Provozujete značku a chcete uzavírat obchody s velkými společnostmi? Pokud ANO, zde je 11 spolehlivých tipů, jak získat záruku distribuce pro váš štítek.
Když interpret zpívá píseň, musí ji nejprve distribuovat, aby se píseň dostala ke koncovým spotřebitelům (fanouškům). Nahrávací společnosti obvykle podepisují smlouvy s distribučními společnostmi, což jim dává právo prodávat hudební vydavatelství. Distributoři si berou provizi (což je procento z ceny, za kterou se nahrávka prodává) z každé nahrávky a poté převádějí zbývající peníze vydavatelství.
Hudební distributoři obvykle spolupracují pouze s vydavatelstvími, které podnikají alespoň tři roky nebo mají alespoň tři předchozí desky, kterých se prodaly tisíce kopií. Pokud tedy zapadáte do této kategorie, můžete si pro svůj label vyjednat distribuci. Vždy se však najde výjimka z pravidla: pokud máte desku, která je u fanoušků opravdu oblíbená, a máte hodně rozhlasových pořadů, může vám to pomoci uzavřít distribuční smlouvu rychleji než obvykle.
Co je to distribuční smlouva a jak funguje?
Distribuční smlouva na druhou stranu spočívá v tom, že distribuční společnost podepíše smlouvu s nahrávací společností, která jim umožňuje distribuovat jejich nahrávky v obchodech a obchodech. Nahrávací společnost album produkuje a propaguje a distribuční společnost jej distribuuje a prodává. Distribuční společnost dostane zaplaceno za provizi.
Distributoři hudby dostávají nahrávky v maloobchodních prodejnách, jako je Walmart, Target, Best Buy a na dalších místech, která prodávají hudbu. Je na vydavatelství, aby přilákalo tyto nakupující do maloobchodu prostřednictvím agresivních marketingových metod. Obvykle vám distribuční společnosti nemusí dát mnoho peněz, protože spoléhají na to, že nasměrujete svou fanouškovskou základnu do obchodů, aby si koupili nahrávky, které již mají. k dispozici v obchodech.
Ale jako výše zmíněná výjimka, pokud máte opravdu populární track, můžete určitě najít distribuční společnost, která vám dá peníze na reklamu, aby vám pomohla dále rozvíjet vaši značku a posouvat ji vpřed s marketingem a propagací.
Zde je několik tipů, jak získat distribuční smlouvu pro vaši značku.
11 spolehlivých tipů, jak získat distribuční smlouvu pro nahrávací společnost
1. Nastavení obchodní struktury
Bez řádné obchodní struktury se nahrávací společnost stane spíše marným projektem než legitimním byznysem. Nikdo nechce obchodovat se společností, která není registrovaná nebo uznaná zákonem. Jako takový budete muset zaregistrovat své obchodní jméno u příslušné vládní agentury, abyste prokázali, že jste ochotni podnikat. Jakmile zaregistrujete svůj podnik, musíte získat povolení nebo licenci k podnikání, abyste mohli provozovat činnost. Také musíte získat daňové identifikační číslo (DIČ), protože toto podnikání je ziskové.
2. Začínáme
Pokus o získání distribuční smlouvy je velmi podobný pokusu o podepsání smlouvy s vydavatelstvím. V obou případech budete muset odeslat demo své práce. V případě distribuční smlouvy je však „demo“ obvykle hotové album nebo již vydané album.
Musíte si vytvořit seznam distribučních společností, které vás zajímají, a na základě minulých zkušeností lidí, kteří je používali, zjistit, se kterou společností byste chtěli uzavřít distribuční smlouvu. Poté, co provedete průzkum, budete muset zavolat každé společnosti, která se vám líbí, a pokusit se ji přesvědčit, aby vám umožnila odeslat balíček.
3. Ujistěte se, že existuje trh pro váš styl hudby: budete to muset prokázat distributorovi tím, že mu ukážete, kolik záznamů jste prodali prostřednictvím svého přímého prodeje, online prodeje a jakýchkoli jiných alternativních prodejních kanálů. Zde budou užitečné papírování a papírové stezky, které slouží jako důkaz malého úspěchu, a dodají tak distributorovi důvěru v obchod s vámi.
4. Udělejte svůj krok: Propagační balíček, který pošlete, by měl být strukturován tak, aby odpovídal na otázky, které mohou mít distributoři, v podstatě se budou chtít ujistit, že dokážou přesvědčit obchody, aby si naskladnili vaše záznamy. Chcete-li zvýšit své šance, měli byste na svůj seznam zahrnout následující:
- Rozsáhlé a aktuální tiskové výstřižky pro všechny problémy, které jste dosud měli
- Playlist rádia pro případ, že by se skladba hrála v rádiu.
- Podrobnosti pro tisk, rozhlas a jakýkoli jiný plán kampaně, který máte
- Termíny prohlídek pro předchozí a budoucí prohlídky, které mohou probíhat
- Hudba samotná
5. Vyberte vhodného distributora: většina distributorů v současné době hledá exkluzivní nabídky. Nebudou souhlasit s partnerstvím s jinými distributory, a proto se budete muset pokusit podepsat smlouvu se správným distributorem, aby z toho mohl vyrůst dlouhodobý vztah, spíše než něco, co se v krátké době zhroutí.
Když hledáte distribuční společnost, se kterou byste měli obchodovat, měli byste se snažit co nejvíce zjistit, jaké labely zastupují, a také zjistit, jak úspěšně se jim podařilo dostat své desky do rukou obchodníků.
6. Buďte dobře financovaní: snažit se spolupracovat s distributorem bez realistického rozpočtu na účast a propagaci vašeho produktu by byla obrovská chyba. Ujistěte se tedy, že máte prostředky, které jste schovali pro tento explicitní účel.
7. Zjistěte dosah svého potenciálního distributora: někteří distributoři jsou pouze regionální distributoři a jako takoví distribuují alba v jakékoli části země. To skutečně sníží vaše prodeje. Většina velkých maloobchodních prodejen bude navíc spolupracovat pouze s národními distributorskými společnostmi.
8. Vypracujte marketingový plán
Mnoho lidí věří, že jakmile dostanou distribuční smlouvu pro svou nahrávací společnost, mohou jen sedět a relaxovat, dokud vše nezapadne na své místo. To je však daleko od pravdy. I poté, co se vám podařilo uzavřít obchod, zbývá ještě spousta práce.
Váš distributor je stejně dobrý jako váš marketingový plán prodeje desek. Nečekejte, že veškerou práci udělá za vás distribuční společnost. Musíte si pamatovat, že hlavním úkolem distribuční společnosti je doručovat záznamy do skladů desek. Budete muset jít ven a pracovat ruku v ruce se svým distributorem, abyste zajistili, že budete řídit prodej do obchodů, kde se prodávají vaše nahrávky.
9. Propagace: propagační a propagační plány, které můžete mít, jsou pro distributory obvykle velmi důležité, pokud s nimi chcete uzavřít dohodu. Profesionální radiobloger nebo PR společnost vám mohou pomoci v propagačním úsilí, ale nejsou levné, případně si můžete vytvořit podrobný plán propagace a dát jej k dispozici distribuční společnosti.
10. Rozšiřte původní obsah: nic se nevyplácí být originální ve světě scénického umění. Přestože se obaly skvěle hodí na večírky a akce, je nepravděpodobné, že by díky své originalitě upoutaly pozornost distribučních společností.
Na závěr, než budete připraveni spolupracovat s velkými distributory, jako jsou Sony, Capitol, Universal Music Group, Warner a všichni ostatní, ujistěte se, že děláte svůj domácí úkol správně a máte vše na svém místě.
Většinu času dostanete pouze jednu schůzku. Pokud se neukážete a neuděláte na ně dojem, je možné, že se s distribuční společností už nikdy nesetkáte. Připravte se tedy na uzavření obchodu, vyřízení všech papírů jinde, mějte rozpočet a připravte se na dobrý obchod.
