هل أنت رائد أعمال أو مالك شركة صغيرة؟ تريد الاستثمار في عملك لتحقيق أقصى قدر من الأرباح والنمو السريع؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، أنصحك أن تقرأ.
أحد أهم العوامل التي يجب على رجل الأعمال أو المدير مراقبتها ؛ هذه هي النفقات التجارية. يمكن لشركة كبيرة بملايين الدولارات أن تنفق الأموال على أكثر الأشياء السخيفة ؛ يمكنهم أن ينفقوا عدة ملايين من الدولارات على الأبحاث ، لكن ليس أنت.
ربما تكون شركة ناشئة ؛ أو مالك شركة صغيرة برؤوس أموال محدودة ، ولديك مساحة صغيرة للنفايات. وبالتالي ، يجب عليك التأكد من أن جميع الاستثمارات في عملك مبررة ؛ سواء على المدى القصير أو الطويل.
“ هدر الموارد يعد خطيئة مميتة في ايكيا. »Ingvar Kamprad
رأس المال الفعال تعد الإحالة ضرورية لنجاح الأعمال.الآن علينا جميعًا الاستثمار في أعمالنا في وقت واحد أو آخر ؛ لكنني أريدك أن تعرف أن جميع الاستثمارات التجارية ليست متساوية. بعض عناصر العمل أكثر أهمية من غيرها ؛ ولكن لسوء الحظ ، غالبًا ما يتم تجاهل هذه العناصر المهمة في أغلب الأحيان.
يستثمر معظم رواد الأعمال في الأسهم ؛ تجاهل الأشياء الصغيرة الأخرى التي تهمك. الآن ، ما الأشياء الصغيرة مهمة؟ كيف يجب أن يستثمر رجل أعمال في مشروع تجاري؟
أهم عنصرين يجب أن تستثمرهما في عملك
1. الربح
“ كل ما نربحه ، نحتاج كاحتياطي. »Ingvar Kamprad
أعتقد أن هذه النقطة واضحة جدًا. يجب على صاحب المشروع الذي يهتم بنمو الأعمال أن يظهر أولاً التزامًا بالنمو من خلال إعادة استثمار الأرباح من الشركة. بمجرد أن يبدأ العمل في العمل ، وتبدأ الأرباح في النمو ، قد تميل إلى إخراج المال أو البحث في الصناعات الأخرى. في هذه المرحلة ، يعد الاتجاه الفعال لرأس المال والتركيز ضروريًا.
“ تتبع النفقات ، وسيحسب الربح نفسه. »- Andrew Carnegie
لبناء مشروع تجاري ناجح ، يجب عليك مقاومة إغراء خسارة رأس المال أو الربح ؛ يجب أن تقاوم الرغبة في إنفاق أموالك على أعمال تافهة. يجب أن تستثمر استثماراتك في أرباحك ؛ يجب أن تبحث عن طرق لزيادة الكفاءة والمبيعات. يجب عليك تركيز مواردك على المهام الرئيسية التي تهمك. »Andrew Carnegie
<р0> 2. Time р0>
“ أفضل استثمار في عملك هو وقتك. لتخطيط الوقت وتخطيطه والاستفادة منه بشكل جيد ، تعرف على العشب الخاص بك واعرف أهدافك. تقييم العقبات والفرص ، ومن ثم تطوير الاستراتيجيات الخاصة بك. “- مدير المافيا
حكم وارين بافيت بيركشاير حتى عمر 80 عامًا ؛ إنجفار كامبراد أيضًا. قام بول جيتي وستيف جوبز وماري كاي آش بإدارة شركاتهم حتى وفاتهم. ماذا يصور هذا؟ هذا يعني فقط أن صاحب المشروع يجب أن يدير أعماله ؛ يجب أن يكون صاحب المشروع على رأس الشؤون. قد يكون لديك فريق من المديرين الأكفاء ، لكن لا شيء يفوق كونك جزءًا من الفريق الأساسي الذي يدير أعمالك.
“ لقد كنت أمارس الهندسة منذ اليوم الأول في Oracle ، ولا أزال أقوم بالهندسة. لدي اجتماعات كل أسبوع مع فريق تطوير قاعدة البيانات ومجموعة البرامج الوسيطة ومجموعة التطبيقات. أفعل التصميم وسأفعل ذلك حتى يختارني اللوحة من هناك. »- Larry Ellison
بعد سنوات عديدة من بناء مشروع تجاري ، توصلت إلى استنتاج مفاده أنه لا يمكن لأحد أن يدير أعماله بشكل أفضل منك. قد يكون لديك أفضل المديرين في العالم ، لكنك لن تجد أبدًا شخصًا متحمسًا لتطوير عملك مثلك. أقول هذا من خلال التجربة.
سيعمل المدراء والمهنيون المؤهلون لديك بجد من أجل عملك ، ولكن ينبغي أن تكون جهودهم متناسبة مع تعويضهم. ولكن رجل الأعمال الذي بدأ نشاطه التجاري من نقطة الصفر سيكون جاهزًا للعمل مجانًا ، لمجرد رؤية كيف أن عمله يسير على ما يرام.
“ الوقت هو أهم مورد لك. يمكنك أن تفعل الكثير في عشر دقائق. عشر دقائق عندما غادر ، غادر إلى الأبد. »- إنغفار كامبراد
رأس المال وحده لا يكفي ؛ يجب أن تستثمر الوقت لتنمية عملك. مجرد التفكير في وارن بافيت وستيف جوبز. كانوا يعملون لشركاتهم المختلفة ، لكنهم كانوا من بين المديرين التنفيذيين ذوي الأجور المنخفضة في العالم. استثمر الوقت في إدارة عملك ؛ انه في النهاية يؤتي ثماره.
“ هذه هي وظيفتي لشركة Oracle ، شركة البرمجيات الثانية في العالم ؛ تصبح الشركة الأولى في العالم للبرامج ، وظيفتي هي خلق منافسين أفضل ، وبيع هذه المنتجات في السوق ، وأخيراً دفع Microsoft للخارج والانتقال من الرقم الثاني إلى الرقم. »- Larry Ellison
الآن وقد أدرجت شيئين مهمين يجب أن تستثمرهما في عملك ، والآن سأركز على كيفية الاستثمار على وجه التحديد في عملك. الآن ، ما الذي يجب أن تستثمر فيه لتطوير أعمالك بنجاح ؟ يمكنك العثور على إجابتك أدناه.
9 طرق ذكية للاستثمار في عملك وزيادة الأرباح
أ. استثمر نفسك
“ لكي تنجح في عمل تجاري ، للوصول إلى القمة ، يجب على الشخص أن يعرف كل ما يمكن معرفته عن هذا النشاط التجاري. »J. Paul Getty
أنت رائد أعمال ، مما يعني أنك صانع القرار الرئيسي في عملك. يعود نجاح أو فشل عملك إلى حد كبير ؛ لذلك ، من المهم أن تستثمر نفسك أولاً. حتى قبل بدء عمل تجاري ، يجب أن تستثمر في نفسك.
يجب أن تستثمر في تطوير مهارات القيادة والعمل. يجب أن تتعلم البيع والتفاوض والعمل مع الناس.الأهم من ذلك ، تحتاج إلى معرفة كل شيء عن ممارسة الأعمال التجارية ؛ من المحاسبة والمبيعات والتسويق إلى تطوير المنتج ، إلخ.
“ البيع هو المهارة الأولى في مجال الأعمال. إذا لم تتمكن من البيع ، فلا تفكر في أن تصبح صاحب عمل. “- Rich dad
b. الاستثمار في تسويق أعمالك
تعتمد استدامة النشاط التجاري إلى حد كبير على قدرة الإدارة على جني الأرباح والربح هو نتاج المبيعات ، والمبيعات هي نتاج التسويق الفعال. كجزء من جهود التسويق الخاصة بك ، يجب أن تسعى جاهدة للترويج لعملك على الإنترنت.
c. استثمر في موظفيك
“ عندما يتخذ الأشخاص مناصب أعلى قليلاً من توقعاتهم ، فإنهم يميلون إلى التفوق. »Richard Branson
لا يستثمر معظم رواد الأعمال في موظفيهم ؛ وهم لا يرون الحاجة. ولكن إذا كنت تسعى جاهدة لبناء مشروع تجاري ناجح ، يجب أن تستثمر في موظفيك ؛ يجب أن تستثمر في زيادة قاعدة معارفهم. هناك طريقة أخرى للاستثمار في موظفيك وهي تدريبهم بانتظام.
“ يبذل القادة المتميزون قصارى جهدهم لزيادة احترام الذات لموظفيهم. إذا كان الناس يؤمنون بأنفسهم ، فمن المدهش ما يمكنهم تحقيقه. »- Sam Walton
يجب عليك أيضًا تزويدهم بالأدوات والبرامج والمواد التي تسهل مهمتهم وتزيدها. الأداء. يجب أن تسعى جاهدة لضمان رضا موظفيك. يمكنك تحقيق ذلك من خلال دفعهم جيدًا وتشجيعهم بالحوافز. في الواقع ، ما عليك سوى الحفاظ على علاقة جيدة معهم وستجد الأفضل في ذلك.
“ إذا اخترت الأشخاص المناسبين ومنحتهم الفرصة لنشر أجنحتهم وتعويضهم عن التعويض ، فستقريباً لا يجب أن تديرها. »Jack Welch
d. استثمر في إنشاء علامة تجارية لشركتك
“ إذا لم تكن ماركة ، فأنت منتج. »Robert Kiyosaki
يعتقد معظم الناس أن العلامة التجارية مخصصة للشركات الكبرى التي تبلغ ميزانيتها ملايين الدولارات ، ولكن هذا ليس كذلك. أصبحت لعبة العلامات التجارية الآن من أعمال الجميع. يمكن لكل من المؤسسات الكبيرة والصغيرة الآن إنشاء علامتها التجارية الخاصة دون تدمير البنك.
لا تحتاج إلى الانتظار حتى تحصل على دخل بمليون دولار ؛ لا تحتاج إلى الانتظار حتى يصبح نشاطك التجاري كبيرًا قبل إنشاء علامة تجارية. ابدأ صغيرًا واعمل على علامتك التجارية منذ البداية ؛ هذا سيسمح لعلامتك التجارية بالنمو مع نشاطك التجاري.
e.استثمر في نظام اتصالات شركتك
“فريق ، اتضح أن مايكل ديل لم يكن مثاليًا في التنبؤ بالمستقبل. بناءً على إغلاق سوق الأسهم اليوم ، فإن شركة Apple تستحق أكثر من Dell. الأسهم ترتفع وتنخفض ، وغداً يمكن أن يتغير كل شيء ، لكنني اعتقدت أن الأمر يستحق التفكير اليوم. »- ستيف جوبز
يعد التواصل أحد أكثر أنظمة الأعمال أهمية ولكن يتم تجاهله في كثير من الأحيان. . لذلك ، يجب أن تستثمر في نظام الاتصالات التجارية الخاص بك. يجب أن تضمن التدفق السلس للمعلومات بين الإدارة والموظفين والعملاء والموردين والمستثمرين.
و. استثمر فرحة عملائك
“ العميل هو عملنا. »Peter Drucker
السبب الرئيسي لوجود العمل هو العميل. لا يوجد عمل بدون عميل. لذلك ، يجب ألا تستثمر فقط في العثور على عملاء جدد ، ولكن أيضًا في إرضاء العملاء الحاليين.
بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تتذكر أن الاحتفاظ بالعميل أرخص من العثور على عميل جديد ، وأن العمل مزدهر. على المبيعات العادية من العملاء العادية. لذلك حافظ على الزبائن سعداء. يمكنك القيام بذلك عن طريق تشغيل برنامج الولاء ، وتحفيزهم والحفاظ على علاقة وثيقة معهم.
“ سيجعل العلاج المهذب المشتري إعلانًا مشيًا. »James Cash Penny
g. استثمر في بناء علاقة عمل
“ إن القدرة على التواصل مع الناس سهلة الشراء مثل البضائع أو السكر أو القهوة ، وسأدفع مقابل هذه القدرة أكثر من أي مقابل أشياء أخرى تحت الشمس. »- John D. Rockefeller
لم يقم رجل أعمال واحد بإنشاء مشروع تجاري ناجح بمفرده ؛ بنيت الأعمال الناجحة من قبل شبكة من الناس. لهذا السبب قال معلمي روبرت كيوساكي:
“ ينشئ أغنى الناس في العالم شبكات ؛ الجميع مدربون على البحث عن عمل . »- Robert Kiyosaki
لكي تصبح صاحب عمل ناجح ، يجب عليك إنشاء شبكة من الأشخاص والشركات من حولك. من الطرق الجيدة للاستثمار في بناء العلاقات إقامة شراكة استراتيجية مع مؤسسات أخرى. يجب أيضًا أن تبقى على اتصال وثيق مع رواد الأعمال الآخرين ، والمهنيين ، والاستشاريين ، وأصحاب رؤوس الأموال ، والملائكة ، وما إلى ذلك. قبل أن تسارع لإنشاء شبكة من رجال الأعمال ، يجب أن تعلن عن نفسك بصدق. يجب أن تكون رجلًا من الصدق.
“ يستغرق الأمر 20 عامًا لبناء سمعة وخمس دقائق فقط لتدميره. إذا فكرت في الأمر ، فسوف تتصرف بشكل مختلف. “- وارن بافيت
” الأعمال ليست مجرد عقد صفقات ؛ العمل يحتوي على منتجات رائعة وتصميم رائع وخدمة عملاء رائعة. أخيرًا ، الأعمال هي شبكة من العلاقات الإنسانية. ”- Henry Ross Perot
h. استثمر في المعلومات
“ إن الطريقة الأكثر أهمية لتمييز شركتك عن منافسيك ، وأفضل طريقة لإبعاد نفسك والحشد هي القيام بعمل رائع باستخدام المعلومات. جمع المعلومات وإدارتها واستخدامها سيحدد ما إذا كنت ستفوز أم تخسر. »- بيل غيتس
يمكن أن تكون المعلومات في أيدي رجل أعمال ذكي ميزة تنافسية. امتلاك المعلومات الصحيحة والعمل عليها هو السبب الوحيد الذي يجعل بعض الشركات تسيطر على صناعة معينة. لذلك ، يجب أن تستثمر في الحصول على المعلومات. يمكن أن تكون المعلومات هي أخبار وأحداث الصناعة ، وتحليل الاتجاهات ، والبحث ، والمعلومات من الداخل ، وما إلى ذلك.
واحدة من أهم المعلومات التي يجب على رجل الأعمال الحصول عليها هي معلومات عن المنافس. يجب أن تستثمر في الحصول على معلومات عن منافسيك ، ويجب أن تكون مستعدًا للعمل وفقًا لهذه المعلومات. قد تعتقد أنك لا تحتاج إليها ، لكنك في حاجة إليها.
“ لذلك ، أقول: تعرف على العدو وتعرف على نفسك ؛ في مائة معارك لن تهزم أبداً. “- Sun Tzu
i. استثمر في الحماية القانونية
يهرع العديد من رواد الأعمال إلى العمل دون تغطية ظهورهم ؛ يطلقون منتجاتهم ولكن لا يمكنهم حمايتها. هذا هو واحد من أخطر الأخطاء لأصحاب الأعمال الصغيرة. لذلك ، من المستحسن أن تطلب الحماية القانونية لعملك. قد تعتقد أن هذا الأمر مكلف للغاية ، ولكن التكلفة والأكثر إيلامًا هي فقدان العمل بسبب ضعف البنية القانونية.
من الطرق الجيدة لبدء الحماية القانونية لعملك اختيار الكيان القانوني المناسب. هي درع قانوني جيد لحماية أصول عملك.
في الختام ، هذه هي بعض الأشياء التي يجب عليك الاستثمار فيها اليوم. حتى إذا كان لديك رأس مال تشغيلي محدود ، فإن الاستثمار في العناصر المحددة سيؤدي إلى نتائج إيجابية لعملك على المدى القصير والطويل.
