פרק 8-: זהו הפרק השמיני של "המדריך השלם לפתיחת עסק מצולם. »- בעלי רבים של חברות צילום טוענים כי עולם התאגידים אינו מתייחס ברצינות לעסקיהם. אף על פי שייתכן שיש הרבה אמת בהצהרות הללו, זה לא משנה את העובדה שכאשר הצהרות כאלה נאמרות על ידי יזמים מצולמים, הן נשמעות אירוניות למדי.
הסיבה לכך היא שחלק משמעותי מבעלי העסקים המתחילים לא מקבלים צילום ארגון משלו ברצינות. טענה זו נובעת מהעובדה שלעתים קרובות בעלי עסקים מצולמים אינם חשים צורך להסיח את דעתם מלוח הזמנים העמוס שלהם ולהתמקד בתקצוב לעסק שלהם.
עסק מצילומי מחייב תקצוב
אתה עשוי למצוא את עצמך ב מצב בהקמת עסק הצילום שלך, כאשר הצורך ליצור תקציב ולעמוד בו עשוי להיראות לא מציאותי.הנחה שגויה זו מופיעה שוב בגלל טשטוש הגבולות בין עסק הצילום כמוסד אמנות לבין מיזם עסקי המונע על ידי רווח. כל ארגון שנועד לייצר הכנסה ורווח צריך להיות מבוסס על מבנה תקציבי ספציפי ומקיף.
לכן הקצאת תקציב היא תנאי מקיף לקיומם של עסקים בענף, הצלחה אחת של זה. ללא תקצוב יהיה קשה מאוד, כמעט בלתי אפשרי, לבעלי עסקים ליזום ולתחזק את הפיתוח השיטתי והבר-קיימא של עסקיהם. למעשה, בורות בנושאי הקצאת התקציב יכולה למעשה להוביל לכך שהעסק יאבד את המרחק ויהיה צפוף על ידי יריבים ומתחרים בצד שמאל, ימין ובמרכז. זו החשיבות הגדולה של התקצוב. במילים פשוטות, זה לחם וחמאה כדי להבטיח שהחברה תפיק את המרב מהמתקנים שלה.
הבנה ייחודית של העסק שלך
צלמים מקצועיים רבים ללא ניסיון יזמי מסתיימים לעתים קרובות בביטוי סהר ועמום כשנשאלים על התקציב שלהם. תוכניות.אם אתה בעל עסק כזה, אתה יכול להיות בטוח כי העסק שלך במצב גרוע מאוד.
כראש העסק, עליך להיות בראש כל התוכניות העתידיות לעסק שלך. מחסור בתקציב מעיד על כך שאתה לא מסוגל לתכנן, ויזמים שאינם יכולים לתכנן קדימה הם אלה שעלולים להיסחף עם גל התחרות ולהחליק למטה עד שהם יגיעו למרזבים של הענף.
להיות בתחתית הסיפון זה בהחלט לא מה שאתה רוצה לסיפון שלך, ולכן זה חשוב ביותר כך שתתמקדו בתקצוב לפני שתתחילו לשים לב לפעילויות מהנות יותר לפיתוח רעיונות שיווקיים ויצירתיים. להיות אדם עסקי טוב, ראשית כל, הוא נוקט ביסודות שלך, וכשמדובר בעסקי הצילום, כמעט ואין שום דבר מושלם בקבלת תקציבך כבר מההתחלה.
הגדרה ותיאור תקציבים
סביר להניח שבלבול עצום תלוי בנושא הקצאת התקציב בראשך. למה בדיוק מתכוון אדם במונח "יצירת תקציב"?בשונה ממה שרבים מניחים, יצירת תקציב אינה פשוטה כמו ציון סכום הכסף שאתה הולך לבזבז על העסק שלך.
למעשה, תקצוב הוא יותר על תהליכים ונהלים. את מה שאתה חייב לקחת בחשבון כדי לבוא עם הצהרה, ולא את ההצהרה עצמה. אתה לא יכול להסתובב עם קביעת מספרים אקראיים שנשמעים אטרקטיביים. כל נתון שאתה מצהיר חייב להיות בעל היגיון סביר ועליו להיות נתמך על ידי מחקר נרחב. זה נשמע כמו המון מאמץ ואימונים קפדניים, וזה בדיוק מה שתקצוב.
אולי זו הסיבה שיזמים נאיביים ומרושמים במקצת נוטים להימנע מתקצוב בניסיון להימנע מכל המאמצים הקדחתניים שעליהם לעבור. לבוא עם תוכנית תקציב ללא רבב. אם יש להגדיר את המילה "תקציב" במינוח העסקי, אתה יכול לתאר אותה כדמות נתונה שתגיד לך בדיוק כמה אתה יכול להרשות לעצמך להוציא על היבט מסוים של העסק שלך, כך שתוכל להיות אחראי על המשאבים שלך.
מרכיב חשוב ומורכב בצמיחה עסקית
כאמור, קביעת תקציב אינה דבר קל כלל ועליך לדעת היטב היכן אתה ועסק הצילום שלך נמצאים בצמיחה מקצועית. לפני שתוכל למצוא את המספרים og עלויות ניקוי.מהירות הצמיחה וההתפתחות שלך הוא אחד הגורמים העיקריים שישפיעו על גודל התקציב שלך. ככל שקצב הצמיחה גבוה יותר, כך התקציב יהיה גדול יותר בכדי לקדם ולקדם פיתוח נוסף בעתיד.
עם זאת, אתה יכול לשחק בהגנה ולצאת בתקציב מוגבל לקביעת רצועה. על חשבונך ואל תאפשר לעצמך לחבוט מעל לקטגוריית המשקל שלך. לא משנה מה האסטרטגיה שתבחר, עובדה נשארת: תקצוב נחוץ כדי להבטיח את צמיחת העסק ותחזוקתו.
הקשר בין יעדים עסקיים לתקצוב
, למעט לתת הערכה טובה את המצב הנוכחי של העסק שלך ולהעריך את סיכוייו לעתיד, עליך לקחת בחשבון גם את היעדים והשאיפות שלך לעסק לפני שתכין תקציב. אם אתה חושב שהעסק שלך צריך ליצור בסיס משמעותי לפני שהוא יוכל להשיג את המטרה שהגדרת עבורו, עליך להגדיל את התקציב.
אחרת, אתה יכול פשוט להגביל את התקציב שלך. ותנו לעסק שלך לצמוח בקצב איטי יותר, בידיעה שהוא בסופו של דבר יגיע למטרה שנוחה מספיק בסוף היום. כשאתה מתחיל לחשוב על זה, הקצאת התקציב מספקת לך הזדמנות פנטסטית להסתכל על העסק שלך מנקודת מבט חדשה לחלוטין, העריכו אותו גם מנקודת מבט אחרת לגמרי.
זה בעצם מאפשר לך לעדכן ולשפר את ההבנה שלך בעסק הצילומי בו אתה מעורב. כאשר יזמים מכירים היטב את עסקיהם, הם עשויים להצליח בטווח הרחוק.
מה הופך את התקציב לאפקטיבי?
אתה יכול להגדיר את היעדים שלך בהתאם לתקציב שלך או להגדיר את התקציב שלך בהתאם עם יעדים. שתיהן דרכים תקפות לנהל את העסק שלך. כשאתם מציבים יעד לקמפיין שנתי, ראשית עליכם להבין מה המטרה שתקציבכם ישרת.
לדוגמא, אם אתם צלם מקצועי אשר חדש יחסית בתעשיית הצילומים, אזי יש למצות את הכספים שלכם המטרה ליצור רעש כלשהו על הבמה שלך, או במילים אחרות, לקבוע את זהות החברה שלך ולשפר את הנראות שלה בשוק. לפיכך, התקציב שהגדרת אמור להיות ממוקד להתמקד יותר בחברה שלך.
יש להקדיש את מרבית הכסף שיש לך כדי להגדיל את ההשפעה של העסק שלך. אם תוכלו להשיג יעד זה עד סוף השנה, תוכלו להיות בטוחים שהחלוקה או התקצוב של התקציב שלכם היו אפקטיביים, לרוב, ארגונים לא משיגים את יעדיהם, אך זו לא סיבה להאמין שתוכניות התקציב נכשלו.כל עוד העסק שלך בדרך להשגת יעדי תקציב, ניתן להניח שכמעט אין פסול בתכנון התקציבי שלך.
במילים אחרות, יש להקדיש את התקציב ליצירת הצעדים הבסיסיים הנחוצים להשגת המטרה. הדגש ושכנע אנשים שהעסק שלך אמין, לגיטימי ושווה את המקום בו זכה בשוק. יצירה או פיתוח של כלי שיווק ומכירות בסיסיים אלה צריכים להיות בראש סדר העדיפויות עבורך במהלך השנים הראשונות של עסק הצילום שלך.
רק מכיוון שתקציבך צריך להיות ממוקד בשיווק בתקופת זמן זו אינו אומר ש יש לך רישיון להוציא את הרוב המכריע של כספך כדי להאכיל את תוכנית השיווק והמכירות שלך.יש להקצות חלקים משמעותיים מהתקציב על מנת לשפר את איכות המוצרים שלך ואת איכות השירותים הניתנים על ידי העובדים שלך. אם השירותים והמוצרים שלך אינם תומכים בסיסמאות פרסום בגיבוי, כל התקציב שהושקע ביצירה ושיפור כלי שיווק ומכירות יבוזבז.
שינוי התקציב עם צמיחת עסק התמונות שלך
לאחר שביליתם כמות נכבדת של שנים בתעשייה, תוך איסוף ניסיון מכל עסק הצילום, תוכלו לתכנן לשנות את המניעים והדינמיקה של התקציב שלכם כך שיתאימו לצרכים שלכם. יעדים ושאיפות מעודכנים. התוכניות העסקיות שהיו לך עבור חברת שירותי הצילום שלך במהלך שנות הפעילות הראשונות, ללא ספק לא יישארו זהות לאחר שחלפו 7-10 שנים.
למעשה, אתה מעודד בחום לשנות אסטרטגיות ושיטות עסקיות להפצת התקציב שלך כדי לעמוד בקצב ההתפתחויות האחרונות בענף. אי יכולת לעשות זאת תתפרש כחוסר היכולת שלך להסתגל, וחוסר יכולת הסתגלות זה מה שמוביל לפשיטת רגל של העסק. אחרי שביליתם עשור בענף, חוויתם תחרות ובמידה מסוימת הצלחתם בכך, סביר להניח שיש לכם זרם הכנסה קבוע ומערך לקוחות מרשים שמרוצים מהעבודה שלכם.
במילים אחרות, זהו השלב בו הגעת למטרה המקורית שלך ליצור זהות לעסק שלך ולהשיג הצלחה בענף. בשלב זה, תשומת הלב שלך צריכה לעבור לשימור או שמירה על קצב הצמיחה שיזמת כדי שהעסק שלך לא ייפול וימשיך לצמוח לאורך זמן.
אם בילית את 3 השנים הראשונות במרדף אחר תואר האלופה הנחשק בענף ( שבמקרה זה הוא חלק מכובד מנתח השוק) המשימה הבאה שלך היא להגן על התואר זמן רב ככל האפשר, מבלי לוותר על תקוותיך לתואר גדול יותר. בעתיד הלא רחוק (ככל שהכותרת גדולה יותר, כך נתח השוק בענף גדול יותר.)
שינוי התקציב עם הגברת היצירתיות והניסיון בצילום
לעתים קרובות נאמר שאתה צריך לשנות את אסטרטגיות תקצוב כאשר העסק שלך מספיק גדול כדי להצטרף למגזר אחר בענף הצילומים. למרות שאמירה זו נכונה, היא לא מציינת את העובדה שיש לשנות גם טקטיקות תקצוב אם ברצונך להישאר באותו סקטור בענף, אך מוכנים לקחת על עצמך משימות מורכבות ויצירתיות יותר.
לדוגמה, אם הגומחה שלכם היא צילום חתונה, ואם אתם מצלמים רגעים נפלאים בטקסי חתונה רגילים ברחבי הארץ, תוכלו לקחת על עצמכם את המשימה לעבוד עבור זוגות שיש להם תפאורה אקסצנטרית וחדשנית לטקסי החתונה שלהם, כמו טקס חתונה בספינת שייט.
זה לא רק פותח לך חוויה נוספת בתחום זה, אלא גם משפר מאוד את החוויה שלך. היותך חלק ממשימות מאתגרות ויצירתיות מאפשר לעובדים שלך לשפר את כישוריהם ולהתכונן לעמוד בסטנדרטים הגבוהים ביותר בענף. ככל שתהיה יצירתית יותר בעבודה שלך, כך יש לך סיכוי רב יותר לשפר את רשימת הלקוחות שלך.
דוגמה לשינוי התקציב על סמך מומחיות צילום מעודכנת.
כדי לפנות מקום לקריאייטיב זה אתה צריך לשנות או הרחב את התקציב שלך בדרך זו או אחרת. חזרה לדוגמה הקודמת: אם אתה רוצה שעסק הצילום שלך יהיה הטוב ביותר בכיסוי טקסי חתונה באוניות שייט, אתה צריך להקצות חלק מסוים מכספיך להכשרת העובדים שלך או להפצתם. חומר לשיפור אומנות הצילום על הסיפון.
אינך יכול לצפות מהצלמים שלך, שרגילים לצלם בחצרות אחוריות, בכנסיות ובגנים, יהפכו לפתע למומחים בצילום ימי או ספינות. לכן, עליכם להשקיע סכום כסף טוב כדי לוודא שהם מוכנים למבחן. יש לתכנן את השינוי בהשקעה בתקציב שלך, אחרת תאבד כסף שניתן היה לבזבז בצורה חכמה יותר.
תקצוב עבור חשבונות לאומיים בעסקי הצילום
ככל שהיצירתיות שלך גדלה עם כל משימה, תהיה לך יותר ויותר הזכות להעביר את שירותי הצילום שלך לרמה הלאומית. במילים אחרות, הגדלת כישורי ההתמחות שלך יום אחד תאפשר לך לקחת בחשבון את מסגרת החשבונות הלאומיים. זה מה שאתה מכנה את העסק שלך ברמה חדשה או מייצג אותו בליגת העל.
עם הפריבילגיה לעבוד בפרמייר ליג, אתה אחראי על שינוי התקציב שלך כדי לעמוד בדרישות העבודה המונומנטליות בחשבונות הלאומיים. הקצאת כספים לחשבונות לאומיים היא ללא ספק התפקיד הקל ביותר בעולם, ולמעשה זה עשוי להתברר להיות הדבר הקשה ביותר שעשיתם כיזם שעובד בתחום הצילום. מרווח השגיאה בעבודות מסוג זה הוא קטן ביותר, ולכן התקציב שלך צריך להיות מושלם כך שתוכל לבצע את הפעולות שלך בצורה חלקה ככל האפשר.
אם אתה מרגיש שהמשימה של יצירת תקציב כה חשוב וגדול היא קשה מדי בשבילך , אתה תמיד יכול לבקש עזרה מיועץ מהשורה הראשונה. למרות שעליכם להחזיר את היועץ בנדיבות לשירותים האיכותיים שלו, למותר לציין כי השירות שתקבלו יהיה שווה כל סנט. הקפד לכלול עלויות יועץ בתוכניות התקציב שלך.לרשותכם יועץ מהשורה הראשונה, תעזרו לכם ביצירת אפקטים חזותיים שיהיו שימושיים בכדי למשוך בסיס לקוחות ארצי.
תקצוב לאפשר חדירת שוק גדולה יותר בתעשיית הצילומים
אם יש לכם יש את כל העבודה, ואתה מוכן להשיק את המוצר בשוק, עליך לשקול לשכור עוזר שיווק או יועץ שיכול להבטיח את היעילות והיעילות המרבית של אסטרטגיית השיווק והמכירות שלך. בשלבים הראשונים של עסק הצילום שלך, עליך להשקיע ביצירת כלי שיווק ומכירות. כאשר אתה נמצא במצב מתקדם או כאשר העסק שלך מוכן לשלוט בשוק ובכלכלה, אתה צריך להשקיע ביועץ שיווקי.
יישום יועץ שיווקי ישנה שוב את תוכניות התקציב שלך. זה משתי סיבות פשוטות וספציפיות. הראשון הוא לשאת בעלויות של יועץ שיווקי, כמו יועץ תקצוב, יועץ שיווק הוא בהחלט לא זול. עליך לתגמל בנדיבות יועץ אם ברצונך לקבל ממנו את השירותים הטובים ביותר.
בנוסף, יועץ שיווקי עשוי להוביל לשינויים דרסטיים באסטרטגיות השיווק והמכירות שלך.לרוב, יועץ שיווקי יעזור לכם להפחית את עלויות השיווק שלכם, ולכן עליכם להתאים את תכניות התקציב שלכם כך שישקפו את השינויים החדשים שבוצעו בעסק שלכם.
תחליפי חשבונאות מלאי בעסקי הצילום
יהיו אינספור שינויים שתצטרך להתאים להם כאשר העסק שלך יגדל בקצב בריא. ביניהם, שינוי במלאי שברשותך. הדבר נכון במיוחד לעסקי הצילום, שם עליכם לוודא כי המצלמות וציוד המצלמה שלכם עומדים בדרישות המודרניות ועומדים בהתקדמות האחרונה בתחום טכנולוגיית הצילום. שימוש במצלמות ישנות ומיושנות, אביזרים וציוד יאט את העסק שלך וישפיל את איכות המוצר והשירותים שלך. לפיכך, בעת עריכת תוכנית תקציב שנתית מלאה ונרחבת, חשוב ביותר לקחת בחשבון את עלות רכישת המניות החדשות.
