Jste v procesu prodeje vaší firmy? Chcete prodat svůj podnik bez využití služeb makléře? Pokud je vaše odpověď na výše uvedené otázky ANO, pak vám doporučuji přečíst.
Prodej vašeho podnikání prostřednictvím makléře má bezpochyby mnoho výhod a může vám ušetřit spoustu starostí. Můžete se soustředit na své podnikání, dokud se nenajde seriózní kupující, protože role vyhledávání a komunikace s potenciálními kupci se stane rolí makléře.
Prodej vaší firmy však nemusí zahrnovat makléře. Prodej svého podniku můžete řídit sami a ušetřit 10 % z provizí, které si účtuje typický makléř; zvláště pokud máte na mysli konkrétního kupujícího, jako je příbuzný, přítel nebo zaměstnanec, a necítíte se dobře, když to všechno řešíte se svým účetním a právníkem.
I když se rozhodnete najmout makléře, je pravděpodobné, že se stále zapojíte do procesu prodeje, protože potenciální kupující budou mít mnoho otázek, na které můžete odpovědět pouze vy, protože nikdo nezná vaši firmu lépe než vy.
Najímání makléře tak nakonec nemusí být nutné, pokud sami zvládnete složitost prodejního procesu. Pokud tedy plánujete prodat svůj podnik – dříve nebo později – bez zapojení makléře, zde je deset užitečných tipů, které vám pomohou:
1. Udržujte silný tým
I když si nepřivedete makléře, nemusíte být sólo hráčem. Budete potřebovat silný transakční tým vedený zkušeným právníkem. Právník nejenže přidá hodnotu obchodu, ale také vám pomůže sestavit zbytek týmu a přizpůsobit je obchodu. Budete také potřebovat účetní a pár dalších odborníků.
Dobrý tým je nezbytný pro úspěch obchodu, takže se ujistěte, že postavíte silný tým, který zvládne tento úkol.
2. Vytvořte si plán
Než uvedete svou firmu na trh, je velmi důležité setkat se se svým transakčním týmem a nastínit jasný plán, jak bude vaše firma prodána. To je nezbytné, protože váš záměr prodat svou firmu přiláká různé hráče, různá rizika, různé časové osy a další faktory. Proto byste měli promyslet problémy se svým zkušeným týmem, nastavit realistické milníky a sledovat svůj pokrok.
3. Proveďte právní due diligence
To je samozřejmé, ale jsou části tohoto procesu, které jsou obvykle přehlíženy. Většina prodejců například nezkoumá pověst kupujícího.
Je kupujícím právnická osoba, která se ke svému zaměstnanci chová dobře, nebo osoba, která se k nim chová jako k otrokům? Je kupující osoba se špatnou pověstí ? Internet je dobrým nástrojem pro vyhledání referenčních informací o jakékoli osobě nebo společnosti. Zkontrolujte všechny důležité kroky v procesu due diligence a ujistěte se, že žádný z nich nebyl přehlédnut.
4. Vytváření konkurenčního prostředí
Přijetí strategií, které pomohou zahájit konkurenci mezi potenciálními kupci, je dobrým opatřením, jak z prodeje vaší firmy vytěžit maximum. Každému potenciálnímu kupci můžete například oznámit, že o vaši společnost mají stejný zájem i jiní kupující a že ji s největší pravděpodobností prodáte tomu, kdo nabídne nejrychlejší nebo nejvyšší nabídku.
K této strategii je však třeba přistupovat velmi opatrně. a měl by ji řešit někdo s bohatými zkušenostmi, například silný podnikový právník.
5. Nechte svého právníka vyjednávat
Všechna jednání o vašem podnikání byste měli přenechat silnému podnikovému právníkovi. Bezpochyby se nemůžete srovnávat s těmi venture kapitalisty nebo private equity firmami, které si vydělávají na živobytí. Pokud se s nimi dostanete na stejnou loď, s největší pravděpodobností vás využijí způsobem, o kterém si možná ani neuvědomujete. Nechte tedy chytrého právníka, aby je konfrontoval.
6. Sledujte své emoce
Většinu času budete jednat s potenciálními kupci, kteří z obchodu berou emoce a jsou velmi disciplinovaní. Tito kupující s větší pravděpodobností odejdou, pokud si myslí, že vaše dohoda přesahuje jejich hranice, bez ohledu na to, v jaké fázi dohody se nacházejí nebo jak dlouho na transakci strávili.
Na druhou stranu, vy, kupující, máte tendenci být emocionálně připoutáni k obchodu, jak postupuje, což vede ke špatnému rozhodování a riskantním pozicím, jako je prodej za nižší cenu. vyžaduje-li to kupující jako podmínku pro uzavření obchodu. Proto si musíte zachovat svou objektivitu a disciplínu.
7. Ujasněte si podmínky
Jen málo věcí brání podniku nabízet více než nejasné podmínky. Pamatujte, že proces prodeje vašeho podniku bude zahrnovat absolutní dohodu mezi vámi a kupujícím na velkém počtu podmínek, které zavazují jednu nebo obě strany.
Používejte proto ve svých dokumentech jasný jazyk. A zapojte svého právníka do procesu určování a přijímání podmínek, které dohodu spojují.
8. Nedělejte kompromisy
V průběhu jednání s potenciálními kupci mohou nastat situace, kdy jedna strana potřebuje změnit svůj postoj k některým otázkám. Bez ohledu na to, jaké problémy mohou být, držte se jednoho pravidla: nikdy neměňte pozice jako první, pokud si opravdu chcete zachovat páku a důvěryhodnost při vyjednávání.
Pokud změníte pozice u jednoho problému, je pravděpodobné, že budete muset během transakce udělat totéž u mnoha dalších záležitostí, což může nakonec vést k vážným popáleninám.
9. Pozor na zákaznické triky
Kupující při vyjednávání používají nejrůznější taktiky. Obvykle hrají roli „ dobrý policajt »Od začátku – tancujte podle svých melodií a buďte jako kupci svých snů, a poté začněte hrát hry později v dohodě. Tyto hry se pohybují od snahy snížit náklady až po prohlášení, že již nerozumí jasné části vašich podmínek.
10. Kontrolujte svůj plán za pochodu.
Váš plán vás provede celým procesem prodeje vaší firmy. A jediný způsob, jak zajistit, že nebudete váhat, je neustále kontrolovat plán v každé fázi obchodu. Pravidelná kontrola plánu vám pomůže rychle se přizpůsobit, když se chystáte sejít z cesty.
