre denne virksomheten for å sikre at virkeligheten vil være den samme som din drøm “Hvis du har en forretningspartner, bør du også vurdere planene hans eller hennes. Hvis partnernes pensjonsplaner ikke stemmer overens med dine, bør du diskutere dette før pensjonering.
En annen faktor du bør vurdere er helsen din og helsen til ektefellene dine. Helseproblemer kan faktisk tvinge deg til å selge til feil tid og muligens skade verdien av virksomheten din. Å selge virksomheten din i absolutt topptid krever litt flaks i tillegg til mye forberedelse. Men gjennom planlegging kan du være sikker på å selge virksomheten din til rett tid og sikre deg pensjonisttilværelsen du alltid har drømt om.
3 måter å bestemme verdien av byggefirmaet ditt
Det kan være svært vanskelig å måle verdien av din bedrift fordi tradisjonelle verdsettelsesmetoder ikke tar hensyn til verdien som stammer fra menneskelig kunnskap og ferdigheter, samt selskapets omdømme. Selv om verdivurderinger, som er kritiske for en virksomhet, alltid bør stole på en profesjonell, er følgende verktøy nyttige for å få en oversikt over verdien av en virksomhet.
Vær oppmerksom på at de tre tradisjonelle verdsettelsesmetodene innebærer aktivabasert markedsverdi. basert på inntekt. Uansett hvilken metode som brukes, er det svært viktig at du har tilstrekkelig regnskap, inkludert selvangivelse, i minst de siste fem årene.
- Eiendomsbasert verdivurdering
Dette anslaget er basert på et estimat av de nødvendige kostnadene for å bygge om, montere på nytt, omutvikle og / eller omdisponere alle selskapets eiendeler ved hjelp av priser på en bestemt dato. Den vurderte verdien av aksjekapitalen i et byggefirma er den totale vurderte verdien av eiendeler fratrukket gjeld.
Takstmenn bruker vanligvis denne metoden til å verdsette holdingselskaper eller selskaper hvis eiendeler er verdt mer individuelt enn samlet (dvs. selskapet prøver hele tiden å generere inntekt). positive kontantstrømmer). Byggefirmaets eiendeler inkluderer gjeldsbrev, fordringer, eiendom, materiell personlig eiendom og immaterielle eiendeler. Finansielle og materielle eiendeler kan måles ved å:
- bokført verdi, som er verdien av en eiendel vist i selskapets regnskap og regnskap;
- Justert balanseført verdi, som justerer balanseført verdi for mer nøyaktig å gjenspeile eiendelenes reelle markedsverdi; og
- Likvidert verdi, som er verdien av eiendeler hvis selskapet blir likvidert umiddelbart.
Likvidert verdi gir den laveste eiendelsverdien og den justerte bokførte verdien gir vanligvis den høyeste verdien.
Immaterielle eiendeler bedømmes subjektivt og inkluderer vanligvis utestående kontrakter, utestående kontraktsbud, merkegjenkjenning, dyktig arbeidsstyrke, kundeforhold, ansettelsesentrepriser og kontrakter med viktige leverandører. Uferdige juridiske problemer eller ugunstige langsiktige kontrakter kan ha negativ immateriell verdi.
- Markedsbasert verdivurdering
Markedsverdien rapporterer verdien av et selskap ved hjelp av data fra kjente transaksjoner fra sine private eller offentlige selskaper. For eksempel er pris-til-inntjeningsindekser en vanlig beregning der takstmenn vurderer verdien av et selskap etter å ha sammenlignet resultatene med sine jevnaldrende. Evaluatoren foretar ofte ytterligere justeringer av beregningene for å ta hensyn til forskjeller mellom virksomheten til enheten og likegruppen.
Selv om sammenlignbare selskaper kan variere i viktige aspekter, inkludert størrelse, beliggenhet og markedsandel, snakker deres økonomiske forhold direkte til verdien av andre selskaper i samme bransje. Disse forholdene blir ofte sammenlignet med pris kontra inntekt, salg, egenkapital og kontantstrøm. Disse forholdene kan være veldig overbevisende hvis informasjon om sammenlignbare selskaper er tilgjengelig.
- Inntektsbasert verdivurdering
Dette estimatet er basert på selskapets forventede kontantstrømmer ved verdsettelse. Vær oppmerksom på at denne metoden ofte er gjeldende for entreprenører med en liten anleggsmasse, men med gode resultater eller suksesshistorie. Disse verdsettelsesmetodene inkluderer den diskonterte kontantstrømmetoden og inntektskapitaliseringsmetoden.
Husk at den diskonterte kontantstrømmetoden bruker anslått resultatregnskap, driftskapital og eiendom, anlegg og utstyr i en separat fremtidig periode. På dette tidspunktet finjusterer takstmannen prognosen slik at fremtidige kontantstrømmer mer rimelig gjenspeiler hva den potensielle kjøperen kan innse.
Takstmannen reduserer deretter fremtidige kontantstrømmer til nåværende beløp ved å bruke en avkastning som står i forhold til den opplevde risikoen for selskapets fremtidige kontantstrømmer. Jo høyere den oppfattede risikoen er, desto lavere er nåverdien av selskapet.
Overskuddsverdien er imidlertid basert på et enkelt normalisert estimat av årlig kontantstrøm basert på antagelsen om at selskapet vil vokse jevnt over tid. Uten tvil er inntektskapitaliseringsmetoden den enkleste av de to metodene fordi den bare krever ett estimat for kontantstrøm.
Men det er ikke alltid aktuelt, fordi selskapets forventede kontantstrømmer kan endre seg betydelig. Selv om bare en av disse metodene sannsynligvis vil bli brukt til å bestemme verdien i en transaksjon, kan det være nyttig å sammenligne verdiene oppnådd i alle tre metodene. Til syvende og sist er verdien det kjøperen er villig til å betale eller långiveren er villig til å finansiere, men å analysere virksomheten ved hjelp av hver metode kan hjelpe eiere med å finne den beste løsningen for virksomheten sin.
7 smarte tips om hvordan du selger et byggefirma lønnsomt
Å evaluere og selge et byggefirma krever faktisk et unikt og komplekst sett med hensyn. Rimelig pålitelige prognoser for selskapets kontantstrøm er nøkkelen til en meningsfull inntektsbasert verdivurdering.
Å utvikle pålitelige prognoser er generelt vanskelig, men ikke umulig gitt et bredt spekter av bransjefaktorer (for eksempel kredittrater, forbruker- og produsenttillit, arbeidspriser, materialpriser) som kan endres over natt.
I tillegg er verdien av et byggefirma, i tillegg til verdien av materielle eiendeler – maskiner, utstyr og eiendom – direkte avhengig av dets evne til å generere konstante og meningsfulle kontantstrømmer. Husk at denne evnen ofte er direkte relatert til et byggefirmas rykte for service, kvalitetsfinish, levering i tide og medarbeidervennlige retningslinjer.
Dette kan bety at all virksomhetens innsats må fokuseres på en bestemt strategi eller et nisjemarked som kan føre til over gjennomsnittlig fortjeneste. Det er åpenbart at det er mange måter et byggefirma kan maksimere sitt omdømme på markedet, og uavhengig av hvilken eller hvilke metoder som er valgt, er forsvarlig ledelse nøkkelen til å nå dette målet. Nedenfor er fem faktorer du bør vurdere og sette sammen før du selger byggefirmaet ditt.
1. Маркетинг
Dette er avgjørende for suksessen til enhver virksomhet, spesielt i denne digitale tidsalderen når internettmarkedsføring blir en nødvendighet. Nesten 85% av forbrukerne bruker angivelig internett for å finne lokale tjenesteleverandører, og hvis du ikke har Internett -tilstedeværelse, er du ikke engang på den potensielle kundens radar. Vær oppmerksom på at det første trinnet er å utvikle et nettsted og bruke alle sider på sosiale medier, inkludert sider på nettsteder som Angie’s List og Yelp.
På grunn av visse firmaer med hovedentreprenører, har noen forbrukere det vanskelig å stole på virksomheten. på denne arenaen. Men ved å gjøre deg synlig på kassasider og henvise fornøyde kunder til sider for å legge igjen anmeldelser, kan du bygge opp tilliten til lokalsamfunnet og skille virksomheten din fra hverandre som et pålitelig firma. En sterk markedsføringskampanje inkluderer også nyhetsbrev på e -post, Google AdWords -kampanjer, direktepost og oppdateringer av sosiale medier.
2. Lederteam
Denne private faktoren blir generelt oversett av entreprenører, og de betaler alltid dyrt for det når den tid kommer. Grunnen til dette er at når en bedriftseier er aktivt involvert i alle aspekter av selskapet, inkludert kundeforhold, salg eller drift, kan det være veldig vanskelig for den nye eieren å flytte inn i virksomheten jevnt.
Rapportene sier at kjøpere ofte ser på denne situasjonen som risikofylt på grunn av de potensielle konsekvensene av eieren som forlater selskapet. For eksempel: Hvis eieren administrerer de fleste store kontoene, kan det være risikabelt for en ny kjøper ettersom kundene stort sett jobber med eieren.
Hvis du ser dette problemet i ditt eget byggefirma, er løsningen å bygge ledergruppen din. Når du har identifisert ledergruppen din, begynner du å delegere ansvaret ditt til dem, slik at når den nye eieren overtar, er det lite eller ingen overføringsansvar.
3. Gjenta kunder
Husk at gleden ved å eie et byggefirma er at det er lett å bygge en lojal kundebase. For eksempel kan du ha hjulpet en klient med å bygge om dekket, og de var så fornøyd med arbeidet ditt at de husker deg når de måtte installere ny belysning. Vær oppmerksom på at godt arbeid i denne bransjen vil skape fremtidig arbeid for virksomheten din og skape en muntlig markedsføringskampanje.
Dessverre har mange mennesker hatt negative erfaringer med entreprenører eller byggefirmaer. og før de velger noen de aldri har jobbet med, kan de be venner eller naboer om en anbefaling. Umiddelbart oppretter du flere faste kunder, du kan tilby dem dine forskjellige tjenester og tilby spesialtilbud for å skape nye jobber.
4. Vedlikehold av utstyr
Husk at verdien av beholdningen din er en viktig del for å bestemme verdien av virksomheten din. Dette er grunnen til å sikre maksimal salgspris du trenger for å sikre at utstyret ditt har maksimalverdi før det evalueres. Selv om det er dyrt, får du disse pengene tilbake når avtalen lukkes.
Det anbefales å bruke litt mer nå (eller over tid) for å sikre at utstyret ditt alltid er i rute for rutinemessig vedlikehold, sørg for at reparasjoner utføres og utstyr skiftes ut når tiden er riktig.
Den ideelle måten å vedlikeholde utstyret ditt er å fordele vedlikeholdskostnadene over enhetens levetid, ikke fylle opp tonn. renovering når du forbereder å selge. Kostnaden for utstyr er veldig viktig i denne bransjen, og det vil ikke bare øke salgsprisen for virksomheten din, men også en imponerende beholdning vil tiltrekke seg flere kjøpere.
5. Miljøvennlige materialer
I vår moderne tid begynner samfunnet og regjeringen å legge større vekt på grønne produkter og tjenester, men her er noen ting du kanskje ikke vet. Millennials er neste generasjon boligkjøpere, og denne demografien er for tiden den største gruppen i USA, og en del av kulturen deres bryr seg om planeten. Dette er en annen grunn til at virksomheten din vil tjene på å tilby sine kunder grønne alternativer.
Grønnere alternativer koster noen ganger mer penger, men yngre generasjoner er villige til å betale for dem for planeten. Å tilby grønne produkter vil også gi deg et nytt markedsføringstriks og bidra til å bygge ditt rykte for etisk virksomhet. Byggebransjen i USA er enorm og tilpasser seg stadig til ny teknologi, etterspørsel og trender i det innenlandske og globale markedet.
Bransjen er også sterkt avhengig av en rekke andre sektorer, hvorav mange dikterer den økonomiske helsen til industrien og små bedrifter i In. På grunn av disse faktaene ser konstruksjonseiere alltid på fremtiden, og når uforutsette streiker er det viktig at du har en plan for å redde virksomheten din.
Når du ønsker å selge byggefirmaet ditt, er det viktig å huske at timingen er alt. Hvis du venter på at markedet skal begynne å slite og du vet at de neste årene kommer til å bli vanskelige, så får du ikke det samme beløpet for virksomheten din; Men hvis du opplever rask vekst, nye kontraktsforhold dukker opp, og virksomheten din begynner å gå inn i nye markeder, kan du tjene på ufortjent fremtidig inntekt.
Når du starter eller starter virksomheten din, kan du prøve å bygge en organisasjon med de rette mestere, ledere og ledere som kan ta de tøffe avgjørelsene som vil utvide virksomheten din, selv om du kanskje ikke alltid tar de samme beslutningene, og rekrutterer ledere som er i stand til å ta riktige beslutninger og flytte virksomheten fremover vil ha stor innvirkning på verdien av virksomheten din.
Pluss, når du er klar til å ringe ut og selge firmaet ditt, må du kanskje vurdere å bli i noen år. Noen investeringsselskaper vil at du skal forbli i virksomheten din for å sikre en jevn overgang etter salget.
De strukturerer sannsynligvis til og med tilbakekjøpet med en klausul som vil bli betalt basert på selskapets ytelse en eller to. år etter at du inngikk avtalen. Du vil sannsynligvis være der for å sikre at det betaler det du vil.
Enig, å selge en familieeid og bygget virksomhet kan være en veldig emosjonell transaksjon, spesielt når du har brukt det meste av livet ditt på å starte en bedrift. For noen mennesker er dette mer som å gifte seg med din eldste datter.
Hvis du ikke tror du får det det er verdt, men markedet tror det er verdt det, kan du ha problemer. Det anbefales eller anbefales på det sterkeste at du snakker med en eller to konsulenter slik at du har de riktige forventningene, ellers kan du bruke mye tid og penger bare på å trekke et tilbud du synes er for lite.
