Jak mohu vybudovat úspěšný podnik od nuly, když existují obří podniky existující v mém oboru? Jak mohu se ziskem konkurovat průmyslovým gigantům když mám omezený rozpočet? Pokud chcete odpovědi na dvě výše uvedené otázky, čtěte dále.
Nemusíte být největší, abyste porazili největší. – Henry Ross Perot
Příběh Davida a Goliáše je jedním z biblických příběhů, které jsem od dětství tolik miloval. Pro ty z vás, kteří tento příběh možná neznají, je to jednoduše příběh o tom, jak malý pastýř porazil slavného plně ozbrojeného obřího válečníka.
Inspirativní příběh o tom, jak chlapec povstal z nicoty, aby se stal jedním z největších králů a válečníků. I když nejsem náboženský fanatik, často používám tento příběh jako zdroj inspirace, když čelím obrovské překážce.
„Můžeš být Goliáš, ale vždy se chovej jako David.“ – Philip Knight
Nyní, jak tento příběh platí pro vás a obchodní svět ? Jako podnikatel předpokládám, že víte, že obchodní svět je plný obřích společností, které utrácejí miliardy dolarů za reklamu. Tito giganti mají vše, co je potřeba, aby rozdrtili jakýkoli malý podnik, který jim zkříží cestu.
„V podnikání vás konkurence kousne, pokud budete pokračovat v běhu.“ Když zůstaneš stát, spolknou tě.“ – Victor Kim
Ale postupem času jsem viděl, jak pár malokapitalizovaných společností s omezeným rozpočtem předčí tyto obří konkurenty. Jak tedy tyto malé společnosti s napjatým rozpočtem dokázaly porazit obří konkurenty? Jak společnosti jako Microsoft, AOL, Dell, Amazon, Google a Yahoo dokázaly překonat velká jména jako Barnes and Noble, IBM, JC Penny, Wal-Mart a tak dále? Tento článek vám dá odpověď.
Po hlubokém bádání jsem konečně našel odpověď na tyto otázky v příběhu Davida a Goliáše. Také jsem se dozvěděl, že lekce v tomto příběhu je velmi použitelná pro obchodní svět. Pokládat výše uvedené otázky je jako ptát se. jak David porazil Goliáše ?
V tomto článku vám ukážu, jak porazit své obří konkurenty s omezeným rozpočtem, a jako referenční zdroj použiji příběh Davida a Goliáše. Vše, co musíte udělat, je zachovat si otevřenou mysl a být připraveni aplikovat principy. Než budete pokračovat, rád bych, abyste přijali své podnikání jako Davida a vaši konkurenti jako Goliáše.
„Proto říkám: poznejte nepřítele a poznejte sebe; ve stovce bitev nebudete nikdy poraženi. Když neznáš svého nepřítele, ale znáš sebe; Vaše šance na výhru nebo prohru jsou stejné. Pokud neznáte ani svého nepřítele, ani sebe, máte jistotu porážky v každé bitvě.“ – Sun Tzu
V každém z nás je David a Goliáš. – Bohatý táta
1. Síla výklenku
V bitvě proti filištínské armádě se Davidovi podařilo najít výklenek; výklenek, do kterého se nikdo nechtěl pouštět. Všichni izraelští vojáci čekali na konfrontaci s filištínskou armádou, ale nikdo se nechtěl setkat s Goliášem. David dokázal najít výklenek, ve kterém nikdo nechtěl bojovat s Goliášem, a tak se místo toho, aby se zaměřil na armádu nepřátel, zaměřil na Goliáše. Goliáš byl jeho výklenkem k vítězství.
Soustřeďte svou energii, své myšlenky a svůj kapitál. “- Andrew Carnegie
Také v obchodním světě jsou velké společnosti s miliardami dolarů na reklamu často na velkých masových trzích, takže věnují menší pozornost menším mezerám. Nyní, pro vás s napjatým rozpočtem, se můžete vyrovnat těmto větším konkurentům tím, že zaměříte své úsilí na výklenky, které giganti přehlížejí. Někdy se velké společnosti cítí příliš velké na to, aby obsluhovaly tyto menší výklenky. Jediné, co musíte udělat, je využít jejich ega, obsluhovat tyto malé výklenky s malým rozpočtem a vidět raketově růst prodeje. Myslím, že s těmito ilustracemi pochopíte více:
- Jak Richard Bransons z Virgin Atlantic prolomil monopol British Airways? Odpovědět; Společnost Virgin Atlantic se zaměřila na poskytování prémiových služeb za nižší náklady do ignorovaného výklenku. business class a studenti.
- Jak se Henry Ford stal jedním z nejbohatších lidí své doby? Henry Ford se za svého života stal miliardářem, protože se soustředil na poskytování kvalitního vozu za dostupné ceny pro opomíjené místo, masy nebo lidi s nízkými příjmy.
Všechny tyto ilustrace mě vedou k mé lekci, která zní: V každém odvětví je často opomíjené nebo přehlížené místo. … Chcete-li překonat své konkurenty, vše, co musíte udělat, je najít toto místo a sloužit mu. Nechte masový marketing pro giganty; S cíleným marketingem jako strategií můžete udělat více .
2. Síla víry
Než se David střetl s Goliášem, věřil, že Goliáše lze porazit. Nyní, jako lidské bytosti, je naší povinností zažít pochybnosti nebo strach. David mohl cítit trochu strach, ale rozdíl byl; jeho víra byla silnější než jeho strach … Víra je prostě schopnost jednat navzdory velkým pochybnostem.
« Strach je víra, že to nepůjde. „- Mary Kay Ash
Jako podnikatel byste nikdy neměli pohlížet na své konkurenty jako na neomylné. Svou misi musíte vnímat jako příležitost překonat své konkurenty. Jak říká slogan adidas: Nemožné – nic . Pokud dodržíte svůj podnikatelský plán a implementujete svou konkurenční strategii s tímto nastavením myšlení, úspěch bude váš. To je to, co chci, abyste věděli o víře; víra přitahuje nadpřirozenou pomoc.
Bez víry je nemožné líbit se Bohu. S vírou můžete hory přenášet. bible
3 síla sebevědomí
Někomu se prolíná sebevědomí a víra, ale můžu říct, že nejsou stejní. Víra není víra v sebe sama. Zatímco víra říká, že to lze udělat, víra v sebe sama říká, že to dokážu. Zatímco víra říká, že existuje možnost, víra v sebe sama říká, že jsem možností. Víra bez víry v sebe sama je marná.“ – Adjaero Tony Martins
Pokud analyzujete biblický příběh Davida a Goliáše; všimnete si, že Izraelité věřili, že jednoho dne bude Goliáš poražen, ale nikdo v sebe nevěřil. Řekli si vojáci v duchu jednoho dne bude Goliáš poražen ale tomu slovu se vyhýbali Mohu zabít Goliáše. David nejen věřil, že Goliáš může být poražen; také věřil, že to byl on, kdo to udělal.
„Jedním z důležitých klíčů k úspěchu je sebevědomí. Příprava je důležitým klíčem k sebevědomí.“ – Arthur Ash
Mnoha podnikatelům chybí sebevědomí; Mnoho podnikatelů umí velmi dobře identifikovat příležitosti maskované jako problémy a vědí, že řešení lze najít, ale sami sebe nevidí jako navrhovatele požadovaného řešení. Mnoho podnikatelů nevěří ve své schopnosti dané Bohem. Někteří si nedokážou představit, že by jejich podnikání příznivě konkurovalo velkým společnostem. Jako podnikatel musíte věřit, že vašeho konkurenta lze porazit, a musíte věřit, že to váš podnik dokáže.
Největší výzvou, které čelíte, je zpochybnit vaše vlastní pochybnosti a vaši lenost. Je to vaše nejistota a lenost, které definují a omezují to, kým jste. – Bohatý táta
Jak můžete nyní rozvíjet víru v sebe sama ? Prvním krokem je získat přístup ke svým silným a slabým stránkám. Zde jsem přidal slabost, protože řetěz je tak silný jako jeho nejslabší článek. Měli byste také získat přístup k vašim konkurentům. Přestože byl Goliáš plně vyzbrojen a silně obrněn, byl poražen, protože jeho protivník (David) objevil a využil jeho slabost. Můžete překonat své konkurenty, pokud dokážete rozpoznat jejich slabé stránky a využít je.
Dalším způsobem, jak si vybudovat sebevědomí, je získat odvahu a inspiraci ze svých minulých úspěchů a záznamů. David získal odvahu díky svému minulému úspěchu při zabíjení medvěda a lva. Věřil, že se Goliáš také ukáže jako lev a medvěd. Své sebevědomí můžete zvýšit také tím, že v podnikání objevíte svou konkurenční výhodu.
Jsi blázen a měl bys být na to hrdý. Držte se toho, v co věříte. Výlet Hawkinse
4. Síla přesvědčování
I když měl David víru, sebevědomí a dobré výsledky, nikdy by se Goliášovi nesetkal, kdyby nebyl schopen přesvědčit a prodat se králi Saulovi.
Prodej je dovednost číslo jedna v podnikání, pokud neumíte prodávat, nepřemýšlejte o tom, že se stanete majitelem firmy. – Bohatý táta
Stejná scéna platí pro obchodní svět. Viděl jsem podnikatele se silnými obchodními plány, ale nezdá se, že by byli úspěšní, protože jim chybí schopnost přesvědčit investory, aby investovali do jejich nápadu. Viděl jsem, že společnosti se skvělými produkty a službami zůstávají stejné, protože neumějí prodávat. Můžete mít silnou konkurenční výhodu, skvělý produkt nebo službu a osvědčené výsledky, ale pokud se neumíte prosadit, zůstanete tam, kde jste.
Cokoli, co se neprodá, nechci vymýšlet. Prodej je důkazem užitečnosti a užitečnost je úspěch. – Thomas Edison
Někdy si říkám, kde by byl Bill Gates, kdyby nebyl schopen prodat svou nabídku IBM. Zajímalo by mě, jestli by byla GE, kdyby se Thomas Edison nedokázal prodat investorům, a zajímalo by mě, Aliko Dangote; nejbohatší černoch na světě by mohl získat miliardu dolarů pro svou cementárnu v Obajan, pokud by neměl schopnost prodat.
5. Síla pákového efektu
„Dejte mi páku a místo, kde bych mohl stát, a já obrátím zem.“ Archimedes
Pákový efekt je jedním z nejsilnějších slov ve světě podnikání a investic. Pákový efekt je jednoduše schopnost udělat více za méně peněz. Jak dosáhnu toho, aby moje firma byla konkurenceschopná s menším počtem zdrojů?
Páka je důvodem, proč někteří lidé bohatnou a jiní bohatnou. – Bohatý táta
David připustil, že Goliáš byl vyšší a těsnější než on, a tak se zeptal; jak mohu porazit Goliáše, aniž bych ho zapojil do boje proti muži? Tato odpověď přišla v podobě páky. Tato páka byla závěs .
Nejdůležitější slovo ve světě peněz je cash flow. Druhým nejdůležitějším slovem je páka. – Bohatý táta
Prostá pravda je taková; páky jsou všude. Pákový efekt může být ve formě finanční páky, pákového efektu značky, individuální páky a chytré páky. Ve skutečnosti existuje mnoho způsobů, jak překonat své konkurenty pomocí pákového efektu jako nástroje. Nebudu zacházet do podrobností o použití páky, protože jsem dříve napsal článek s názvem Pákový efekt takže si to můžete přečíst později, pokud vás to zajímá. Jeden poslední bod, o kterém bych chtěl mluvit o pákovém efektu: Pákový efekt je dvousečná zbraň a může způsobit nebo zničit vaše podnikání.
Finanční páka je výhodou, kterou mají bohatí oproti chudým a střední třídě. – Bohatý táta
6. Síla rychlosti
Vaší největší a nejsilnější obchodní strategií přežití je rychlost, s jakou se vypořádáte s rychlostí změn. Tato rychlost změn je trendem. Adjaero Tony Martins
Když dojde na budování firmy, viděl jsem, co dokáže síla rychlosti. Ale než budu pokračovat, dovolte mi vrátit se k příběhu Davida a Goliáše. Goliáš byl vyzbrojen štítem, kopím a mečem, ale David měl jen prak a kámen. Jaký je v tom rozdíl?
„Rychlost vůdce určuje rychlost gangu.“ – Mary Kay Ash
Davidovy a Goliášovy zbraně měly potenciál zabíjet, ale rozdíl nastal v jejich rychlosti. Přestože byly Davidovy zbraně levnější, lehčí a menší, mohly dosáhnout svého cíle rychleji než Goliáš. Prak a kámen měly sílu rychlosti.
Schopnost společnosti reagovat na neplánovanou událost, dobrou nebo špatnou, je klíčovým ukazatelem její konkurenceschopnosti. – Bill Gates
Je dnes síla rychlosti ještě použitelná? Moje odpověď je ano. Když se rozednilo období dot com, viděl jsem rychlost, s jakou nové malé společnosti jako Dell, Google, Yahoo, Microsoft, Amazon a Google osvojovaly trend dot com. Zatímco starší společnosti se chystaly připojit k webovému trendu, menší společnosti to udělaly. Tyto menší společnosti později překonaly své starší protějšky s větší kapitalizací. To je síla rychlosti.
Jak rychle může společnost reagovat v případě nouze, je měřítkem jejích firemních reflexů. – Bill Gates
Nejdůležitější problém rychlosti často není technický, ale kulturní. Přesvědčil všechny, že přežití společnosti závisí na tom, jak se všichni budou pohybovat co nejrychleji. – Bill Gates
Doufám, že víte, že rychlost, s jakou činíte životně důležitá rozhodnutí, určuje, jak daleko a jak rychle v životě dojdete. Moje otázka na vás nyní: jak rychlá je vaše marketingová zbraň ? Jak rychlý je váš podnikatelský nápad? Jak rychlý je váš plán a jaká je vaše strategie? ?
Existují rychlé nápady a pomalé nápady, stejně jako existují rychlé a pomalé vlaky. Když jde o peníze, většina lidí v pomalém vlaku se dívá z okna a sleduje, jak kolem projíždí rychlík. Pokud chcete rychle zbohatnout, váš plán by měl obsahovat rychlé nápady. – Bohatý táta
Internet přišel s novým typem rychlosti a malé podniky rychle využily této nové rychlosti. S využitím této nové rychlosti byly tyto nové malé společnosti schopny oslovit zákazníky rychleji a za nižší náklady než jejich obří protějšky. Společnosti jako Dell, EBay a Amazon prodávaly více a doručovaly rychleji prostřednictvím online obchodů. Rychle zpracovávali stížnosti zákazníků a e-mailové objednávky Tato nová rychlost poskytla malým společnostem jako Amazon, Dell a EBay nový vliv a sílu; schopnost udělat více s méně. Tato nová síla přiměla společnosti s malou kapitalizací překonat výkonnost a nakonec se stát cennějšími než jejich obří konkurenti.
Podnikání se v příštích deseti letech změní než za posledních padesát let. – Bill Gates
Svět podnikání se tak rychle mění. Pokud nechcete využívat nejnovější inovace nebo trendy, vaše podnikání bude zastaralé nebo zastaralé. ptám se znovu; jak rychlý je váš plán a strategie? Jak rychle se dokážete vypořádat s rychlostí změny nazývanou trend ? Odpověď na tyto otázky může být vaší konkurenční výhodou.
Po třech letech bude každý produkt, který moje společnost vyrobí, zastaralý. Jedinou otázkou je, zda je zastaráme my nebo někdo jiný. – Bill Gates
7. Síla flexibility
Většina podnikatelů má problém duševní strnulost. Tvrdí podnikatelé mohou mít dobré plány, ale problém je v tom, že si myslí, že jejich plán je nejlepší plán. Když je jim předložen nový a lepší plán, tito podnikatelé uzavřou mysl; Můj plán je nejlepší.
Ochota ke změnám je silnou stránkou, i když to část firmy na chvíli uvrhne do naprostého zmatku.
Nedostatek flexibility způsobil, že Henry Ford ztratil vedoucí pozici Ford Motor Company ve srovnání s Alfredem Sloanem v čele s General Motors. Henry Ford trval na masové výrobě jednobarevných vozů; černá, zatímco General Motors experimentoval s různými barvami na svých autech.
Abyste porazili nepřítele, musíte být flexibilní jako voda. Voda má schopnost rychle přijmout tvar jakékoli nádoby, kterou najde. čínské přísloví
Ve většině mých článků si všimnete, že vždy doporučuji mít otevřenou mysl. Místo pouhého přečtení názvu mého článku a vyvozování závěrů vám vždy doporučuji, abyste byli otevření, článek si pozorně přečetli a přemýšleli o lekcích. Vaše kritika může následovat.
Cynici a blázni jsou dvojčata na opačných stranách reality a možností. Blázni uvěří jakémukoli vykonstruovanému schématu a cynik bude kritizovat vše, co je mimo jejich realitu. Realita cyniků nepřipouští nic nového a realita bláznů není schopna zabránit hloupým nápadům. – Bohatý táta
Doporučuji si vás nechat otevřené, protože mince má dvě strany. V jakékoli situaci, názoru, faktu, problému nebo příležitosti; vždy jsou dvě strany. Problém je, že většina lidí vidí jen jednu stranu mince. Vidět obě strany vyžaduje otevřenou mysl.
Vraťme se k našemu příběhu: David nikdy předtím nepoužil meč ani brnění; jediné, co mohl použít, byl pás. Přestože David nebyl zvyklý nosit brnění, chtěl to zkusit, když mu to navrhl král Saul. David díky tomu nepoužil Saulsův meč a brnění, ale hlavně pochopil sílu flexibility. Flexibilita jako konkurenční strategie může být klíčem k překonání vašich obřích konkurentů. Jako podnikatel musíte být neustále na hraně. Vždy byste měli být otevření novým nápadům a připraveni rozšířit své názory.
8. Síla strategie
V každé hře je strategie velmi důležité slovo; a podnikání je hra. V podnikání se často říká, že společnost s chytřejší strategií bude vždy vítězem. Někdy spojujeme slovo „strategie“ s „ taktika “, Ale neshodují se.
Podle Oxfordského slovníku; strategie je plán určený k dosažení konkrétního cíle. Říká se také, že jde o proces plánování něčeho nebo dovedného provedení plánu. Na druhou stranu je taktika specifickou metodou, jak něčeho dosáhnout.
Moje nejdůležitější slovo v podnikání je „Strategie“ a důvod je tento: rychlost, kterou vaše firma roste, je přímo úměrná celkovému hospodářskému výsledku. Strategie nasazená v tomto oboru a tým stojící za vytvořením této strategie – Adjaero Tony Martins
Nyní, když se snažíte porazit své konkurenty, musíte vyvinout chytrou strategii, která vám pomůže dosáhnout vašeho cíle. Cílem obchodní strategie je zaměřit vaše podnikání na sdílené zdroje s konečným cílem zvýšit prodej, překonat konkurenci a ovládnout mezeru. Na úryvku z našeho biblického příběhu si všimnete, že David byl ve svém přístupu ke Goliášovi strategický. Jeho strategií bylo pokořit Goliáše s minimálním úsilím; a aby zajistil úspěšnou implementaci této strategie, David použil následující taktiku:
- Vybral pět kamenů místo jednoho pro případ, že by první kámen nezasáhl.
- Vyhýbal se střetu s Goliášem v boji proti muži, protože věděl, že se nemůže rovnat Goliášově síle a síle.
- Využil Goliášovo ego a přehnané sebevědomí
- První střelou zamířil ke svému cíli
- Překvapil Goliáše a překvapil ho
Vyhrát sto bitev za sto vítězství není dovednost ACME. Potlačení nepřítele bez boje je dovednost ACME. Sun Tzu
Toto bylo pět taktik, které David použil ve svém boji proti Goliášovi a fungovalo to. Než půjdete proti svým konkurentům, zvažte vytvoření strategie, která bude zahrnovat i pohotovostní plány pro případ, že se něco pokazí.
„Nejlepší věc, kterou investujete do svého podnikání, je váš čas. Chcete-li plánovat, plánovat a využívat svůj čas efektivně, znát svůj trávník a znát své cíle.“ Zhodnoťte překážky a příležitosti a poté rozvíjejte své strategie.“ – Manažer mafie
Na závěr chci, abyste věděli, že obchodního úspěchu nedosáhnete pouhým čtením, ale uvědoměním si toho, co čtete. chuť pudingu je v tom, co jí. K překonání vašich obřích konkurentů nedojde samotným plánováním, ale strategickým provedením plánu. Na závěr vám zanechám tento citát.
Když vás někdo vyzve, odolejte. Buď tvrdý, buď tvrdý. Donald Trump
