כיצד להציג בהצלחה משקיעי מלאכים

פרק SEVEN: חלק ה החלום שלך לגבות כסף ממשקיע הוא מלאך מתגשם בהדרגה. יצרת קשר עם המלאך, ושניכם הסכמתם על התאריך והמקום של הפגישה הראשונה. פגישה ראשונה זו יכולה להכפיל את האחרונה, או להיות הראשונה מבין כמה מפגשים ביניכם; הכל תלוי באיזו מידה אתה מציג את הרעיון העסקי שלך.

עכשיו, איך אתה מוודא שהצעד שלך מופעל כך שתשלים מייד את העסקה ותשאיר את הפגישה עם ביד ביד ? גורמים רבים יבטיחו את הצלחתכם. דוגמה לגורמים כאלה היא רמת ההכנה שלך, ביטחון, דיוק, הכרת המושג שלך, התנהגות וכו '.

ראשית, היית צריך לחזור בקפידה על התשובות המבריקות לכל השאלות שאתה עשוי להישאל במהלך מפגש. , ואתה צריך להיות חמוש בתוכנית העסקית שלך; המגדירה בבירור את האסטרטגיה השיווקית, הניתוח הפיננסי שלך ותחומי מפתח אחרים בהם מלאכים מתעניינים במיוחד.

דבר נוסף שהיית צריך לבזבז על הכנתך לפגישה היה המגרש שלך. זה יכול להיות בפורמט PowerPoint ( אלקטרוני ) או בדפוס. גם אם המשקיע אינו מארגן מקרן, נסה לקחת אותו איתך למקום הפגישה אם אתה חושב שמצגת מתוכננת היא הדרך הטובה ביותר למכור את הרעיון שלך. ובכל פעם שאתה מציג את המצגת באמצעות מקרן, ערוך תוכנית גיבוי על ידי הדפסת עותקים של השקופית למקרה שמשהו לא יצליח.

איך נראה מהלך משקיע טיפוסי?

בצורה אלקטרונית או בצורה של ספר קצר, הצעד שלך צריך להיות קצר ( זה צריך להיות לא יותר מ- 15 שקופיות / עמודים באורך). הנוכחות של שקופיות נוספות לא מגדילה את תרומת המשקיע שלך ולא מגדילה את הסיכוי שלך.להלן מראה המתווה של הצעה טיפוסית:

כיצד להציג משקיעים של מלאכים דוגמה לדוגמא להצגת תוכנית עסקית

שקף 1: מבוא

תאר את עצמך ואת העסק המוצע שלך בהקדם האפשרי. היה ברור בתקשורת, לא משנה כמה העסק מסובך, אתה תמיד יכול לתאר אותו במונחים לא מקצועיים פשוטים על ידי תשובה לשלוש שאלות בסיסיות:

• מי משרת את העסק?
• האם החברה תציע? מוצר או שירות?
• האם החברה חוסכת ללקוחות שלך זמן, כסף, כאבי ראש או שילוב ביניהם?

שקופית 2: בעיה

עם אילו בעיות עומדות בפני הלקוחות הפוטנציאליים שלך ? למרות שהרעיון העסקי שלך עשוי להיות מכוון לפתור בעיה חברתית רחבה יותר, עליך לזכור שהחברה לא תשלם כדי לפתור את הבעיות שלה ( כולם ). אז, התמקדו בנקודות הכאב של הלקוח השלם.

שקופית 3: שוק או הזדמנות

• כמה גדולה הבעיה?
• מה גודל שוק היעד שלך?
• הסבירו כל מגמות המניעות או יעודדו צמיחה בשוק שלכם

שקופית 4. פיתרון

• כיצד העסק שלך יפתור את הבעיה?
• כיצד אתה מתכנן להרוויח כסף על ידי פיתרון בעיה?

הערה . זהו אחד השקופיות החשובות ביותר עבור המשקיע, אז הפוך אותו לתמציתי אך יעיל. אם המודל העסקי שלך מורכב במידה מסוימת, תוכל לפרק אותו לשתי שקופיות:

• פיתרון
• מודל עסקי.

שקף 5: תחרות ויתרון תחרותי

• מי כבר פותר את הבעיה הזו?
• באילו תחומים הם מצליחים היטב?
• באילו תחומים הם עובדים בצורה לא טובה?
• האם התחרות ישירה או עקיפה?

מדוע המוצר או השירות שלך טובים יותר מהמתחרים ? ( דווח על כך באופן שיסביר בבירור מדוע המוצר או השירות שלך מתאימים יותר לפתור את הבעיות של הלקוחות שלך. במידת הצורך, ספק את ההסבר היתרון התחרותי הזה בשקופית נפרדת ).

שקופית 6: יתרון תחרותי בר-קיימא

• האם יש לך קניין רוחני ייחודי ומוגן?
• אילו פטנטים הוגשו?
• מדוע ישנם חסמים בכניסה לעסק שלך?

שקופית 7: אסטרטגיית שיווק

• אתה מוכר ישירות לצרכן מ 'או מפעלים אחרים?
• האם יש לך שותפי מכירות או שיווק?
• האם החברה שלך תייצר / תפיץ את המוצר, או שתעבוד עם שותפים?

שקופית 8: גרירה

• האם המוצר שלך מוכן?
• האם יש לך חוזים? או עדות להתעניינות מצד לקוחות פוטנציאליים?

שקופית 9: צוות

ביוגרפיה קצרה של כל אחד מחברי הצוות שלך, ולסביר לכל אחד את הנוכחי שלך תפקיד, מדוע הם כשירים להתמודד עם תפקיד זה, וניסיונם.

• האם ישנם חברים נעדרים שיצטרכו לחזור אחר כך?
• האם יש לך עצות מייעצות? אם כן? מי זה?

שקף 10: תחזיות פיננסיות

הוסף תרשים בסיס המציג את תחזיות החמש שנים שלך לגבי הכנסות, מרווח גולמי, מספר עובדים כוח אדם ומכירות ליחידה.

שקף 11: מימון והצעה

• כמה כסף גייס או הושקע היום?
• כמה כסף אתה, המייסד, משקיע?
• כמה הון כולל אתה צריך למשוך?
• האם קבעת את הדירוג של החברה שלך? ?

הסבר בקצרה את תנאי עסקת ההשקעה הזו

שקופית 12: אסטרטגיית יציאה

• כיצד אתה מתכנן להבטיח רווחיות השקעה?
• מהם כמה תרחישי יציאה אפשריים?
• האם אתם מתכננים למכור את החברה, או את הרישיון או הטכנולוגיה שלכם?
• אילו סוגים של חברות יכולות לרכוש את העסק שלך או את הרישיון?
• האם היו רכישות כאלו בענף שלך בשלוש השנים האחרונות?
• מה היה מחיר המכירה של כל אחת מהן לרכישות אלו?

שקף 13: מסקנה

• תאר בקצרה מדוע ההזדמנות העסקית שלך מבטיחה.
• כלול את פרטי הקשר שלך.

אם אתה מציג את הרעיון העסקי שלך בצורה של הצעה מודפסת, ולא באופן מילולי, התוכנית לעיל נשארת תקפה; אבל במקום שקופיות יש לך דפים.

כדי לזכות בלב המשקיע בעזרת הרעיון העסקי שלך, זה דורש יותר מצגת מבריקה והכנה נאותה. הנה עוד משהו שאתה צריך לעשות לפני שנפגש עם משקיע מלאכים.

תשעה טיפים כדי למשוך בהצלחה משקיעים מלאכים

1. להתלבש באופן מתאים ומקצועי. תמיד עדיף להתפשט מאשר לא לבוש מספיק. תיק עסקי הוא סטנדרטי. זכור שרוב משקיעי המלאכים שייכים לדור שמזעזע את מצחו שלובשים ג'ינס חולצות טריקו בסגנון עסקי.

2. דבר בעצמך. מכיוון שאתה הבעלים של הרעיון העסקי שלך ומוביל הצוות שלך, אתה זה שעליך לבצע את כל המצגת. אתה זה שהמשקיעים רוצים לראות ולשמוע. הגישה, האופי, התשוקה, הביטחון והניסיון שלך הם שהם רוצים לשפוט; לא של מישהו אחר.לכן מצגת צוות לא צריכה להיות התוכנית שלך; תן לזה להיות מופע עבור אדם אחד.

3. שמור על מגבלת הזמן. אם ניתנת לך מגבלת זמן, עליך לנסות לציית ככל האפשר, גם אם זה אומר שעליך לוותר על כמה מהדברים שתכננת לומר ( לא לנטרל פרטים חשובים, אם כי ). כשאתה חורג מהתקופה שצוינה, אתה יוצר הופעה אחת או שלוש או שלוש:

• לדעתך שהזמן שלך חשוב יותר מזמן המשקיע או חברי הקהל האחרים
• שאתה אינך יכול לעקוב אחר ההוראות הפשוטות
• שלא הכנת כראוי בכדי שתוכל להציג מצגת למשך זמן מוגדר

4. מדוד את שפת הגוף שלך. אל תמחק את עצמך מצד המשקיע, גם אם הלכת רחוק מדי עם המצגת שלך. אתה צריך להיות רגוע, ועליך להסתכל ישירות בעיני המשקיע ואחרים ( אם יש אנשים אחרים שמקשיבים ). רמה מסוימת של עצבנות היא תקינה, אך אם אתה כל הזמן זז על הרגליים או מתעצבן יותר מדי זמן אתה יכול לשלוח איתותים שאתה לא סומך עליהם.

5. תפוס תשומת לב בצעד המעלית שלך. עליך להדגיש את הבעיה ואת הפיתרון שלך, מכיוון שאלו הם הווים שלך. הדגש גם את השקעים הייחודיים שלך ואת מה שאתה מציע למי.אך וודא ששמרת פרטים מיותרים, למשל כיצד נתקלת ברעיון לאוטוביוגרפיה שלך.

6. הימנע מטעויות במצגת שלך. היפטר מטעויות טיפוגרפיה, דקדוק ושגיאות כתיב. והשתמש בעיצוב ברור וקריא.

7. השתמש בעובדות, לא בשמות תואר כלליים. ביטויים שיווקיים נפוצים, כמו "יותר ידידותי למשתמש" ו "הזדמנות נהדרת" , לא ישתכנעו באף אחד בימינו. במקום זאת, השתמש בזה עובדות כמו: "לדברי הוניוול, הענף מוערך נכון להיום בכ -100 מיליון דולר, וצפוי להגיע ל -162 מיליון דולר עד 2016." לכן, תוצאות הסקר, הסטטיסטיקות ותוצאות בדיקות המוצר הן מה שאתה צריך.

8. היו ברורים עם ההצעה שלך. ספר למשקיע כמה כסף אתה צריך ואיזה אחוז מהחברה שלך אתה מוכן לתת תמורת סכום זה. הציגו אותם בצורה ברורה ככל האפשר.

9. לסיכום, שאלו שאלות והבטיחו פעולה נוספת. שאלת שאלות, משוב והצעות לשיפור תמיד יובילו לחוויה חיובית. עליך לענות על שאלות עם נתונים, אם יש לך כאלה. זכור להשאיר את הבטחתך להמשיך אחרי הפגישה.

13+ משימות ותרומות נוספות לתקשורת עם משקיעי מלאכים

• לפני שאתה עוזב את המלאך, תן למספר אנשים לבטוח, למשל, בני משפחתך או חברים קרובים, צפה במידע על כיצד לשפר אותה.
• לעולם אל צור קשר עם משקיע מלאכים ללא תוכנית עסקית מפורטת.
• במידת האפשר, הצג דוגמא של המוצר שלך במהלך הפגישה הראשונה שלך.
• ברר תמיד את זהותו של המשקיע לפני שנפגש איתו. זה יכול לעזור לך להבין כיצד להרשים אותם והאם מדובר במישהו שאתה יכול להתמודד איתו.
• אל תתנו לייאוש מלכוד אותך. עבוד רק עם משקיעים מלאכים אשר להבין ומוכנים לעזור לך לצמוח את העסק שלך, ולא עם מי שברור שהוא מעוניין לתת לך אבקת חלב.
• קבע יעדים ויעדים עסקיים שתוכל בקלות להשיג ולהגיע אליהם. אם המטרות שלך גדולות מדי או שנראות לא מציאותיות, לא תעודד משקיעים.
• הקלו על כל החששות שהביע המשקיע ( אם כבר התמודדתם איתם טוב בתכנית שלך )
• שוחח לעתים קרובות עם משקיעים. הגש עדכונים חודשיים או רבעוניים עם פירוט על אופן הפריחה של העסק.
• הראה את המחויבות שלך על ידי ביצוע כמיטב יכולתך.
• אל תתן למשקיע המלאכים להכתיב תנאים.הקשיבו לביקורות שלהם, אך אל תציעו סטטוס מיוחד ואל תאפשרו מבצעים מיוחדים. בשנים הראשונות הנפק רק מניות רגילות, לא מועדפות.
• אל תתקשר פתאום. אם אתה זקוק לכסף נוסף, עבד עליו מראש. אף מלאך לא רוצה להרגיש שהם עוזרים לשמור על סיפון ספינה טובעת.
• אל תצפו למלאך עזרה רב מלבד כסף; כך שלא תתאכזבו אם הוא לא יציע כלום.
• אל תקדישו את כל זמנכם לניהול מערכות היחסים שלכם עם משקיעים מלאכים במקום להתמקד בעסק שלכם. המלאכים עלולים להיות מסיחים דעת.
• והכי חשוב, עליכם לוודא שהרעיון העסקי או אב הטיפוס של המוצר שלכם מוגנים על פי חוק עם פטנטים, סימני מסחר או זכויות יוצרים; לפני שתציג אותו למשקיעים, תוכל גם לכסות את הגב על ידי אילוץ על משקיעים פוטנציאליים לחתום על טופס אי גילוי לפני שתשמע את ההצעה שלך או שתראה הדגמה של המוצר שלך. עורך דין תאגידי טוב יכול לעזור לך בכך.

האם כדאי מאוד שמשקיע מלאכים יצטרף ליועץ כיועץ ? התשובה לשאלה זו תלויה עד כמה אתה מכיר את משקיע המלאכים.

משקיעים שמימנו מיזמים רבים ומוצלחים כמו שלך ובעלי ניסיון רב בענף שלך ישחקו תפקיד חשוב בצמיחה. והצלחת העסק שלך.לפיכך, כדאי שיהיה לך יועץ כזה.

אך אם המשקיע מעוניין רק בעסק שלך, אך אין לו ידע וניסיון בענף שלך, קבלת המלצות מקצועיות ועסקיות ממנו עלולה להרוס את מרקךך.

• עבור לפרק שמונה. גיוס כספים מגורמי הון סיכון
• חזור לפרק השישי: גיוס הון זרע ממשפחה וחברים
• חזור למבוא ותוכן