Chcete založit společnost přímého prodeje? Pokud ANO, zde je kompletní průvodce zahájením podnikání s přímým prodejem bez peněz a zkušeností .
Dobře, takže jsme vám poskytli podrobný příklad šablony obchodního plánu přímého prodeje. Šli jsme také dále tím, že jsme analyzovali a navrhli vzorový plán přímého marketingu podpořený praktickými nápady guerilla marketingu pro agentury přímého prodeje. V tomto článku pokryjeme všechny požadavky pro zahájení podnikání s přímým prodejem. Nasaďte si tedy podnikatelský klobouk a jdeme na to.
Proč začít s přímým prodejem?
Pokud jste někdo, kdo dokáže přesvědčivě mluvit s lidmi a přimět je, aby dělali to, co chcete, můžete začít s přímým prodejem. Existuje několik způsobů, jak můžete začít s vlastním přímým prodejem, můžete začít od nuly nebo prodat existující společnost za vlastních podmínek; V každém případě budete moci prodávat produkty spotřebitelům. Před zahájením tohoto podnikání budete muset určit, jaké produkty hodláte prodávat, protože produkty, které prodáváte, mohou mít obrovský dopad na příjmy, které pro vaše podnikání vytváříte.
Stejně jako u každého jiného podnikání musíte provést důkladný průzkum o podnikání, které hodláte založit. Důvodem je to, že zatímco některé produkty lze snadno prodat na trhu, jiné může být nutné přesvědčit, než je lze přesvědčit ke koupi.
Vzhledem k tomu, že se také nebudete moci plně soustředit na různé produkty současně, je nejlepší vybrat si produkt nebo více produktů, které lze snadno a rychle získat. obrat za. Provedení vašeho výzkumu vám také pomůže určit, jak si vaši konkurenti vedou ve výklencích, do kterých hodláte vstoupit, a do jaké míry mohou prodávat produkty na vašem cílovém trhu.
I když se jedná o podnikání, kde budete primárně prodávat produkty zainteresovaným zákazníkům, sepsání obchodního plánu je stále nezbytné, pokud máte v úmyslu začít podnikat, který bude generovat příjem, který potřebujete k růstu a udržení svého podnikání.
Jakmile znáte cílový trh pro své produkty, je důležité rozhodnout se, jak jim své produkty nejlépe prodat. Pokud se například vaše výrobky týkají domácího nebo kuchyňského náčiní, možná budete muset navštívit společenské kluby, sdružení nájemníků a vlastníků domů, abyste ukázali, čeho jsou vaše výrobky schopny. Jakmile se vám podaří získat určitý zájem o vaše produkty, můžete se domluvit se svým velkoobchodním dodavatelem a poskytnout odhadovanou částku, která vám umožní uspokojit potřeby vašich zákazníků.
Zahájení podnikání s přímým prodejem Kompletní průvodce
Trh přímého prodeje ve Spojených státech amerických má hodnotu 41 miliard dolarů ročně, ačkoli v této zemi neexistují žádné společnosti s dominantním podílem na trhu. průmysl. Od roku 2012 do roku 2017 rostlo odvětví přímého prodeje průměrným tempem 0,6 procenta ročně.
Ve Spojených státech amerických existuje více než 700 000 společností přímého prodeje, které zaměstnávají přibližně 800 000 lidí, což znamená, že v tomto odvětví existují malé podniky, protože většina podnikatelů v tomto odvětví pracuje sama nebo zaměstnává jednoho nebo dva lidi, aby pomohli. že pouze velké společnosti přímého prodeje využívají více, než je průmyslový průměr.
Navzdory silné konkurenci ze strany jiných odvětví, zejména obchodních domů, masových obchodníků a internetových obchodů, v letech 2012 až 2017, která hrozí negativním dopadem na odvětví, odvětví nadále roste, zejména s rostoucí stabilitou ekonomiky.
Výhodou odvětví přímého prodeje oproti externím odvětvím je, že operátoři v tomto odvětví nemají fyzická sídla. Růst pozorovaný v tomto odvětví je navíc spojen se zvýšenou důvěrou spotřebitelů ve skutečnost, že mají vyšší disponibilní příjem. S rostoucí ekonomikou se očekává, že spotřebitelské výdaje budou i v roce 2022 nadále růst.
Odvětví přímého prodeje má pro potenciální operátory nízkou překážku vstupu a stávající provozovatelé se nemusí potýkat s požadavky na udělování licencí nebo vysokými náklady institucí; nováčci v tomto odvětví by si měli být vědomi silné konkurence v tomto odvětví a povědomí o cílovém trhu.
Většina operátorů v tomto odvětví má malé podniky, které jsou jednotlivě vlastněny, ale jsou schopné sloužit bezprostřední a místní komunitě. Počáteční náklady tohoto podnikání jsou extrémně nízké, protože operátoři nemusí investovat do technologického vybavení nebo složitého softwaru.
Celosvětově, podle Světové federace asociací přímého prodeje (WFDSA), má toto odvětví odhadované tržby 180 miliard USD. Očekává se, že globální trh poroste a ukáže potenciální sílu v regionech, jako je Latinská Amerika, Indie a Čína, přičemž trhy v těchto regionech podle agentury Bloomberg během několika let předčí trh USA.
Ve Spojených státech je počet podniků s přímým prodejem asi 20 000 a toto číslo zahrnuje společnosti, které jsou pouze na jednom místě, stejně jako společnosti s více pobočkami, a Spojené státy mají tržby 36 miliard dolarů. Asociace přímého prodeje (DSA).
Podle Světové federace asociací přímého prodeje (WFDSA) dosáhly tržby generované v roce 2015 členskými zeměmi asociace i jednotlivými přímými prodejci 103 milionů. Tato čísla nezahrnují společnosti a jednotlivé přímé prodejce v Číně, protože neexistuje žádná zpráva o zemi.
Tento objem prodeje představoval v tomto odvětví celosvětově více než 7procentní růst, zejména v porovnání s předchozími roky. Největším přímým prodejním regionem v roce 2015 byla Asie a Tichomoří s 46procentním podílem, následovala Severní a Latinská Amerika. , Evropa a nakonec Afrika a Střední východ s malým podílem 1 procenta.
Nejrychleji rostoucím regionem je Evropa, která vzrostla z 16 procent v roce 2011 na 20 procent v roce 2015, zatímco asijsko-pacifický region vzrostl za stejné období ze 44 procent na 46 procent. Zatímco oba regiony rostly, Severní a Latinská Amerika se zmenšily, protože ve stejném období vzrostly z 39 procent trhu na 34 procent.
Své vedoucí postavení si však stále udržují Spojené státy s ročním obratem více než 36 miliard dolarů, následuje Čína s ročním obratem 35,5 miliardy dolarů. Tempo růstu trhu ve Spojených státech bylo v roce 2015 48 procent ve srovnání s 20 procenty v Číně.
Mezi deset největších trhů s globálními podíly patří Spojené státy s 20 %, Čína 20 %, Jižní Korea 9 %, Německo 8 %, Japonsko 8 %, Brazílie 5 %, Mexiko 4 %, Francie 2 %, Malajsie 2 % a Velká Británie. 2 %. Nejvyšším lídrem přímého prodeje ve Spojených státech byla v roce 2015 společnost Amway s celosvětovými tržbami 9,5 miliardy dolarů. To však bylo o 12 procent méně než v předchozím roce.
Zahájení průzkumu trhu přímého prodeje a studií proveditelnosti
- Demografie a psychografie
Demografické a psychografické údaje těch, kteří těží z přímého prodeje, jsou četné, protože přímý prodej může být v jakémkoli odvětví, včetně zdravotnictví, financí, výrobků pro domácnost a zahradu, kosmetiky, vzdělávání a většiny dalších odvětví.
Pokud chcete své demografické údaje omezit pouze na určitou skupinu lidí, omezíte své podnikání a to, kolik můžete vygenerovat pro růst a udržení svého podnikání.
Seznam specializovaných nápadů v rámci přímého prodeje, na které se můžete specializovat
podnikání s přímým prodejem, kdy podnikatel prodává produkt a/nebo službu potenciálnímu zákazníkovi, ale nikoli na pevném fyzickém místě. Prodeje v tomto odvětví se obvykle uskutečňují prostřednictvím pracovních míst, domácích večírků, pouličních vozíků, kamionů nebo nákladní dopravy.
Nyní, kvůli tomu, jak rozmanité mohou být způsoby prodeje v tomto odvětví, podnikatelé vstupují do tohoto podnikání a potřeba vyniknout obvykle směřuje do konkrétních výklenků, které mají více cílových zákazníků a povedou k rychlejším obratům. Před výběrem mezery nebo více mezer, do kterých chcete vstoupit, je důležité provést důkladný obchodní průzkum a použít jej k rozhodnutí, která mezera by byla pro vaši společnost přímého prodeje nejlepší.
Níže jsou uvedeny některé výklenky, které byste měli zvážit při zahájení podnikání s přímým prodejem;
- Wellness produkty a produkty osobní péče
- Zboží pro domácnost a rodinu.
- Oděvy a doplňky
- Produkty pro volný čas a školení
- Další produkty a služby
Úroveň konkurence v odvětví přímého prodeje
Úroveň konkurence v odvětví přímého prodeje závisí jak na umístění podniku, tak na něm, protože i když lze podnik provozovat odkudkoli na světě, osoby přímo zapojené do prodeje produktů a/nebo služeb musí být fyzicky přítomen k dokončení transakce…
Pokud jde o podnikání v oblasti přímého prodeje, je velmi důležité mít místní zástupce v oblastech, kde je velké množství vašeho cílového trhu, protože tyto typy zákazníků hledají příležitosti k otestování produktů, které se jim zobrazují, než se rozhodnou, zda koupit produkt nebo ne. Tímto způsobem, bez ohledu na váš cílový trh, můžete stále dosahovat skvělých výsledků, zvláště pokud získáte správná opakování.
Spojené státy americké jsou předním trhem na světě díky množství podnikatelů v tomto odvětví, takže pokud chcete zahájit svůj přímý prodej ve Spojených státech, musíte být připraveni čelit tvrdé konkurenci nejen ze strany státu ve které působíte, ale a z celé země. Společnosti, které mají produkty v oblíbených kategoriích, jako je wellness a krása, často udávají trendy v tomto odvětví.
Seznam slavných značek v odvětví přímého prodeje
Proto lze s jistotou říci, že některé z předních společností přímého prodeje ve Spojených státech amerických a dokonce po celém světě jsou;
- Avon
- Culligan International
- Mary Kay
- Herbalife
- Labutí jídlo
- Tupperware
- Amway
- Světové podniky
- NHT Global
Ekonomická analýza
I když se toto odvětví může zdát solidní se všemi pozitivy, není to tak rostoucí konkurence obchodních domů a dokonce i e-commerce začal toto odvětví ohrožovat a další hrozbou pro toto odvětví se stala zvýšená konkurence zvenčí. Vzhledem k tomu, že toto odvětví je atraktivní a do značné míry odolné díky aktivitám přímého prodeje, je pravděpodobné, že se bude nadále rozšiřovat.
Nejprodávanější kategorií v roce 2015 byla kategorie wellness s 34procentním podílem, následovaná kosmetickou kategorií s 32procentním objemem. Ostatní kategorie jako zboží pro domácnost a zboží dlouhodobé spotřeby a oděvy a doplňky tvořily 11 procent, respektive 7 procent.
Poptávka v tomto odvětví je řízena osobním příjmem a také spotřebitelskými preferencemi pro různé prodávané produkty. společnosti v oboru. Ziskovost jednotlivých společností zcela závisí na tom, jak jejich zástupci prodávají produkty veřejnosti.
Velké společnosti mají obvykle náskok před menšími společnostmi, pokud jde o školení a podporu svých místních zástupců, zatímco malé velké společnosti obvykle soutěží s oblíbenými produkty na svých cílových trzích. Odvětví přímého prodeje ve Spojených státech amerických je velmi roztříštěné, přičemž 50 nejvýznamnějších společností v tomto odvětví představuje pouze 40 procent celkových příjmů odvětví.
Založení společnosti přímého prodeje od nuly versus nákup franšízy
Začít podnikat od nuly nebo koupit franšízu je volba, kterou musíte udělat sami. jako podnikatel, a to proto, že jakékoli možnosti, které zvolíte, musí být v souladu s cíli a záměry vašeho podnikání.
Pokud kupujete franšízu, ujistěte se, že vaše franšíza má schopnosti, které potřebujete. Možná budete muset provést průzkum několika franšíz, než si vyberete tu nejlepší, ale i když to může být případ většiny podniků, neplatí to pro podniky s přímým prodejem, protože v tomto sektoru žádná franšíza neexistuje. Existuje buď přidružení k existující společnosti, nebo úplný začátek od nuly.
Začněte od nuly, je třeba mít na paměti mnoho faktorů – marketing, účetnictví a management. Začněte od nuly. může být docela ohromující, zvláště pokud jste začátečník. Většina podnikatelů bez zkušeností obvykle absolvuje určité kurzy, které jim umožní zvládnout alespoň základy podnikání, zatímco najme někoho, kdo má zkušenosti, aby základy zvládl.
Pokud jste vytvořili podnikatelský plán pro své podnikání, pak zahájení podnikání od nuly nemusí být tak obtížné. Zodpovědnost za řízení svého podnikání od nuly navíc znamená, že můžete ovládat všechny aspekty podnikání a aktivně reagovat na trendy na trhu.
Potenciální hrozby a výzvy, kterým budete čelit při zakládání společnosti přímého prodeje
V každém odvětví vždy existují hrozby a problémy, které představují operátoři, kteří již v tomto odvětví existují. Pokud tedy chcete začít podnikat v odvětví přímého prodeje, musíte být připraveni na určité výzvy a hrozby, které se vyskytnou v procesu zahájení nebo vedení podnikání. Zatímco některé z těchto hrozeb a výzev lze ovládat, některé nikoli, a proto musíte zůstat optimističtí a doufat v to nejlepší.
Některé z hrozeb a výzev, kterým budete pravděpodobně čelit při zahájení podnikání s přímým prodejem ve Spojených státech, jsou hospodářské poklesy, které mohou ovlivnit kupní sílu vašich potenciálních zákazníků, vládní politiky, které mohou negativně ovlivnit odvětví přímého prodeje a vaše podnikání. se stávajícími konkurenty i s novými účastníky.
Zahájení přímých právních transakcí
- Nejlepší právnická osoba pro tento typ podnikání
Když se chystáte zahájit své podnikání v oblasti přímého prodeje, měli byste zvážit právní subjekt, který si budete muset vybrat, protože ten, který si vyberete, výrazně určí, jak může vaše podnikání růst a expandovat. Přímý prodej vyžaduje osobní schůzky s vašimi potenciálními klienty je známo, že společnosti rostou a působí v různých státech současně, což by bylo nemožné, kdyby si pro své podnikání zvolily špatný subjekt.
Při výběru právnické osoby pro své podnikání je třeba vzít v úvahu několik faktorů, které určují úroveň, na které můžete své podnikání rozvíjet. Některé z těchto faktorů jsou snadné nastavení a vlastnictví, stejně jako přenositelnost, daňová struktura, míra odpovědnosti a další.
Kritické zkoumání kladů a záporů každé právnické osoby může být zdrcující, proto je třeba zvážit využití služeb advokáta, který vám pomůže vybrat právnickou osobu, která bude pro váš přímý prodej nejvhodnější, zejména v závislosti na státě, ve kterém budeš pracovat.
Ve Spojených státech amerických existují čtyři hlavní právnické osoby, které může podnikatel vzít v úvahu při zahájení podnikání s přímým prodejem; společnost s jediným vlastníkem, partnerství, společnost a společnost s ručením omezeným (LLC). Korporaci lze rozdělit na S Corporation a C Corporation a podnikatel, který si jednu z nich vybere, bude záviset na potřebách a požadavcích firmy v daném okamžiku.
Chytlavé nápady na obchodní názvy vhodné pro společnost s přímým prodejem
Výběr jména pro váš přímý prodej je velmi důležitý, protože jméno, které si vyberete, by mělo být zapamatovatelné, zapamatovatelné, jedinečné a snadno vyslovitelné. Při výběru názvu musíte být také velmi kreativní a měli byste také zvolit více jmen, takže pokud se pokusíte zaregistrovat název společnosti a bude vybrán, měli byste na výběr z více možností.
Pokud tedy plánujete založit svůj vlastní přímý prodej, zde jsou některé chytlavé názvy, ze kterých si můžete vybrat:
- firmware
- Slavo Inc.
- Chris Logan Ventures
- Společnost Triple Inc
- Svět globální
Pojistné smlouvy
Pojištění bez ohledu na to, v jakém oboru podnikáte, je velmi důležité pro podnikatele, kteří chtějí začít podnikat ve Spojených státech amerických. Pojistné smlouvy vás chrání před tím, abyste museli platit z vlastní kapsy, pokud se při podnikání něco pokazí. Je důležité, abyste si sestavili rozpočet svých pojistných smluv, a proto byste se měli sejít s pojišťovacím agentem nebo makléřem, který vám pomůže vybrat nejvhodnější pojištění pro vaši společnost přímého prodeje.
Níže jsou proto uvedeny některé z hlavních pojistných smluv, které byste měli zvážit při nákupu, pokud chcete zahájit vlastní podnikání s přímým prodejem ve Spojených státech amerických;
- Všeobecné pojištění
- Pojištění odpovědnosti
- Pojištění odškodnění pracovníků
- Auto pojištění
- Zdravotní pojištění
- Zásady vlastníka firmy (BOP)
- Pojištění chyb a opomenutí
- Pojištění platební schopnosti
Ochrana duševního vlastnictví / ochranná známka
V oblasti přímého prodeje musíte kontaktovat výrobní dodavatelské společnosti, abyste získali produkty, o kterých si myslíte, že je budete moci prodávat na určitých místech, jako jsou jejich domovy, večírky a určité akce. Neexistuje tedy žádné duševní vlastnictví, které je třeba brát v úvahu při zahájení nebo provozování tohoto typu podnikání.
Bez ohledu na to, o jaký typ podnikání se jedná, existuje několik aspektů podnikání, které vyžadují duševní ochranu; takovými aspekty jsou logo společnosti, slogan, název domény webových stránek a znělky nebo mediální produkty. Pokud si tedy budete chtít zaregistrovat svou ochrannou známku, budete muset využít služeb právníka, který vám pomůže podat přihlášku u Úřadu pro patenty a ochranné známky Spojených států amerických (USPTO).
Je pro provozování přímého prodeje vyžadována odborná certifikace?
Každý, kdo věří, že má dovednosti nezbytné k tomu, aby přesvědčil zákazníky, aby si koupili produkty, které prodávají, může začít s přímým prodejem.
Proto, pokud chcete začít s tímto podnikáním, můžete absolvovat několik prodejních a marketingových certifikačních kurzů, abyste si oprášili své dovednosti, ale zákazníci v tomto odvětví je sotva zvažují, zvláště pokud se je snažíte přesvědčit, aby si produkt koupili. prodáváte.
Seznam právních dokumentů, které potřebujete k provozování společnosti s přímým prodejem
Je velmi důležité, abyste měli potřebnou dokumentaci, pokud chcete zahájit svůj vlastní přímý prodej. Společnost ve Spojených státech amerických bez jakékoli dokumentace nejenže učiní vaše podnikání nezákonným, ale také vás dostane do slepé uličky se zákonem . Ve skutečnosti žádný podnik nemůže fungovat ve Spojených státech amerických bez řádné dokumentace.
Některé ze základních právních dokumentů, které musíte mít, pokud plánujete provozovat svůj přímý prodej ve Spojených státech amerických, jsou
- Osvědčení o registraci
- Provozní smlouva
- Živnostenský list a povolení
- Povolení prodejce
- Podnikatelský plán
- Pojistná smlouva
- Pracovní smlouva
- Identifikační číslo zaměstnavatele (EIN)
- Smluvní dokument
- Dohoda o mlčenlivosti
- Federální daňové identifikační číslo
Financování vaší společnosti přímého prodeje
Navzdory skutečnosti, že podnikání s přímým prodejem není kapitálově náročné, stále vyžaduje finance na zahájení podnikání a jako podnikatel byste měli být schopni získat počáteční kapitál, který pomůže vašemu podnikání růst; To je důvod, proč je velmi důležité mít podnikatelský plán, protože podnikatelský plán pomůže přesvědčit potenciální investory, jak vážně to s podnikáním myslíte, jak vrátí svůj investovaný kapitál s úroky a na jak dlouho.
Níže jsou uvedeny některé z možností, které můžete prozkoumat, pokud máte v úmyslu získat počáteční kapitál pro vaši společnost přímého prodeje;
- Navýšení počátečního kapitálu z prodeje osobních akcií a osobních úspor
- Hledání zvýhodněných půjček od rodiny a přátel
- Získávání peněz od obchodních partnerů
- Žádost o půjčku v bance
- Hledání počátečního kapitálu od soukromých investorů
Výběr správného místa pro váš přímý prodej
Obchod s přímým prodejem vyžaduje, abyste se fyzicky setkali se svými potenciálními zákazníky, abyste předvedli produkty a služby, které nabízíte, a poté je zaujali natolik, aby je koupili. V důsledku toho většina operátorů v tomto odvětví obvykle nepovažuje za nutné přemýšlet o tom, kde by chtěli umístit svůj podnik, protože často provozují své podnikání z domova.
Pokud chcete pracovat přímo s prodejem firmy z domova, ušetříte obrovské režijní náklady a některé provozní náklady, zvláště pokud zakládáte malý podnik a podnikáte pouze vy.
Měli byste se však ujistit, že váš domov je v rámci vašeho cílového trhu nebo ne příliš daleko od něj, abyste nemuseli neustále cestovat na dlouhé vzdálenosti s různými produkty. váš domov, možná budete muset zvážit pronájem kanceláře nebo zařízení podnikání.
Pokud si chcete pronajmout nebo pronajmout nemovitost, musíte se ujistit, že nemovitost je dobře viditelná a ne na skrytém místě, aby vás zákazníci, kteří se chtějí zeptat, nebo velkoobchody, které vás chtějí kontaktovat, mohli najít.
Na nemovitost, kterou hodláte pronajmout nebo pronajmout, musíte mít dostatečný rozpočet, a pokud si nejste jisti, ve které oblasti nemovitost pronajmout, zvažte najmutí realitní kanceláře.
Začínáme Informace o přímém prodeji, technická data a informace o pracovní síle
Když zakládáte společnost s přímým prodejem, musíte mít přesvědčovací schopnosti a charisma, které jsou nutné k přesvědčení potenciálních zákazníků ke koupi vašich produktů. Toto podnikání nevyžaduje žádné složité dovednosti nebo technické schopnosti. Pokud však nemáte potřebné základní dovednosti, neuspějete v tomto podnikání, protože nebudete schopni přesvědčit své potenciální zákazníky, aby u vás nakoupili.
Některé oblíbené kategorie v tomto odvětví jsou produkty pro zdraví, krásu a domácnost. Wellness získává větší pozornost, protože stále více lidí hledá produkty, které je mohou učinit zdravějšími, aniž by museli chodit do nemocnice.
K úspěšnému podnikání nepotřebuje žádné základní vybavení. Některá zařízení, která budete potřebovat k úspěšnému vedení vaší společnosti přímého prodeje, jsou: vozidlo, pokladna (POS), telefon, počítač a tiskárna.
Pokud se chystáte provozovat velkou společnost přímého prodeje, budete si muset najmout lidi, kteří vám a těm, které potřebujete, pomohou; Generální ředitel (CEO), Office Manager, marketing a obchodní zástupci, administrátor a účetní.
Z výše uvedeného budete potřebovat alespoň 7 klíčových lidí, abyste mohli provozovat svůj přímý prodej.
Proces dodání služby ve společnosti přímého prodeje
Proces poskytování služeb spojený se společností přímého prodeje začíná, když podnikatel kontaktuje velkoobchodního dodavatele ve své zainteresované oblasti a požaduje vzorek produktu, aby mohl prodat a zjistit, kolik lidí bude žádat o koupi produktu.
Poté, co byl vzorek odeslán, podnikatel se účastní domácích večírků nebo chodí od dveří ke dveřím, aby přiměl potenciální zákazníky, aby se zavázali ke koupi produktu. To obvykle vyžaduje, aby byl podnikatel dostatečně přesvědčivý. Jakmile zákazník projeví o produkt zájem, může podnikatel zahájit prodej produktu nebo jej pro zákazníka objednat.
Zahájení podnikání s přímým prodejem. Marketingový plán
- Marketingové nápady a strategie
Marketing je forma propagace produktu nebo služby do povědomí cílového trhu v naději, že povědomí se může promítnout do prodeje, který bude pro společnost znamenat příjem. Na marketing lze tedy pohlížet jako na dvousečný meč, kdy firma nejen generuje příjmy, ale také nepřímo podporuje podnikání.
Pokud si vyberete kategorii, která je velmi oblíbená a žádaná, nebude příliš těžké dělat marketing, pokud nespadá do kategorie, která není příliš populární.
I když k úspěšnému uvedení vašich produktů na trh v tomto odvětví nejsou vyžadovány žádné kvalifikace, jsou vyžadovány zkušenosti, a proto se možná budete muset podívat na to, jak mohou vaši konkurenti upoutat pozornost vašeho cílového trhu, abyste věděli, které nástroje budou efektivnější při marketingu produktů v vaše podnikání s přímým prodejem.
Můžete využít služeb marketingového konzultanta, který vám pomůže s marketingovými strategiemi, které zvýší šance vaší společnosti a umožní vám získat spravedlivý podíl na trhu Níže jsou uvedeny některé z platforem, které můžete použít k propagaci svého podnikání v oblasti přímého prodeje;
- Ujistěte se, že rozdáváte letáky a vkládáte letáky na strategická místa
- Instalujte flexi bannery na strategická místa
- rozdávejte své vizitky na schůzkách a na strategických místech
- zapojit marketingové a prodejní manažery, aby se fyzicky setkali s potenciálními klienty
- řekněte svým spokojeným zákazníkům, aby pomohli šířit informace o vaší firmě
- K propagaci svého podnikání používejte platformy sociálních médií, jako je Facebook, Twitter, Instagram a Snapchat
Možné konkurenční strategie pro získání vašich konkurentů v odvětví přímého prodeje
Ve Spojených státech amerických existuje více než 700 000 společností přímého prodeje, díky čemuž je toto odvětví vysoce konkurenceschopné. Proto, abyste v tomto odvětví přežili a rostli, musíte mít inovativní a jedinečné strategie, které vám umožní nejen vyniknout, ale také přelstít vaše konkurenty v tomto odvětví.
Protože toto odvětví funguje Bez potřeby žádné technologie nebo velkého vybavení se operátoři musí spoléhat především na své dovednosti, aby přežili, takže se ujistěte, že máte zástupce, kteří jsou nadšení pro oblast, ve které se nacházíte, a pro produkty, které hodláte získat z vašeho velkoobchodu. dodavatelů, abyste mohli konkurovat svým konkurentům a získat rychlý obrat
Budujte povědomí o značce svého podnikání s přímým prodejem a budujte identitu své značky
Při zakládání společnosti přímého prodeje byste měli zvážit zvýšení povědomí o vaší značce a vytvoření firemní identity pro vaši firmu. Publicita je pro podnikání velmi důležitá, protože tak můžete nejen přimět lidi, aby věděli o vašem podnikání, ale také vás podporovat.
Pokud se chcete stát značkou, o které ví každý v celé zemi a dokonce i v zahraničí, pak byste se měli věnovat propagaci své značky a také vytváření firemní identity pro své podnikání. Existuje několik strategií, které můžete použít ke zvýšení povědomí o své značce, a díky internetu mohou podnikatelé velmi snadno a levně propagovat a propagovat svou značku.
Níže jsou uvedeny některé z platforem, které můžete použít k posílení své značky a také k vytvoření firemní identity pro vaši firmu;
- Vytvořte webové stránky a použijte je k energetické propagaci svého podnikání pomocí strategií, které zvýší návštěvnost vašeho webu
- K propagaci a propagaci svého podnikání používejte sociální média, jako je Facebook, Twitter, Snapchat a Instagram
- Distribuujte letáky a vkládejte letáky na strategická místa
- Vložte brožuru s produktem do poštovní schránky potenciálního zákazníka
- Ujistěte se, že inzerujete své produkty v místních novinách a časopisech, stejně jako v rádiu a televizi. stanic
- Ujistěte se, že máte na svém oficiálním vozidle štítek a že vaši zástupci nosí na hřišti značkové košile nebo čepice
