يعد ارتفاع المصعد أو خطاب المصعد بمثابة نظرة عامة موجزة على طبيعة عملك أو منتجك أو خدمتك. يستخدم هذا النوع من الملفات عادة على الشبكات الشخصية لبيع الأعمال في أسرع وقت ممكن. بالنسبة للعديد من رواد الأعمال ، يسمح لهم المصعد بالإجابة على السؤال “إذن ، ماذا تفعلون؟” العمل ، ونأمل ، سوف تقودك إلى محادثة أعمق مع العميل. يمكن أن يكون المصعد أحد أبسط وأقوى الأدوات لمالك الأعمال الصغيرة ، إذا تم القيام به بشكل صحيح.
كما يوحي الاسم ، يكون ارتفاع المصعد قصيرًا في العادة ويجب تسليمه خلال الوقت المطلوب للإكمال و متوسط ركوب على المصعد. مع وضع ذلك في الاعتبار ، يكون متوسط درجة المصعد عادةً 150-250 كلمة. قد يختلف الطول ، لكن يجب أن تكون قادرًا على تقديم ارتفاع الرفع بشكل مريح في أقل من دقيقتين أو حتى أقل من دقيقة واحدة.
بغض النظر عما إذا كنت تحاول جني أموال من عملك أو ترغب فقط في تحسين استراتيجية عملك ، فإن المصعد الصلب يمثل أداة مهمة لتحقيق أهدافك. يستخدم محترفو الأعمال ورجال الأعمال والباحثون عن عمل المصعد لإنشاء فرص العمل والشراكات والمستثمر والعملاء واهتمام الوظيفة.
إن خطاب المصعد المصمم جيدًا هو فرصتك الأولى لتعريف شركتك للعملاء المحتملين والمستثمرين والإحالات في أي مكان حيث يمكنك العثور على نفسك ، بما في ذلك الأماكن التي ليس لديك فيها وقت كاف للتحدث ، مثل المطار أو الحفلات أو حتى المصعد.في هذه الأماكن ، يمكنك تطبيق ارتفاع المصعد الخاص بك لأنك لا تعرف أبدًا ما إذا كنت تتحدث إلى الشخص الذي يمكنه المساعدة في رفع شركتك إلى المستوى التالي. يمكن أن يساعد توفر المصعد الجيد رجال الأعمال على الاستفادة من اجتماعات قصيرة مع المستثمرين المحتملين.
يتميز المصعد بمزاياه الخاصة ، إذا لم تتبع هذه القواعد عند كتابة نغمتك ، فقد ينتهي بك الأمر إلى شيء لا يكفي يمكنه دعم أسئلة أكثر من الإجابات. هذا هو السبب في أنك يجب أن تكون حذرا للغاية عند كتابة السيناريو المصعد. للحصول على ارتفاع فعال للرفع ، يجب عليك تضمين الأشياء التالية فيه:
يقوم معظم الأشخاص عادةً بإنشاء هذا القسم للإبلاغ عن سؤالهم. يمكنهم استخدام عبارات مثل “هل تعلم أن …؟” أو “هل تعرف كيف يواجه الناس مشاكل مع …؟” ، إلخ. هدفك هو التواصل مع جمهورك وجعلها تتعلق بما قلهانأمل أن تكون المشكلة التي تحلها هي ما يتعين عليهم التعامل معه في وقت واحد أو آخر. النمط
السوق الذي تخدمه: إذا قمت بحل المشكلة ، فيجب أن يكون لديك سوق مستهدف. وتركز جميع الشركات الناجحة على أنواع محددة من العملاء. على الرغم من أن بعض رجال الأعمال قد يجادلون بأن منتجاتهم وخدماتهم موجهة إلى “الجميع” ، فمن الأرجح أن تنجح إذا كنت تحاول تسويق مجموعة محددة من العملاء المحتملين.
على سبيل المثال ، كان سيكون من السهل القول إن مطعمك الجديد مخصص لأولئك الذين يحتاجون إلى الطعام. ولكن سيكون لدى هذا الصالون المزيد من الوقت للتسويق وجذب العملاء المحتملين إذا كان يعرف العملاء الذين يرغبون في خدمتهم.
ب. الحل الذي تقدمه: ربما يكون هذا هو الجزء الأسهل في أي خطوة ، لأنك تصف ما تبيعه شركتك بالفعل أو تبيعه. يجب أن يحل حلك المشكلة التي وصفتها وأن يكون الخيار الصحيح للعميل المستهدف.
c. القيمة التي يقدمها نشاطك التجاري: القيمة التي تقدمها إلى السوق المستهدفة هي ما يجعل قرارك مناسبًا لعميلك. هذا هو السبب وراء رغبة عميلك في تلقي المنتج أو الخدمة الخاصة بك.تجدر الإشارة إلى أن المصعد ليس خطوة تجارية ، لذلك يجب ألا تشارك في استخدام الحقل بأكمله لإخبار المستثمر بمدى جودة منتجك أو خدمتك. يشتري المستثمر عملًا وليس منتجًا. أخبره / ها كيف تمارس عملك.
د. تقدمك الحالي: أي شخص يريد معرفة المزيد عن شركتك سيرغب في معرفة ما قمت به بالفعل. هل لديك عملاء بالفعل؟ هل ما زلت في المراحل الأولى من التطوير؟ إذا حصلت مؤخرًا على جائزة تستحق الحديث عنها ، فستحتاج أيضًا إلى الحصول عليها.
e. تجربتك : الفكرة الرائعة ليست شيئًا بدون الأشخاص المناسبين الذين يمكنهم تحويلها إلى شركة. يجب أن يشرح خطاب المصعد الخاص بك (وفريقك) ملائماً لبناء مشروع تجاري.
f. هدفك: إذا كنت تتحدث مع مستثمر محتمل أو شخص قد يعرف المستثمرين ، فقد يكون ذكر الغرض من جمع الأموال فكرة جيدة. حتى إذا كنت لا ترغب في جمع الأموال ، فقد يكون لديك أهداف أخرى ، مثل البيع الأول أو إغلاق حساب كبير. لا يمكنك أبدًا معرفة ما إذا كان الشخص الذي تتحدث إليه يمكنه مساعدتك.> أنا. قياس الطول
يجب أن تكون درجة المصعد صغيرة وصغيرة الحجم. يطلق عليه خطوة المصعد لأنه يجب أن يتوافق مع الوقت الذي يستغرقه ركوب المصعد.إذا لم تندرج هذه الخطوة في هذا الإطار ، فستكون طويلة جدًا. يوصي البعض أن تستمر من 10 إلى 35 ثانية وتحتوي على حوالي 40 كلمة. من السهل مواكبة الموضوع الذي تحبه ، ولكن عليك أن تحترم الأشخاص الذين تتحدث معهم وتحاول ألا تحملهم.
ii. تعرف على منتجك
قد تقدم منتجًا فريدًا معينًا ، ولكن هناك شركة أخرى تقدم نفس الشيء لأنك لا تحتكر هذا المنتج أو الخدمة. قبل البدء في إنشاء موقع المصعد الخاص بك ، انظر إلى تفاصيل منتجاتك وخدماتك.
فكر في ميزات منتجك الفريدة من نوعها ويميز عملك عن منافسيك. كلما زادت معرفتك بمنتجاتك وخدماتك بالإضافة إلى جمهورك المستهدف ، زادت ثقتك عندما تتحدث في المصعد والإجابة على أسئلة إضافية.
iii. تذكر هدفك
الغرض من خطابك في المصعد هو عدم نقل جميع أحدث المعلومات حول عملك. الهدف هو إثارة الاهتمام. تريد أن تكون ما تقوله لا تنسى ومثيرة للاهتمام ، بحيث يسأل جمهورك أسئلة إضافية. الهدف النهائي من كل خطوة هو الاتصال والالتقاء والحصول على إذن للتحدث أكثر عن شركتك.
iv.اجعل الأمر بسيطًا
يجب تعيين خطوة المصعد بلغة واضحة حتى تتمكن من نقلها إلى أي شخص. ابقَ على Endavor بعيدًا عن أي نوع من المصطلحات إذا كنت تريد أن تسجل خطوتك الهدف المنشود الذي تتجه إليه تهدف ل. بدلاً من ذلك ، يجب عليك استخدام عبارات واضحة ومقنعة تكشف عن شغفك بفكرتك وتعالج أيضًا احتياجات وعواطف المستمع. هدفك الشائع هو إخبار المستمع بما تفعله أو ما تبيعه ، وشرح كيف تختلف عن منافسيك.
v. أنشئ دليلًا لجذب الانتباه
ابدأ بـ Attention Attractor المصمم لتوليد الاهتمام وطرح الأسئلة. من المستحسن أن تبدأ بعرض تقديمي يوضح من أنت وماذا تفعل أو تبيع شركتك ، ولماذا يجب أن يكون المستمع مهتمًا. على سبيل المثال ، قد يبدأ مالك نشاط تجاري في شركة خدمات مالية بـ “الأجور غالبًا ما تكون مشكلة كبيرة للشركات الصغيرة.”
vi. عرض الحلول
إذا لم يحل منتجك أو خدمتك المشكلة ، فلا ينبغي أن يكون في السوق. يجب أن يحتوي ارتفاع المصعد الخاص بك على معلومات حول كيفية حل مشكلات العملاء المحتملين. يجب عليك تلبية احتياجات المستمع الخاصة بك للجودة أو الجودة.على سبيل المثال ، أشر إلى أن خدمة كشوف المرتبات الخاصة بك هي مهمة لثلاثة أشخاص لا تستطيع أي شركة صغيرة أن تستأجرها أو تنطلق منها واجبات أخرى.
vii. كن مرنًا
أضف مرونة إلى المصعد الخاص بك لتخصيصه استنادًا إلى نوع المستمع والمعلومات التي تتعلمها أثناء الاجتماع. على سبيل المثال ، قم بإجراء تعديلات على الحل الذي تقدمه إذا اكتشفت أن المستمع يعمل على الإنترنت وليس لديه موقع فعلي. تخصيص لغتك اعتمادا على المستمع. إذا ركزت فقط على ما تفعله للمستثمر ، فسيتم استبعاد العميل المحتمل. قم بإجراء اتصال بين جلسة الاستماع ومصالح الجمهور.
استنادًا إلى من تتحدث إليه ، ستحتاج إلى تغيير التفاصيل لتقديم معلومات ذات صلة بمعرفة جمهورك. على سبيل المثال ، إذا كنت تنقل جهازًا طبيًا إلى العديد من الأطباء ، فمن الأفضل استخدام المصطلحات الطبية. ولكن إذا قمت بشرح ما تفعله للأشخاص الذين ليس لديهم تعليم طبي ، فيمكنك استخدام اللغة اليومية التي يفهمها الجميع.
مرة أخرى ، يوصي بعض الخبراء باستخدام أكثر من خطوة واحدة من المصعد. هذا بحيث يمكنك الحصول على واحد لكل موقف محدد.على سبيل المثال ، لن تكون الخطوة التي ستستخدمها لمستثمر محتمل هي تلك التي ستستخدمها للعميل ، ولن تكون هي نفسها التي ستستخدمها مع زميل.
الثامن. تدريب ، ولكن لا تتذكر.
نعم ، تعتبر البروفة فكرة جيدة ، لكنك لا تريد أن تبدو مكتوبة بروبوتية وإفرادية. الحفظ ليس هو أفضل وسيلة للاستمرار. يجب أن تجتهد لجعل خطابك محادثة وطبيعية ، لتسهيل التواصل مع جمهورك.
قد تحتاج إلى ممارسة العرض التقديمي باستمرار ، ولكن حاول أن تفعل ذلك بالطريقة التي يفعلها الممثل. عند كتابة البرنامج النصي ، اكتب سلسلة من العواطف التي تود استحضارها. الشيء الأكثر أهمية هو تجميع المشاعر والنقاط المهمة التي تريد استخدامها بفعالية. تدرب على البرنامج النصي ، لكن قم برمي البرنامج النصي في لحظة محددة ، في محاولة لإثارة مشاعر مختلفة ولحظات إعلامية. سيكون من اللطيف ارتجال كلمات غير ما كتبته. جرب البرنامج النصي ، مع التركيز على المشاعر المختلفة في أوقات مختلفة.
الهدف النهائي هنا هو أن تكون قادرًا على التحدث مع شخص حتى تفهم أن التواصل الإنساني أكثر أهمية من الكلمات المحددة التي تستخدمها. إن كونك أصيلًا يذهب إلى أبعد من مجرد تكريره. فكر في العمل مع مدرب حالي.
التاسع.طلب إجراء من المستمع
عادةً ما يتم إعطاء خطاب المصعد لتحريك بعض الإجراءات. قد يتكون هذا الإجراء من الحصول على رعاية أو جذب الاستثمار أو تحديد موعد. قدم جدولًا للاجتماعات لعرض منتجك أو مناقشة خدماتك بشكل كامل. اسأل عما إذا كان يمكنك المتابعة من خلال إرسال سيرتك الذاتية. نحن نقدم لتبادل بطاقات العمل. توفر بطاقة عملك معلومات كافية ، مثل عنوان موقع الويب ، بحيث يمكن للمستمع الاتصال بك.
7 خطوات لكتابة عرض مصعد فعال لعملك
قبل أن تكتب ، لنفسك ، أنك تريد أن يتذكر جمهورك أكثر عنك. ضع في اعتبارك أن إرسالك يجب أن يثيرك أولاً حتى يشجعها على اتخاذ إجراء. قد لا يتذكر الناس كل ما تقوله ، لكنهم على الأرجح سيتذكرون حماسك. إليك كيفية كتابة ارتفاع المصعد المثالي.
الخطوة 1. أنشئ فخًا لجذب الانتباه
افتح الحقل وجذب انتباه المستثمرين بخطاف. بيان أو سؤال يثير اهتمامهم من أجل الرغبة في سماع المزيد. اكتب 1-2 جمل تجذب جمهورك وإشراكهم في ما ستقوله. يمكنك أن تبدأ هذا الجزء بسؤال مثل: هل تعلم أن العديد من الشاحنات في المملكة المتحدة لا تنقل البضائع لأنها لا تستطيع العثور على بضائع لرحلات الذهاب والإياب؟
الخطوة 2. حدد من أنت
اكتب جملة واحدة عن من أنت.
الخطوة 3. صف ما تفعله
استخدم مهمتك وقائمة المنتجات / الخدمات كدليل واكتب 1-2 جمل حول ما تفعله كل يوم في عملك. يمكنك القول أننا أنشأنا شركة تقنية تقارن الشاحنات الفارغة بالشركات التي ترغب في نقل البضائع.
الخطوة 4. حدد العملاء / العملاء المثاليين
استخدام وصف لجمهورك المستهدف كدليل واكتب 1-2 جمل حول من هم العملاء أو العملاء المثاليون لديك.
الخطوة 5. أوضح ما هو فريد وغير عادي في عملك وعملك
يجب أن يخبرك المصعد أيضًا بعرضك الفريد أو USP. حدد ما الذي يجعلك أو مؤسستك أو فكرتك فريدة من نوعها. سترغب في إخبار USP بعد أن تتحدث عما تفعله. لا يوجد وقت لمنصات المصاعد لرواية قصة طويلة. بدلاً من ذلك ، احصل على النقاط الرئيسية لعملك أو المنتج الأكثر مبيعًا لجذب جمهورك. فكر في الصورة الكبيرة ، وليس فقط سرد فوائد المنتج ، القيمة المضافة.
استخدم نقطة بيعك الفريدة (USP) كدليل واكتب 1-2 جمل تميزك عن أي صاحب عمل آخر يفعل ما تفعله للتأكيد على ما تفعله شركتك فريدة من نوعها ، يمكنك القول: نحن نستخدم طريقة جديدة ، لأنه على عكس الشركات الأخرى ، نقوم بزيارة كل مؤسسة لمعرفة ما الذي تحتاجه بالضبط.
الخطوة 5: حدد ما تريد الانتقال إليه
بعد الإبلاغ عن USP ، يجب عليك جذب جمهورك. للقيام بذلك ، قم بإعداد أسئلة مفتوحة (الأسئلة التي لا يمكن الإجابة عليها “نعم” أو “لا”) لإشراكهم في المحادثة. اكتب 1-2 جمل تحدد ما تريد أن يفعله جمهورك بعد ذلك.
على سبيل المثال ؛ أرغب في التخطيط لوقت للتحدث أكثر عن بعض مهام وفدك وفريقك ، وكذلك لمعرفة كيف يمكننا العمل معًا.
الخطوة 7. ضعها جميعًا
ادمج الصيغة التي أجريتها في الخطوات السابقة. ثم أضف انتقالات وقم بتحريرها حتى تصبح محادثة وجمع أهم المعلومات.
عند الانتهاء ، يجب عليك أن تقرأها بصوت عالٍ وتستخدم ساعة توقيت لتحديد الوقت الذي سيستغرقه الأمر. يجب ألا تتجاوز هذه المدة من 20 إلى 30 ثانية ، وإلا فإنك تخاطر بفقدان مصلحة الأشخاص أو احتكار المحادثة.بعد ذلك ، حاول الاستغناء عن شيء لا يجب أن يكون هناك على الإطلاق. تذكر أن العرض التقديمي يجب أن يكون سريعًا ومقنعًا ، لذا كلما كان أقصر ، كان ذلك أفضل
الخطوة 8. التدريب
مثل كل شيء آخر ، تتدرب الممارسة. تذكر كيف تقول ذلك ، إنه مهم مثل ما تقوله. إذا لم تكن تمارس التمارين الرياضية ، فمن المحتمل أن تتحدث بسرعة كبيرة أو تبدو غير طبيعية أو تنسى العناصر المهمة في الملعب.
حدد لنفسك هدفًا لممارسة الملعب بشكل منتظم. كلما مارست أكثر ، كلما أصبحت خطوتك طبيعية. تريد أن تبدو محادثة سلسة ، وليس خطوة مبيعات قوية. تأكد من أنك تعرف لغة جسدك أثناء محادثة تنقل إلى المستمع أكبر قدر من المعلومات مثل كلماتك. تدرب أمام المرآة ، أو الأفضل من ذلك ، أمام الزملاء حتى يصبح الحقل طبيعيًا.
في الختام ، يمكن أن يساعد الارتفاع الفعال للمصعد في تقديم نفسك وكسر الجليد في مواقف الشبكة ، لذلك يجب بذل كل جهد ممكن لكسب الارتفاع القاتل. يرجى ملاحظة أنه إذا كان ارتفاع المصعد ضعيفًا ، فسيكون من الصعب عليك بيع منتجك أو خدمتك.
