איך להיות מדריך למתחילים למכירות נהדר

מחלקת המכירות של כל ארגון היא יחידה חשובה בארגון מכיוון שהם אחראים לשכנע אנשים לקנות סחורות או שירותים. ארגון. למעשה הם נמצאים בחזית ייצור הכנסות לארגון שלהם. האמת היא שכל ארגון שעושה עסקים למטרות רווח צריך שיהיה לו צוות מכירות.

אז אם אתם מחפשים מסלול קריירה שיבטיח לכם לעבוד בכל ארגון כלשהו, ​​עליכם לחפש להפוך מוכר. העובדה שיש צורך במוכרים / מוכרים ברוב הארגונים שווה להתחיל בקריירה של מוכר. הדבר הטוב בעבודה עם מכירות הוא שתוכלו לבחור עמלה או שכר עבודה עבור החברה. אם תחליט להרים משימה מסחרית על בסיס עמלות, לא יהיו מגבלות על הסכום שאתה יכול להרוויח בחודש; אבל אתה צריך לעבוד קשה.

כדי להפוך למוכר, אין כלל קפדני ומהיר שתוכל לבחור להמשיך בקריירה עם תעודת בגרות בחינוך העל-יסודי, או שתוכל להתחיל לעבוד כמוכר לאחר סיום הלימודים. תואר ראשון במכללה. למרות שהכי מתאים לקבל תואר ראשון בשיווק אם אתה רוצה להמשיך בקריירה כאיש מכירות, האמת היא שאם יש לך תואר בכל תחום לימודים ואתה מעוניין להפוך לאיש מכירות, אתה וודאי מאוד מוצלח כמוכר או כמוכרת. אם אתה מעוניין להפוך למנהל מכירות, תמצא את הטיפים המועילים הבאים מועילים מאוד;

כיצד להפוך למוכר מעולה מדריך למתחילים

א. הפוך את דעתך

כדי להיות מוכר מצליח, עליכם להחליט להמשיך בקריירה. האמת היא שיש הרבה אנשים שמסיבות ברורות לא היו רוצים לעשות שום קשר למכירות. עבור חלק זה יכול להיות בגלל סטיות שהם עשויים לקבל בשטח, ועבור חלקים אחרים זה יכול להיות בגלל שלא נוח להם לפגוש אנשים חדשים.

כדי להיות מוכר, אתה חייב להיות חברותי, מוכן להכיר חברים חדשים, משכנעים וממוקדים. האמת היא שאם אתה מופנם, זה אולי נראה לך קשה להיות מוכר מצליח; לכן עליכם להעריך את עצמכם לפני שתחליטו על קריירה כמוכר.

b. קבל תואר בשיווק ומכירות או כל קורס רלוונטי

הגובה בו תוכלו לגדול בקריירה שלכם תלוי יותר בכישורים האקדמיים שלכם. אם אתה רוצה להיות מוכר, ויש לך חלום על יום אחד להפוך למנהל מכירות אזורי או אפילו לאומי בארגון שלך, אתה צריך לקבל השכלה גבוהה וכן אישור מקצועי. אתה יכול להתחיל כמנהל מכירות ואז ללכת למכללה כדי לקבל את התואר שלך.

הדבר הטוב במכירות הוא שזה לא מוגבל לאנשים עם תואר אקדמי בשיווק, אלה שיש להם מכללה מתאימה. התואר עשוי להתאים לזה. לדוגמה, מומחה מכירות עם תואר בהנדסת מכונות יתאים ביותר לקבל את תפקיד נציג מכירות בחברת מכוניות.בנוסף, זה אידיאלי עבור חברת תרופות להשתמש ברוקח כנציג מכירות.

ג. איסוף משימת מכירות

לעיתים קרובות נאמר שכדי ללמוד לשחות עליך לקפוץ לבריכה; למעשה, כדי לגלות איך להפוך למוכר, אתה צריך למצוא עבודה במכירות. להיות מנהל מכירות זה לא להשיג תעודת מכללה בנפרד, אלא למצוא עבודה במכירות. למרות שיש אנשים שמחוננים במכירות; למעשה, הם יכולים למכור אבני קרח לאסקימואים, אבל אם לא, תוכלו לברר זאת רק כשאתם מוצאים עבודה במכירות. ישנן מסגרות שונות של עבודות מכירות, אתה יכול להתחיל עם זו הדורשת לחץ נמוך ביותר ואז להעלות משימות מורכבות יותר ככל שתגדל.

d. כתוב בחינות הסמכת מכירות וקבל הסמכה

כדי להיות מוכר מקצועי, עליך לכתוב ולעבור בחינת הסמכת מכירות ואז להפוך למוכר מוסמך. אם תהפוך בהצלחה למומחה מכירות מוסמך (CSP), מומחה מכירות מוסמך (CSLP) או מומחה מכירות מוסמך, בוודאי תרוויח יתרון כמוכר.האמת היא שעם ניסיון מכירות מספיק ועבודה קשה תוכלו לעבור בבחינות הסמכה בנוחות. אתה יכול להירשם באופן מקוון לכתיבת בחינות הסמכת מכירות משלך.

ה. הצטרף למחלקת המכירות המקצועית המתאימה במדינה שלך

יש מדינות שונות בעולם. רשויות מכירות, רק וודא שאתה מצטרף לפחות לאחד או שניים מהם. יש לנו את האיגוד הלאומי של אנשי מכירות (NASP) ואת איגוד מנהלי המכירות ואחרים. אתה יכול לגלוש בקטלוגים בארצך כדי למצוא את משרדי המכירות הזמינים במדינה שלך.

f. השתתף באימוני מכירות וסמינר רלוונטיים למכירות

כדי להיות מוכר מצליח, אתה צריך להשתתף בכל אימון מכירות וסמינר רלוונטי בתחום שלך. למרות שתוכשרו על ידי הארגון בו אתם עובדים כאיש מכירות, יהיה זה מועיל לכם לחפש אימוני מכירות אחרים להשתתף בהם.

g. בחר חונך

ישנם מוכרים ומוכרים מקצועיים אשר העסיקו את הגומחה שלהם בענף המכירות. מה שאתה צריך לעשות זה לחפש אנשים כאלה להנחות אותך. השימוש בחונך הוא אחת הדרכים האמינות ביותר להצליח בתחום שנבחר.T הנה לך את זה; 7 טיפים אמיתיים להפוך למוכר מצליח.

10 המאפיינים החריגים המובילים של מוכרים מצליחים.

הבעיה של מכירת פריט שרוב היזמים חוששים ממנו. כל העסקים משגשגים מהרווח והרווח נגזר ממכירות. לעתים קרובות אני שומע הצהרות כמו:

• " אני שונא למכור.
• " מדוע אני צריך ללמוד למכור כשאני פשוט יכול לשכור מוכרים?
• "אני אוהב למכור, אבל אני שונא שנדחו אותי. »

אין שום דבר רע בהצהרות כאלה, אבל האמת היא שכולנו מוכרים מלידה. אמת זו עמוקה עוד יותר עבור יזמים, מכיוון שכל יזם הופך אוטומטית למוכר. אם אתה חושב שאתה יזם ואינך קשור למכירות; ואז לבדוק את זה. כיזמים:

• אנו מוכרים את הרעיונות העסקיים שלנו למשקיעים מתוך כוונה למשוך הון סיכון
• אנו מוכרים את המוצרים שלנו ללקוחות כדי לייצר רווחים ולהגדיל נאמנות מותג
• אנו מוכרים את עצמנו לספקים כדי להוכיח את אמינות האשראי שלנו ולקבל משלוחים באשראי
• אנו מוכרים את החזון שלנו לעובדים כך שהם יכולים להתאים למטרה שלנו.
• אנו מוכרים את החלום והמשימה שלנו למומחים בעלי הכשרה גבוהה, כך שיצטרפו לצוות שלנו.

הרשימה נמשכת ונמשכת, אך אני מרגיש שעם האיורים המעטים האלה אתה מבין את המשמעות שאני מנסה לתמוך בה.

<ציטוט חסום>

יכולת למכור מיומנות מספר 1 בעסקים. אם אינך יכול למכור, אל תחשוב להיות בעל עסק. אבא עשיר

מטרת מאמר זה היא לתת לך מושג על חייהם של מוכרים מצליחים ולהדגיש את המאפיינים העיקריים שהופכים אותם למוצלחים. אם אתה חושש למכור מוצרים במיליוני דולרים? אם מיומנות המכירות שלך היא בראש סדר העדיפויות שלך? לאחר מכן קרא כיצד אדגיש עשרה מאפיינים שיש לכל מוכר מצליח.

1. מוכרים מצליחים הם מתקשרים טובים

מוכרים מצליחים הם מתקשרים מעולים. הם שלטו באומנות השכנוע. הם דוברי רהוט, מאזינים טובים ויודעים הרבה כיצד להשתמש בשפת גוף. התבונן במיליארדי דולרים של חברות ותגלה שהיזמים שבראשם הם תקשורת חזקה. ביל גייטס וסטיב ג'ובס הם דוגמאות ליזמים כאלה. אז אם אתם רוצים להצליח במכירות, עליכם לעבוד על כישורי התקשורת שלכם. אם אינך יכול לתקשר, אינך יכול למכור.

<חסימת הצעה

הקדיש זמן רב לשיחות פנים אל פנים עם לקוחות. תתפלאו כמה חברות לא מקשיבות ללקוחות שלהן.הנרי רוס פרוט

2. מוכרים מצליחים בהתלהבות

התלהבות ממלאת תפקיד מפתח בהשגת הצלחה כללית בחיים, ומוכרים מצליחים יודעים זאת. כדי להצליח במכירות אתה צריך להיות בעל גישה חיובית ולהיות אופטימי.

<ציטוט חסום>

התלהבות היא ניצוץ בעיניך, היסוס בהליכה שלך. אחוז בידך; פרץ בלתי ניתן לעמוד בפני רצון ואנרגיה למימוש רעיונותיך. – הנרי פורד

3. הם מתמידים

יזמים מצליחים שעושים עבודה מצוינת במכירות יש דרגה גבוהה של התמדה. הם כמעט ולא לוקחים לא לתשובה. הם מוחצים אפילו מול כישלון. הם מתעקשים לבצע מכירה ולהצליח; בסוף הם עושים זאת.

<ציטוט חסימה

לחץ על. שום דבר בעולם לא יכול להחליף את ההתמדה. לא יהיה כישרון; אין דבר נפוץ יותר מאשר מפסידים מוכשרים. לא יהיה גאון; העולם מלא גולים משכילים. רק התמדה ונחישות הם כל יכול. ריי קרוק

4. הם מתמודדים עם הפחדים שלהם

כשהתחלתי לעסוק בפעם הראשונה פחדתי מכישלון וכתוצאה מכך לא יכולתי למכור . מוכרים מאוד מצליחים שונאים דחייה, אך במקום להתחבא בארון שלהם הם יוצאים ומתחילים להילחם בפחדים שלהם.היכולת להתעמת עם הפחדים שלהם היא זו שהופכת אותם למצטיינים ומוצלחים. התגברות על הפחד מפני דחייה חשובה להגדלת המכירות ולפיתוח העסק שלך.

<חסימת הצעת מחיר>

ככל שאני מסתכן שידחו אותי, כך גדל הסיכוי לקבל אותי. אבא עשיר

5. מוכרים מצליחים הם כישלונות עבר

המוכרים המצליחים של היום הם כישלונות אתמול. הם חוו אכזבות וכישלונות, אך במקום זאת כדי לעזוב, כמו אחרים, הם משתמשים בכישלונות שלהם כמקפצה כדי להשיג גדלות.

לועג לך כל עוד אתה יכול, להיכשל ככל שתוכל, אבל לא לעזוב. יהי רצון שכל לעג, כל כישלון יהווה לך השראה להשיג גדלות, והגדולה תשתיק את מבקריך. Ajaero טוני מרטינס

6. הם סטודנטים פעילים

מוכרים מצליחים הם סטודנטים פעילים. הם יודעים שהגביע שלהם לעולם לא מלא, ולכן הם מחפשים ידע ומידע מאדני המשחק. הם קוראים ספרים, מגזינים, משתתפים בסמינרים וקורסים. הם עושים זאת כדי להקדים את המשחק ולהתעדכן בטרנד הנוכחי.

7. הם חורגים מאזור הנוחות שלהם

סימן נוסף המבדיל מוכרים מצליחים מאחרים, היא היכולת שלהם לחרוג מאזור הנוחות.יזמים המצויינים במכירות תמיד עושים כמיטב יכולתם כדי לוודא שהם משיגים את יעדיהם. בלי קשר למזג האוויר, יזמים אלה עושים את מה שהם יכולים לעשות הכי טוב. הראה לי אדם מרוצה לחלוטין ואני אראה לך כישלון. תומאס אדיסון

8. הם מודעים למראה שלהם

מוכרים מצליחים יודעים שהרושם הראשוני חשוב, ולכן עוקבים בקפידה על המראה שלך. לאנשים מצליחים יש כריזמה טובה, הערכה עצמית גבוהה ותמיד חובשים חיוך בזמן חיפוש. אז אם אתם מתכוונים לבצע מיליוני מכירות בעסק שלכם; ואז להתלבש להצלחה ותמיד ללבוש חיוך.

9. הם ידידותיים

אז אתה רוצה להיות מוכר מצליח; ואז להיות מוכן לעזור ללקוחות שלך, לקוחות או לקוחות פוטנציאליים. יזמים שמרוויחים מיליונים ממכירות הם ידידותיים מאוד באופיים; הם חברותיים ואוהבים לפגוש אנשים. הידידות כרוכה ברצון לתקשר עם אנשים; זה גם מרמז שאנשים אחרים יכולים להרגיש בנוח בנוכחותך.

10.אנשי מכירות מצליחים מאוד הם מורים טובים

המאפיין האחרון אך כנראה לא פחות חשוב של יזמים ואנשי מכירות מצליחים הוא הנכונות שלהם לחלוק מידע או לחנך את סיכוייהם. המכירה מורכבת מחינוך הלקוחות שלך או החלפת מידע, וגם גורמת ללקוחות הפוטנציאליים שלך לראות שאתה מנסה למכור אותם.

לסיכום, מדובר בעשרה מאפיינים שיש למוכרים מצליחים מאוד. אבל לפני שאפיל את העט, אני רוצה שתדעי שמוכרים מצליחים לא נולדים עם הדמויות האלה; הם פיתחו מאפיינים אלה לאורך זמן, אז אם אתם שואפים לפתח תכונות אלה; אני בטוח שאתה תראה עלייה חדה במכירות. בהצלחה.