Provozujete pojišťovací agenturu a potřebujete marketingové nápady a taktiky, které vám pomohou rozšířit vaši zákaznickou základnu? Níže je uvedeno deset marketingových nápadů pro pojišťovací agenty a agentury zaměřené na výsledky .
Pojistný trh se neustále mění a agenti musí držet krok s dobou. Jako agent musíte být všude, abyste mohli úspěšně konkurovat přímým pojišťovnám.
Ve většině případů pojišťovací agenti nepracují s pevným měsíčním poplatkem jako zdrojem příjmu provize od pojišťovny. To znamená, kolik peněz si ponechají na konci každého měsíce, závisí na tom, jak moc pomohou pojišťovně realizovat daný měsíc novými obchody.
Chcete-li tedy jako pojišťovací agent vydělávat více, musíte přilákat více klientů. Nemusí to být drahé ani přidávat stres, vše záleží na tom, jak jste chytří. Zde je 10 snadno implementovatelných a levných marketingových nápadů, které vám mohou pomoci oslovit více zákazníků a generovat vyšší příjmy:
10 nejlepších marketingových nápadů pro pojišťovací agenty
1. Vždy mějte seznam
Jako pojišťovací agent byste měli mít kolem sebe vždy krátký seznam lidí, kteří by mohli mít zájem o koupi pojistky. Rozhlédněte se kolem sebe a najděte lidi s drahými nemovitostmi nebo milionáře.
Uveďte jména těchto lidí ve svém poznámkovém bloku a poté, co jim prodáte svou pojistku, si je zkontrolujte. Mít seznam vám pomůže zapamatovat si každého, koho chcete oslovit, takže nezmeškáte jedinou provizi a zanecháte potenciální zákazníky.
2. Chatujte s obchodníky s nemovitostmi
Vybudujte si pevné vztahy s obchodníky s nemovitostmi ve vaší komunitě a jejím okolí. Požádejte je, aby svým zákazníkům představili vaši firmu, nebo je jednoduše požádejte, aby svým zákazníkům rozdali vaše vizitky nebo letáky. Je pravděpodobné, že každý, kdo si koupí novou nemovitost, bude mít zájem o pojištění.
3. Pošlete poděkování
Ukažte svou vděčnost svým zákazníkům zasláním velkého a krásného poděkování. Tímto krokem navíc přizpůsobíte své služby a signalizujete, že si svých zákazníků skutečně vážíte. Tato taktika je velmi účinná, protože ji většina přímých pojišťoven nemůže akceptovat.
4. Přizpůsobte si svůj web
Na dnešním trhu je nemít webové stránky pro vaši firmu jako nemít vizitku. Vypadá to dost neprofesionálně a přijdete o spoustu potenciálních zákazníků a provizí.
Pokud máte omezený rozpočet, měli byste zvážit zřízení levného jednostránkového webu, který poskytuje informace o vašich službách a cenách a také vaše kontaktní údaje. Ještě lépe, měli byste si založit blog o pojištění. To vyžaduje malé nebo žádné technické znalosti a trvá to jen několik minut.
5. Sociální sítě
Sociální média jsou nyní široce používána k přilákání potenciálních zákazníků a budování povědomí o značce. Založte si firemní profily na hlavních platformách sociálních médií (Facebook, Twitter, Google+ a LinkedIn) a sdílejte užitečné a relevantní aktualizace, které by potenciální zákazníky mohly zajímat, takže si rychle vytvoříte velké publikum potenciálních zákazníků a začnete je obsluhovat.
6. Použijte svůj e-mailový podpis
E-mailové podpisy jsou dalším často přehlíženým, ale účinným marketingovým nástrojem. Pokud jste tedy ještě nenakonfigurovali ten svůj, udělejte tak nyní. Zahrňte všechny kontaktní informace, jako je telefonní číslo, adresa webových stránek, ID sociálních médií atd. Zahrňte co nejvíce možností komunikace, protože každý má někoho blízkého.
7. Pay-per-click advertising
To zahrnuje placení za inzerci vaší firmy ve výsledcích vyhledávání, když uživatelé internetu hledající pojišťovací služby zadávají dotazy související s vaší firmou. Reklama s platbou za proklik může být velmi účinná, protože na vaše stránky přivádí pouze návštěvnost od lidí, kteří mají velký zájem o pojištění. A můžete si vybrat, kdo uvidí vaše reklamy, a také kde a kdy chcete, aby se vaše reklamy zobrazovaly.
8. Scénické dílny
Jedním z důvodů, proč mnoho lidí pojištění nepoužívá, je ten, že o něm mnoho neví a nechápou jeho výhody. Dobrým způsobem, jak vzdělávat lidi o pojištění a jeho výhodách, je uspořádat seminář, kterého se účastní mnoho potenciálních klientů. Poučení o výhodách pojištění ao tom, jak na pojištění ušetřit, zvýší jejich zájem o pojištění a s větší pravděpodobností si koupí pojištění přes vás.
9. Zveřejňování konferencí e-mailem
Musíte najít způsob, jak shromažďovat e-maily potenciálních zákazníků a navrhnout marketingový zpravodaj pojištění. Sdílejte relevantní informace se svým newsletterem, protože buduje důvěru a dělá z vás odborníka. Aweber a Mailchimp jsou příklady dobrých poskytovatelů e-mailových marketingových služeb.
10. Podporujte doporučení
Zeptejte se svých klientů ( nebo jiných lidí ) odkázat klienty na vás výměnou za odměnu, kterou může být dárek nebo provize. To je povzbudí k propagaci vašeho podnikání ústně (a jinými způsoby, které mohou přijmout).
