Potřebujete informace, jak rychle prodat svůj podnik bez makléře? Již prodáváte svůj malý podnik a potřebujete poradit, jak zvýšit své šance na úspěch ?
Pokud vás některé z výše uvedených kritérií nejlépe vystihuje, níže je podrobný průvodce úspěšným prodejem firmy. .
Prodej firmy je proces, který chce zažít každý podnikatel, ale bohužel jen málokdo vybuduje firmu, která stojí za to prodat. Existuje několik důvodů, proč byste chtěli nyní nebo v budoucnu uvažovat o prodeji své firmy, ale já to nebudu jděte do toho. Podrobnosti najdete zde. O tom, proč podnikatelé prodávají svůj malý podnik, jsem již psal podrobný článek.
Zatímco většina podnikatelů neplánuje svůj podnik prodat, když poprvé začali, některé skutečnosti, jako je bankrot, je mohou později přimět k tomu, aby uvažovali tímto směrem. Ať už však takové skutečnosti předvídáte nebo ne, vždy je lepší plánovat. v případě potřeby prodáte svůj podnik.
Ať už jste svůj podnik plánovali prodat od začátku nebo ne, bude to těžké, když to prostě musíte udělat. Prodej podniku je ošemetný a ošidný a pro prodávajícího s sebou nese řadu odvážných triků, zvláště když do procesu nezapojujete investiční banku.
I když neprodáváte svůj podnik prostřednictvím investiční banky, stále můžete úspěšně prodat svůj podnik. Následující tipy vám pomohou prodat vaši firmu s nejvyšším možným ziskem:
1. Položte si několik důležitých otázek
Než začnete prodávat svou firmu, musíte si odpovědět na následující otázky:
- Jste připraveni prodat svou firmu?
Před prodejem svého podniku se musíte ujistit, že jste připraveni, a to jak finančně, tak emocionálně. Zamyslete se nad tím, jaký bude život po prodeji. Co uděláte s výtěžkem? co budeš dělat se svým časem? Začínáte s dalším podnikáním a jste si jisti, že svého rozhodnutí nebudete litovat? Následující příznaky mohou naznačovat, že je čas prodat svou firmu:
5 příznaků, že je čas prodat svou firmu
- Už se nemůžete vypořádat se stresem z podnikání.
- Postavili jste své podnikání na určitou úroveň a pak si uvědomíte, že vám chybí dovednosti, které potřebujete k dalšímu růstu.
- Nejste ochotni investovat do růstu. To znamená, že jste spokojeni se současnou velikostí a ziskovostí podniku a nechcete vynakládat kapitálové náklady na jeho další rozvoj.
Chce někdo koupit vaši firmu?
Touha prodat svůj podnik je jedna věc, ale ziskovost podnikání je věc druhá. Svou firmu budete moci prodat pouze tehdy, pokud bude mít všechny prvky, které ji činí atraktivní pro kupující, například:
- Dlouhá historie ziskovosti
- Obrovská a loajální zákaznická základna
- Konkurenční výhoda
- Příležitosti k růstu
- Perfektní poloha
- Kvalifikovaná pracovní síla
Pokud má vaše firma všechny tyto prvky, můžete si být jisti, že kupující budou soutěžit o její získání.
- Kolik stojí vaše podnikání?
Mnoho majitelů firem si neuvědomuje hodnotu svého podnikání a to může být obrovskou nevýhodou při prodeji firmy, protože většina kupujících má sklony k nízkým cenám. Pokud nemáte důkaz o tom, jakou hodnotu má vaše firma, kupující vás pravděpodobně přiměje myslet si, že vaše cena je příliš vysoká; i když už je nízká.
Nejlepším způsobem, jak zjistit hodnotu svého podnikání, je tedy konzultovat s odborníkem na oceňování podniků. Tímto způsobem vás kupující nebudou využívat.
2. Připravte svůj podnik na prodej
Jakmile poskytnete uspokojivé odpovědi na výše uvedené otázky, je čas připravit vaši firmu na prodej. Zde vstupuje do hry váš kontrolní seznam due diligence pro prodej firmy.
Chcete, aby byl váš podnik v nejlepší možné formě, aby kupující neuváděli žádnou díru jako důvod, proč chtějí platit méně. Můžete začít kosmetickými změnami ve výrobních oblastech a likvidací zastaralých zásob.
Měli byste mít také po ruce doklad o vaší firmě, protože většina kupujících jej bude požadovat. Chtějí vědět, jak jste se o své požadované ceně dozvěděli.
Kromě toho si musíte udělat pořádek ve svých finančních knihách, protože je kupující zkoumají do čísel. Než uvedete svou firmu na trh, nezapomeňte si s sebou vzít následující:
- 10 zákonných požadavků na prodej podniku
- Výkazy zisků a ztrát minimálně za poslední tři roky
- Zůstatky minimálně za poslední tři roky
- Výkaz zisku a ztráty běžného roku
- Aktuální zůstatek
- Vyplňte daňové přiznání alespoň za poslední tři roky
- Seznam nábytku a dalšího vybavení
- Seznam zásob
- znalecký posudek nebo nájemní smlouva
buďte připraveni poskytnout ještě více dokumentů během procesu due diligence, když možná budete muset poskytnout:
- Pracovní smlouvy
- Pojistné smlouvy
- Klientské smlouvy
- Bankovní výpisy atd.
3, Šiřte slovo
Dnes je internet nejlepším způsobem, jak najít zájemce o podnikání. Většina dobře informovaných nakupujících používá internet k nalezení cenově dostupných podniků na prodej. Dvě největší webové stránky pro nákup a prodej firmy jsou:
Kromě uvedení své firmy k prodeji na webech určených k nákupu a prodeji firem o ní můžete také šířit informace prostřednictvím jiných online marketingových platforem, jako jsou bannerové reklamy, marketing na sociálních sítích a marketing na fóru.
Při hostování vaší firmy na internetu budete potřebovat dva hlavní marketingové materiály jednostránkové shrnutí vaší firmy volala „ slepý profil „Protože neodhaluje identitu obchodu. Druhým je podrobné memorandum o prodeji, které by mělo být zasláno vážným kupujícím, kteří podepsali dohodu o mlčenlivosti.
Offline marketing by neměl být zcela vyloučen. Svůj záměr prodat svůj podnik můžete inzerovat v novinách nebo v rozhlasových/televizních sítích.
4. Ujistěte se, že potenciální kupující jsou kvalifikovaní
Jakmile začnete přitahovat kupce, musíte je přimět k podpisu smlouvy o mlčenlivosti, než jim pošlete dokumenty, které odhalují hlavní podrobnosti o podnikání.
Kromě toho, protože není větší ztráta času než setkání s kupujícím, který nemůže dokončit obchod, musíte posoudit úroveň vážnosti každého kupujícího, než s ním budete pokračovat. Měli byste je požádat o poskytnutí základních informací, jako jsou:
- Jméno a veškeré kontaktní údaje
- Předchozí místo výkonu práce a vlastnictví firmy
- Образование
- Dostupné prostředky pro investice a zdroje financování
- Výkaz minimálního měsíčního příjmu
- Odhadovaný čas dokončení transakce
- Důvod pro podnikání
Můžete požádat o jakékoli další informace, o kterých si myslíte, že budou pro transakci relevantní.
5. Vyjednávejte a podepište dohodu
Po výměně všech potřebných informací s kvalifikovaným kupujícím je čas zahájit jednání mezi oběma stranami. Po odsouhlasení konečné ceny vám budou peníze převedeny a transakce bude potvrzena.
Rychlý prodej firmy: 7 smrtelných chyb, kterých byste se měli vyvarovat
1. Netrpělivost
Netrpělivost je obvykle běžnou chybou většiny podnikatelů při prodeji firmy. Chtějí skončit s podnikáním a chtějí to mít rychle za sebou. Trpělivost může negativně ovlivnit vaši dohodu, protože vaši potenciální kupci potřebují čas na přehodnocení dohody a pokud na ně budete tlačit, aby dohodu podepsali; cítí krysu .
Při prodeji malého podniku je dobré zachovat klid a skrýt nervozitu či netrpělivost. I když jste nuceni prodat; nechovejte se zoufale, protože to může vyděsit potenciální zákazníky.
Trpělivost; je to největší aktivum podniku. Počkejte na správný čas, abyste provedli své pohyby. – J. Paul Getty
2. Nerozhodnost
Jste si jisti, že chcete prodat svou malou firmu? Kolik chcete prodat? Koho jste se rozhodli prodat ? To jsou otázky, které byste si měli položit, než dáte svou firmu do prodeje; pokud nenajdete odpovědi na výše uvedené otázky předem, vyhnete se pouze kamenu úrazu, který vás může zasáhnout uprostřed procesu.
Jednou nevyslovitelnou skutečností v procesu prodeje podniku je, že v zákulisí bude politikaření; mít nebo nemít rád. Po uvedení vaší firmy k prodeji můžete mít několik potenciálních zákazníků; což nevyhnutelně povede k šílenství nabídek a lobbingu v zákulisí.
„Nejlepší věc, kterou můžete investovat do svého podnikání, je váš čas. Chcete-li efektivně plánovat, plánovat a využívat svůj čas, znát svůj trávník a znát své cíle. Zhodnoťte překážky a příležitosti a poté rozvíjejte své strategie.“ – Manažer mafie
Pokud nastane výše popsaná situace, měli byste být ochotni vstát a rozhodnout, kdo dostane obchod. Musíte být také jasní a přísní ve svých podmínkách; Musíte dodržet svou dohodu.
Nikdo nechce jednat s nerozhodným prodejcem; preferován je nerozhodný kupující. Máte-li pověst, že pod tlakem měníte svou pozici; pak nechte svého nejdůvěryhodnějšího člena obchodního týmu dohlížet na transakci.
„Před důležitým rozhodnutím shromážděte co nejvíce nejlepších dostupných informací, pečlivě je analyzujte, analyzujte a sestavte ty nejhorší. tematické scénáře. Sečtěte pro a proti, proberte to se svým týmem a udělejte to, co vám říká vaše odvaha . „-“ Manažer mafie „
3. Neprovádějte ověřování identity
Vybudovat si reputaci trvá 20 let a zničit ji jen pět minut. Když se nad tím zamyslíte, budete dělat věci jinak. – Warren Buffett
Jste čestný muž? Držíš se svých slov? Máte silnou, pozitivní osobní značku. ? Tyto tři otázky je třeba zodpovědět ještě předtím, než zařadíte svůj malý podnik k prodeji. V článku, který jsem napsal dříve, jsem zdůraznil nutnost investovat do vlastní značky. Také jsem vysvětlil, že vaše osobnost vás může využít ve světě podnikání.
Viděl jsem podnikatele získávat miliardy dolarů kapitálu jednoduše proto, že jsou důvěryhodní; to znamená, že mají obchodní integritu. Také jsem viděl malé podniky prodávat za miliony a dokonce miliardy dolarů kvůli pověsti podnikatele, který za obchodem stojí.
Ujistěte se proto, že před uvedením své malé firmy k prodeji proveďte důkladnou kontrolu identity, protože vaši kupující to určitě udělají.
- D Odráží vaše jméno pozitivní nebo negativní obraz?
- Máte přátele a známé? kdo si zaslouží respekt?
- Mohou se za vás vaši obchodní partneři zaručit?
- Jak snadno můžete získat souhlas od někoho s vysokou reputací ?
To jsou některé z otázek, které je třeba zodpovědět při ověřování vaší identity. Jako tip, pokud víte, že máte špatnou pověst; nebuďte lídrem v prodeji svého podnikání … Místo toho nechte svůj prodejní tým vést někým s vysokou reputací; poskytne vám férovou nabídku.
„Nejdůležitější věcí ve vašem obchodním vztahu je vaše pověst bezúhonnosti. Pokud dokážete čestně a upřímně předstírat, že jste upřímní, uspějete. Nikdy o tom nepochybuj.“ – Manažer mafie
4. Ukažte potenciálním kupujícím slabost vašeho podnikání
při uzavírání obchodu za účelem prodeje vašeho podniku; být strategický. Musíte znát své cíle a využívat výhod svého podnikání. Chcete-li úspěšně prodat svůj podnik a získat férovou nabídku, musíte čas od času zdůraznit sílu svého podnikání nebo svou konkurenční výhodu; ne jeho slabosti.
Skryjte slabé stránky své firmy, ale buďte připraveni ji bránit v případě, že se do ní pustí kupující. Pokud je to možné, takticky odvádějte pozornost zákazníka od slabých stránek vašeho podnikání. Na tomto činu není nic špatného; tohle je čistě byznys.
Provedli jste své výpočty, takže je mohou provádět vaši zákazníci. Pokud nedokážou identifikovat slabinu vašeho podnikání, bolí je to. Jen se ujistěte, že to tak zůstane; je to byznys.
5 nedostatečná právní due diligence
Nedostatek náležité péče je častou chybou většiny podnikatelů při prodeji podniku. Musíte se snažit vyhnout se této chybě, protože je smrtelná. Jednou z těchto chyb je, že vám může přinést právní kroky, finanční ztrátu nebo ztrátu určitých práv.
Abyste se ujistili, že neuděláte tuto chybu, poradím vám, abyste si najali externího právníka nebo právního odborníka, který vám projde váš právní rámec; zachrání vás to z dlouhodobého hlediska.
6. Drobné papírování nebo audit
Než dáte svou firmu k prodeji; Musíte se ujistit, že pečlivě prostudujete všechny dokumenty. Nemusíte se starat o přípravu dokumentů; Myslím, že by to měl zvládnout účetní nebo autorizovaný účetní.
Ale musíte si sednout a prohlédnout si tento dokument a pečlivě spolupracovat se svými účetními. Můžete dokonce jít ještě o krok dále tím, že si najmete externí auditory, kteří prorazí vaše papírování. Externí auditoři jsou lepší v odhalování děr ve vašich finančních výkazech nebo papírování než vaši zákazníci.
Jako poslední poznámku byste se měli pokusit mít po ruce nějaká čísla, PMR a obchodní statistiky. Kupujícím tak prokážete, že se vyznáte ve svém oboru a že jste mimo něj.
Vězte, že vaše čísla jsou základním pravidlem podnikání. – Bill Gates
7 vypuštění kočky z pytle příliš brzy
Do doby podepsání konečných dokumentů a převodu obchodního majetku; nerozlévejte fazole. Ani vaši přátelé, ani vaši zaměstnanci, dokonce ani vaše rodina. Pouze důvěryhodní muži, kteří přidávají hodnotu k oslazení obchodu, by si měli být vědomi; Do transakce se musí zapojit i váš hlavní obchodní tým.
Nevylévejte fazole; nepouštěj kočku z pytle … Ne, ne. Výsledek zveřejnění obchodu před jeho uzavřením může být větší, než jste očekávali. Odhalení, že vaše firma je na prodej, může demoralizovat vaše zaměstnance. protože jim bude záležet více na jejich blahobytu než na vašem podnikání.
Rozsypání fazolí vám také může přinést zbytečnou konkurenci, nežádoucí reklamu a dezinterpretaci médií. Nebo hůř, můžete skončit s několika zkouškami krku. Proto ještě jednou opakuji, nikdy nepouštějte kočku z pytle, dokud není obchod uzavřen.
Na závěr předpokládám, že tyto poznámky, které jsem uvedl, vám budou užitečné. Takže při přípravě vašeho podniku k prodeji; Určitě se vyvarujte těchto běžných chyb a uvidíme se nahoře.
