Hoe u uw bedrijf kunt verkopen –

Heeft u informatie nodig over hoe u uw bedrijf snel kunt verkopen zonder tussenkomst van een makelaar? U verkoopt uw ​​kleine onderneming al en heeft advies nodig om uw kansen op succes te vergroten ?

Als een van de bovenstaande criteria u het beste beschrijft, vindt u hieronder een gedetailleerde gids voor het succesvol verkopen van een bedrijf. .

Het verkopen van een bedrijf is een proces dat elke ondernemer wil ervaren, maar helaas zullen slechts enkelen een bedrijf opbouwen dat de moeite waard is om te verkopen. Er zijn verschillende redenen waarom u zou willen overwegen om uw bedrijf nu of in de toekomst te verkopen, maar ik zal het niet doen. ga er op in voor details hier. Ik heb al een gedetailleerd artikel geschreven over waarom ondernemers hun kleine bedrijf verkopen.

Hoewel de meeste ondernemers niet van plan zijn om hun bedrijf te verkopen wanneer ze voor het eerst beginnen, kunnen sommige realiteiten, zoals een faillissement, hen later in die richting doen denken. Of u dergelijke realiteiten nu voorziet of niet, het is altijd beter om te plannen hoe u gaat verkopen. uw bedrijf, als dat nodig is.

Of u nu van plan was uw bedrijf vanaf het begin te verkopen of niet, het zal moeilijk zijn als u het gewoon moet doen. Het verkopen van een bedrijf is lastig en lastig, en het brengt tal van gruizige trucs met zich mee voor de verkoper, vooral wanneer u geen investeringsbank bij het proces betrekt.

Zelfs als u uw bedrijf niet via een investeringsbank verkoopt, kunt u uw bedrijf toch met succes verkopen. De volgende tips helpen u uw bedrijf te verkopen voor de hoogst mogelijke winst:

1. Stel jezelf een aantal belangrijke vragen

Voordat u uw bedrijf gaat verkopen, moet u de volgende vragen beantwoorden:

• Bent u klaar om uw bedrijf te verkopen?

Voordat u uw bedrijf verkoopt, moet u ervoor zorgen dat u voorbereid bent, zowel financieel als emotioneel. Bedenk hoe het leven na de verkoop eruit zal zien. Wat gaat u met de opbrengst doen? Wat ga je doen met je tijd? Start je een ander bedrijf en weet je zeker dat je geen spijt zult krijgen van de beslissing? Welnu, de volgende signalen kunnen erop wijzen dat het tijd is om uw bedrijf te verkopen:

5 tekenen dat het tijd is om uw bedrijf te verkopen

• U kunt niet langer omgaan met de stress van het runnen van een bedrijf.
• Je hebt je bedrijf tot een bepaald niveau opgebouwd, en dan realiseer je je dat je de vaardigheden mist die je nodig hebt om verder te groeien.
• U bent niet geneigd om in groei te investeren. Dat wil zeggen, u bent tevreden met de huidige omvang en winstgevendheid van het bedrijf en u wilt geen kapitaalkosten uitgeven aan de verdere ontwikkeling ervan.

Wil iemand jouw bedrijf overnemen?

De wens om uw bedrijf te verkopen is één ding, maar de winstgevendheid van het bedrijf is iets anders. U kunt uw bedrijf alleen verkopen als het alle elementen heeft die het bedrijf aantrekkelijk maken voor kopers, bijvoorbeeld:

• Lange geschiedenis van winstgevendheid
• Enorm en trouw klantenbestand
• Concurrentievoordeel
• Kansen voor groei
• Perfecte locatie
• Geschoolde arbeidskrachten

Als uw bedrijf al deze elementen heeft, kunt u er zeker van zijn dat kopers zullen concurreren om het te verwerven.

• Hoeveel is uw bedrijf waard?

Veel ondernemers zijn zich niet bewust van de waarde van hun bedrijf, en dit kan een enorm nadeel zijn bij het verkopen van een bedrijf, aangezien de meeste kopers geneigd zijn tot lage prijzen. Als u geen bewijs heeft van hoeveel uw bedrijf waard is, zal de koper u waarschijnlijk laten denken dat uw prijs te hoog is; ook al is het al laag.

De beste manier om erachter te komen wat de waarde van uw bedrijf is, is dus om een ​​expert op het gebied van bedrijfswaardering te raadplegen. Op deze manier maken kopers geen misbruik van je.

2. Bereid uw bedrijf voor op de verkoop

Zodra u bevredigende antwoorden op de bovenstaande vragen heeft gegeven, is het tijd om uw bedrijf verkoopklaar te maken. Dit is waar uw due diligence-checklist voor het verkopen van een bedrijf van pas komt.

U wilt dat uw bedrijf in de best mogelijke vorm verkeert, zodat kopers geen enkel gat noemen als reden om minder te willen betalen. U kunt beginnen met cosmetische aanpassingen aan productieruimtes en het afvoeren van verouderde voorraden.

U moet ook een bewijs van uw bedrijf bij de hand hebben, aangezien de meeste kopers erom zullen vragen. Ze willen weten hoe u uw vraagprijs te weten bent gekomen.

U moet ook uw financiële boeken op orde hebben, aangezien kopers ze nauwkeurig onderzoeken. Voordat u uw bedrijf op de markt brengt, moet u het volgende bij u hebben:

• 10 wettelijke vereisten voor het verkopen van een bedrijf

• Winst- en verliesrekeningen van de laatste drie jaar, ten minste
• Saldi voor de laatste drie jaar, tenminste
• Winst- en verliesrekening voor het lopende jaar
• Huidig ​​saldo
• Volledige belastingaangiften van de laatste drie jaar, ten minste
• Lijst met meubels en andere apparatuur
• Voorraadlijst
• taxatie of huurovereenkomst commercieel vastgoed

wees bereid om nog meer documenten te verstrekken tijdens het due diligence-proces wanneer u mogelijk moet verstrekken:

• Arbeidsovereenkomsten
• Verzekeringsbeleid
• Klantovereenkomsten
• Bankafschriften enz.

3, verspreid het woord

Tegenwoordig is internet de beste manier om geïnteresseerde kopers voor een bedrijf te vinden. De meeste goed geïnformeerde kopers gebruiken internet om betaalbare bedrijven te koop te vinden. De twee grootste websites voor het kopen en verkopen van een bedrijf zijn:

Naast het aanbieden van uw bedrijf te koop op sites die zijn ontworpen om bedrijven te kopen en verkopen, kunt u het ook verspreiden via andere online marketingplatforms, zoals banneradvertenties, marketing op sociale media en forummarketing.

Wanneer u uw bedrijf op internet host, heeft u twee primaire marketingmaterialen nodig. De eerste is: een paginaoverzicht van uw bedrijf genaamd “ blind profiel “Omdat het de identiteit van het bedrijf niet onthult. De tweede is een gedetailleerd verkoopmemorandum dat moet worden verzonden naar serieuze kopers die een vertrouwelijkheidsovereenkomst hebben ondertekend.

Offline marketing moet niet volledig worden uitgesloten. U kunt reclame maken voor uw voornemen om uw bedrijf te verkopen in kranten of op radio-/televisienetwerken.

4. Zorg ervoor dat potentiële kopers gekwalificeerd zijn

Zodra u kopers begint aan te trekken, moet u ze een vertrouwelijkheidsovereenkomst laten ondertekenen voordat u ze documenten stuurt die de belangrijkste details van het bedrijf onthullen.

Bovendien, aangezien er geen grotere tijdverspilling is dan een ontmoeting met een koper die de deal niet kan voltooien, moet u de ernst van elke koper beoordelen voordat u verder gaat met hem of haar. U moet hen vragen om basisinformatie te verstrekken, zoals:

• Naam en alle contactgegevens
• Vorige werkplek en bedrijfseigendom
• Onderwijs
• Beschikbare middelen voor investeringen en financieringsbronnen
• Minimale maandelijkse inkomensverklaring
• Geschatte tijdlijn voor voltooiing van de transactie
• Reden om zaken te doen

U kunt alle andere informatie opvragen waarvan u denkt dat deze relevant is voor de transactie.

5. Onderhandel en onderteken de deal

Nadat alle benodigde informatie is uitgewisseld met een gekwalificeerde koper, is het tijd om de onderhandelingen tussen beide partijen te starten. Zodra de definitieve prijs is overeengekomen, wordt het geld aan u overgemaakt en wordt de transactie bevestigd.

Snel een bedrijf verkopen: 7 dodelijke fouten die u moet vermijden

1. Ongeduld

Ongeduld is meestal een veelgemaakte fout die de meeste ondernemers maken bij het verkopen van een bedrijf. Ze willen van de zaak af en willen het snel voor elkaar krijgen. Geduld kan een negatieve invloed hebben op uw deal, omdat uw potentiële kopers tijd nodig hebben om de deal te heroverwegen en als u hen onder druk zet om de deal te ondertekenen; ze ruiken een rat .

Wanneer u een klein bedrijf verkoopt, is het een goed idee om kalm te blijven en uw nervositeit of ongeduld te verbergen. Ook als u genoodzaakt bent te verkopen; handel niet wanhopig, want dit kan potentiële klanten afschrikken.

Geduld; het is de grootste troef van het bedrijf. Wacht op het juiste moment om je bewegingen te maken. – J. Paul Getty

2. Besluiteloosheid

Weet u zeker dat u uw kleine onderneming wilt verkopen? Hoeveel wil je verkopen? Aan wie heb je besloten te verkopen? ? Dit zijn de vragen die u moet stellen voordat u uw bedrijf te koop aanbiedt; als u de antwoorden op bovenstaande vragen niet van tevoren kunt vinden, vermijdt u alleen het struikelblok dat u midden in het proces kan treffen.

Een onuitsprekelijk feit over het verkopen van een bedrijf is dat er achter de schermen wordt gepolitiseerd; of je het nu leuk vindt of niet. Nadat u uw bedrijf te koop heeft aangeboden, heeft u mogelijk een aantal potentiële klanten; wat onvermijdelijk zal leiden tot een razernij van bieden en lobbyen achter de schermen.

“Het beste wat u in uw bedrijf kunt investeren, is uw tijd. Om uw tijd effectief te plannen, plannen en gebruiken, moet u uw gazon kennen en uw doelen kennen. Beoordeel de obstakels en kansen, en ontwikkel vervolgens je strategieën.” – Maffia manager

Als de hierboven beschreven situatie zich voordoet, moet u bereid zijn om op te staan ​​en te beslissen wie de deal krijgt. Je moet ook duidelijk en strikt zijn in je voorwaarden; U moet zich aan uw afspraak houden.

Niemand wil te maken hebben met een besluiteloze verkoper; een besluiteloze koper heeft de voorkeur. Als je de reputatie hebt om van functie te veranderen als je onder druk staat; laat vervolgens uw meest vertrouwde lid van het zakelijke team toezicht houden op de transactie.

“Voordat u een belangrijke beslissing neemt, moet u zoveel mogelijk van de beste beschikbare informatie verzamelen, deze zorgvuldig analyseren, analyseren en de slechtste samenstellen. thematische scripts. Tel de voor- of nadelen bij elkaar op, bespreek het met je team en doe wat je moed je ingeeft . “-” Maffia Manager “

3. Voer geen identiteitsverificatie uit

Het duurt 20 jaar om een ​​reputatie op te bouwen en slechts vijf minuten om het te vernietigen. Als je erover nadenkt, ga je dingen anders doen. – Warren Buffett

Ben jij een man van eerlijkheid? Blijf je bij je woorden? Je hebt een sterk, positief persoonlijk merk. ? Deze drie vragen moeten al worden beantwoord voordat u uw kleine bedrijf te koop aanbiedt. In een artikel dat ik eerder schreef, belichtte ik de noodzaak om te investeren in je eigen branding. Ik heb ook uitgelegd dat je persoonlijkheid je kan helpen in de zakenwereld.

Ik heb ondernemers miljarden dollars aan kapitaal zien ophalen, simpelweg omdat ze betrouwbaar zijn; dit betekent dat ze zakelijke integriteit hebben. Ik heb ook kleine bedrijven voor miljoenen en zelfs miljarden dollars zien verkopen vanwege de reputatie van de ondernemer achter het bedrijf.

Zorg er daarom voor dat u een grondige identiteitscontrole uitvoert voordat u uw kleine bedrijf te koop aanbiedt, want uw kopers zullen dit zeker doen.

• D Geeft uw naam een ​​positief of negatief beeld weer?
• Heb je vrienden en kennissen? wie verdient respect?
• Kunnen uw zakenpartners voor u instaan?
• Hoe gemakkelijk je goedkeuring kunt krijgen van iemand met een goede reputatie ?

Dit zijn enkele van de vragen die beantwoord moeten worden bij het verifiëren van uw identiteit. Als tip als je weet dat je een slechte reputatie hebt; wees geen leider in het verkopen van uw bedrijf … Laat uw verkoopteam in plaats daarvan leiden door iemand met een goede reputatie; het geeft je een eerlijke deal.

“Het belangrijkste in uw zakelijke relatie is uw reputatie van integriteit. Als je eerlijk en oprecht kunt doen alsof je eerlijk bent, zul je slagen. Twijfel er nooit aan.” – Maffia manager

4. Potentiële kopers de zwakte van uw bedrijf laten zien

bij het sluiten van een deal om uw bedrijf te verkopen; strategisch zijn. U moet uw doelen kennen en profiteren van de voordelen van uw bedrijf. Om uw bedrijf met succes te verkopen en een eerlijke deal te sluiten, moet u van tijd tot tijd de kracht van uw bedrijf of uw concurrentievoordeel benadrukken; niet zijn zwakheden.

Verberg de zwakke punten van uw bedrijf, maar wees bereid om het te verdedigen in het geval dat kopers erin stappen. Leid, indien mogelijk, de aandacht van uw klant tactisch af van de zwakke punten van uw bedrijf. Er is niets mis met deze daad; dit is puur een bedrijf.

U hebt uw berekeningen gedaan, zodat uw klanten ze kunnen doen. Als ze de zwakte van uw bedrijf niet kunnen identificeren, doet dat hen pijn. Je zorgt er gewoon voor dat het zo blijft; het is een bedrijf.

5 onvoldoende juridische due diligence

Gebrek aan juridische due diligence is een veelgemaakte fout die de meeste ondernemers maken bij de verkoop van een bedrijf. Je moet ernaar streven om deze fout te vermijden, want het is fataal. Een van deze fouten is dat het u juridische stappen, financieel verlies of verlies van bepaalde rechten kan opleveren.

Om ervoor te zorgen dat u deze fout niet maakt, raad ik u aan een externe advocaat of jurist in te huren om uw juridische kader door te nemen; het zal je op den duur redden.

6. Klein papierwerk of audit

Voordat u uw bedrijf te koop aanbiedt; U moet ervoor zorgen dat u alle documenten zorgvuldig bestudeert. U hoeft zich geen zorgen te maken over het voorbereiden van documenten; Ik denk dat een accountant of een registeraccountant dit moet regelen.

Maar u moet achterover leunen en dit document doornemen en zorgvuldig samenwerken met uw accountants. U kunt zelfs een stap verder gaan door externe auditors in te huren om gaten in uw papierwerk te slaan. Externe auditors zijn beter in het opsporen van gaten in uw jaarrekening of papierwerk dan uw klanten.

Als laatste opmerking moet u proberen enkele cijfers, PMR’s en bedrijfsstatistieken bij de hand te hebben. Dit zal voor kopers bewijzen dat u weet dat u niet meer met uw bedrijf bezig bent.

Weet dat uw cijfers de fundamentele regel van zaken zijn. – Bill Gates

7 de kat te vroeg uit de zak laten

Totdat de definitieve documenten zijn ondertekend en de bedrijfsmiddelen zijn overgedragen; mors geen bonen. Niet je vrienden, niet je werknemers, zelfs niet je familie. Alleen vertrouwde mannen die waarde toevoegen om de deal zoeter te maken, moeten op de hoogte zijn; Uw core business-team moet ook bij de deal worden betrokken.

Mors de bonen niet; laat de kat niet uit de zak … Niet doen, niet doen. Het resultaat van het bekendmaken van een transactie voordat deze is gesloten, kan groter zijn dan u had verwacht. Onthullen dat uw bedrijf te koop staat, kan uw werknemers demoraliseren. omdat ze meer om hun welzijn geven dan om uw bedrijf.

Een bean spill kan u ook onnodige concurrentie, ongewenste reclame en verkeerde media-interpretatie opleveren. Of erger nog, u kunt meerdere nekproeven krijgen. Daarom herhaal ik nogmaals, laat de kat nooit uit de zak totdat de deal is gesloten.

Tot slot, ik neem aan dat u deze opmerkingen, die ik nuttig heb gemaakt, zult vinden. Dus bij het verkoopklaar maken van uw bedrijf; Zorg ervoor dat je deze veelgemaakte fouten vermijdt en ik zie je boven.