האם אתה יזם או בעל עסק קטן? רוצה להשקיע בעסק שלך לקבלת רווח מקסימאלי וצמיחה מהירה? אם כן, אני ממליץ לך לקרוא.
אחד הגורמים החשובים ביותר שיזם או מנהל צריך לפקח עליהם; אלה הוצאות עסקיות. תאגיד גדול עם מיליוני דולרים יכול להרשות לעצמו להוציא כסף אפילו על הדברים המגוחכים ביותר; הם יכולים להרשות לעצמם להוציא כמה מיליוני דולרים על מחקר, אך לא אתה.
אולי אתה חברת סטארט-אפ; או בעל עסק קטן עם הון מוגבל, ויש לך מעט מקום לבזבוז. לפיכך, עליכם לוודא כי כל ההשקעות בעסק שלכם הן מוצדקות; שניהם בטווח הקצר והארוך.
" בזבוז משאבים הוא חטא קטלני באיקאה. »Ingvar Kamprad
הון יעיל הפניה היא קריטית להצלחה עסקית.עכשיו כולנו צריכים להשקיע בעסק שלנו בזמן זה או אחר; אבל אני רוצה שתדעו כי כל ההשקעות העסקיות אינן שוות. חלק מהאלמנטים העסקיים חשובים יותר מאחרים; אך למרבה הצער, לעיתים קרובות מתעלמים מהאלמנטים החשובים הללו.
רוב היזמים משקיעים במניות; מתעלם מדברים קטנים אחרים החשובים. עכשיו, אילו דברים קטנים חשובים? כיצד יזם צריך להשקיע בעסק?
שני האלמנטים החשובים ביותר שאתה צריך להשקיע בעסק שלך
1. רווח
<ציטוט חסום>
" כל מה שאנחנו מרוויחים אנו זקוקים כשמורה. »אינגוואר קמפראד
אני חושב שהנקודה הזו די ברורה. יזם הדואג לצמיחה עסקית צריך להפגין תחילה מחויבות לצמיחה על ידי השקעה מחדש של הרווחים מהעסק. ברגע שהעסק מתחיל לעבוד, והרווחים יתחילו לצמוח, יתכן שתתפתו להוציא כסף או לבחון תעשיות אחרות. בשלב זה כיוון אפקטיבי של הון וריכוז הם חיוניים.
<חסימת הצעה>
" עקוב אחר ההוצאות, והרווח ידאג לעצמו. »- אנדרו קרנגי
כדי לבנות עסק מצליח, עליכם לעמוד בפיתוי לאבד את ההון או הרווח; עליכם להתנגד לדחף לבזבז את כספכם על פעולות קלות דעת. עליך להשקיע את השקעותיך מחדש ברווחיך; עליכם לחפש דרכים להגדיל את היעילות והמכירות. עליך למקד את המשאבים שלך במשימות העיקריות החשובות.
<ציטוט חסימה>
" ריכוז האנרגיה שלך, המחשבות וההון שלך. »אנדרו קרנגי
<р0> 2. זמן р0>
" ההשקעה הטובה ביותר בעסק שלך היא הזמן שלך. כדי לתכנן, לתכנן ולנצל זמן טוב, הכירו את הדשא שלכם והכירו את המטרות שלכם. הערך מכשולים והזדמנויות, ואז פיתח את האסטרטגיות שלך. "- מנהל המאפיה
וורן באפט שלט בברקשייר עד גיל 80; גם אינגוואר קמפראד. ג'יי פול גטי, סטיב ג'ובס ומרי קיי אש ניהלו את החברות שלהם עד מותם. מה זה מתאר? זה רק אומר שהיזם צריך לנהל את העסק שלו; היזם צריך להיות בראש ההובלה. יתכן שיש לך צוות של מנהלים מוכשרים, אך שום דבר לא יכה להיות חלק מצוות הליבה שמנהל את העסק שלך.
<חסימת ציטוט>
" אני עוסק בהנדסה כבר מהיום הראשון באורקל, ועדיין עושה הנדסה. יש לי פגישות בכל שבוע עם צוות פיתוח מסד הנתונים, קבוצת אמצעי התווך וקבוצת היישומים. אני עושה את העיצוב ואעשה זאת עד שהלוח יבחר אותי משם. »- לארי אליסון
לאחר שנים רבות של הקמת עסק הגעתי למסקנה שאף אחד לא יכול לנהל את העסק שלהם טוב יותר מכם. יתכן שיש לך את המנהלים הטובים ביותר בעולם, אך לעולם לא תמצא מישהו שמתלהב בפיתוח העסק שלך כמוך. אני אומר זאת מניסיון.
המנהלים והמקצוענים המוסמכים שלך יעבדו קשה למען העסק שלך, אך המאמצים שלהם צריכים להיות פרופורציונליים לפיצויים שלהם. אבל יזם שהקים עסק מאפס יהיה מוכן לעבוד בחינם, רק כדי לראות איך העסק שלו מצליח.
<חסימת הצעה
" זמן הוא המשאב החשוב ביותר שלך. אתה יכול לעשות כל כך הרבה בעשר דקות. עשר דקות; כשעזב הוא עזב לנצח. »- אינגוואר קמפראד
הון בלבד אינו מספיק; עליכם להשקיע זמן כדי להצמיח את העסק שלכם. רק תחשוב על וורן באפט וסטיב ג'ובס; הם עבדו בחברות השונות שלהם, אך הם היו בין המנהלים עם השכר הנמוך ביותר בעולם. השקיעו זמן בניהול העסק שלכם; בסופו של דבר זה משתלם.
<ציטוט חסימה>
" זה התפקיד שלי עבור אורקל, חברת התוכנה מספר שתיים בעולם; להיות חברת התוכנה מספר אחת בעולם, תפקידי ליצור מתחרים טובים יותר, למכור מוצרים אלה בשוק ובסופו של דבר לדחוף את מיקרוסופט ולעבור ממספר שתיים למספר. »- לארי אליסון
עכשיו שמניתי שני דברים חשובים שעליכם להשקיע בעסק שלכם, וכעת אתמקד כיצד להשקיע באופן ספציפי בעסק שלכם. עכשיו, במה עליכם להשקיע בכדי להקים את העסק שלכם בהצלחה ? תוכל למצוא את התשובה שלך למטה.
9 דרכים חכמות להשקיע בעסק שלך ולמקסם את הרווחים
א. השקיעו בעצמכם
<ציטוט חסום>
" כדי להצליח בעסק, להגיע לפסגה, אדם צריך לדעת כל מה שיש לדעת על עסק זה. »ג'יי פול גטי
אתה יזם, מה שאומר שאתה מקבל ההחלטות העיקרי בעסק שלך. ההצלחה או הכישלון של העסק שלך תלוי במידה רבה בך; לכן חשוב שתשקיע קודם בעצמך. עוד לפני פתיחת עסק, עליכם להשקיע בעצמכם.
עליכם להשקיע בפיתוח כישורי מנהיגות ועסקים. עליכם ללמוד למכור, לנהל משא ומתן ולעבוד עם אנשים.והכי חשוב, עליכם לדעת הכל על עשיית עסקים; החל מחשבונאות, מכירות ושיווק ועד פיתוח מוצרים וכו '.
<חסימת הצעה>
" מכירה היא המיומנות מספר אחת בעסקים. אם אינך יכול למכור, אל תחשוב להפוך לבעל עסק. "- אבא עשיר
ב. השקיעו בשיווק העסק שלכם
קיימות של עסק תלויה במידה רבה ביכולת ההנהלה להרוויח; והרווח הוא תוצר של מכירות והמכירות הן תוצר של שיווק אפקטיבי. כחלק ממאמצי השיווק שלך, עליך לשאוף לקדם את העסק שלך באינטרנט.
ג. השקיעו בעובדים שלכם
<ציטוט חסימה
" כאשר אנשים נכנסים לתפקידים שהם מעט מעל הציפיות שלהם, הם נוטים להצטיין. »ריצ'רד ברנסון
רוב היזמים אינם משקיעים בעובדיהם; והם לא רואים את הצורך. אך אם אתם שואפים לבנות עסק מצליח, עליכם להשקיע בעובדים שלכם; עליכם להשקיע בהגדלת בסיס הידע שלהם. דרך נוספת להשקיע בעובדים שלך היא להכשיר אותם באופן קבוע.
<ציטוט חסום>
" מנהיגים מצטיינים מנסים כמיטב יכולתם להגדיל את ההערכה העצמית של הצוות שלהם. אם אנשים מאמינים בעצמם, זה מדהים מה הם יכולים להשיג. »- סם וולטון
עליך לספק להם גם כלים, תוכנה וחומרים שיאפשרו את המשימה שלהם ויגדילו אותה. ביצועים. עליכם לשאוף להבטיח כי העובדים שלכם יהיו מרוצים. אתה יכול להשיג זאת על ידי תשלום טוב בעידודם עם תמריצים. למעשה, פשוט שמרו על קשר טוב איתם, ותמצאו את הטובים שבהם. לא צריך לנהל אותם. »ג'ק וולש
ד. השקיע ביצירת מותג לעסק שלך
<ציטוט חסימה>
" אם אתה לא מותג, אתה מוצר. »רוברט קיוסאקי
רוב האנשים מאמינים כי מיתוג מיועד לתאגידים גדולים עם תקציב פרסום של מיליוני דולרים, אך זה לא כך. משחק המיתוג הפך כעת לעסק של כולם. ארגונים גדולים וקטנים כאחד יכולים כעת ליצור את המותג שלהם מבלי להרוס את הבנק.
אינך צריך לחכות עד שתקבל הכנסות של מיליון דולר; אתה לא צריך לחכות עד שהעסק שלך יהיה גדול לפני שאתה יוצר מותג. התחל בקטן ועבד על המותג שלך מההתחלה; זה יאפשר למותג שלך לצמוח עם העסק שלך.
e.השקיע במערכת התקשורת של החברה שלך
<ציטוט חסימה
" צוות, התברר שמייקל דל לא היה אידיאלי לחזות את העתיד. בהתבסס על שוק המניות של היום, אפל שווה יותר מדל. המניות עולות ויורדות, ומחר הכל יכול להשתנות, אבל חשבתי שכדאי לחשוב היום. »- סטיב ג'ובס
אחת מהמערכות העסקיות החשובות ביותר אך לעיתים קרובות מתעלמות מהן היא תקשורת, למעשה, תקשורת חשובה כל כך ששום עסק לא יכול לשרוד או לצמוח בלעדיה . לכן עליכם להשקיע במערכת התקשורת העסקית שלכם. עליכם להבטיח זרימת מידע חלקה בין ההנהלה, העובדים, הלקוחות, הספקים והמשקיעים.
f. השקיעו בשמחת הלקוחות שלכם
<חסימת הצעה>
" הלקוח הוא העסק שלנו. »פיטר דרוקר
הסיבה העיקרית לקיומו של העסק היא הלקוח. אין עסק ללא לקוח; לכן עליכם להשקיע לא רק במציאת לקוחות חדשים, אלא גם בסיפוק לקוחות קיימים.
בנוסף, עליכם לזכור כי שמירה על לקוח היא זולה יותר מאשר למצוא לקוחות חדשים, והעסק פורח. על מכירות קבועות מלקוחות קבועים. אז שמרו על הלקוחות שלכם מאושרים. אתה יכול לעשות זאת על ידי הפעלת תוכנית נאמנות, גירוי שלהם ושמירה על קשר קרוב איתם.
<ציטוט חסום
" טיפול מנומס יהפוך את הקונה לפרסומת מהלכת. »ג'יימס קאש פני
g. השקיעו בבניית קשרים עסקיים
<ציטוט חסימה
" היכולת לתקשר עם אנשים היא קלה לקנות כמו סחורה או סוכר או קפה. אני אשלם יותר עבור היכולת הזו מאשר עבור כל אחד מהם דברים אחרים תחת השמש. »- ג'ון ד. רוקפלר
אף יזם אחד לא יצר עסק מצליח לבדו; עסק מצליח נבנה על ידי רשת של אנשים. זו הסיבה שהמנטור שלי רוברט קיוסאקי אמר ש:
<חסימת הצעה>
" האנשים העשירים בעולם יוצרים רשתות; כל השאר מאומנים לחפש עבודה . »- רוברט קיוסאקי
כדי להיות בעל עסק מצליח, עליך ליצור רשת של אנשים ועסקים סביבך. דרך טובה להשקיע בבניית מערכות יחסים היא ליצור שותפות אסטרטגית עם ארגונים אחרים. עליכם גם לשמור על קשר הדוק עם יזמים אחרים, אנשי מקצוע, יועצים, בעלי הון סיכון, מלאכים וכו '. לפני שאתם ממהרים ליצור רשת של אנשי עסקים, עליכם להכריז על עצמכם בכנות. אתה חייב להיות איש של כנות.
<ציטוט חסימה
" לוקח 20 שנים לבנות מוניטין ורק חמש דקות להרוס אותו. אם אתה חושב על זה, אתה תפעל אחרת. "- וורן באפט
" עסקים אינם מסתכמים רק בביצוע עסקאות; לעסק יש מוצרים מעולים, עיצוב נהדר ושירות לקוחות מעולה. לבסוף, עסקים הם רשת של יחסי אנוש. ”- הנרי רוס פרוט
h. השקיעו במידע
<חסימת הצעה
" הדרך הכי משמעותית להבדיל את החברה שלך מהמתחרים שלך. הדרך הטובה ביותר להתרחק מהקהל היא לעשות עבודה יוצאת מן הכלל עם מידע. איסוף, ניהול ושימוש במידע יקבע אם תנצח או תפסיד. »- ביל גייטס
מידע שבידיו של יזם חכם יכול להיות יתרון תחרותי. להחזיק במידע הנכון ולפעול עליו זו הסיבה היחידה שחברות מסוימות חולשות על ענף מסוים. לכן, עליכם להשקיע בקבלת מידע. מידע יכול להיות חדשות ואירועים בענף, ניתוח מגמות, מחקר, מידע פנים וכו '.
אחד המידע החשוב ביותר שיזם צריך לקבל הוא מידע על מתחרה. עליכם להשקיע בקבלת מידע על המתחרה שלכם, ואתם חייבים להיות מוכנים לפעול בהתאם למידע זה. אתה עשוי לחשוב שאתה לא צריך את זה, אבל אתה צריך את זה.
<ציטוט חסימה
" לכן אני אומר: דע את האויב והכיר את עצמך; במאה קרבות לעולם לא תובס. ”- סון צו
i. השקיעו בהגנה משפטית
יזמים רבים ממהרים לעסקים מבלי לכסות את גבם; הם משיקים את המוצרים שלהם אך אינם יכולים להגן עליהם. זו אחת הטעויות המסוכנות ביותר של בעלי עסקים קטנים. לכן רצוי שתחפשי הגנה משפטית לעסק שלך. אתה יכול לחשוב שזה יקר מדי, אבל יקר יותר וכואב לאבד עסק בגלל מבנה משפטי לקוי.
דרך טובה להתחיל הגנה משפטית על העסק שלך היא לבחור את הישות המשפטית הנכונה. פטנטים, סימני מסחר, זכויות יוצרים הם מגן חוקי טוב לשמירה על נכסי העסק שלך.
לסיכום, אלה כמה דברים שכדאי להשקיע בהם כיום. גם אם יש לך הון תפעולי מוגבל, השקעה בפריטים נבחרים תביא לתוצאות חיוביות עבור העסק שלך הן בטווח הקצר והן בטווח הארוך.
