מודול 10 -: כשאתה מתכנן להיכנס לשוק חדש ב- כיזם, עומדות בפניך שתי אפשרויות: או שאתה מתחיל עסק חדש מאפס, או שאתה קונה עסק קיים בשוק זה. איזו משתי האפשרויות עדיפה? ובכן, מרבית הוויכוח בנושא זה בקרב מומחים לעסקים נמצא במבוי סתום. אז כל העניין הוא ביעדים והעדפות של כל אדם בודד.
כעת, ללא קשר לשאלה אם תחליט לפתוח עסק משלך או לקנות עסק קיים, הוא כולל אלמנט כלשהו של סיכון ותגמול. עם זאת, פוסט זה דן בסיכונים וביתרונות של קניית עסק קיים. אם אתה מתכנן לקבל החלטה חכמה לרכוש עסק קיים או בעייתי, המשך לקרוא כדי להבין את היתרונות הסבירים שתקבל מהחלטה זו, כמו גם את הסיכונים הכרוכים בכך.
סיכון לרכישת עסק
1.בעלות אינטגרלית-: בעל העסק המקורי שאתה קונה עשוי להיות חשוב מדי לעסק שהוא פשוט בלתי נפרד מהעסק. כן, זה קורה, במיוחד בחברות המספקות שירותים, ומובן שהעסק מתחיל לצמוח במהירות. ברגע שהמוכר מפסיק להשתתף. אם אתה קונה עסק כזה, הדבר היחיד שאתה יכול לעשות כדי לשרוד הוא להמשיך לעבוד עם הבעלים המקורי על הסיפון, וזה בדרך כלל בלתי אפשרי.
2. השפעות שליליות של שינויים: לא רק אנשים עמידים בפני שינויים ; גם עסקים. לאחר שתשתלט על עסק חדש, תצטרך לבצע את אותם שינויים, לא משנה כמה הם לא חשובים. אבל האמת, ייקח זמן עד שהעובדים והלקוחות שלך יתרגלו לשינויים האלה. וזה נורמלי. הם יודעים ועובדים עם עסקים שנים רבות ומכירים תרבות ואפילו ניהול מקורי. לפיכך, שינוי פתאומי במדדים אלה בהחלט ישפיע לרעה על העסק החדש. לפעמים שינוי יכול לגרום נזק בלתי הפיך לעסק.
3. חובות נסתרים: .אם תפיל את השכל הישר או תפעל בדקדקנות נאותה, תראה רק את קצה הקרחון. כלומר, לא תדעו הרבה על העסק שאתם קונים, והצד הקטן הזה הוא צד נעים ומואר, אך ברגע שתקחו על עצמכם את העסק, הצדדים המכוערים והכהים יתבררו בעיניכם. זה מה שקורה ליזמים רבים שמבקשים להציג דוחות רווח והפסד ודוח תזרים מזומנים תוך השארת חובות והלוואות.
4. העברת הפסדים והתחייבויות-: קניית עסק חדש פירושה שתרכוש היבטים חיוביים ושליליים של העסק כאחד. לפיכך, תישא באחריות הן לנכסים והן להפסדים עסקיים. לפעמים אתה מסתכן במציאת דרך לשלוט בהפסדים, כך שבסופו של דבר העסק יתפתח. באופן דומה, בדיקת הנאותות שלך עשויה שלא לחשוף חובות ענק מסוימות, כגון ציוד הדורש עלויות אחזקה אדירות. באופן דומה, יכולות להיות עלויות אדירות הכרוכות בפינוי פסולת ופעילויות אחרות של החברה.
5. תחרות: כמעט ולא ניתן למדוד את השפעת התחרות על עסק. , גם אם תוכלו להשיג זאת כעת, הכל ישתנה בעתיד, מכיוון שתחרות, כמו העסק עצמו, היא גורם דינמי.אם העסק שאתה קונה מקדים את המתחרים שלו, הוא עשוי להתחיל לפגר ברגע שתשתלט עליו, מסיבות שונות. זה קרה אפילו לכמה מהמותגים הגדולים בעולם.
תגמול לרכישת עסק
א. סיכון פחות נפוץ: קניית עסק לרוב זולה יותר מהתחלתו מאפס, כך שהיא פחות מסוכנת. לדוגמא, קניית עסק מבוסס עם מחיר מבוקש של מיליון דולר ותזרים מזומנים קבוע של 350,000 דולר, עדיף על תשלום 250,000 $ כדי לממן התחלה כאשר ניתן או לא ניתן לממש תחזיות. למעשה, בנק או מוסד אשראי אחר נוטים יותר להלוות לך כסף למימון העסק הקיים שלך.
b. תשתית שנוצרה: קניית עסק, אתה יכול מיד למקד את האנרגיה שלך בפיתוחו ובפיתוחו. המוכר כבר דאג למשימות העיקריות הקשורות לפתיחת עסק. הם כבר בנו את התשתית עם המתקנים התפעוליים הנחוצים, כמו מחשבים, מערכות טלפון, מכוניות וריהוט. זה כשלעצמו דורש הרבה זמן וכסף ולא תמיד מייצר תזרים מזומנים מיידי.
ג. בעלי עניין מזוהים: עובדים ולקוחות הם המרכיבים החשובים ביותר בעסק. כשאתה קונה עסק חדש, כבר טיפלת באלמנטים אלה. המוכר כבר שכר עובדים מסורים ומוכשרים וכבר יצר בסיס לקוחות גדול. לפיכך, עלות כל זה כבר לא תלויה בתקציב שלך, אם כי השיווק אמור להיות רציף.
ד. חזרה מיידית: אחת הבעיות בעת פתיחת עסק מאפס, היא התקופה הארוכה הדרושה למכירות ורווחים כדי להתחיל לזרום בקצב מרשים. אבל פיגור זה מבוטל כשאתה קונה עסק מבוסס, מכיוון שיש לך כבר לקוחות ועובדים. לפיכך, אתה יכול להתחיל מייד להרוויח כסף מהחברה הנרכשת אם אתה לא בודק לגמרי את כל היבטי העסק.
