KAPITEL 6-: Dette er det sjette kapitel i The Complete Guide to Start a Photography Business. “- Ønsker du at øge indkomsten fra din fotofirma? Hvis JA, her er et eksempel på en fotograferingsplanlægningsskabelon og marketingideer til kundeanskaffelse og fastholdelse.
Ok, så vi har dækket alle kravene til at starte en fotografivirksomhed. Vi gik også videre ved at levere en prøvefotografisk forretningsplanskabelon. I denne artikel vil vi analysere og udarbejde en prøveplan for fotograferingsmarkedsføring, der understøttes af handlingsbare guerilla -marketingideer til fotoforretningen. Så tag din marketing cap på, og lad os komme i gang med det.
Du ser, opretter et budget, udfylder juridisk papirarbejde, indkøber beholdning og mere; alle de vigtige trin i retning af at starte din egen fotoforretning. At gå igennem disse processer er bestemt ikke en forfriskende gåtur i parken, og kan til tider være meget trættende og meget stressende, hvor de kan opdage og udforske deres iværksætterkreativitet.
Iværksætterkreativitet
Kreativitet er ikke kun en kunst, men også en forretningsmentalitet. Da du er ved at åbne døre til fotoforretningen, vil det være let for dig at antage, at din kreativitet vil være baseret på det unikke i det fotografiske arbejde, som din virksomhed vil producere og sælge til kunder.
Lige så vigtigt som kunstnerisk skabelse i opbygningen af et vellykket fotograferingsprojekt, er det ikke nær så vigtigt som kreativitet, som afgør, hvor succesfuld du er som forretningsmand. For at trives som iværksætter skal du komme med ideer, der er forskellige fra andre, og du skal bringe disse ideer ud i livet som aldrig før. I hvilken grad du er i stand til at skabe og udtrykke din kreativitet vil afgøre, hvor langt du går som fotografvirksomhedsejer.
Marketing er et udtryk for dit kreative bidrag
Denne kreativitet kommer i form af marketing. Marketing kan lyde som et meget teknisk udtryk, men i ordets reneste betydning betyder det ikke andet end at komme med kreative måder at promovere din virksomhed og øge salget på. Med andre ord, når du markedsfører som fotograf -virksomhedsejer, skal du sætte dig selv i skoene for en sælger, der forsøger at nå ud til dit publikum og lade dem vide præcis, hvad din virksomhed har i vente.
Dit kreativitetsniveau som marketingmedarbejder og derfor det succesniveau, du opnår som marketingmedarbejder, afhænger helt af, hvor godt du kan få forbindelse til din målgruppe, og hvor godt du kan informere og underholde dem på samme tid. Et grundlæggende princip for marketing er at sætte forbrugerne foran dine egne behov.
Du kan ikke tilbyde produkter i henhold til dine krav og specifikationer, men du skal snarere skabe produkter, der er efterspurgte, og som købere er villige til at betale en god pris. Hvis du er i stand til at opfylde dine behov for at imødekomme dine forbrugeres behov, har du udført halvdelen af dit job som en god marketingmedarbejder. Den anden halvdel handler om, hvor godt du kan tiltrække dem, eller med andre ord at få deres opmærksomhed på din virksomhed.
Forbrugerengagement og marketing i fotobranchen
Et af de vigtigste aspekter af marketing, især i forbindelse med fotoforretningen, er publikumsengagement eller forbrugerengagement. Hvis du ikke fokuserer på din målgruppe, vil du ikke kunne opnå nogen succes i branchen. Forretningsstyring handler om meget mere end bare at opretholde kvalitet og levere produkter og tjenester hurtigt.
Udover at fokusere på at forbedre kvaliteten af dine tjenester og øge produktiviteten af dine fotografer, skal du fokusere på de måder, du kan slå din egen tromme på, i håb om at blive ledet af en betydelig andel af forbrugere, der er interesseret i fotografisk produkter og tjenester.
For eksempel, hvis du er vært for et bryllup I dette tilfælde kan du have de bedste bryllupsfotografer i byen, og du kan have de dyreste og teknologisk avancerede kameraer, stativer, fotobehandlingssystemer, tilbehør, belysningsarmaturer osv., Men dette er ikke nok. at åbne en bred indkomstgenereringskanal for din virksomhed.
Alle dine forretningsaftaler, alle dine medarbejdere og alle dine beholdninger er ugyldige, ufuldstændige og overflødige uden tilstedeværelse af henviste klienter. Hvis folk ikke ønsker at abonnere på dine fototjenester, er der absolut ingen måde på ti, at du kan drive virksomhed, endsige håbe på succes på kort eller lang sigt.
Når du derfor har arbejdet og arbejdet hårdt for at skabe en innovativ, unik service eller et produkt af høj kvalitet, der repræsenterer din fotoforretning, er det dit ansvar at forbinde med mennesker og give dem nøjagtige oplysninger om, hvad din virksomhed kan tilbyde dem.. .. Du kan ikke forvente, at folk banker på dine døre og kræver dine fotografiske tjenester. Du skal tale om din virksomhed og om nødvendigt lede dig selv i et forsøg på at opbygge din virksomheds ry og tjene tiltrængt anerkendelse fra masserne.
Ændring i dynamik
Dynamikken i fotograferingslandskabet har ændret sig dramatisk i løbet af de sidste årtier. Tidligere har folk ofte selv kigget efter fotos og tjenester. Derfor var der ikke noget presserende behov for at fotografere virksomheden for at sælge sine værdifulde tjenester til rasende mennesker. Så kunne du bare sidde på dit kontor hele dagen og forvente, at folk dukker op lige uden for døren og beder om dine fotograferes tjenester. Tiderne var meget lettere end i dag for iværksættere.
Med branchens hurtige vækst er antallet af fotografivirksomheder skudt i vejret på meget kort tid. Med den blomstrende industri og den eksponentielle vækst i interessen for fotografering er der ingen tvivl om, at efterspørgslen efter fotografering vil fortsætte med at vokse. Når efterspørgslen vokser, vil konkurrencen stige, og konkurrencekurven vil vokse hver dag, og du vil være i stand til at komme med helt nye ideer for at få en konkurrencefordel på markedet og beholde din fordel så længe som muligt.
Derfor er marketing ikke kun vigtigt for at sprede ordet om din virksomhed og informere folk om din virksomheds potentiale, men det er også bydende nødvendigt at sikre, at din virksomhed finder et sikkert sted i branchen og ikke står på benene i ansigt til hård konkurrence. Jo mere intens konkurrencen bliver, jo smartere marketingstrategier bliver.
Urokkelig udholdenhed og fast tro
Markedsføring af en fotograferingsvirksomhed er på ingen måde en let opgave. Faktisk er markedsføring af enhver virksomhed, uanset om det er fotografering eller ej, en temmelig skræmmende opgave. Men når det kommer til fotografering, stakes indsatsen en smule højere, og det gør forhindringerne også. I modsætning til at starte en virksomhed, der ikke nødvendigvis kræver kontorplads, viser marketing til fotografering forretning sig at være en stor udfordring for et stort antal håbefulde unge iværksættere.
Hvis du mangler erfaring i Hvis du arbejder inden for fotografering (også selvom du har erfaring som professionel freelancefotograf ), konkurrerer du om kontakter med fagfolk, der hjælper dig med at opbygge din marketingstruktur og udvikle en marketingplan, du kan regne med. dine varer og tjenester til offentligheden, der er villig til at betale en god pris for dem.
Nogle gange er barriererne så store, at et stort antal iværksættere mister håbet om nogensinde at få succes i fotograferingsbranchen. Du på den anden side bør ikke være demoraliseret, eller dit humør bør under ingen omstændigheder svækkes. Det første trin i at overvinde forhindringerne for at markedsføre din fotograferingvirksomhed er at blive ved med at bestræbe dig på og indgyde en enorm tro på den type produkter og tjenester, du sender til mennesker.
Power Marketing
Det første skridt at tage for at mestre kunsten at markedsføre enhver virksomhed er ikke at undervurdere virkningen af marketing; med andre ord skal du virkelig befæste marketingkraften, før du kan gå i gang med din salgsindsats. Folk vil ikke tage din marketingindsats seriøst, hvis du ikke giver dem nok opmærksomhed og betydning.
Bortset fra at lære og drive en virksomhed fremad, kan marketing ses som et værktøj, der enten kan eller bryde din virksomhed. Hvis din virksomhed er et kamera, så er de marketingværktøjer, du finder på og bruger, de linser, du bruger til at få dit kamera til at fungere mere effektivt. Hvis du undervurderer objektivernes evne eller nytteværdi, så spilder du tid på kameraet, og dine billeder kommer temmelig middelmådige ud.
Men hvis du er god til objektiver, hvis du får at vide, og hvad de er til, kan du få mest muligt ud af kamera / objektivkombinationen. Ligeledes bør din forretningsfilosofi, dine produktionsmaskiner og dine marketingstrategier gå hånd i hånd.
Disse elementer i din virksomhed bør ikke adskilles fra hinanden, da hver af dem perfekt supplerer og supplerer hinanden og hjælper med at skabe den symbiotiske harmoni, der er nødvendig for at opretholde virksomheden og lette dens videre vækst i fremtiden. Hvis du ikke formår at implementere bedste marketingstrategier, vil din virksomhed være i skyttegrav, og selv forretningslivets ånder vil ikke kunne genoplive din virksomhed og sætte den på vej til bedring.
Marketingfotografering med lagerbeholdninger og fotografiske materialer
Som tidligere nævnt er der to hovedkategorier af fotoforretningen. Den første er stock photography og den anden er et fotografi job. Afhængigt af din virksomheds forløb vil dine marketingplaner variere. Med andre ord vil marketingplaner for en stock photography -virksomhed aldrig være det samme som marketingplaner for en destinationsfotografvirksomhed. Der vil være store forskelle mellem de to, og det er tilrådeligt, at du laver lektier om begge typer strategier for at undgå muligheden for fremtidig forvirring.
Markedsføringsplanerne skal ændres
Husk, at de marketingplaner, du opretter for din virksomhed, ikke behøver at være absolutte. De kan ændres, og disse ændringer kan skyldes en række forskellige årsager, herunder væksten i din virksomhed, ændringer i finansiering eller økonomi, rekruttering af flere fotografer eller måske en simpel ændring i din overordnede forretningsfilosofi.
Når du opretter en marketingplan, er det vigtigt, at du opretter en, der ikke er stiv, og som let kan ændres når som helst, så den passer til din virksomheds behov og krav. Jo mere fleksibilitet du kan indarbejde i din marketingplan, jo lettere bliver det for dig at tilpasse og reagere på en række forskellige ændringer. Det er trods alt tilpasningsevne, der er nøglen til enhver fotograferingsvirksomheds overlevelse.
5 tips til oprettelse af en marketingplan for din fotoforretning
Du bør også tage højde for. Husk, at ændringer i marketingplaner ikke altid skal skyldes eksterne faktorer. Nogle gange er du nødt til at foretage ændringer i dine marketingstrategier, simpelthen fordi du vil holde øje med handlingen og ikke gøre din tænketank til en absolut en. Nogle af de bedste fotofirmaer i branchen ansætter professionelle marketingfolk, der stort set får godtgjort opgaven med løbende at foretage væsentlige ændringer i marketingplanen for deres fotoforretning.
Du har muligvis ikke de nødvendige midler til at få råd til en marketingmedarbejder, men det bør ikke forhindre dig i altid at lede efter nye måder at promovere din fotograferingsvirksomhed. Jo mere konsekvent du er med dine ændringer, desto større er dine chancer for at få en konkurrencefordel på markedet. Baseret på ovenstående er her 5 retningslinjer for at hjælpe dig med at oprette en komplet marketingplan for din fotoforretning.
1) målrette mod dit publikum
Du kan ikke ved et uheld sælge dit produkt til nogen og alle. Forestil dig at prøve at deltage i bymøder og dele flyers ud, der reklamerer for din fotoforretning; ville det ikke være for amatørmæssigt for en iværksætter?
Derfor, før du klart kan skitsere dine marketingstrategier, skal du skrive en detaljeret og specifik beskrivelse af, hvilken slags mennesker du prøver at sælge dine fototjenester til. I nogle tilfælde vil denne opgave være meget enkel. For eksempel, hvis du har en bryllupsfotograferingsvirksomhed eller en kæledyrsfotoforretning, ved du allerede, at din målgruppe er henholdsvis par og kæledyr.
Men hvis du er til modefotografering, skal du hurtigt identificere de typer af modehuse, som din virksomhed vil målrette mod. Vil du gå til high street -modehuse eller nøjes med simple tøj- og tøjbutikker, der henvender sig til masserne? Valget er dit, men valget afhænger af din virksomheds art og den mængde penge, du er villig til at tjene.
Kort sagt, de segmenter i forbrugersamfundet, der vil være mest modtagelige for dine fotografier og marketing -gimmicks, er dem, du bør målrette fra starten. Du kan stræbe efter at udvide dit publikum, så snart du finder en niche til dig selv.
2) Mød deres behov
Når du sætter dig selv i en marketings sko, kan du ikke tage hensyn til dine egne ønsker, hæmninger, ambitioner og personlige ambitioner. Du skal tænke i form af dine værdsatte kunder og klienter. Prøv at komme ind i deres sind og forstå deres psykologi.
Forståelse af forbrugerpsykologi er nu nøglen til at markedsføre din fotograferingvirksomhed. Vær altid i kontakt, uanset om det er negativt eller positivt fra kunderne. Dette vil fortælle dig præcis, hvad kunderne leder efter, og hvad de vil have fra din virksomhed.
For eksempel, hvis din virksomhed er inden for produktfotografering, skal du ikke pålægge din vilje opgaven. Få klare instruktioner fra dine kunder og tag billeder i henhold til deres krav. Din idé om at tage et billede af en bærbar computer kan være bedre end deres, og du har al ret til at give din mening til kende. Men skub ikke din viden og intelligens ned i struben til det punkt, hvor de bliver irriteret over dine formodede overlegne fotokoncepter. Hvis dine ideer og dine klienters ideer befinder sig i to ekstreme ender af rejsen, så prøv at komme halvvejs for at møde dine kunders behov.
3) Opbyg din tilstedeværelse
Når det kommer til marketing, betyder ordet “tilstedeværelse” ikke den fysiske tilstedeværelse, som dine fotografer vil skabe. Det refererer snarere til din rækkevidde og din evne til at kaste lys over dit arbejde. Reklamer for dit fotograferingsarbejde, hvor det er muligt, og sørg for, at dine annoncer når ud til målgruppen. Overdriv ikke dine annoncer og kampagner.
Så vigtigt som forbrug er, ved at bruge overdådigt på at promovere dit produkt eller din service uden at betale en krone for at forbedre dets kvalitet, er det usandsynligt, at du finder værdige kunder. Sørg for, at hver enkelt annoncekampagne eller marketingkampagne for den sags skyld er omkostningseffektiv og ikke påvirker dit budget.
4) lokaliser din marketing
Der er direkte tilgange til marketing, og så er der indirekte måder at gøre det på. En af disse indirekte måder er at besøge lokale steder i og omkring din fotograferingsvirksomhed og sprede budskabet om din virksomhed. For eksempel kan du gå til dit lokale bibliotek og bede dem om at offentliggøre dit fotografiske arbejde i deres ugentlige, månedlige eller årlige publikationer. Biblioteksblade er muligvis ikke det hotteste læsestof i byen, men de når helt sikkert et betydeligt antal mennesker som de fordeles ofte til subsidierede takster.
En anden måde at få fodfæste på i dit område er at komme i kontakt med lokale religiøse institutioner som en kirke, moské eller synagoge. At give disse institutioner gratis tjenester fra tid til anden hjælper dig med at opbygge dit ry i samfundet.
5) Rådfør dig med andre iværksættere
Selvom du ikke opfordres til at dele dine marketingstrategier offentligt, bør du tage dig tid til at tale med dine fotograferingskolleger. Diskuter generelle marketingideer med dem og prøv at få en idé om, hvad der kræves for at få succes med at markedsføre din virksomhed. Nogle gange kan disse samtaler endda føre til samarbejde, der yderligere vil forbedre din marketingkraft.
